Cours Paris Factory Saison 7 - Visualisation
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VISUALISATION
pourquoi parler de visualisation
Booklet des projets
pourquoi moi ?
label de musique
presse magazine
web
label de musique
presse magazine
web
label de musique
presse magazine
web
visualisation ~ communication non-verbale
7/23/2013 15:47:26 LearningShelter
Alexandre [email protected] 80 55 14 18 0 1000 euros who knows ? 1 0 Non
Oui1 salaire pourchaque dirigeant àpartir de juillet20131300 nets chacun
OUI200 000 eurosauprès deBusiness Angels,dont certainsmembres del'associationBusiness AngelsESCP
Oui (associationBusiness AngelsESCP). La Bluepourrait organiserun Demo Dayéventuellement.
OUI sur certainscontacts (trouverun bon avocat, unbon expertcomptable) NON
Dans nos bureaux,43 rue deBeaubourg :)
Trouvé via uneagence. Nousaider là dessusn'est pas le rôle dela Blue selon moi
le soutien del'écolePas de la chaireEntrepreneuriat. jeprécise bien :l'école !
l'équipe de lachaire et leursoutienles nouveauxbureauxMade In Escp
l'ambiance detravail : que tout lemonde se taise etbosse.la connexioninternetil faudrait que lesmembres de lachaire puissentêtre présents auquotidien àl'incubateur , avoirun bureau dédié.Pas facile, je sais,étant donné laconfiguration, lacave, etc...
l'équipe de lachaire
connexion Internet:) et une salle pourtéléphoner OUI OUI OUI
le Noel de la BlueFactory
Merci. Vraiment.On n'en seraitjamais arrivés làsans vous. Et cen'est que le début:) ...
7/23/2013 17:04:27
Carrières-Juridiques.com 18K 46K 350K 4 10 Non
Oui, depuisjanvier, 2 d'entrenous Non Non Oui, Alumni
Oui = site derecrutement, luttecontre la précaritéet le chômage Pépinière 27
Internet /recommandations
internet, bureauxde travail.
contact etinteractions entreles projets
internet, bureauxde travail.
Un esprit departage fort
internet, bureauxde travail.
Totalement. Nousavons dopé notreprojet, notremotivation, cellede noscollaborateurs etavons rencontrédes personnessupers que nousn'aurions jamaiseu l'occasion derencontrer. Sans laBlue, nous n'enserions pas là.
Les soiréesmythiques !
Vive vous, bravo,et à très vite.
7/23/2013 19:51:24 CommonsSense
Leila [email protected] 30000 40000 300000 2 3 non
juillet 2013 pourles 2 cofondateurs non
non - j'aurais aimeavoir un workshopsur commentdéfinir le bonmoment pour unelevée de fonds
une personnerencontrée à Madein ESCP qui estaujourd'hui un demes mentors
oui nous finançonsune association àimpact social
Dans un espacede bureauxpartagés +accélérateurappelé leSenseCube
P-e un documentavec toutes lesstructures d'accueilsur paris avec lesprix et lesconditions
internet quimarcheunaccompagnementapprendre desnouvelles chosesdes règles de viecommune plusclaires et mieuxsuivies
les bureaux!la diversité desentreprisesla felxibilité et laliberté de vie desstart-ups qui enfont toutes un peuchacune cequ'elles veulent :)la possibilitéd'inviiter despersonnes del'extérieur à venirla cantine de l'escpc'est vraiment unenorme plus
la qualité de laconnexion internetla déconnexionentre la vie del'incub et lespersonnes qui legèrent qui sonttrès peu présentesphysiquementdans les lieux horsla Blue ce n'estpas un incubateurvirtuel mais desvrais murs et il mesemble clé pourcréer une cohésionque les personnesqui encadrent lablue en continu ouen spontanépassent dutempsdans les lieuxla réunionhebdomadaire doitse faire dans laBlueles liens avec lesalumni mais je saisque c'est biendifficile...
la mixité desentreprisesla flexibilité et laliberté des start-ups à s'approprierl'espace
un weekend tousensemble qq partpour créer l'espritde promo et avecdes guestspeakers oui par sa flexiblité le harlem shake!
