Consultant in Agribusiness

5/27/2018 Consultant in Agribusiness

1/29

Consiliul pentru Standarde Ocupa!ionale "i AtestareUnitatea de Cercetare "i Servicii Tehnice

STANDARD OCUPATIONAL

Ocupa!ia: Consultant n agribusiness

Domeniul: Agricultur#, piscicultur#, pescuit, cre"tereaanimalelor

Bucure"ti 2000


2/29

Unitatea pilot: Asocia!ia Na!ional"a Consultan!ilor n Agribusiness

Coordonator proiect standard ocupa!ional:

Dumitru SmarandaMembrii echipei de redactare a standardului ocupa!ional:

Isidor NegreaLiviu Bogdan Negrea

Referen!i de specialitate:

Traian Laz"rAlexandru Brsan

Standard aprobat COSA la data de 11-07-2000

Cod COSA: H - 272 copyright 2000 , COSA - U.C.S.T.

Toate drepturile asupra acestui document sunt rezervate.Acesta nu poate fi reprodus par!ial sau integral, nu poate fi folosit sau citat n alte

lucr"ri fara acordul COSA.


3/29

Consultant n agribusinessDescrierea ocupa!iei

Consultant n agribusiness - specialist (expert) capabil a acorda consultant!de specialitate (a

realiza expertize complexe) n domeniul activit!tilor (afacerilor) agroindustriale.


4/29

UNIT"#ILE DE COMPETEN#"

Domeniile de competen!" Unit"!ile de competen!"Competen$e generale la locul de munc! Perfec$ionarea profesional!Competen$e specifice Analiza mediului economic extern

Analiza oportunit!$ilor de fuzion!ri, diviz!ri, privatiz!ri, formarede societ!$i mixteAnaliza oportunit!$ilor de investi$ii n agribusinessAnaliza performan$elor organiza$ieiElaborarea planului de afaceriElaborarea planului de management agricolElaborarea planului de management al risculuiElaborarea planului de resurse umaneElaborarea raportului de agribusinessElaborarea strategiei, a planurilor de dezvoltare %i de monitorizarefinanciar!Estimarea cerin$elor legislative referitoare la agribusinessEvaluarea influen$elor exterioare (mediul natural)Execu$ia bugetar!n agribusinessImplementarea %i monitorizarea planului de management agricolntocmirea documentelor de consultan$!


5/29

Perfec!ionarea profesional"Descrierea unit!"ii

ELEMENTE DE COMPETEN#$ CRITERII DE REALIZARE#. Identificarea necesarului de instruire #.#. Necesarul instruirii $i autoinstruirii este stabilit pe baza cerin"elor de$i autoinstruire. consultan"!n agribusiness.

#.2. Necesarul de instruire $i autoinstruire este stabilit pe bazaautoevalu!rii.

#.3. Autoevaluarea se realizeaz!corect $i cu discern!mnt.2. Identificarea surselor de informare. 2.#. Sursele de informare identificate $i selectate corespund necesarului de

instruire / autoinstruire.

2.2. Selectarea publica"iilor de specialitate care prezint!interes se va facecu discern!mnt.

3. Instruirea $i autoinstruirea. Instruirea $i autoinstruirea se realizeaz!pe baza literaturii de specialitate.Materialele de specialitate selectate sunt consultate periodic sau ori decte ori este nevoie.

Timpul alocat studiului / inform!rii este stabilit astfel nct s!fie

Gama de variabile

Unitatea se aplic!pentru consultan"ii n agribusiness.Surse de informare:-publica"ii de specialitate;-expozi"ii, trguri, simpozioane;-c!r"i editate de fabrican"ii de ma$ini agricole;-cataloage de materiale, scule, aparate de m!sur!$i control, echipamente specifice editate de fabrican"ii de ma$ini$i echipamente agricole.

Ghid pentru evaluare

Sunt necesare cuno$tin"e de:

-$tiin"e agricole $i tehnice;-legisla"ie $i reglement!ri n domeniu;-construc"ia $i func"ionarea ma$inilor $i echipamentelor agricole;-tehnici, proceduri, metodologii de elaborare a analizelor $i studiilor de consultan"!, inclusiv a diverselor studii de

fezabilitate;-tehnici $i proceduri de prelucrare a informa"iilor.

n cursul evalu!rii se va urm!ri felul n care candidatul $i asigur!/ realizeaz!perfec"ionarea $i autoperfec"ionareaprofesional!.


6/29

Analiza mediului economic externDescrierea unit!"ii

ELEMENTE DE COMPETEN#$ CRITERII DE REALIZARE#. Identificarea oportunit!"ilor pie"ei #.#. Definirea $i descrierea corect!a constrngerilor pie"ii permite

pentru realizarea unei afaceri n evaluarea corect!a efectelor asupra agribusiness-ului.

domeniul agricol #.2. Sistemul de marketing disponibil asigur!desfacerea/vnzareaproduc"iei/produselor rezultate din agribusiness.

#.3. Constrngerile pie"ii afecteaz!produc"ia $i op"iunile de agribusiness.2. Estimarea constrngerii pie"ii asupra 2.#. Metodele de marketing asigur!relevan"a influen"elor pie"ii asupraperformantelor organiza"iei agribusiness-ului.

2.2. Metodele de marketing sunt adecvate obiectivelor agribusiness-ului.

2.3. Constrngerile pie"ii locale sau na"ionale, determin!fixarea corect!aobiectivelor agribusiness-ului planificat.

Gama de variabile

Tipuri de agribusiness.Organiza"ii de agribusiness.Pia"a $i constrngerile pie"ii(cerere $i ofert!, pre"uri, cerin"e, cump!r!tori, calitate, tarife diverse).Marketing $i metode de marketing.Produc"ie, op"iuni de produc"ie $i de agribusiness.



