Content marketing (trends, concepts, cases)
-
Upload
tanya-ryzhaya -
Category
Marketing
-
view
78 -
download
0
Transcript of Content marketing (trends, concepts, cases)
![Page 1: Content marketing (trends, concepts, cases)](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022062300/55c80ca7bb61eb2b498b477e/html5/thumbnails/1.jpg)
Контент маркетинг
КОНТЕНТ-МАРКЕТИНГТРЕНДЫ, КОНЦЕПЦИИ, КЕЙСЫ
![Page 2: Content marketing (trends, concepts, cases)](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022062300/55c80ca7bb61eb2b498b477e/html5/thumbnails/2.jpg)
ТАТЬЯНА РЫЖАЯCEO
digitalstrategy.com.ua
BACKGROUND Опыт в маркетинге и рекламе больше 10
летМагистр по маркетингу
Основатель 3 агентств Участница рейтинга лучших маркетинг
специалистов Украины до 35 лет Преподаватель Школы Рекламных
Технологий Обладательница более 10 сертификатов
онлайн университетов Провела множество обучающих
семинаров о рекламе, маркетинге и образовании
Проекты: множество масштабных кампаний, основанных на интеграции брендов в международные ивенты
Sensation, Global Gathering, Godskitchen, Pirate Station, Cream и другие
Клиенты: Bud, Tuborg, Miller, Olmeca, Clean&clear, Libresse, Visa, Nokia, P&G и др.
![Page 3: Content marketing (trends, concepts, cases)](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022062300/55c80ca7bb61eb2b498b477e/html5/thumbnails/3.jpg)
АКТИВНО ИСПОЛЬЗУЮ MOOCДЛЯ ПОВЫШЕНИЯ СВОЕГО ПРОФЕССИОАЛЬНОГО УРОВНЯ
УЧИТЬСЯ – ЭТО ИСПЫТЫВАТЬ РАДОСТЬ
ОТ ПОНИМАНИЯ ЧЕГО-ТО НОВОГО
![Page 4: Content marketing (trends, concepts, cases)](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022062300/55c80ca7bb61eb2b498b477e/html5/thumbnails/4.jpg)
ЛЮДЯМ НЕ НУЖНА ВАША РЕКЛАМА В ИНТЕРНЕТЕ
НО, ВОЗМОЖНО, ИМ НУЖЕН ВАШ КОНТЕНТ
Все самое интересное находится в расстоянии одного клика – фильмы, игры, секс, юмор, музыка и т.д.
Вы тоже можете сделать что-то интересное
Не делайте рекламу, делайте контент!
![Page 5: Content marketing (trends, concepts, cases)](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022062300/55c80ca7bb61eb2b498b477e/html5/thumbnails/5.jpg)
ТЕПЕРЬ КОНТЕНТ-МАРКЕТИНГ
ОТДЕЛЬНАЯ ДИСЦИПЛИНА
92 % маркетологов используют контент-маркетинг
58% B2B и 60% B2C макретологов увеличат свой бюджет на контент-маркетинг в следующие 12 месяцев
Всего несколько лет назад контент маркетинг стал отдельной нишей и теперь он становится одним из доминирующих методов привлечения значимых и качественных лидов
![Page 6: Content marketing (trends, concepts, cases)](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022062300/55c80ca7bb61eb2b498b477e/html5/thumbnails/6.jpg)
КОНТЕНТ-МАРКЕТИНГ
- это главный INBOUND MARKETINGинструмент
Inbound marketing - комплекс действий, направленный на привлечение внимания к товару или услуге через качественный контент, который органически внедрен в контекст потребителя, не прерывает его и имеет ценность сам по себе
![Page 7: Content marketing (trends, concepts, cases)](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022062300/55c80ca7bb61eb2b498b477e/html5/thumbnails/7.jpg)
Тактики покупки внимания
• Реклама в поиске
• Контекстная
реклама
• Display Network Ad
• Видеореклама
• Affiliate маркетинг
.
