Corso riccagioia

Internazionalizzazionee marketing territoriale

CAMERA DI COMMERCIOINDUSTRIA, ARTIGIANATOE AGRICOLTURA MILANO

Dal 1786 l’istituzioneal servizio del sistemaproduttivo di Milano.

Via Camperio, 120123 Milano

Tel +39 02.8515.5214 - 5881Fax +39 02.8515.5227 - 5394

[email protected]

Attività, servizi e strumenti per

l’internazionalizzazione delle imprese

Andrea Bonalumi25 Ottobre 2013

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Indice

Il supporto all'attività internazionale

Un confronto internazionale

Il sistema camerale

Promos

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L'apertura internazionale

La forza competitiva di un paese e di un’area territoriale è sempre più legata alla capacità di internazionalizzazione

delle imprese e dei sistemi produttivi

L’apertura internazionale rappresenta una via obbligata per la crescita

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Andamento commercio mondale di merci e servizi (anni 2005-2012 – valori %)

fonte FMI

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Quote europee e italiane sulle esportazioni mondiali (anni 2000-2012 – valori percentuali)

Fonte: elaborazione Servizio studi Camera di commercio di Milano su dati Eurostat e Ice.

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Perché andare all’estero

1.Per crescere

2.Per restare competitivo

3.Per trovare una via d’uscita dalla crisi

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Valutare la propria capacità di esportazione

prodotto con caratteristiche universali o locali?struttura adeguata per affrontare il mercato estero?flessibilità della fornitura/dei fornitoricompetitivitàdisponibilità ad investirerapporto rischio/beneficio strumenti promozionali a disposizione

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Redigere un progetto di internazionalizzazione

raccolta di informazioni sul paese scelto (abitudini di consumo, dazi,

legislazione, contrattualistica, fiscalità, sistema creditizio, registrazione

marchi e brevetti, …)

selezione di strutture di supporto (camere di commercio, agenzie

specializzate, Ice, società di consulenza…)

definizione di obiettivi coerenti con la propria organizzazione aziendale

individuazione dei servizi più efficaci (assistenza, iniziativa

promozionale, partecipazione fieristica, ricerca partner, …)

adozione di una prospettiva di medio-lungo termine (no iniziative spot)

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Il supporto alle imprese

Ministero Attività Produttive – Ministero Affari Esteri - Ice

Regioni – competenza concorrente in materia di internazionalizzazione

Province, Comuni

Sistema camerale: competenza concorrente in materia di internazionalizzazioneUnione Nazionale, Unioni Regionali, Camere di Commercio, Aziende speciali dedicate, camere di commercio all’estero

Associazioni imprenditoriali, Consorzi Export , società di consulenza, banche

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Il supporto alle imprese

Ministero Attività Produttive - Sistema camerale - Ice

Accordo Quadro per la realizzazione di azioni a sostegno della promozione internazionale dei settori simbolo del made in Italy: Agro-alimentare, Arredo, Beni strumentali, Persona

Regione Lombardia – Camere di commercio lombarde

Accordo di Programma per la condivisione di politiche, azioni e risorse finanziarie a sostegno della competitività delle

imprese: Bando voucher internazionalizzazione

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Confronto Internazionale

Francia Germania Austria

GOVERNANCEmandato esplicito; regia centralizzata a livello nazionale ed efficace raccordo con strutture dedicate a livello territoriale;

ATTIVITA’, SERVIZI, PROGRAMMI

promozione (fiere, missioni, incoming) su mercati tradizionali ed emergenti;

Consulenza;

SISTEMA DI MONITORAGGIOaumento imprese coinvolte in export;

creazione impiego; aumento fatturato da export.

GOVERNANCEmandato esplicito; strutture dedicate in ogni Land; governance a geometria variabile; efficace integrazione tra Camere nazionali/estere


promozione (fiere, missioni, incoming);

attività di consulenza; supporto a specifici settori (meccatronica, meccanica, innovazione, terziario, supporto per attrazione di investimenti.

