¿CONVERSION ES SÓLO

VENTAS?

Los orígenes de ABCDIN se remontan a 1914, año en

que don Antonio Gómez fundó la "Casa Gómez", en

Antofagasta, para comercializar sombreros e hilados.

Hoy la firma pertenece al Grupo Grupo Yaconi-SantaCruz y cuenta con 85 tiendas físicas desde Arica a

Punta Arenas.

In internet marketing, conversion rate is the ratio of visitors who convert casual content views or website visits into desired actions based on subtle or direct requests from marketers, advertisers, and content creators.Wikipedia.com

Ratio de Conversión

N° de veces que se consigue un objetivo

Visitas=

LA IMPORTANCIA DE LOS OBJETIVOS

ü Los objetivos los defines TU.

ü Dependen de tu negocio y de tus necesidades en particular.

ü Es importante que sean cuantificables.

LeadsClicks

Registros

Ventas

Encuestas completas

Vistas

Agendamientos

QUÉ SON “VISITAS” ?

ü Es súper importante que puedas medir las visitas (donde las necesitas medir).

ü Existen herramientas gratis y pagadas (que en general son bastante fáciles de utilizar).

CÓMO ME FUE ?

CÓMO ME FUE ?

Cómo me fue?

La conversión fue buena o mala ?

Se podrá hacer mejor ?Cómo le irá a la

competencia ?

Fue caro o barato?

MIDIENDO - CAMBIANDO - MIDIENDO

Necesitamos saber cómo nos fue …

Mi competencia no va a entregar la información.

No existe mucha información pública ...

Mido mi conversión

Realizo cambios

Vuelvo a medir

Analizo el resultado de los cambios

ZOOM AL MODELO

Mido mi conversión

Realizo cambios

Vuelvo a medir

Analizo el resultado de los cambios

EFECTOS

ENTENDIMIENTOOPTIMIZACION

RESULTADOS

INFORMACION

LA TRAMPA DEL OBJETIVO

VENDÍ 100 UNIDADES

VENDÍ 1.000 UNIDADES

CON 1.000 VISITAS

CON 100.000 VISITAS

10 % DE CONVERSION

1 % DE CONVERSION

Y si el objetivo era imprimir cupones, registro de clientes u otro. Un objetivo mal definido

lleva conclusiones y luego acciones erradas.

=

=

UN EJEMPLO

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CARRITO

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+ CONVERSIÓN

EL OBJETIVOAUM

ENTA

R LA CONVER

SIÓN

COMO TRABAJAMOS LA CONVERSION

Generando un índice con las conversiones relevantes

Realizando modificaciones en cada paso

Volviendo a medir y comparar

Nunca paramos … y volvemos a partir !!

Y por que no las das tú?

Da las GRACIAS!!

terminamos.