• Спонсорство
• Покупка базы email
• Демографический
таргетинг
• классическая
реклама
• холодные звонки
• и т.п.
P U S H
![Page 8: Content marketing (trends, concepts, cases)](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022062300/55c80ca7bb61eb2b498b477e/html5/thumbnails/8.jpg)
Тактики получения внимания
• SEO
• Blog
• Whitepaper
• Social media
• Contests
• Case study
• Webinar
• Podcasts
• News/media/PR
.
• Viral content
• comment marketing
• forums
• Q-A | services
• link building
• infographics
• document sharing
• word of mouth
• etcP U L L
![Page 9: Content marketing (trends, concepts, cases)](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022062300/55c80ca7bb61eb2b498b477e/html5/thumbnails/9.jpg)
Основные тренды
КОНТЕНТ-МАРКЕТИНГА
Новые члены команды - директор по контенту, специалист по данным, специалист по визуализации
Responsive design станет обязательным, must have!
Link bulding, новые алгоритмы поисковиков
Новые фичи социальных сетей делают возможным управление таргетированным контент-маркетингом
Все больше брендов используют контент-маркетинг в LinkedIn и twitter
Бренд-журналисты примают бразды у маркетологов
![Page 10: Content marketing (trends, concepts, cases)](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022062300/55c80ca7bb61eb2b498b477e/html5/thumbnails/10.jpg)
73 % МАРКЕТОЛОГОВ СОГЛАШАЮТСЯ, ЧТО
БРЕНДЫ СТАНУТ ИЗДАТЕЛЯМИ
В исследовании принимало участие более 2000 диджитал маркетинг специалистов со всего мира
Качество контента в 2014 году будет повышатся как никогда раньше
Все больше потребителей будут приходить в онлайн чтобы потреблять контент
Бренды будут наращивать обороты и интегрировать хорошую журналистику и сторителлинг в свои стратегии
![Page 11: Content marketing (trends, concepts, cases)](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022062300/55c80ca7bb61eb2b498b477e/html5/thumbnails/11.jpg)
ИСПОЛЬЗУЙТЕ СТОРИТЕЛЛИНГПРИДУМАЙТЕ ЯРКИХ ПЕРСОНАЖЕЙ, КОТОРЫХ ПОЛЮБЯТ ВАШИ ПОТРЕБИТЕЛИ
Истории о вашей компании, о ее героях, событиях, достижениях
Истории об идеях, их зарождении, провалах, о ценностях
Истории о людях, об основателях, команде, клиентах, партнерах
![Page 12: Content marketing (trends, concepts, cases)](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022062300/55c80ca7bb61eb2b498b477e/html5/thumbnails/12.jpg)
КОНТЕНТ – ЭТО
ИСТОЧНИК ДРАЙВА
Ведение блога дает вам больше трафика и лидов
99% тех, кто делится контентом в социальных сетях делает это сразу на нескольких платформах
Шанс продать возрастает в несколько раз, если потребитель перешел по расшаренной ссылке, а не по рекламе
![Page 13: Content marketing (trends, concepts, cases)](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022062300/55c80ca7bb61eb2b498b477e/html5/thumbnails/13.jpg)
72% МАРКЕТОЛОГОВ СЧИТАЮТ, ЧТО БРЕНДИРОВАННЫЙ КОНТЕНТ
ЭФФЕКТИВНЕЕ РЕКЛАМЫ В ЖУРНАЛЕ
64% B2B маркетологов считают, что самая сложная задача в маркетинге – это постоянное производство контента
![Page 14: Content marketing (trends, concepts, cases)](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022062300/55c80ca7bb61eb2b498b477e/html5/thumbnails/14.jpg)
LET'S TALK ABOUT DATADESCRIPTION HERE
30%70%
of Example text
WE BRING PRESENTATION TO THE NEXT LEVELEtiam porta sem malesuada magna mollis euismod. Cum sociis natoque penatibus et magnis dis parturient montes.