SISTEMA DI MONITORAGGIO

aumento imprese coinvolte in export

GOVERNANCEforte mandato alle Camere che sono pienamente integrate nel circuito diplomatico.


promozione (fiere, missioni);

attività di consulenza

SISTEMA DI MONITORAGGIOnumero imprese esportatrici; numero imprese coinvolte in programmi di internazionalizzazione.

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Le Camere di Commercio

Le Camere di Commercio Industria Artigianato e Agricoltura italiane sono "enti pubblici che svolgono funzioni di interesse generale per il sistema delle imprese, curandone lo sviluppo nell'ambito delle economie locali" (definizione tratta dalla legge di Riordino del Sistema Camerale - L. 580/93).

Sono enti autonomi perché ogni Camera di Commercio è dotata di un proprio statuto, definisce un suo programma politico ed è, infine, indipendente dal lato finanziario e gestionale.

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Le Camere di Commercio

Le Camere di Commercio Industria Artigianato e Agricoltura italiane sono "enti pubblici che svolgono funzioni di interesse generale per il sistema delle imprese, curandone lo sviluppo nell'ambito delle economie locali" (definizione tratta dalla legge di Riordino del Sistema Camerale - L. 580/93).

Sono enti autonomi perché ogni Camera di Commercio è dotata di un proprio statuto, definisce un suo programma politico ed è, infine, indipendente dal lato finanziario e gestionale.

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Le funzioni

Attività amministrative: tenuta di albi ,elenchi, ruoli, nei quali vengono registrati e certificati i principali eventi che caratterizzano la vita di ogni impresa;

Attività promozionali: sostegno alle imprese e allo sviluppo dell'economia locale;

Attività di monitoraggio, studio, analisi dei dati sull'economia locale: fornire un'informazione necessaria a una migliore conoscenza della realtà socio-economica da parte delle sulle imprese e per le imprese;

Attività di regolazione del mercato: promuovere e aumentare la trasparenza, la certezza e l'equità delle relazioni economiche tra imprese e tra imprese e cittadini.

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Il sistema camerale milanese

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CHI SIAMO

L’Azienda Speciale della Camera di Commercio di

Milano dedicata all’Attività Internazionale delle piccole e

medie imprese milanesi e lombarde.

Accompagniamo le piccole e medie imprese all’estero e ne

supportiamo l’operatività sui mercati internazioanli.

Promuoviamo le eccellenze lombarde nel mondo al fine di

attrarre risorse estere: investimenti, capitale umano, flussi

turistici.

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Dove siamoDove siamo

Promos è l’azienda speciale della Camera di Commercio per lo sviluppo delle attività internazionali. La sua mission è di promuovere il sistema imprenditoriale lombardo nel mondo. Promos opera attraverso consolidate alleanze con le principali

Istituzioni, Associazioni, Agenzie di Governo Internazionale, oltrechè un efficiente network di uffici e desk localizzati nei mercati esteri prioritari per la crescita delle PMI regionali.

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Una Rete di uffici esteri per presidiare in modo stabile i principali mercati internazionali e per fornire assistenza e appoggio operativo alle imprese e alle istituzioni lombarde.La Rete Estera rappresenta un asset fondamentale per la promozione dell'economia lombarda nel mondo. Il primo ufficio - quello di Mosca - è stato costituito nel 1994.

DOVE SIAMO Dove siamoDove siamo

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LE ALLEANZEOperiamo in sinergia con i principali soggetti istituzionali, territoriali e associativi che supportano le imprese nel processo di internazionalizzazione.