7/23/2013 21:36:30 SenseSchool
Marine [email protected] 5000 35000 70000 1 4
Non, 1 fondateuren plus et 2stagiaires Pas encore Non
Non, cela ne frisaitpas partie de nosobjectifs Oui contacts
Oui, nouscontribuons aaugmenter l'impactd'autres projets dentrepreneurssociaux, nousdéveloppons desens del'innovation socialechez les étudiantset favorisons lapprentissage enp2p. De plus noussoutenonsactivement etfinancièrement lemouvementMakeSense. Bilan1000 étudiantsformés etsensibiliser, 33entrepreneursaccélérés, 3projets pilotésincubés chez lesentrepreneurs etequivalent de 5000euros de soutient aMakeSense
Dans nos propreslocaux
Bien!En sondant nosbesoins projets ades moments trèsprécis et nousmettant en relationavec les bonsexperts
Un mentor, unvieux de la viellequi en connaît unrayon et puissenous aider àanticiper lebusiness et sondéveloppement.Avoir unepersonne deréférenceprésente, peut êtrepas tout les joursmais 1 jour parsemaine avecnous dans leslocaux.Internet quifonctionne sansfaille.
Le soutient entréles start up,l'ambianceentrepreneurs etjeune, l'entraide!C'était plus qu'uneexpérience, unfacteur clé desuccès ! J'yretournerai 100fois!Et enfin nonnégligeable, leloyer!
Le format desmeetings.Suggestion : 1 foispar mois, en fin dejournée et avoirsystématiquementquelqu un àcontacter à la finde la séance pournous aider àavancer sur laproblématique dumois!
L'ambiance, legroupe, l'entraideet le mentoringindividualise
Forfait créationpour chaque startup : frais d avocatet immatriculation.Plus globalementdes experts adispo sur desquestions trèspratiques.
Absolument!L'ambiance detravaille eststimulante!La bleu a pour moivocation à créerdes situations decollaboration entreles start up et aiderles projets arésoudre lesproblèmes qu ilsrencontrent. Lesmeetings sont pourmoi cette occasionmême si le formatpeut encore êtreamélioré, cela abien fonctionné!
Tester des APconcurrentes desimlebo sous leuryeux pr qu ilspuissent analysermoncomportement,passer 1h avecAdrien pourbénéficier de sesconseils dans larédaction de nosstatuts
7/24/2013 15:17:06
Grapstor -Simplébo
Bonetti, Alexandre,[email protected], 06 35 59 11 74 0 15000 100000 2 12 non non oui
non, l'écosystèmea fait tout ce qu'ilfallait, maisfinalement, on atrouvé une offreplus intéressanteen dehors del'écosystème:)
Oui : Recrutement(usage de laréputation del'ESCP), faciliterpour trouver desmentors, despartenaires non
Pas encoredéterminé
Pas encoredéterminé Merci pour toutMaéva et Dorian !!!
- le réseautéléphonique- j'aurais appréciéque Maéva soit làun peu plussouvent :p- un week endd'inté
- les rencontres- l'ambiance- un espace detravail en sous sola vraiment sesavantages :> Pas dedistraction, doncidéal pour unepériode de pré-incubation> Possibilité detravailler tôt lematin, tard le soir,et le samedi> Les événementsd'entrepreneurs del'ESCP
Il faut régler leproblème desappelstéléphoniques :- refuser lesstartups quidoivent passer leurtemps autéléphone- acheter unamplificateur deréseau pour undes 3 opérateurs
> L'équipe de lachaire qui faitpreuve d'unepatience à touteépreuve ;)> L'esprit de laBlue : Famille /entre-aide / bonesprit
J’investirai dans unamplificateur deréseau SFR ouFREE
Le programme aaccéléré notredéveloppement(réseau, espacede travail propice àla concentration...)
> Les Superpots > Maéva quichante "You neverfeel Happy, Untilyou try" endansant dansl'incubateur.
Merci ! Toutel'équipe Simpléboest à votre entièredisposition,maintenant et àl'avenir ;)
Timestamp Nom du projet
Contact PrincipalPresse/Media =Nom, Prénom,
Email, Téléphone
Chiffre d'affaireréalisé AVANT
septembre 2012
Chiffre d'affaireréalisé ENTRE
septembre 2012 etjuillet 2013
Chiffre d'affaireprévisionnel pour
2014
Nombre decollaborateurs à
l'entrée(septembre 2012)
Nombre decollaborateurs à lasortie (juillet 2013)
Avez-vousembrauché des
personnes en CDDet CDI au cours de
l'année ? Si ouicombien ?