![Page 15: Content marketing (trends, concepts, cases)](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022062300/55c80ca7bb61eb2b498b477e/html5/thumbnails/15.jpg)
Контент, у которого больше всего шансов распространится в социальной сети
Речь идет о социальных медиа. Согласно источнику marketingcharts.com
![Page 16: Content marketing (trends, concepts, cases)](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022062300/55c80ca7bb61eb2b498b477e/html5/thumbnails/16.jpg)
Менее назойлив, чем реклама и в большей степени вызывает доверие потребителя
В отличие от рекламы, которая почти всегда одинаковая, оригинальный контент определяет характер бренда и дифференцирует его
Люди охотно делятся друг с другом контентом, что позволяет достичь вирусного распространения и экономит рекламные бюджеты
Контент обладает долгосрочным эффектом и способен привлекать внимание потребителей спустя долгое время его публикации
ПРЕИМУЩЕСТВА
КОНТЕНТ-МАРКЕТИНГА
![Page 17: Content marketing (trends, concepts, cases)](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022062300/55c80ca7bb61eb2b498b477e/html5/thumbnails/17.jpg)
ВЫ ДОЛЖНЫ ХОРОШО ПОНИМАТЬ
КАК ПОТРЕБИТЕЛЬ ВЗАИМОДЕЙСТВУЕТ С ВАШИМ САЙТОМ
Для этого вам необходим User Experience анализ
![Page 18: Content marketing (trends, concepts, cases)](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022062300/55c80ca7bb61eb2b498b477e/html5/thumbnails/18.jpg)
БАЛАНС МЕЖДУ ПОТРЕБНОСТЯМИ БИЗНЕСА И
ПОТРЕБИТЕЛЯ
User Experience - это проектирование всех аспектов взаимодействия потребителя с продуктом или услугой
Цель UX - создать такие условия, в которых потребитель или юзер счастлив в процессе взаимодействия с продуктом или услугой, а это напрямую влияет на успех компании
![Page 19: Content marketing (trends, concepts, cases)](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022062300/55c80ca7bb61eb2b498b477e/html5/thumbnails/19.jpg)
USER EXPERIENCE
ПЕРЕСЕЧЕНИЕ ДИСЦИПЛИН
ЧТОБЫ БЫТЬ СИЛЬНЕЕ КОНКУРЕНТОВ, НАДО ЗНАТЬ ЕЩЕ БОЛЬШЕ
психология
контент
usability
брендинг
дизайн
процесс
дизайн
философия
исследования
антропология
маркетинг
социология
![Page 20: Content marketing (trends, concepts, cases)](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022062300/55c80ca7bb61eb2b498b477e/html5/thumbnails/20.jpg)
41% потребителей считают дизайн сайта основным критерием для оценки степени надежности и профессионализма
Будьте честны с собой – если ваш контент не лайкают, не комментируют и не шейрят, скорее всего он не интересный и не ценный
СТАТЬИ С КАРТИНКАМИ ПОЛУЧАЮТ
НА 94% БОЛЬШЕ ПРОСМОТРОВЧЕМ БЕЗ НИХ
![Page 21: Content marketing (trends, concepts, cases)](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022062300/55c80ca7bb61eb2b498b477e/html5/thumbnails/21.jpg)
ИСПОЛЬЗУЙТЕ КРЕАТИВНЫЕ МЕТОДИКИ
ДЛЯ СОЗДАНИЯ КОНТЕНТ-ПЛАНА
Исследования доказали, что наиболее значимыми факторами, которые влияют на качество и эффективность идей являются
Использование креативных методик
Пространство и атмосфера в которой создаются идеи
Опыт и уровень участников креативного процесса в 2 раза менее важен
![Page 22: Content marketing (trends, concepts, cases)](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022062300/55c80ca7bb61eb2b498b477e/html5/thumbnails/22.jpg)