-$tiin"e agricole $i tehnice;-management agricol;-marketing.

n cursul evalu!rii se vor urm!ri :-modul n care estimeaz!diferitele constrngeri generate de pia"!;-felul n care alege metodele de marketing.

_


7/29

Analiza oportunit"!ilor de fuzion"ri, diviz"ri, privatiz"ri, formare de societ"!i mixteDescrierea unit!"ii

ELEMENTE DE COMPETEN#$ CRITERII DE REALIZARE2. Estimarea posibilit!"ilor fuzion!rii,

diviz!rii, privatiz!rii, form!rii de 2.#. Posibilit!"ile de realizare a unor fuzion!ri, diviz!ri, privatiz!ri,

societ!"i mixte n agribusiness form!ri de societ!"i mixte n agribusiness sunt analizate n func"ie denatura, m!rimea, complexitatea organiza"iilor analizate.2.2. Realizarea modific!rilor n structura organiza"iilor expertizate seface n baza unui studiu de fezabilitate.

2.3. Studiul de fezabilitate se elaboreaz!de organiza"iile de consultan"!nagribusiness pe baza datelor disponibile, n conformitate cu metodologiile$i procedurile specifice.

2.4. Studiile de fezabilitate realizate pentru evaluarea posibilit!"ilor defuzionare, divizare, privatizare, formare a unor societ!"i mixte sunt nconformitate cu prevederile legale.

2.5. Concluziile $i constat!rile studiilor de fezabilitate vor reflecta cuobiectivitate situa"ia organiza"iilor analizate, n func"ie de natura,m!rimea, complexitatea unit!"ilor analizate $i n conformitate cu datele

#. Evaluarea viabilit!"ii organiza"iilor #.#. Viabilitatea organiza"iilor analizate $i a afacerilor derulate seanalizate si a afacerilor derulate apreciaz!prin utilizarea unor proceduri specifice ale organiza"iei.

#.2. Viabilitatea se apreciaz!sub toate aspectele: tehnice, de afaceri,financiar, de protec"ie a mediului.

#.3. Viabilitatea se evalueaz!prin realizarea unor analize, studii, proiectede specialitate.

#.4. Viabilitatea se evalueaz!prin respectarea prevederilor legale dindomeniu.

3. Evaluarea consecin"elor fuzion!rii, 3.#. Consecin"ele fuzion!rii, diviz!rii, privatiz!rii organiza"iilordiviz!rii, privatiz!rii organiza"iilor de expertizate sunt evaluate dup!proceduri $i metodologii specifice aleagribusiness organiza"iilor de consultan"!.

3.2. Consecin"ele rezultate din fuzionarea, divizarea, privatizareaorganiza"iilor sunt analizate att pentru perioadele mediate de timp, ct $ipentru o perspectiv!mai ndelungat!de timp.

3.3. Consecin"ele sunt evaluate n raport cu constrngerile pie"ei.

3.4. Consecin"ele sunt evaluate n raport cu prevederile legislative.


8/29

Gama de variabileTipuri de agribusiness.Organiza"ii de agribusiness.Legisla"ie.Studii de fezabilitate $i proceduri de realizare.



-$tiin"e agricole $i tehnice;-legisla"ie;-metodologii $i proceduri de realizare a studiilor de fezabilitate;-proceduri de evaluare statistic!a datelor.

n cursul evalu!rii se vor urm!ri:

-felul n care colecteaz!datele necesare;-felul n care selecteaz!informa"iile semnificative;-corectitudinea cu care elaboreaz!un proiect standard pentru un studiu de fezabilitate pentru fuzionare, divizare,

privatizare, vnzare de active, etc._


9/29

Analiza oportunit"!ilor de investi!ii n agribusinessDescrierea unit!"ii

ELEMENTE DE COMPETEN#$ CRITERII DE REALIZARE#. Evaluarea viabilit!"ii si eficientei #.#. Afacerile selectate pentru realizare, extindere, diversificare suntafacerii propuse/aflate n desf!$urare propuse pe baza estim!rii cerin"elor pie"ei.

#.2. Evaluarea determin!viabilitatea unui agribusiness pe baza estim!riiprofiturilor curente pe pia"!.

#.3. Analiza stabile$te eficien"a agribusinessului pe baza datelordisponibile.

2. Estimarea posibilit!"ilor de alocare a 2.#. Analizele costuri-beneficii, ale dobnzilor $i eficien"ei se fac prinresurselor raportare la capitolul necesar realiz!rii investi"iei.

2.2. Investi"iile propuse pot fi realizate din investire a capitoluluipropriu al organiza"iei sau prin atragerea de capital (participare,mprumut).

2.3. Evaluarea posibilit!"ilor de alocare a capitalului propriu sau aatragerii de capital se face prin analiza bonit!"ii organiza"iei analizate.

2.4. Alocarea resurselor de capital pentru investi"ii noi se face prin3. Alegerea op"iunilor de investi"ie $i 3.#. Priorit!"ile n ac"iunile de investi"ii se stabilesc n conformitate cuestimarea performantelor strategia de dezvoltare a organiza"iei.

3.2. Fixarea priorit!"ilor n investi"ii se face prin utilizarea tehniciloranalizei financiare, n raport cu datele ini"iale folosite n evaluare.

4. Elaborarea proiectului/proiectelor 4.#. Proiectele pentru ob"inerea finan"!rii se elaboreaz!pentrupentru ob"inerea finan"!rii activit!"ile/afacerile corespunz!toare selectate $i evaluate.