MinisteriCamere di Commercio Italiane all’EsteroCamere di Commercio miste

Istituti di Credito

Regione Lombardia, Provincia e Comune di Milano

Associazioni imprenditoriali

Ambasciate ed Uffici Commerciali

Agenzie Finanziarie Internazionali

ICE

Unione Europea

Consorzi Export

Fiera Milano

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COSA OFFRIAMOCOSA COSA

FACCIAMOFACCIAMO

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ANALISI DETTAGLIATA DEI BISOGNI DELL’IMPRESA

RICERCA E SELEZIONE DI OPERATORI LOCALI COMMERCIALI O INDUSTRIALI COME DISTRIBUTUORI, IMPORTATORI, AGENTI, GRANDI CLIENTI FINALI, PARTNERSHIP, SULLA BASE DELLE ESIGENZE DELL’IMPRESA

ORGANIZZAZIONE DI INCONTRI PERSONALIZZATI PER AZIENDA

ORGANIZZAZIONE LOGISTICA

CON QUALI CON QUALI

STRUMENTISTRUMENTI

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INDIVIDUAZIONE DELLE MAGGIORI FIERE INTERNAZIONALI

PARTECIPAZIONE IN FORMA AGGREGATA DI IMPRESE DI FILIERA IN AREE COLLETTIVE DI CONCERTO CON LE ASSOCIAZIONI DI CATEGORIA E GLI ENTI FIERISTICI

GESTIONE DEGLI ASPETTI LOGISTICI E ORGANIZZATIVI LEGATI AGLI EVENTI

CON QUALI STRUMENTICON QUALI CON QUALI

STRUMENTISTRUMENTI

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Il SAS affianca le piccole e medie imprese in tutte le fasi del processo di internazionalizzazione, proponendo servizi ad hoc, soluzioni personalizzate ed un servizio di accompagnamento all’impresa

individuale

SERVIZI DI ASSISTENZA SPECIALISTICA VERSO LE

IMPRESE RICERCA PARTNER (clienti finali, distributori, agenti, ecc..) E

ORGANIZZAZIONE INCONTRI B2B

RICERCHE DI MERCATO

SUPPORTO LEGALE E ASSITENZA TECNICA COMMERCIALE (es. apertura

società all’estero, contrattualistica internazionale, joint venture, registrazione

marchi e brevetti, certificazioni….) RICERCHE DI IMMOBILI E RICERCHE DI PERSONALE

BUSINESS INCUBATOR (attivazione di un punto operativo all’estero)

ESPERTO IN INTERNAZIONALIZZAZIONE

CON QUALI STRUMENTI

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INDAGINE DEL FABBISOGNO FORMATIVO DELLE PMI RISPETTO ALLE TEMATICHE LEGATE ALL’INTERNAZIONALIZZAZIONE

SINERGIA CON ENTI TERRITORIALI PARTNER (UNIONCAMERE LOMBARDIA, ASSOCIAZIONI DI CATEGORIA, RAPPRESENTANTI DI AGGREGAZIONE DI IMPRESE..) PER CONCERTARE PROGRAMMI CONDIVISI

ORGANIZZAZIONE CONVEGNI, SEMINARI TEMATICI, PRESENTAZIONI PAESE, TAVOLI CONSULENZIALI

CON QUALI STRUMENTI CON QUALI CON QUALI

STRUMENTISTRUMENTI

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MISSIONI

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Il SAS affianca le piccole e medie imprese in tutte le fasi del processo di internazionalizzazione, proponendo servizi ad hoc, soluzioni personalizzate ed un servizio di accompagnamento all’impresa

individuale

SERVIZI DI ASSISTENZA SPECIALISTICA VERSO LE

IMPRESE RICERCA PARTNER (clienti finali, distributori, agenti, ecc..) E

ORGANIZZAZIONE INCONTRI B2B

RICERCHE DI MERCATO

SUPPORTO LEGALE E ASSITENZA TECNICA COMMERCIALE (es. apertura società all’estero, contrattualistica internazionale, joint venture, registrazione marchi e brevetti, certificazioni….)

RICERCHE DI IMMOBILI E RICERCHE DI PERSONALE

BUSINESS INCUBATOR (attivazione di un punto operativo all’estero)

ESPERTO IN INTERNAZIONALIZZAZIONE

CON QUALI STRUMENTI

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NIBI – Nuovo Istituto di Business Internazionale creato da Camera di Commercio di Milano e Promos

L’Istituto offre percorsi di formazione innovativi e business oriented dedicati a professionisti e Imprese che affrontano i mercati internazionali.