En tantqu'entrepreneur
vous versez-vousun salaire ? Si ouidepuis quand ?Combien d'entre
vous ?
Avez-vous "levédes fonds"
pendant votrepériode à Blue
Factory ?
L'écosystème deESCP Europe
vous a-t-il permisde lever ces fonds? Si oui comment? Si non qu'auraitpu faire la Blue
Factory ?
L'écosystèmeESCP Europevous-a-t-il été
particulièrementutile à d'autre
moment ? (contactclef, contrat,
presse, RH etc. ?)
Votre projets'inscrit-il dans une
démarched'Entrepreneuriatresponsable et/ou
solidaire ?
Où votre projetsera hébergé en
Septembre 2013 ?
Comment avezvous trouvé celieu? Comment
Blue Factory auraitpu vous aiderdavantage ?
Enumérez leschoses qui vous
ont le plus manquéà la Blue Factory
Enumérez leschoses que vous
avez le plusapprécié / qui vousont été le plus utileà la Blue Factory
Que faut-ilabsolumentchanger ?
Que faut-ilabsolumennt
garder ?
Si vous aviez10.000€ de budgetà investir dans le
programme, qu'enferiez-vous ?
(sachant que celadoit servir à tous
les projets)
Le fait d'avoir faitle programme Blue
Factory a-t-ilaccéléré votre
projet ? (dans lesens, auriez-vous
été moins"performant" si
vous aviez justeété hébergé dans
un espace debureaux partagés)
Pour finir si vousdeviez partager unsouvenir de la Blue
Factory quelserait-il ?
Voulez-vousajouter quelque
chose ?
lEs CHIFFREs ClEs DEs pROjETs INCUBEs
40%des entrepreneurs se versent un salaire désormais
>200 k€ de CA cumulé (pendant la période d’accompagnement)
40 k€ de CA cumulé (avant la période d’accompagnement)
x5
20collaborateurs
55collaborateurs
Rentrée 2012 Sortie 2013
10%taux d’échec
(projets n’existant plus en septembre 2013)
proportion de startups ayant levé des fonds pendant l’accompagnement >700K€
pour un montant cumulé
40% des projets réalisaient du CA à l’entrée contre 90% à la sortie
To be determined(10%)
Structures d’accompagnement (30%)
Locaux en propre(60%)
Locaux à la sortie
L’ensemble des chiffres clef présentés ici sont issus de l’étude que nous avons réalisé en juillet 2013 auprès de l’ensemble des startups de l’incubateur sur leur évolution et leurs feedbacks par rapport à leur accompagnement.Ces chiffres ont ensuite été mis à jour au moment de leur sortie des locaux le 31 aout 2013.
I I
échange+ mini atelier
Tip #1
Pensez au contexte
What are the most important costs inherent in our business model? Which Key Resources are most expensive? Which Key Activities are most expensive?
Revenue Streams
Through which Channels do our Customer Segments want to be reached? How are we reaching them now?How are our Channels integrated? Which ones work best?
How are we integrating them with customer routines?
For what value are our customers really willing to pay?For what do they currently pay? How are they currently paying? How would they prefer to pay? How much does each Revenue Stream contribute to overall revenues?
Channels
Custom er Relationships Customer Segments
channel phases:1. Awareness How do we raise awareness about our company’s products and services?
2. Evaluation How do we help customers evaluate our organization’s Value Proposition?
3. Purchase
4. Delivery How do we deliver a Value Proposition to customers?
5. After sales How do we provide post-purchase customer support?
M ass M arketNiche MarketSegmented
M ulti-sided PlatformexamplesPersonal assistanceDedicated Personal AssistanceSelf-ServiceAutomated ServicesCommunitiesCo-creation
For whom are we creating value?Who are our most important customers?
What type of relationship does each of our CustomerSegments expect us to establish and maintain with them ?Which ones have we established? How are they integrated with the rest of our business model?How costly are they?
Value PropositionsKey ActivitiesKey Partners
Key Resources
Cost Structure
What value do we deliver to the customer?Which one of our customer’s problems are we helping to solve?
Which customer needs are we satisfying?
What Key Activities do our Value Propositions require?Our Distribution Channels? Customer Relationships?Revenue streams?