4.2. Proiectul de finan"are va justifica oportunitatea realiz!rii, extinderiisau diversific!rii afacerii pentru care se solicit!finan"are.

4.3. Proiectul pentru ob"inerea finan"!rii cuprinde un studiu de fezabilitateriguros asupra:-performan"elor fizice ale afacerii;-performan"elor tehnice $i tehnologice;-a ocup!rii for"ei de munc!;-performan"elor financiare.

4.4. Proiectele elaborate vor respecta metodologiile uzuale aleorganismelor de finan"are (b!nci, fonduri de investi"ii, etc.).

4.5. Proiectele elaborate vor men"iona, atunci cnd este cazul, surselealternative sau complementare de finan"are, inclusiv o cot!deautofinan"are a organiza"iei solicitante.

4.6. Proiectele elaborate pentru solicitarea unor finan"!ri vor respectareglement!rile n vigoare.


10/29

Gama de variabileTipuri de agribusiness.Organiza"ii de agribusiness familiar.Organiza"ii de finan"are.Metode $i tehnici de analiz!.Factori de eficien"!.

Op"iuni de investi"ii.



-$tiin"e agricole;-tehnici $i tehnologii agricole;-construc"ia $i func"ionarea ma$inilor;-realizarea $i func"ionarea fermelor mici, familiare;-tehnici $i proceduri de analiz!a afacerilor;-metode de analiz!a investi"iilor $i a eficien"ei acestora.

n cursul evalu!rii se va urm!ri modul n care condi"iile realizeaz!analiza oportunit!"ii realiz!rii unei investi"ii deagribusiness familiar.

_


11/29

Analiza performan!elor organiza!ieiDescrierea unit!"ii

ELEMENTE DE COMPETEN#$ CRITERII DE REALIZARE#. Stabilirea criteriilor de performant! #.#. Criteriile de performan"!se stabilesc conform procedurilor specifice

ale organiza"iei de consultan"!sau ale organiza"iei expertizate.

#.2. Factorii care limiteaz!sau care genereaz!cre$terea produc"iilor potfi inclu$i n criteriile de performan"!.

#.3. Criteriile de performan"!pot fi reprezentate de indici/indicatori deperforman"!.

#.4. Conformitatea rezultatelor cu anumite prevederi legale poate fi uncriteriu de performan"!.

2. Evaluarea performantelor 2.#. Evaluarea performan"elor se realizeaz!pentru toate aspectele (deafaceri, financiare, fizice) ale agribusinessului.

2.2. Datele culese se compar!cu setul "int!prev!zut pentru anul de

analiz!.

2.3. Datele ob"inute se compar!cu rezultatele ob"inute de organiza"iisimilare din zon!.

2.4. Problemele ap!rute sunt identificate drept consecin"e dezirabile aleplanurilor ini"iale ale afacerii.

2.5. Informa"iile relevante $i cantit!"ile controversate sunt identificate $iinterpretate n contextul situa"iei reale a organiza"iei analizate.

2.6. Formulele, metodele sau tehnicile de calcul sunt identificate $ijustificate n raport cu cerin"ele formale ale situa"iei analizate.

2.7. Calculele sunt f!cute n acord cu principiile generale acceptate alematematicii.

2.8. Rezultatele sunt verificate n baza consecin"elor dezirabileidentificate.

2.9. Rezultatele sunt verificate n raport cu "intele de produc"ie


12/29

Gama de variabileTipuri de agribusiness.Organiza"ii analizate de animale, cereale, de m!rimi diferite, localizate diferit.Condi"ii pedo-climatice localitate, jude", tip soluri, climat, distan"!fa"!de pia"!, soiuri animale, etc.Produc"ie $i unit!"i de produc"ie (carne, fibre, lapte, cereale), ngr!$!minte, iriga"ii, date disponibile comparativ cuferme similare.

Condi"ii financiare capital, dobnzi, eficien"!, mprumuturi (de returnat), datorii.



-$tiin"e agricole $i tehnice;-tehnici $i tehnologii agricole;-construc"ia $i func"ionarea ma$inilor, echipamentelor $i instala"iilor agricole;-tehnici de evaluare a produc"iilor;-tehnici de prelucrare a datelor.


-modul n care culege informa"iile relevante;-felul n care selecteaz!informa"iile semnificative;-felul n care evalueaz!performan"ele fermelor analizate.

_


13/29

Elaborarea planului de afaceriDescrierea unit!"ii

ELEMENTE DE COMPETEN#$ CRITERII DE REALIZARE#. Analiza informa"iilor disponibile #.#. Informa"iile legate de obiectivele agribusinessului sunt identificate

dup!procedurile specifice ale organiza"iei, n conformitate cu strategia

sa.

#.2. Identificarea include referin"e asupra surselor de informa"ii, privindobiectivele agribusinessului.

#.3. Analiza datelor/informa"iilor culese prive$te evaluarea validit!"ii $iaplicabilit!"ii acestora.

#.4. Obiectivele $i "intele agribusinessului sunt identificate prin realizarea2. Stabilirea unor obiective de 2.#. Alegerea unei noi afaceri sau selectarea unor obiective pentrudezvoltare n agribusiness extindere sau diversificare se face n conformitate cu strategia de

dezvoltare a organiza"iei.

2.2. Ac"ionarii sunt consulta"i asupra direc"iilor de dezvoltare $i aobiectivelor agribusinessului, iar solicit!rile lor sunt incluse n planul deafaceri.

2.3. Eventualele conflicte privind obiectivele agribusinessului ntreac"ionari $i conducerea executiv!a organiza"iei sunt solu"ionate princompromis.