LA FORMAZIONE INTERNAZIONALE

Executive Master per l’Internazionalizzazione di Impresa Diamo forma al business internazionale

Executive Master per l’Internazionalizzazione di Impresa Diamo forma al business internazionale

Corsi Executive e Business FocusCompetenze specialistiche direttamente applicabili

Corsi Executive e Business FocusCompetenze specialistiche direttamente applicabili

Workshop & SeminariIncontri dal taglio business oriented che coinvolgono

i maggiori esperti del settore

Workshop & SeminariIncontri dal taglio business oriented che coinvolgono

i maggiori esperti del settore

Corsi on demandSoluzioni personalizzate per l’Internazionalizzazione d’Impresa

Corsi on demandSoluzioni personalizzate per l’Internazionalizzazione d’Impresa

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MARKETING TERRITORIALE

Promos promuove l’immagine e l’economia di Milano nel Mondo.

Coordinamento di servizi di consulenzaAccompagnamento degli investitori esteri o nazionaliGestione di eventi e progetti promozionali strategiciApertura di uffici di rappresentanza in ItaliaIniziative di comunicazione

Tra le attività svolte:

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Intercettare gli investitori stranieri

Aiutare gli investitori a costruire la

propria value proposition

Accompagnare gli investitori step by step nel proprio

investimento

Privati Istituzioni e territorio

Strumenti

Progetti

Road show Invest i

n Italy

Seminari settoria

li

Partner P

rogram

M&A

Private

equity

Start up Invest in Lombardy

Analisi di fattibilità (es.

Lodi, Monza, …)

Soft Landing

Valorizzazione

centri di eccellenza

Analisi dell’offerta

delle province

Guida all’investitore

Sito

Video formativi

Analisi & Dati

Tavoli di confronto

Materia

li per g

li

investito

ri

Aster

Analisi settoriali

Presentazione

cambiam

enti

normativi

InvestitoriQualità del servizio

RisorseOpportunità di investimento

InvestitoriQualità del servizio

RisorseKnow how&competenze

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Investment assisted

54

Jobs

created

Investments generated

350

58.5 € Investments generated throughout the territory for every euro invested by Promos in the Invest in Milan /

Invest in Lombardy activity

Highlights 2010-2012

Every Euro spent by the CCIAA of Milan in the Invest in Milan/Invest in Lombardy activity has generated 58.5 € of

investment on the territoryACTIVITY OF ASSISTANCE More than 300 foreign companies have been assisted, with 54

new investments or expansions on the Milanese territory

More than 300 new jobs created Over 100 partners were involved to assist foreign investors

PROMOTIONAL ACTIVITIES 14 events such as road shows and targeted seminars were organized in Cina, Argentina, Israel, Japan, Brazil, India, Singapore, Russia and Chile, thanks to the involvement of 60 Italian and foreign partners Incoming delegations from Germany, Mexico, Turkey, China, Brazil, Algeria “Milan investment gateway in Italy” event, which was attended by over 200 political and business representatives in Milan Promos foreign offices were involved in 15 countries; moreover a dedicated Invest in Milan desk was set-up in India, China and Brazil

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I SERVIZI INNOVATIVI DEDICATI ALL’INTERNAZIONALIZZAZIONE

Promos utilizza il web per facilitare l’accesso delle piccole e medie imprese ai mercati esteri, realizzando progetti online.

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Contrattualistica internazionalePagamenti e trasporti internazionaliDogane e intrastatFiscalità internazionaleTutela di marchi e brevettiServizi assicurativi del credito

INFOEXPORT.IT

Per informazioni: [email protected]

Promos, in collaborazione con Unioncamere Lombardia e Unioncamere Emilia Romagna, ha sviluppato in 34 provincie italiane un servizio di consulenza on-line per le imprese che operano nei mercati esteri.

