Copy package jaime
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COPY PACKAGE (CP)SOLUCION COMPLETA PARA IMPRESIÓN
IMPRESORA NUEVA
RESMA DE PAPEL 5 TONER 100% NUEVOSNO RECARGADOS
NO REMANUFACTURADOS
+ +
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ProductoEl producto COPY PACKAGE, es una solución
completa de impresión, copiado, escáner y fax dirigida al mercado pyme.
Para este producto tenemos tres opciones para que el cliente elija la que más se acomode a sus necesidades.
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1. IMPRESORA NUEVA HP Ref. P2727DN MFP.2. 5 unidades de TÓNER.3. una resma de papel.
Opción 1
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Opción 2
• Impresora Nueva HP 2727DN MFP (en calidad de préstamo).• Contrato de soporte técnico por un año ó 36.000 impresiones.• 5 unidades de tóner.
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Opción 3• Impresora Nueva HP 2727DN MFP (en calidad de préstamo).• Contrato por un mínimo de impresión mensual de 3.500 páginas a $69.5 c/u.
Durante 3 años.
Si el cliente toma 5 impresoras en préstamo, sumamos a este paquete el software de administración de impresión.
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Ventaja competitiva Precio: Realizando un benchmarking sobre
los posibles competidores, evidenciamos un ahorro para el usuario final de un 51% con el Print Package.
Garantía y respaldo : 100% en el hardware y en los insumos o tóner por un año
Actualmente es un producto único en el mercado, (Precio, flexibilidad del producto, solución, y por el respaldo completo y total)
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Mercado Objetivo Gracias a su precio, calidad y alto
rendimiento del producto, el mercado objetivo es: PYMES con un volumen bajo-mediano
de impresión que requieran de una solución de impresión económica y eficiente.
Generando un vinculo comercial con USALáser a largo plazo (soporte, venta consumibles, etc.) +ventas
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Sponsors (base de datos) 1. Podemos potencializar la penetración del
mercado, enfocándonos en entidades que financien y masifiquen el producto, entregándole una retribución económica, por utilizar sus grandes bases de datos. Aquí algunas:
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Estrategia de Mercadeo En una primera Fase, con una estrategia de
Telemarketing OutBound y con una base de 29.000 empresas a nivel local (Bogotá), nos enfocaremos en llegar al 10% de este mercado en un año.
En una segunda fase, que se realiza a la par, impulsaremos el proyecto apoyado con grandes Sponsors que nos den la posibilidad de expandir el mercado eficientemente.
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Estrategia de Mercadeo Tele mercadeo (Escenario Normal)
4 Agentes de Tele mercadeo, trabajando 8 horas de Lunes-Viernes, Sábados 4 horas.
Capacidad Instalada 704 horas mensuales Duración llamada promedio 20 minutos 2.112 llamadas mensuales Efectividad ventas Esperado 12%, una de
cada nueve llamadas una venta exitosa, 2 ventas diarias por tele operador
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Cifra v/r unidad Package Print
Copy Package Con USALáser Sin USALáser Impresora $ 158.620 $ 158.620 Tóner $ 21.500 $ 27.950 5 Tóner $ 107.500 $ 139.750 Resma papel $ 6.900 $ 6.900 Empaque $ 10.000 $ 13.000 despacho $ 17.000 $ 17.000 Costo Variable X Print Package $ 300.020 $ 335.270 Precio Venta $ 499.000 $ 499.000 Utilidad antes de gastos $ 198.980 $ 163.730
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Cifras inversión y rentabilidad en un año
Inversion Utilidad $-
$200,000,000
$400,000,000
$600,000,000
$800,000,000
$1,000,000,000
$1,200,000,000
$1,400,000,000
$1,600,000,000
$1,100,658,0
00
$346,442,00
0
$1,376,283,0
00
$70,817,000
Con UsalaserSin Usalaser
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Balance con y sin USALASER a un año
Copy Package Con USALáser Sin USALáser Punto de Equilibrio (meses) PRIMER MES 6Inversión $ 1.100.658.000 $ 1.376.283.000 Utilidad $ 346.442.000 $ 70.817.000 Rentabilidad 31% 5%