Conversioni e micro-conversioni - SMXL, Milano, Novembre 2016
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7-8-9 NOVEMBRE 2016
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Quando la conversione non basta
Ottimizzare campagne ADV sfruttando altre azioni chiave
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uno scenario possibile
poche conversioni da campagne: difficile/controproducente ottimizzare in modo manuale
impossibile ottimizzare in modo automatico
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oltre la “conversione principale”
“conversioni secondarie”azioni chiave che l’utente compie nel suo percorso verso l’acquisto
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perché individuare conversioni secondarie? solo pochi utenti completano conversioni
“principali”
cogliere appieno il valore degli investimenti
cogliere meglio il valore del traffico da mobile
misurare il risultato di interventi in UX
ottimizzare campagne display / Facebook
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Awareness
Interest Desire Action
come scegliere
step verso la conversione principale
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ecommerceA visita
I
D
A
visualizzazione n. pagine visualizzazione recensioni utilizzo strumento ricerca
interna aggiunta prodotto al
carrello aggiunta prodotto a lista
dei desideriacquisto
conversionisecondarie
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non-ecommerceA visita
I
D
A
n. minuti trascorsi nel sito download materiale
informativo utilizzo configuratore
visualizzazione pagina contatti
richiesta di contatto
conversionisecondarie
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configurazione obiettivi analytics
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configurazione obiettivi analytics
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configurazione obiettivi analytics
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configurazione obiettivi analytics
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verifica della conversione secondaria
andamento (grossomodo) speculare
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valore economico delle conversioni secondarie
valore entrate ultimo trimestreecommerc
e n. conversio
ni “aggiunta
al carrello”
n. conversio
ni “aggiunta
a lista desideri”
n. conversio
ni “visualizz. n. pagine”
[ottimizzazione per] ROI
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valore economico delle conversioni secondarie
ricavi da contatti sito web ultimo trimestrenon
ecommerce n.
conversioni
“tempo sul sito”
n. conversio
ni “downloa
d materiale
”
n. conversio
ni “visualizz. pagina contatti”[ottimizzazione per] ROI