2.4. Consultantul n agribusiness asigur!expertiza necesar!n evaluareaobiectivelor selectate pentru agribusiness n vederea armoniz!riiintereselor p!r"ilor angrenate n agribusinessul analizat


14/29

3. Elaborarea planului general 3.#. Planificarea se refer!la obiectivele avute n vedere la ini"ierea $i(strategiei) de afaceri realizarea agribusinessului.

3.2. Obiectivele de afaceri includ m!suri specifice, cuantificabile $irealizabile, n vederea atingerii prevederilor strategiei organiza"iei.

3.3. Realizarea obiectivelor de agribusiness este prev!zut!n termenerealiste, n func"ie de resursele disponibile.

3.4. Realizarea obiectivelor de agribusiness planificate include utilizareainstrumentelor managementului modern, n luarea unor decizii corecte, nlimite rezonabile.

3.5. Direc"ia $i dezvoltarea viitoare a agribusinessului "ine seama deprevederile strategiei generale de dezvoltare a organiza"iei.

3.6. Implementarea planului de afaceri se realizeaz!dup!procedurilespecifice ale organiza"iei.

3.7. Monitorizarea atingerii obiectivelor prev!zute n planul de afaceriinclude evaluarea $i compararea rezultatelor ob"inute cu datele planificate$i cu indicatorii de performan"!, accepta"i pentru control.

3.8. M!surile de corectare a planului de afaceri sunt elaborate pe bazainforma"iilor ob"inute prin monitorizare.

3.9. Analiza $i corectarea planului de afaceri se face periodic, nconformitate cu procedurile specifice ale organiza"iei.

Gama de variabile

Tipuri de agribusiness.Organiza"ii de consultan"!$i de agribusiness.Legisla"ie $i reglement!ri tehnice.Produc"ie $i unit!"i de produc"ie.Mediul natural $i economic.Resurse.



-$tiin"e agricole $i tehnice;-tehnici $i tehnologii agricole;-construc"ia $i func"ionarea ma$inilor, instala"iilor $i echipamentelor agricole;

-tehnici $i proceduri de culegere a datelor $i informa"iilor;-proceduri de selectare a informa"iilor/datelor semnificative;-tehnici de prelucrare statistic!a datelor;-tehnici de elaborare a planurilor.


-modul n care culege $i selecteaz!informa"iile $i datele relevante;-felul n care selecteaz!obiectivele de agribusiness;-felul n care elaboreaz!un plan de afaceri standard pentru o anumit!afacere.

_


15/29

Elaborarea planului de management agricolDescrierea unit!"ii

ELEMENTE DE COMPETEN#$ CRITERII DE REALIZARE#. Stabilirea obiectivelor opera"ionale #.#. Obiectivele opera"ionale se stabilesc n conformitate cu proceduriledin domeniul agro-industrial. specifice ale organiza"iei de consultan"!sau a celei analizate.

#.2. Obiectivele opera"ionale selectate corespund tendin"elor strategiei dedezvoltare a organiza"iei.

2. Elaborarea posibilit!"ilor de atingere 2.#. Estimarea atingerii obiectivelor opera"ionale fixate se face n raporta obiectivelor fixate. cu datele disponibile.

2.2. Evaluarea posibilit!"ilor de realizare a obiectivelor de agribusinessselectate se face pe baza procedurilor organiza"iei.

2.3. Grupul / setul "intelor de produc"ie este determinat de poten"ialuloptim al zonei, ca $i de scopul $i obiectivele organiza"iei expertizate.

2.4. Poten"ialul optim al zonei se estimeaz!pe baza $tiin"elor agricole

(de specialitate).3. Elaborarea planului de management 3.#. Planul de ac"iune pentru managementul agricol se elaboreaz!pentruagricol. atingerea unor "inte de produc"ie.

3.2. Planul de management agricol este n conformitate cu prevederilestrategiei de dezvoltare a organiza"iei, cu scopul $i obiectivele sale.

3.3. Elaborarea planului de management agricol se face pe baza datelordisponibile.

3.4. Planul de management agricol fixeaz!responsabilit!"ile pentruatingerea obiectivelor agribusiness-ului.

Gama de variabile

Tipuri de agribusiness.Organiza"ii de agribusiness."inte de produc"ie (obiective cuantificate) - produc"ii de cereale, carne, lapte sau profit pe o anumit!perioad!.Obiective de produc"ie.



-$tiin"e agricole;-tehnici $i tehnologiile agricole;-construc"ia $i func"ionarea ma$inilor agricole;-management agricol;-tehnici de elaborare diverse planuri / programe.


- felul n care selec"ioneaz!"inte specifice de produc"ie;- modul n care elaboreaz!un plan standard pentru atingerea anumitor "inte.

_


16/29

Elaborarea planului de management al risculuiDescrierea unit!"ii

ELEMENTE DE COMPETEN#$ CRITERII DE REALIZARE#. Identificarea $i definirea riscului n #.#. Riscul n agribusiness este identificat n conformitate cu procedurileagribusiness. specifice ale organismelor specializate (b!nci, companii de asigurare) sau

ale organiza"iei.

#.2. Riscul este definit ca o probabilitate de a realiza un anumit impact,pe baza datelor furnizate de organiza"ia expertizat!sau a celor culese deconsultant.

Tipurile de risc avute n vedere sunt determinate de mediul (economic,natural) n care se desf!$oar!activitatea analizat!.

Cel mai important risc n agribusiness este definit ca probabilitateaproduc"iei unui impact semnificativ, n acord cu datele disponibile.

2. Definirea limitelor riscului. 2.#. Elaborarea riscului n agribusiness se face dup!proceduri specifice.2.2. Limitele estimate pentru risc se face pe baza datelor disponibile $i ainforma"iilor statistice.

