1. Conveno de Vendas 2013 Ideias para uma conveno produtivaWorkshop:Gerao de Demanda e Criao de Valor na Distribuio de Baterias

2. Efetividade da ConvenoExistem convenes de vendas interessantes, dinmicas eprodutivas, que provocam sinergia e mobilizam osparticipantes em torno dos objetivos do evento.Outras, em compensao, so montonas, convencionaise deixam na plateia uma sensao de vazio. Quando osprofissionais voltam para seus locais de trabalho,continuam fazendo o que sempre fizeram, sem quepossam aplicar uma vrgula do que ouviram.O objetivo da nossa conveno deve ser:1. Gerar mudanas positivas na gesto da rede ena conduo dos negcios.2. Criar compromissos com a Gerao deDemanda. 3. Premissa conveno conveno, festa festa!O primeiro passo para a realizao de eventos bem-sucedidos pensar neles no como festas ou reunies informais, nas quais as pessoas iro apenas para se socializar e se divertir,mas como uma poderosaferramenta de comunicaoempresarial e de gerao deresultados. 4. Qual a mensagem?Toda conveno de vendas deve ter um objetivo: gerar resultados, agregar valor!Caso contrrio, a empresa estarjogando dinheirofora. fundamental, portanto, definir o tipode mensagem que a companhia quertransmitir a seu pblico. 5. Compartilhe uma viso desafiadora e motive os participantes!Injete nimo na tropaA conveno deve funcionar sobretudocomo uma ferramenta de motivao. Apessoa tem de sair doevento com uma novaviso, pronta paraenfrentar os prximos desafios. 6. Clareza e reconhecimentoSeja claroDeixe claro para os participanteso propsito do encontro, osplanos e as metas que devemser alcanados. Emseguida, mostre como o bomdesempenho de cada um serreconhecido e premiado. 7. Conquistar o corao e as mentesEntretenha, emocione e faa-ostrabalhar Foi-se o tempo em que, parapromover um evento empresarial bastava umasala de convenes, um vdeo e meia dzia depalestrantes.Uma ao realmente eficaz precisa utilizar alinguagem certa, ser criativa, ter ritmo, emocionare por que no? trabalhar.Ao reunir as pessoas, no se pode perder aoportunidade de aproveitar todo potencialcriativo e a oportunidade de lanar algumareflexo ou tema importante que deve serintroduzido e ganhar adeso e simpatia pelogrupo. 8. O que diz o especialista?Apesar da irreverncia o especialista est correto Ricardo Jordo Magalhes da BizRevolution diz o seguinte em seu blog: ...agora, para aumentar o retorno do investimento que voc vai fazer na conveno de vendas, aqui vo algumas dicas rpidas:1. Para comeo de histria, os vendedores no querem participar das convenes de vendas. Com exceo dos pangars que no tem comida em casa e nem dinheiro para comprar camiseta, os vendedores de sucesso da sua empresa no tem a mnima vontade de trocar o final de semana com a famlia para ficar ouvindo papo furado em um hotel beira da estrada. Elimine todas as apresentaes em powerpoint, faa os vendedores participarem de simulaes de negcios. Mantenha as apresentaes corporativas a um tempo mnimo (20%), e coloque os vendedores para palestrar (80%). DICA: Faa os vendedores falarem, participarem, se engajarem em apresentaes, jogos e simulaes. Os vendedores ADORAM assistir palestras de outros vendedores. 9. O que diz o especialista?Apesar da irreverncia o especialista est correto2. Os vendedores no tem saco para ouvir discurso sobre produtos. Se voc colocar um gerente de produto para vomitar discursos de produtos, os caras vo dormir. Os vendedores querem aprender sobre os argumentos de vendas que devem usar para vender. Os vendedores querem que algum os ensine a superar as objees de vendas que j existem no mercado. Os vendedores querem que algum os ensine a ensinar os clientes a comprar. Os vendedores querem receber materiais que falem a lngua do cliente e no do marketing da empresa. DICA: Substitua os treinamentos de produtos por treinamentos de simulao de vendas. 10. O que diz o especialista?Apesar da irreverncia o especialista est correto3. Premie os vendedores que fizerem as melhoresperguntas durante as palestras. Para mim o cara maisinteligente do pedao o cara que faz as perguntas maisinteligentes. DICA: Crie uma premiao dentro do eventoque vai premiar os 5 vendedores que fizerem as perguntasmais inteligentes para os palestrantes. Antes da convenocomear compartilhe todo o contedo programtico com osvendedores para que eles possam preparar perguntas paraos diferentes palestrantes. 11. O que diz o especialista?Apesar da irreverncia o especialista est correto4. O negcio tem que ser rpido! Estudosmostram que em mdia uma pessoa escuta emtorno de 7 minutos de uma apresentao de umahora. 95% de tudo que o cara escutou durante umapalestra esquecido 72 horas depois. DICA: Noadianta criar um evento de trs ou quatro diascheio de apresentaes, cinco dias depois a galeravai esquecer de tudo que rolou. 12. WorkshopGerao de demanda e Criao de Valor na Distribuio de BateriasSer apresentado os fundamentos e a metodologia de trabalho 45 minutos;Diviso dos participantes em 8 grupos com no mnimo um participante da JCI emcada grupo.Teremos 4 temas:1. Acelerando a Expanso da Rede e a Ocupao de Mercado2. Viabilidade de parcerias com Redes de Produtos Correlatos(Pneus, Amortecedores, Freios, troca de leo, filtros etc.)3. Alternativas para Gerar Demandas Locais4. Aumentando a Percepo de Valor para o Mercado.Um tema para cada dois grupos, o grupo discutira e apresentar em um painel suasideias e solues seguindo a metodologia utilizada para facilitao..O objetivo conseguir o compromisso dos distribuidores em aplicar /implementaras ideias apresentadas no painel do Workshop.