ПОТРЕБИТЕЛИ НЕ ЧИТАЮТ, А
СКАНИРУЮТ
Исследования выявили закономерное движение взгляда и внимания в форме буквы F
![Page 23: Content marketing (trends, concepts, cases)](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022062300/55c80ca7bb61eb2b498b477e/html5/thumbnails/23.jpg)
КАЖДУЮ МИНУТУ НА YOUTUBE ЗАЛИВАЕТСЯ
72 ЧАСА ВИДЕО
Человечество производит миллионы контент-единиц ежеминутно, это то приводит к тому, что
Найти качественный контент все сложнее
Отличить оригинальный контент все сложнее
Данных все больше и их представление в удобном для восприятия виде становится все более сложной задачей
![Page 24: Content marketing (trends, concepts, cases)](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022062300/55c80ca7bb61eb2b498b477e/html5/thumbnails/24.jpg)
ЦЕННЫЕ ПРОФЕССИИ И ИГРОКИ
ДИЗАЙНЕР ИНФОГРАФИКИDATA SCIENTIST
Тренды linkedin.com прогнозируют рост дефицита на экспертизу в области данных
Инфографика становится наиболее удобным и популярным способом визуализации больших объемов информации
![Page 25: Content marketing (trends, concepts, cases)](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022062300/55c80ca7bb61eb2b498b477e/html5/thumbnails/25.jpg)
ПОТРЕБИТЕЛИ ХОТЯТ КОНТРОЛИРОВАТЬ
КАЧЕСТВО ПОТРЕБЛЯЕМОГО КОНТЕНТА
86% потребителей пропускает телерекламу
41% писем никогда не будут открыты
91% потребителей отписываются от рассылок компаний, на которые ранее сами подписались
![Page 26: Content marketing (trends, concepts, cases)](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022062300/55c80ca7bb61eb2b498b477e/html5/thumbnails/26.jpg)
КОНТЕНТ ДОЛЖЕН
СОЗДАВАТЬ ЦЕННОСТЬ
РАЗВЛЕКАТЬ И ОБУЧАТЬ
Спросите у своих потребителей, какой контент они хотят получать и удовлетворите их, превысьте ожидания
Хватить просить «лайкните нас, пожалуйста»
![Page 27: Content marketing (trends, concepts, cases)](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022062300/55c80ca7bb61eb2b498b477e/html5/thumbnails/27.jpg)
ДАВАЙТЕ
ПОСМОТРИМ КЕЙСЫ
И ВДОХНОВИМСЯ
![Page 28: Content marketing (trends, concepts, cases)](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022062300/55c80ca7bb61eb2b498b477e/html5/thumbnails/28.jpg)
КАМПАНИЯ: LIVE TEST SERIES: THE EPIC SPLITКЛИЕНТ: VOLVO TRUCKSАГЕНТСТВО: FORSMAN & BODENFORS
![Page 29: Content marketing (trends, concepts, cases)](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022062300/55c80ca7bb61eb2b498b477e/html5/thumbnails/29.jpg)
![Page 30: Content marketing (trends, concepts, cases)](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022062300/55c80ca7bb61eb2b498b477e/html5/thumbnails/30.jpg)
Индустрия грузовиков это традиционная B2B среда в которой не так уж и просто предложить какой-либо радикально новый подход
Целевая аудитория, которая принимает решение о покупке весьма размыта и ее трудно достичь
Volvo вместе со своими независимым партнером шведским агентством работали в условиях ограниченного медиа бюджета и не могли планировать всемирную рекламную кампанию для лонча новых моделей грузовиков
LIVE TEST SERIES: THE EPIC SPLIT
В условиях данных ограничений бюджета было принято решение охватить новый медиа горизонт.