3. ntocmirea planului de management 3.#. Riscurile n agribusiness sunt controlate printr-un managemental riscului. specific.

3.2. Managementul riscului se stabile$te prin estimarea poten"ialuluiimpact asupra agribusiness-ului prin producerea probabil!a riscului.

3.3. Planul de gestionare a celor mai importante riscuri n agribusinessidentific!$i descrie metodele de atenuare sau de eliminare a riscului $i aefectelor sale, n conformitate cu datele disponibile $i cu evaluareatendin"elor lor.


17/29

Gama de variabileTipuri de agribusiness.Tipuri de organiza"ii de agribusiness.Tipuri de risc (de afaceri, financiar, de mediu).Legisla"ie $i reglement!ri.Proceduri $i tehnici de evaluare.



-$tiin"e agricole;-tehnici $i tehnologiile agricole;-construc"ia $i func"ionarea ma$inilor agricole;-caracteristici generale ale mediului natural (caracteristici clim!, geografie, factori urbanistici);-tehnici $i proceduri de evaluare a riscului;-matematic!special!(cap.


18/29

Elaborarea planului de resurse umaneDescrierea unit!"ii

ELEMENTE DE COMPETEN#$ CRITERII DE REALIZARE#. Estimarea necesarului de resurse #.#. Necesarul de for"!de munc!(resurse umane) se stabile$te pentruumane fiecare tip de activitate.

#.2. Elaborarea cerin"elor de for"!de munc!$i stabilirea necesaruluiacesteia se face n func"ie de complexitatea agibusiness-ului.

#.3. Cerin"ele de competen"!$i de calificare pentru for"a de munc!suntstabilite n conformitate cu datele furnizate de organiza"ie sau culese deconsultant.

#.4. Personalul se recruteaz!n conformitate cu necesitatea realiz!rii,extinderii sau diversific!rii unei afaceri n agricultur!.

#.5. Recrutarea, instalarea $i angajarea personalului necesar se face pebaza evalu!rii competen"ei $i calific!rii pentru ocupa"iile / opera"iile

2. Evaluarea necesarului de calificare / 2.#. Evaluarea performan"elor personalului $i identificarea necesarului despecializare suplimentar!a personalului instruire a acestuia sunt stabilite pe baza contribu"iei la performan"ele

opera"iilor de agibusiness.

2.2. Politicile $i procedurile de dezvoltare profesional!a personaluluisunt stabilite n conformitate cu performan"ele ob"inute $i cu obiectivelen agibusiness ale organiza"iei.

2.3. Politicile de personal ncurajeaz!autoinstruirea $i perfec"ionareaprofesional!a angaja"ilor n conformitate cu obiectivele agribusiness-ului.

3.Elaborarea planului de resurse umane. 3.#. Planul de resurse umane ale organiza"iei se elaboreaz!pe bazanecesit!"ilor de for"!de munc!estimate conform procedurilor specificeale organiza"iei de consultan"!sau a celei expertizate.

3.2. Planul elaborat cuprinde o descriere a cerin"elor activit!"ilor demunc!$i a remuner!rii, n func"ie de atingerea obiectivelor prev!zute nagibusiness.

3.3. Planul indic!mecanismul prin care se asigur!personaluluiposibilitatea s!-$i evalueze participarea la diferite opera"ii aleagibusiness-ului.

3.4. Planul define$te responsabilit!"ile individuale sau de grup, cu limitelede autoritate corespunz!toare, care s!permit!n"elegerea $i comunicarea

performan"elor ob"inute n cadrul fiec!rei opera"ii a agibusiness.

3.5. Recrutarea, angajarea $i instalarea personalului se face nconformitate cu prevederile din plan.

3.6. Recrutarea $i angajarea personalului se face n conformitate cuprevederile legale $i reglement!rile specifice.


19/29

Gama de variabileTipuri de agibusiness.Tipuri de organiza"ii de agibusiness.Legisla"ie $i reglement!ri.Personal cu calific!ri $i competen"e diferite.Modalit!"i de recrutare a personalului.

Modalit!"i de instruire profesional!.


Sunt necesare cuno$tin"e privind:

-$tiin"e agricole;-cuno$tin"e generale de psihologie;-tehnici de evaluare profesional!a candida"ilor;-tehnici de instruire profesional!a personalului din agricultur!.


-modul n care evolueaz!necesarul de personal al unei organiza"ii;-felul n care elaboreaz!programul de selectare $i recrutare a personalului;-modul n care elaboreaz!un plan standard pentru recrutarea personalului._


20/29

Elaborarea raportului de agribusinessDescrierea unit!"ii

ELEMENTE DE COMPETEN#$ CRITERII DE REALIZARE#. Colectarea datelor $i informa"iilor de #.#. Informa"iile $i datele relevante legate de produc"iile realizate /afaceri sau referitoare la resursele estimate, de utilizarea for"ei de munc!(resursele umane), de realizarea

fizice, umane, financiare. afacerilor sau a aspectelor financiare sunt identificate $i culese pentru aelabora un raport de agribusiness n conformitate cu datele disponibile norganiza"ia analizat!.

#.2. Informa"iile relevante(care eviden"iaz!performan"ele expertizate)sunt identificate $i culese pentru raportul de agribusiness n func"ie devaliditatea $i posibilitatea de utilizare a acestora.

#.3. Analiza factorilor fizici se face pentru eviden"ierea influen"eiacestora asupra performan"elor organiza"iei analizate.

#.4. Analiza efectuat!compar!performan"ele realizate cu prevederile dinplanurile de afaceri ale organiza"iei.