La rete di esperti Infoexport offre consulenza specialistica “on line” sui principali temi relativial commercio estero.Tematiche:

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MGLOBALE.IT

doganepagamenticontrattualisticatrasporti IVAmarchi

Tematiche:

Il sito fornisce informazioni, aggiornamenti e approfondimenti sulle principali problematiche del commercio estero. Collaborano al progetto qualificati esperti delle varie tematiche.

Oltre a segnalare le iniziative organizzate a favore delle imprese Mglobale.it propone anche analisi sui trend di mercato e sull’attualità economica, congiunture sui principali Paesi, ilglossario dei termini e degli acronimi tecnici più utilizzati, il dizionario commerciale italiano – inglese.

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NEWSMERCATIL’informazione online che vince la sfida all’Internazionalizzazione

E’ un progetto realizzato dal network di strutture camerali dedicato all'internazionalizzazione delle PMI.Fornisce in tempo reale informazioni aggiornate ai soggetti che operano nei mercati esteri.La redazione si avvale della collaborazione di professionisti esperti del settore del commercio internazionale.

finanziamenti e pagamenticontrattualisticadogane e trasporti assicurazionifiscalità marchi e brevettifiere, incontri d’affari, seminari e corsi di formazione, altre iniziative

Tematiche:

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SEDI CONGRESSUALIPromos gestisce i centri congressuali di proprietà della Camera di Commercio di Milano:

Palazzo Giureconsulti, un moderno centro congressuale in una prestigiosa sede storica nel cuore di MilanoPalazzo Turati, sede istituzionale della Camera di Commercio.

PALAZZO TURATI

PALAZZO AFFARI

4600 mq e 14 sale a disposizione delle aziende per convegni, workshop, business meeting o seminari.

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PROMOS SUL WEB

WWW.PROMOS-MILANO.IT

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Fiere Summer Fancy Food - new york

1/7/14 4/7/14 New York Stati Uniti alimentare

FiereGulfood - Dubai

23/2/14 26/2/14 Dubai Eau alimentare

Fiere Sial

25/10/14 2/2/14 Parigi Francia alimentare vini

Fiera Winter fancy food

19/1/14 21/1/14 San Francisco Stati Uniti alimentare vini

Fiera Food Hospitaluty India

23/01/2014 25/01/2014 Mumbai India alimentare vini

Fiere Biofach

12/2/14 15/2/14 Norimberga Germania alimentare

Fiere FHW Brasile

9/4/14 12/4/14 San Paolo Brasile alimentare vini

Missione missione Mosca

6/4/14 9/4/14 Mosca Russia alimentare vini

Missione missione Germania

3/3/14 5/3/14 Colonia/Berlino Germania alimentare vini

Missione missione Canada/USA

5/7/14 7/7/14 Toronto Canada alimentare vini

Missione missione EAU

maggio maggio Dubai Eau alimentare

Missione missione India

luglio luglio Mumbai/New dehli India alimentare vini

Missione missione Marocco

26/1/14 28/1/14 Casablanca Marocco alimentare

Referente commerciale Elena Rustico Tel. 035 4225266 [email protected]

Iniziative Promozionali 2014

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Dove siamoSede legale - MilanoVia Meravigli, 9/b - 20123 Milano

P.IVA 05121090962C.F. 97425540156

Sede operativa - MilanoVia Camperio, 1 - 20123 Milano

Sede di Bergamoc/o Camera di Commercio di Bergamo

Largo Belotti, 16 - 24121 Bergamo

Sede di CantùVia Carcano, 14 - 22063 Cantù (CO)

Sede di Monza e Brianzac/o Camera di Commercio di Monza e Brianza

Via Cernuschi, 2 - 20900 Monza

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Grazie

Andrea Bonalumi

Rete LombardiaTel. 02-8515.5881Fax. 02–8515.5227

[email protected]

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