Forsman & Bodenfors в коммуникационной стратегии предложили продвижение с помощью брендированного видео контента через канал в youtube
Серия брендированных видео под названием Live test series состояла из испытаний грузовиков и демонстрации в разных качеств в этих видео
![Page 31: Content marketing (trends, concepts, cases)](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022062300/55c80ca7bb61eb2b498b477e/html5/thumbnails/31.jpg)
РЕЗУЛЬТАТЫЗА ПЕРВЫЕ 3 МЕСЯЦА КАМПАНИИ, КОТОРАЯ СТАРТОВАЛА В НОЯБРЕ 2013 ГОДА
1
70 млн+ просмотров10 млн+ за первые 48 часов
Самое популярное автомобильное видео ever
2
8 млн + Share
Самое распространя-емое в первую неделю видео на youtube
3
20 000+ публикаций в прессе и на ТВ по всему миру
№6 Top Trend video 2013 на youtube
4
Достигнуты медиа на сумму эквивалентную более $ 171 млн
Кампания получила Гран При за брендированный контент и развлчения на Eurobest 2013
![Page 32: Content marketing (trends, concepts, cases)](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022062300/55c80ca7bb61eb2b498b477e/html5/thumbnails/32.jpg)
ВИРУСНЫЙКОНТЕНТ
КАМПАНИЯ: FB REGULAR SMM КЛИЕНТ: CLOUD9АГЕНТСТВО: CLOUD9
![Page 33: Content marketing (trends, concepts, cases)](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022062300/55c80ca7bb61eb2b498b477e/html5/thumbnails/33.jpg)
Контент-стратегия для рекламного агентства была разработана с целью донесения позиционирования и привлечения внимания к разнице поколений
Ежедневно контент-менеджер публиковал на странице агентства в фейсбуке адаптированный и переведенный контент про поколение Игрек из англоязычного интернета
Переведенная шутка «Где найти ингредиенты для куриной запеканки» за несколько часов вирусно распространилась по фейсбуку
SMM STRATEGY FOR GENERATION Y MARKETING AGENCY
![Page 34: Content marketing (trends, concepts, cases)](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022062300/55c80ca7bb61eb2b498b477e/html5/thumbnails/34.jpg)
РЕЗУЛЬТАТЫУ СТРАНИЦЫ С МЕНЕЕ 500 ФАНАМИ
1
7 тыс + like400+ comments1500+ share
2
255 тыс перепостов контента по результатам google
3
публикации на профильных ресурсах в интернете про агентство
4
входящий бизнес по контент-маркетингу от крупных брендов
![Page 35: Content marketing (trends, concepts, cases)](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022062300/55c80ca7bb61eb2b498b477e/html5/thumbnails/35.jpg)
USER CENTEREDDESIGN PROSSES
КАМПАНИЯ: ЗАПУСК ПИВА BUD В УКРАИНЕ КЛИЕНТ: INBEW АГЕНТСТВО: CLOUD9
![Page 36: Content marketing (trends, concepts, cases)](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022062300/55c80ca7bb61eb2b498b477e/html5/thumbnails/36.jpg)
Необходимо было донести позиционирование бренда и вовлечь потребителей в диалог, привлечь внимание к новому сообществу в фейсбукОдним из решений стала организация фото-зоны «Король пива» Каждому посетителю выдавалась визитка с адресом группы в фейсбук
ИНТЕГРАЦИЯ ONLINE И OFFLINE
ФОТО-КОНТЕНТ
Было сделано более 2000 фотографийПосле ивента приток в группу бренда - более 3000 участниковСреди всех, кто затагал себя мы разыграли ящик пиваБолее 500 потребителей затагали себяИнформация о бренде распространилось вирусно по украинскому фейсбуку
![Page 37: Content marketing (trends, concepts, cases)](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022062300/55c80ca7bb61eb2b498b477e/html5/thumbnails/37.jpg)
USER GENERATED CONTENT
КАМПАНИЯ: ЗАПУСК СООБЩЕСТВ LIBRESSE КЛИЕНТ: SCA АГЕНТСТВО: CLOUD9