#.5. Evalu!rile f!cute compar!performan"ele realizate cu indicatorii deperforman"!prescri$i $i accepta"i n domeniul de activitate al organiza"ieiexpertizate.

2. Elaborarea raportului de agribusiness. 2.#. Informa"iile $i datele culese sunt prezentate logic $i critic, suficientde detaliat, pentru a fi u$or n"elese $i a facilita tragerea concluziilorcorespunz!toare $i luarea deciziilor adecvate.

2.2. Informa"iile utilizate n raport sunt identificate pe surse,prezentndu-se explicit eventualele limite n validarea acestora, atuncicnd exist!.

2.3. Oportunit!"ile descrise pentru extinderea, dezvoltarea sau

diversificarea agribusiness-ului sunt prezentate n raport cu resurseledisponibile, a performan"elor posibile $i a managementului riscului.

2.4. Performan"ele posibile sunt evaluate n raport cu resurseledisponibile sau posibil de ob"inut.

Raportul de agribusiness se elaboreaz!pe baza unei analize critice $i aunor interpret!ri adecvate, cu constat!ri, concluzii $i recomand!ri


21/29

Gama de variabileTipuri de agribusiness.Organiza"ii de agribusiness.Planuri analizate - de afaceri, financiar, produc"ii fizice, de resurse umane.Produc"ii $i unit!"i de produc"ie -cereale, animale.Factori fizici ( factori de mediu - ap!, aer, soluri, geografici, climatici, cl!diri, instala"ii, echipamente).

Tipuri de management $i metode de marketing.Indicatori de performan"!(economici, financiari, de produc"ie fizic!).



-$tiin"e fizice $i tehnice;-tehnici $i tehnologii agricole;-construc"ia $i func"ionarea ma$inilor, instala"iilor $i echipamentelor agricole;-tehnici de management agricol;-metode de marketing;-tehnici de colectare a datelor $i de prelucrare statistic!a acestora;-proceduri de evaluare a performan"elor fizice $i economice a organiza"iilor de agribusiness.


-felul n care colecteaz!informa"iile necesare elabor!rii raportului;-modul n care selecteaz!informa"iile relevante, semnificative;-corectitudinea cu care elaboreaz!proiectul unui raport standard de agribusiness.

_


22/29

Elaborarea strategiei, a planurilor de dezvoltare %i de monitorizare financiar"Descrierea unit!"iiUnitatea se refer!la actiunile, activit!tile desf!surate de consultantul n agribusiness pentru elaborarea propunerilorde politic!general!(strategie) a afacerilor n agricultur!, de elaborare a planurilor de dezvoltare si de monitorizarefinanciar!a organizatiilor expertizate.

ELEMENTE DE COMPETEN#$ CRITERII DE REALIZARE#. Identificarea problemelor generale #.#. Problemele generale legate de afacerile preconizate / n derulare aleale organiza"iei organiza"iei sunt identificate n raport cu cerin"ele imediate / de

perspectiv!ale pie"ii n domeniul respectiv.

#.2. Problemele generale ale organiza"iei sunt identificate n raport cureglement!rile generale $i specifice, legislative sau tehnice, referitoare ladomeniul de activitate.

#.3. Ac"ionarii sunt consulta"i asupra direc"iei de dezvoltare $i aobiectivelor generale $i specifice ale agribusiness-ului.

2. Elaborarea / propunerea unei 2.#. Strategia propus!este adecvat!m!rimii, naturii activit!"ilor,strategii a organiza"iei sectorului de pia"!c!ruia i se adreseaz!organiza"iile.

2.2. Strategia propus!asigur!realizarea performan"elor de afaceripreconizate.

2.3. Strategia recomandat!asigur!respectarea tuturor reglement!rilorlegislative $i tehnice din domeniu.

2.4. Strategia elaborat!include un calendar de realizare a diferitelor etapede dezvoltare $i de atingere a performan"elor estimate.

3. Elaborarea unui plan financiar n 3.#.Planul financiar propus pentru organiza"ia expertizat!se elaboreaz!agribusiness pe baza datelor generale (input) de care se dispune.

3.2. Planul financiar propus se elaboreaz!pe baza pre"urilor existente /disponibile pentru achizi"ii, ca $i a pre"urilor de vnzare a produselorrezultate din agribusiness.

3.3. Pre"urile utilizate n elaborarea planului financiar (de achizi"ie, devnzare) se bazeaz!pe informa"iile pie"ii $i pe evaluarea tendin"eloreconomice.

3.4. Planul financiar propus poate fi elaborat pentru diferite perioade(lun!, trimestru, semestru, an, campanie agricol!, sezon etc.).

3.5. Planul financiar include posibilitatea de ajustare n func"ie demanifestarea unor tendin"e neconforme, conjuncturale, aleatorii.


23/29

4. Propunerea unui plan (program) de 4.#. Evolu"ia n timp a derul!rii unor afaceri n agricultur!este urm!rit!/monitorizare a performantelor supravegheat!sistematic.financiare n agribusiness

4.2. Monitorizarea evolu"iei financiare a agribusiness-ului se face pe bazaunui program.

4.3. Programul de monitorizare cuprinde analiza periodic!a realiz!rilorfinanciare, cu precizarea calendaristic!a datelor (lun!, trimestru,semestru, an, sezon, campanie agricol!etc.).

4.4. Programul de monitorizare a realiz!rilor financiare precizeaz!$iperioadele / datele realiz!rii unui audit financiar pentru evaluarea corect!a performan"elor financiare ale agribusiness-ului.