Who are our Key Partners? Who are our key suppliers?Which Key Resources are we acquiring from partners?Which Key Activities do partners perform ?
What Key Resources do our Value Propositions require?Our Distribution Channels? Customer Relationships?Revenue Streams?
characteristicsNewnessPerformanceCustomization“Getting the Job Done”DesignBrand/StatusPriceCost ReductionRisk ReductionAccessibilityConvenience/Usability
categoriesProductionProblem SolvingPlatform/Network
types of resourcesPhysicalIntellectual (brand patents, copyrights, data)HumanFinancial
motivations for partnerships:Optimization and economy Reduction of risk and uncertaintyAcquisition of particular resources and activities
is your business more:Cost Driven (leanest cost structure, low price value proposition, maximum automation, extensive outsourcing)Value Driven (focused on value creation, premium value proposition)
sample characteristics:Fixed Costs (salaries, rents, utilities)Variable costsEconomies of scaleEconomies of scope
ww w.businessmodelgeneration.com
The Business M odel Canvas On:
Iteration:
Designed by:Designed for:Day Month Year
No.
types:Asset saleUsage feeSubscription FeesLending/Renting/LeasingLicensingBrokerage feesAdvertising
List PriceProduct feature dependentCustomer segment dependentVolume dependent
dynamic pricingNegotiation( bargaining)Yield ManagementReal-time-Market
This work is licensed under the Creative Commons Attribution-Share Alike 3.0 Unported License. To view a copy of this license, visit http://creativecommons.org/licenses/by-sa/3.0/
or send a letter to Creative Commons, 171 Second Street, Suite 300, San Francisco, California, 94105, USA.
Wh at are the most important costs inherent in our business m odel? Which Key Resources are most expensive? Which Key Activities are mo st expensive?
Revenue Streams
Through which Channels do our Custom er Segments want to be reached? How are we reaching them now?How are our Channels integrated? W hich ones work best?W hich ones are most cost-e cient? How are we integrating them with custom er routines?
For what value are our customers really willing to pay?For what do they currently pay? How are they currently paying? How would they prefer to pay? How much does each Revenue Stream contribute to overall revenues?
Channels
Custom er Relationships Customer Segments
channel phases:1. Awareness How do we raise awareness about our company’s products and services?
2. Evaluation How do we help customers evaluate our organization’s Value Proposition?
3. Purchase
4. Delivery How do we deliver a Value Proposition to customers?
5. After sales How do we provide post-purchase customer support?
M ass M arketNiche MarketSegmented
M ulti-sided PlatformexamplesPersonal assistanceDedicated Personal AssistanceSelf-ServiceAutomated ServicesCommunitiesCo-creation
For whom are we creating value?W ho are our m ost important customers?
W hat type of relationship does each of our Custom erSegments expect us to establish and m aintain with them ?W hich ones have we established? How are they integrated with the rest of our business model?How costly are they?
Value PropositionsKey ActivitiesKey Partners
Key Resources
Cost Structure
W hat value do we deliver to the customer?W hich one of our custom er’s problems are we helping to solve? W hat bundles of products and services are we o ering to each Customer Segm ent?W hich custom er needs are we satisfying?
Wh at Key Activities do our Value Propositions require?Our Distribution Channels? Customer Relationships?Revenue stream s?
W ho are our Key Partners? W ho are our key suppliers?Which Key Resources are we acquiring from partners?Which Key Activities do partners perform ?
Wh at Key Resources do our Value Propositions require?Our Distribution Channels? Custom er Relationships?Revenue Stream s?
characteristicsNewnessPerformanceCustomization“Getting the Job Done”DesignBrand/StatusPriceCost ReductionRisk ReductionAccessibilityConvenience/Usability
categoriesProductionProblem SolvingPlatform/Network
types of resourcesPhysicalIntellectual (brand patents, copyrights, data)HumanFinancial
motivations for partnerships:Optimization and economy Reduction of risk and uncertaintyAcquisition of particular resources and activities
is your business more:Cost Driven (leanest cost structure, low price value proposition, maximum automation, extensive outsourcing)Value Driven (focused on value creation, premium value proposition)
sample characteristics:Fixed Costs (salaries, rents, utilities)Variable costsEconomies of scaleEconomies of scope
ww w.businessmodelgeneration.com
The Business M odel Canvas On:
Iteration:
Designed by:Designed for:Day Month Year
No.
types:Asset saleUsage feeSubscription FeesLending/Renting/LeasingLicensingBrokerage feesAdvertising
List PriceProduct feature dependentCustomer segment dependentVolume dependent
dynamic pricingNegotiation( bargaining)Yield ManagementReal-time-Market
This work is licensed under the Creative Commons Attribution-Share Alike 3.0 Unported License. To view a copy of this license, visit http://creativecommons.org/licenses/by-sa/3.0/
or send a letter to Creative Commons, 171 Second Street, Suite 300, San Francisco, California, 94105, USA.
