Humberto Rodrigues

CORRETOR ESTRATÉGICO

Planejamento Comercial .com

MUITO PRAZER!

Humberto Rodrigues Planejamento Comercial .com

DUAS DICAS

CLIENTES SÃO IGUAIS? Fidelizar

Crescer

Abandonar

Rentabilidade Atual Potencial Custo

Fonte: Peppers & Rogers, Enterprise One To One, Doubleday: 1997

80 / 20 CONHECIMENTO, HABILIDADE E ATITUDE

AGENDA

CONHECIMENTO DE SI MESMO

PLANO DE DESENVOLVIMENTO DE UMA PÁGINA GERENCIAR O TEMPO AGORA

OLHAR O OBVIO SOB OUTRAS LENTES

80 / 20

PLANEJAMENTO PESSOAL E PROFISSIONAL

RESULTADO

ESFORÇO

80 / 20

INTERMEDIAÇÃO DE

NEGÓCIOS IMOBILIÁRIOS PLANEJAMENTO COMERCIAL

COMPETÊNCIA

OBSOLETO

CONHECIMENTO PROFUNDO

QUEM? O QUÊ? COMO?

CONHECIMENTO PROFUNDO

QUEM? CLIENTE CONCORRÊNCIA

CONHECIMENTO

PROFUNDO DE

VOCÊ MESMO!

PREFERÊNCIA CEREBRAL

ASSESSMENT MAPA INVENTÁRIO

PREFERÊNCIA CEREBRAL

MAPA NÃO É O CAMINHO.

SOMOS MULTIFACETADOS TEMOS OS 4 ESTILOS

PREFERÊNCIA CEREBRAL

COMO APRENDEMOS MELHOR? 10% DO QUE FOI LIDO

20% DO QUE FOI OUVIDO

30% DO FOI VISTO NA FORMA REAL

50% DO QUE VISTO NA FORMA REAL E OUVIDO

70% DO QUE DISCUTIDO

90% DO QUE DISCUTIDO E FEITO

TUBARÃO FAZER RÁPIDO – Ação e Resultados

IMPULSIVO PRÁTICO NÃO DELEGA

AQUI E AGORA FAZ ACONTECER AGE E DEPOIS PENSA

- FAZ DO MODO MAIS FÁCIL - RELACIONAMENTO COMPLICADO AGE E DEPOIS PENSA

TUBARÃO FAZER RÁPIDO – Ação e Resultados

Adora agir individualmente

Controle das próprias atividades

Resolver problemas do seu jeito

GOLFINHO FAZER JUNTO – Felicidade e Igualdade

TIME BUSCA HARMONIA DELEGA AUTORIDADE

PARTICIPAÇÃO CELEBRAÇÃO COMUNICAÇÃO ABERTA

ESCONDER CONFLITOS - FELICIDADE ACIMA DOS RESULTADOS MANIPULAR SENTIMENTOS

GOLFINHO FAZER JUNTO – Felicidade e Igualdade

Aceitação Social

Construir o consenso

Reconhecimento das Pessoas

LOBO FAZER CERTO – Ordem e Controle

DETALHISTA ORGANIZADO ESTRATEGISTA

REGRAS MÉTODOS CONSISTÊNCIA

ADAPTAÇÃO A MUDANÇAS IMPEDIR O PROGRESSO AVERSÃO A RISCOS

LOBO FAZER CERTO – Ordem e Controle

Compreender quais são as regras

Conhecimento específico do trabalho

Ver produto acabado: começo, meio e fim

ÁGUIA FAZER DIFERENTE – Criatividade e Liberdade

CRIATIVO INTUITIVO FLEXÍVEL

FOCO NO FUTURO BUSCA INOVAÇÃO PROVOCA MUDANÇAS

- FALTA ATENÇÃO PARA O AQUI E AGORA IMPACIÊNCIA - DEFENDER O NOVO PELO NOVO

ÁGUIA FAZER DIFERENTE – Criatividade e Liberdade

Liberdade de expressão

Ausência de controles rígidos

Oportunidade para delegar tarefas e

detalhes

PREFERÊNCIA CEREBRAL VOCÊ!

PREFERÊNCIA CEREBRAL ESTILO CORRETOR CLIENTE

1

5

9

10

5

7

5

8

PLANEJAMENTO E AÇÃO

PLANEJAMENTO E AÇÃO

PLANEJAMENTO E AÇÃO

PLANEJAMENTO E AÇÃO

MAS, SE

O PLANO FOR ASSIM...

ESQUEÇA

O PLANO

O PLANO DEVE TER

E O TEMPO PARA ISSO?

PRODUTIVIDADE QUANTO VOCÊ FAZ COM O MESMO TEMPO DISPONÍVEL

Parceria e fonte: GTA – Gerenciar o Tempo Agora

PRODUTIVIDADE = GERENCIAMENTO DA SUA ENERGIA E

FOCO

O TEMPO AUTOTESTE 80/20

1. Menos de 20% das pessoas e organizações dominam 80% do

mercado.

EM SUA ÁREA, QUEM SÃO ELAS E O QUE FAZEM DE DIFERENTE?

IDENTIFIQUE DE QUAIS ATIVIDADES VEM 80% DOS

RESULTADOS = PRODUTIVIDADE

Parceria e fonte: GTA – Gerenciar o Tempo Agora

O TEMPO AUTOTESTE 80/20

2. 80% da sua importância, para outras pessoas, tem origem em 20%

do que você faz.

QUAIS SÃO ESSAS POUCAS ATIVIDADES ESSENCIAIS?

IDENTIFIQUE DE QUAIS ATIVIDADES VEM 80% DOS

RESULTADOS = PRODUTIVIDADE

Parceria e fonte: GTA – Gerenciar o Tempo Agora

DUAS DICAS

SEJA SEU PRÓPRIO LÍDER

COACH

FATORES DE SUCESSO

Fonte: Associação Americana de Engenharia

Conhecimento

Habilidades e Atitudes

OBRIGADO!