4.5. Programul de monitorizare prevede perioadele $i modalit!"ile derealizare a corec"iilor necesare n strategia (politica general!) $i n planulfinanciar al organiza"iei, corespunz!tor cu performan"ele realizate.

Gama de variabile

Reglement!rile legislative $i tehnice.M!rimea, natura, complexitatea organiza"iilor de agibusiness.Tipuri de agribusiness.M!rimea sectorului de pia"!avut n vedere.Intr!rile $i ie$irile din afaceri, inclusiv pre"urile de achizi"ii sau de vnzare.Tendin"ele pie"ei pe termen scurt, mediu, lung.


Sunt necesare cuno$tin"e privind:

-reglement!ri legislative $i tehnice, generale $i specifice din domeniu;-$tiin"e agricole;-tehnologiile aplicate n domeniile de agribusiness;-tehnici $i prevederi de culegere $i de prelucrare a informa"iilor de pe pia"!;-metodologii de estimare / evaluare a tendin"elor pie"ii pe diferite perioade de timp;-tehnici de planificare / de elaborare a diferitelor planuri / programe.

n cursul evalu!rii se va urm!ri felul n care $i procur!informa"iile necesare referitoare la agribusiness, felul ncare se selecteaz!reglement!rile legislative $i tehnice relevante, ca $i modul n care, pe baza tendin"elor pie"ii,

propune un plan financiar standard pentru o anumit!afacere n agricultur!._


24/29

Estimarea cerin!elor legislative referitoare la agribusinessDescrierea unit!"ii

ELEMENTE DE COMPETEN#$ CRITERII DE REALIZARE#. Evaluarea cerin"elor legislative #.#. Cerin"ele legislative na"ionale sunt identificate $i explicate n raportna"ionale referitoare la agribusiness. cu obliga"iile pe care le creeaz!agribusinessul n acord cu datele

disponibile.

#.2. Sursele de informare $i de avizare corespunz!toare asupra legisla"iei2. Evaluarea cerin"elor reglement!rilor 2.#. Rolul autorit!"ilor locale este identificat n raport cu influen"a asupraautorit!"ilor locale referitoare la agribusiness-ului.agribusiness.

2.2. Cerin"ele din reglement!rile autorit!"ilor locale sunt identificate $itratate ca obliga"ii specifice ale agribusiness-ului.

2.3. Sursele de informare $i de avizare pertinente sunt identificate nraport cu datele disponibile.

2.4. Impactul prevederilor specifice ale legisla"iei este prezentat ca o

cerin"!pentru rezolvarea eventualelor dispute ap!rute n agribusiness, nconformitate cu datele disponibile.

Gama de variabile

Legisla"ie.Autorit!"i na"ionale $i locale.Reglement!ri locale (de mediu - aprovizionare cu ap!$i desc!rc!ri ape reziduale n emisari sau canaliz!ri,controlul polu!rii aerului, ap!rare civil!, servicii de siguran"!, servicii de protec"ie a animalelor etc.).


Sunt necesare cuno$tin"e de:-$tiin"e agricole $i tehnice;-legisla"ie $i reglement!ri din domeniu.

n cursul evalu!rii se va observa felul n care candidatul asigur!selectarea surselor de informa"ii $i prelucreaz!datele colectate.

_


25/29

Evaluarea influen!elor exterioare (mediul natural)Descrierea unit!"ii

ELEMENTE DE COMPETEN#$ CRITERII DE REALIZARE#. Identificarea $i prezentarea #.#. Cuantificarea resurselor utilizate n opera"iile de agribusiness se faceresurselor fizice utilizabile n pe baza datelor disponibile.

#.2. Evaluarea absen"ei sau abunden"ei ca factor de limitare saupromovare a opera"iilor de agribusiness se realizeaz!pe baza datelordisponibile.

#.3. Evaluarea utiliz!rii unor resurse cu caracter special se face n2. Estimarea influentelor factorilor 2.#. Evaluarea resurselor colective ca factor de limitare sau promovarefizici exteriori asupra desf!$ur!rii determin!posibilitatea dezvolt!rii opera"iilor de agribusiness $i atingereaafacerilor n agricultur! obiectivelor sale.

2.2. Modul de integrare a resurselor poate fi optimizat pentru atingereasau dep!$irea obiectivelor de agribusiness.

2.3. Evaluarea rezonabil!a gradului n care agribusinessul este afectat deresursele individuale permite estimarea limit!rii sau a cre$terii

produc"iilor.

2.4. Influen"a defavorabil!a mediului natural asupra agribusinessului

Gama de variabile

Tipuri de agribusiness.Organiza"ii de agribusiness.

Resurse fizice: loc, clim!, m!rime, resurse de sol, ape, aer, construc"ii, instala"ii de uz industrial (de prelucrare),aliment!ri cu ap!, construc"ii hidraulice (lacuri, diguri, rezervoare, etc.).

Tehnici $i proceduri de evaluare.



-$tiin"e agricole $i tehnice;-construc"ii agricole diverse;-proceduri de evaluare a resurselor.

n cursul evalu!rii se va urm!ri felul n care candidatul stabile$te existen"a $i tipurile de resurse fizice disponibilerealiz!rii unui agribusiness ntr-o anumit!zon!.

_


26/29

Execu!ia bugetar"n agribusinessDescrierea unit!"iiUnitatea descrie activit!tile desf!surate de un consultant n agribusiness pentru elaborarea, implementarea simonitorizarea unui buget necesar atingerii unor obiective planificate n agribusiness (obiective speciale, obiective

prioritare etc.).

ELEMENTE DE COMPETEN#$ CRITERII DE REALIZARE#. Elaborarea bugetului. #.#. Obiectivele de agribusiness speciale sunt identificate dintreobiectivele organiza"iei, n conformitate cu procedurile $i strategiaorganiza"iei.