Wh at are the most imortantcosts inerentin our busessm odel?WhichKey Resourcesare most expensive?WhichKey Activitiesaremo stexpensive?
KeyKK ActivitKeyKK Partner
KeyKK Resources
CostStructre
WhatKeyActivities doourVaVV lue Propositio require?Our Distribution Chas?CustomerRelationships?Revenuestream s?
W ho are ourKeyPartners?W ho are ourkey supplirs?WhichKey Resourcesare weacquiri from partners?WhichKey Activitiesdo partnersperform ?
Wh atKeyResources doour Value PVV ropositions requireOur Distribution Chas?Custom erReatonshis?Revenue Stream s?
categoriProductioProblem SolvPlatforNetwork
types of resoPhysicIntellect(brand pates, cpyrighs, datHumanFinanci
motivatins f partnershiOptimzation and econReduction of risk artainAcquisition rticulresources and acti
i yourbusiness moCost Driv(leanest cost sre, low price vroposition, maximum automation, extenrcig)Value DriVV (focused on vareationremium valueropositi
sample chactesticFixedCost(salars,rents, utiliVariVV ble coEconomies of sEconomies of s
ww w busiessmodegeneratiocom
The BusessM odel Cnvas Desiged fo
RevenueStreamsForwhatvalueareour customersrealy willgtopay?For what dothey currently ay?How aretheycurrentlpayin?How would eyprefeff rtopay?How much deseachRevenue Sream contributetooveralrevenues?typesAsset sUsage fSubscriptFeesLendig/Rentig/LeasiLicensiBrokerage feAdvertisi
List PProduct fere dependeCustomer segment depenVolume dependeVV
dynamic prngNegotiationrgainig)YielManagemenReal-timMarket
Thi work icensed under treatveCommons Attribut-Share Ake 0 Unprted LcenseTo vTT ew acopy of thcense, visit////c//reatvecommons org/lcensesby-sa/0/
or send aterto CreatveCommons, 71 Scond Sreet, te 30, SaFrancico, Caforniff 94105, SA
On:
Itratio
Desiged byDay Month YeYY ar
No
forme
fond
Tip #2
Inspirez vous
COPYCOMBINETRANSFORM
< Kirby Fergusson
Veille =
PROFITER DU FAIT QU’UN PREMIER ENTRANT A ESSUYÉ LES PLÂTRES
Tip #3
Differenciez vous
racontez VOTRE histoire
Bannir les visuels trop génériques> Créer une personnalité
BRANDING
Cohérence / Clarté (Universalité)
Tip #4
N'en faites pas trop
90+ mots4 couleurs3 visualisations
Si vous avez besoin d'en dire trop c'est que votre value proposition n'est pas assez forte
LESSIS
MORE
Mieux vaut donner envie d’en savoir plusque provoquer une indigestion
Quick wins
N’ayez pas peur du blanc et de l’espace30% de texte > souvent suffisant
2/3 typos max
TimesComic SansCalibriGeorgia LEAGUE GOTHIC
DINLobsterBree Serif
Une typo avec une forte personnalité pour le titrageUne typographie plus neutre et avec au moins 2 épaisseurs pour le corps de texte et la lecture.
2/3 couleurs maxpour les éléments visuels
BLANC NOIR
+
GRIS ROUGE
Psychologie de la couleur >
la symetrie est votre amie
Facilite la sensation d’organisation (reposant pour le spectateur)et joue sur la sensibilité inconsciente de chacun pour la symétrie
+ COHÉRENCE
puisez dans les ressources du net
et aussi
Ayez toujours a portee de main
votre logo HDune photo d’équipe HDune photo par founders
un screenshot / packshot
’ ’et aussi
Recap
• Contexte• Inspiration
• Différenciation• Clarté
> branding starts when your business does
PART II
Exercice du booklet