![Page 38: Content marketing (trends, concepts, cases)](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022062300/55c80ca7bb61eb2b498b477e/html5/thumbnails/38.jpg)
Цель - заявить о бренде в интернете и закрепить новый канал коммуникацииМеханика ВК - вступай в группу, добавляй на стену контент и выигрывай 2 iPad2Механика ФБ - мы сделали приложение – опросник. Нужно было залогиниться, ответить на 8 вопросов, и девушка принимала участие в случайном розыгрыше iPad2
ДИАЛОГ С ПОТРЕБИТЕЛЕМ
ИССЛЕДОВАНИЕ И КОНКУРС
В результате мы получили более 3000 единиц контента, сгенерированного участницами группы
Более 2000 заполненных анкет и понимание профиля участниц, их предпочтения по контенту и подаркам от бренда
![Page 39: Content marketing (trends, concepts, cases)](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022062300/55c80ca7bb61eb2b498b477e/html5/thumbnails/39.jpg)
Мы создали веб-сайт для девочек, главный акцент в котором стал уникальный конструктор образов, который до этого никто не реализовывал в Украине.Рубрика «Стильная Незнакомка» Каталог аксессуаровсодержит более 1000 фотографий.Libresse выступает в роли спонсора.
USER GENERATED CONTENT
В результате более 120 000 посетительниц сделали и поделились в социальных сетях более 10 000 образов
Рейтинг фан-страницы Libresse в Facebook 11 место (между Pepsi и Axe)
Рейтинг фан-страницы Libresse во ВКонтакте15 место (между Pepsi и Non-Stop)
![Page 40: Content marketing (trends, concepts, cases)](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022062300/55c80ca7bb61eb2b498b477e/html5/thumbnails/40.jpg)
Цель – представить бренд в социальных сетях, создать сообщества с высоким вовлечением и двухсторонней коммуникацией
Решение – ежедневные конкурсы с подарками, ежемесячный розыгрыш ценного подарка
Было проведено более 30 конкурсов
КОНТЕНТ-СТРАТЕГИЯ
ВОВЛЕЧЕНИЕ ПОТРЕБИТЕЛЯ Рейтинг фан-страницы
CLEAN&CLEAR во ВКонтакте5 место (между Comfy и Borjomi)Среднее количество лайков поста ФБ 40, ВК 50.Награда от компании Вконтакте за самую низкую стоимость привлечения фана
![Page 41: Content marketing (trends, concepts, cases)](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022062300/55c80ca7bb61eb2b498b477e/html5/thumbnails/41.jpg)
ЗАЙМИТЕСЬ
ОНЛАЙН-ОБРАЗОВАНИЕМ
РЕКОМЕНДАЦИИ КУРСОВ• Inbound Marketing http://academy.hubspot.com/
• Content Strategy for Professionals: Engaging
Audiences for Your Organization https://www.coursera.org/course/contentstrategy
• Writing for the Web (WriteWeb) https://www.open2study.com/courses/writing-for-the-web
• Leading Strategic Innovation in Organizations https://www.coursera.org/course/innovation
• User Experience for the Web https
://www.open2study.com/
• Understanding media by understanding Google https://class.coursera.org/googlemedia-002
• Gamification https://www.coursera.org/course/gamification
• Behavioral Economics in Action• https
://www.edx.org/course/university-torontox/university-torontox-be
101x-behavioural-1009#.
U6KTiPl_vGg
• The Future of Storytelling https://
iversity.org/courses/the-future-of-storytelling
![Page 42: Content marketing (trends, concepts, cases)](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022062300/55c80ca7bb61eb2b498b477e/html5/thumbnails/42.jpg)
Добавляйте меня в социальных сетях!
https://www.facebook.com/tatiana.ryzhaya
http://www.linkedin.com/in/tatianaryzhaya
http://www.slideshare.net/Tanya_red