#.2. Obiectivele de agribusiness selectate sunt cuantificate nconformitate cu procedurile organiza"iei (produc"ii de ob"inut, perioade derealizat).

Costurile (cheltuielile) necesare atingerii obiectivelor selectate suntestimate n conformitate cu procedurile organiza"iei.

Bugetele stabilite pentru atingerea anumitor obiective de agribusiness, se

nsumeaz!n bugetul general al organiza"iei.

2. Analiza ndeplinirii prevederilor 2.#. Punerea n practic!a prevederilor bugetului elaborat pentru atingereabugetului. anumitor obiective de agribusines se realizeaz!n cadrul politicii generale

desf!$urat!de organiza"ie.

2.2. Monitorizarea realiz!rii prevederilor din buget se face nconformitate cu procedurile specifice organiza"iei.

2.3. Apari"ia neconformit!"ilor se corecteaz!periodic, n acord cuobiectivele generale $i procedurile organiza"iei.

Gama de variabile

Tipuri de agribusiness.Organiza"iilor de agibusiness.Obiective de agibusiness.Legisla"ie.



-$tiin"e agricole;-tehnici $i tehnologiile agricole;-construc"ia $i func"ionarea ma$inilor agricole;-tehnici de elaborare a unor planuri / programe financiare;-proceduri de elaborare a bugetelor (par"iale, generale).

n cursul evalu!rii se vor urm!ri:-felul n care selecteaz!anumite obiective prioritare;-modul n care elaboreaz!o propunere de buget standard pentru atingerea unui anumit obiectiv.

_


27/29

Implementarea %i monitorizarea planului de management agricolDescrierea unit!"ii

ELEMENTE DE COMPETEN#$ CRITERII DE REALIZARE#. Implementarea planului de #.#. Implementarea planului de management agricol se realizeaz!nmanagement agricol. conformitate cu procedurile specifice ale organiza"iei pentru atingerea

"intelor de produc"ie.

#.2. Implementarea se realizeaz!la termenele fixate pentru fiecare din"intele de produc"ie planificate.

#.3. Implementarea planului de ac"iune pentru managementul agricol seface de c!tre personalul desemnat.

2. Monitorizarea implement!rii 2.#. Monitorizarea aplic!rii planului de ac"iune se face prin comparareaplanului de management agricol. rezultatelor ob"inute cu indicii de performan"!accepta"i pentru "intele de

produc"ie.

2.2. Verificarea rezultatelor implement!rii se face periodic, nconformitate cu procedurile specifice ale organiza"iei.

3. Corectarea planului de management 3.#. Propunerile de corectare a planului de management agricol se face nagricol. acord cu varia"iile "intelor de produc"ie planificate $i cu strategia

organiza"iei expertizate.

3.2. M!surile de corec"ie propuse se introduc periodic n planul demanagement agricol, n conformitate cu procedurile organiza"iei.

Gama de variabile

Tipuri de agribusiness.Organiza"ii de agribusiness."inte de produc"ie (obiective cuantificate) - produc"ii de cereale, carne, lapte sau profit pe o anumit!perioad!.Obiective de produc"ie



-$tiin"e agricole;-tehnici $i tehnologiile agricole;-construc"ia $i func"ionarea ma$inilor agricole;-management agricol;-tehnici de elaborare diverse planuri / programe.


- felul n care selec"ioneaz!"inte specifice de produc"ie;- modul n care elaboreaz!un plan standard pentru atingerea anumitor "inte.

_


28/29

ntocmirea documentelor de consultan!"Descrierea unit!"ii

ELEMENTE DE COMPETEN#$ CRITERII DE REALIZARE#. ntocmirea documentelor specifice. #.#. Documentele care trebuie ntocmite, completate sunt identificate

corect n raport cu tipul de activitate.

#.2. Datele ce vor fi consemnate ca documente sunt identificate corect $iselectate corespunz!tor, n raport cu tipul de document ntocmit.

#.3. Sursele de date $i informa"ii sunt identificate $i selectate adecvat, nraport cu natura datelor de consemnat.

#.4. Datele consemnate n documente sunt relevante pentru activitateaanalizat!.

#.5. Modul de ntocmire a documentelor specifice $i periodicitatea deelaborare a acestora sunt n conformitate cu procedurile organiza"iei deconsultan"!.

2. Difuzarea documentelor. 2.#. Documentele specifice de consultan"!sunt difuzate conformprocedurilor specifice.2.2. Documentele ntocmite sunt difuzate n condi"iile respect!rii

prevederilor de confiden"ialitate.

2.3. Documentele ntocmite sunt difuzate n conformitate cu prevederilecontractuale.

3. P!strarea documentelor. Documentele de consultan"!sunt p!strate n conformitate cu procedurile$i metodologia organiza"iei de consultan"!.

Documentele de consultan"!sunt p!strate respectnd prevederilecontractuale cu organiza"ia expertizat!.

Documentele elaborate sunt p!strate cu respectarea prevederilor legalespecifice.


29/29

Gama de variabileTipuri de agribusiness.Organiza"ii expertizate.Organiza"ii de consultan"!.Legisla"ie.Tipuri de documente.



-$tiin"e agricole $i tehnice;-$tiin"e economice;-tehnici $i proceduri de corectare $i selec"ionare a datelor;-proceduri de ntocmire $i p!strare a documentelor.


-felul n care selecteaz!datele de consemnat n documente specifice;-modul n care ntocme$te documentele specifice de consultan"!.

_

Consultant in Agribusiness

Documents

Transcript of Consultant in Agribusiness