Cong Ty Vinamilk 2709

7/30/2019 Cong Ty Vinamilk 2709

1/23

Lun vn ti: Phn tch chin lc kinh doanh ca

cng ty sa Vinamilk

1


2/23

Mc lc1. Khi qut v cng ty sa Vinamilk.....................................................................32. Mt s c im chnh ca cng ty.....................................................................31. Phn tch mi trng kinh doanh bn ngoi doanh nghip..............................102. Phn tch mi trng ni b doanh nghip.......................................................14

3. nh hng kinh doanh v mc tiu ca doanh nghip....................................151. Hot ng marketing ca doanh nghip...........................................................192. Kin ngh vi doanh nghip..............................................................................20

2


3/23

PHN I: GII THIU V CNG TY SA VINAMILK

1. Khi qut v cng ty sa VinamilkVinamilk l tn vit tt ca cng ty sa Vit Nam, c thnh lp trn quyt

nh s155/2003Q-BCN ngy 10 nm 2003 ca B Cng nghip v chuyn doanh

nghip Nh nc Cng Ty sa Vit Nam thnh Cng ty C Phn Sa Vit Nam. Giyphp ng k kinh doanh: Ln u s 4103001932 do S K hoch v u t thnh

ph H Ch Minh cp ngy 20/11/2003. Ln 8 s: 0300588569 cp ngy 12/10/2009.

Tn giao dch theo ting anh l: VIETNAM DAIRY PRODUCTS JOINT STOCK

COMPANY

M chng khon (Hose): VNM

Tr s giao dch: s 36 38 Ng c K, Qun 1, Tp.H Ch Minh

Vn phng giao dch: s 148-186-188 Nguyn nh Chiu, Qun 3, Tp.H Ch MinhWebsite: www.vinamilk.com.vn

n nm 2009 Vinamilk c 9 nh my dc theo t nc

Vn iu l ca cng ty hin nay l: 1.590.000.000.000 ng ( mt nghn nm trm chin

mi t ng)

Biu 1: C cu vn iu l ca cng ty Vinamilk

n v : %

50%

37%

13%

C ng nh nc

C ng bn ngoi

C ng bn trong

2. Mt s c im chnh ca cng ty2.1. Qu trnh hnh thnh v pht trin ca cng ty:

Nm 1976: tin thn l cng ty Sa, Caf Min Nam, trc thuc Tng cc Cng nghip

thc phm, vi 6 n v l Nh my sa Thng Nht, Nh my sa Trng Th, Nh

my sa Dielac, Nh my Caf Bin Ha, Nh my bt Bch Chi v Lubico.

3
http://www.vinamilk.com.vn/http://www.vinamilk.com.vn/


4/23

Nm 1978: Cng ty c chuyn cho B Cng nghp thc phm qun l v i tn thnh

X Nghip Lin Hp Sa Caf v Bnh ko I

Nm 1992: Chnh thc i tn thnh Cng ty Sa Vit Nam v thuc s qun l trc tip

ca B Cng nghip nh.

Nm 1996: lin hip vi cng ty c phn Dng lnh Quy Nhn lp x nghip lin doanh

sa Bnh inh.

Nm 2003: Chnh thc chuyn i thnh cng ty C phn vo thng 11/2003 v i tn

thnh cng ty C phn Sa Vit Nam

Nm 2004: Mua cng ty C phn sa Si Gn, tng vn iu l ca cng ty ln 1590 t

ng

Nm 2005: Mua s c phn cn li ca i tc lin doanh trong cng ty lin doanh sa

Bnh nh. Khnh thnh nh my sa Ngh An vo ngy 30/06/2005 ( t ti khu cng

nghip Ca L- Ngh An). Lin doanh vi cng ty SABmiller Asia B.V thnh lp

cng ty TNHH ln doanh SABMiller Vit Nam vo thng 8/2005. Sn phm u tin

ca cng ty lin doanh mang thng hiu Zorok tung ra th trng vo gia nm 2007.

Nm 2006: nim yt trn th trng chng khon thnh ph H Ch Minh ngy

19/01/2006. Vo thng 11/2006 m chng trnh trang tri b sa

Nm 2007: Mua c phn chi phi 55% ca cng ty Sa Lam Sn vo thng 9/2007 tr s

t ti Khu cng nghip L Mn- Thanh Ha

Cho n nay cng ty t c rt nhiu danh hiu v gii thng cao qu. l:

- Hun chng lao ng Hng II (1991); Hun chng lao ng Hng I (1996); Anh

Hng Lao ng (2000); Hun chng c lp Hng III (2005). siu cp Hng Vit

Nam cht lng cao v uy tn nm 2006 do Hip hi s hu tr tu & Doanh nghip va

v nh Vit Nam

- Top 10 Hng Vit Nam cht lng cao ( t 1995 n nay)

- Cp vng- Thng hiu chng khon uy tn v Cng ty c phn hng u Vit

Nam ( nm 2008 do UBCKNN- ngn hng nh nc hi kinh doanh Chng Khon

Cng ty Chng Khon v Thng mi Cng nghip Vit Nam v Cng ty Vn Ha

Thng Long)

Trong nm 2009, cng ty c nhiu thnh tch: Bo Si Gn tip th cp giy chng nhn

Hng Vit Nam cht lng cao nm 2009 do ngi tiu dng bnh chn; Gii vng

4


5/23

thng hiu an ton v sinh an ton thc phm nm 2009 do cc an ton v sinh thc

phm cung cp; Bo Si Gn gii phng cp giy chng nhn v cup thng hiu a

thch nht nm 2008-2009; Cup vng Thng hiu chng khon uy tn nm 2009 v

gii thng Doanh nghip chng khon uy tn trn th trng chng khon Vit Nam

Vinamilk l doanh nghip u tin v duy nht ca Vit Nam lt vo danh sch

Best under a billion 200 DN tt nht ti khu vc chu do tp ch Forbes Asia

bnh chn nm 2010.

Lao ng trong cng ty: hin nay cng ty c hn 4000 cn b cng nhn vin, ang

lm vic tn tm v y nhit huyt ng gp cho s pht trin ca cng ty.

2.2. Tm nhn s mnh gi tr ct li ca cng ty

Tm nhn: Vinamilk tp trung mi ngun lc tr thnh cng ty sa v thc phm c

li cho sc khe vi mc tng trng nhanh, bn vng nht ti Vit Nam bng chin

lc xy dng cc dng sn phm c li th cnh tranh di hn.

S mnh: Vinamilk khng ngng a dng ha cc dng sn phm, m rng lnh th

phn phi nhm duy tr v tr dn u bn vng trn th trng ni a v ti a ha li

ch ca c ng cng ty. Vinamilk mong mun tr thnh sn phm

c yu thch nht mi khu vc, lnh th.

V th Vinamilk tm nim rng cht lng, sng to l ngi bn ng hnh ca

Cng ty v xem khch hng l trung tm v cam kt p ng mi nhu cu ca khch

hng.

Chnh sch cht lng: Lun tha mn v c trch nhim vi khch hng bng cch

a dng ha sn phm v dch v, m bo cht lng, an ton v sinh thc phm vi

gi c cnh tranh, tn trng o c kinh doanh v tun theo lut nh. (Tng gim

c-B Mai Kiu Lin).

2.3. Lnh vc kinh doanh

+ Sn xut v kinh doanh bnh, sa u nnh, sa, nc gii kht, s hp,

sa bt, bt dinh dng v cc sn phm t sa khc.

+ Kinh doanh thc phm cng ngh, thit b ph tng, vt t ha cht ( tr

ha cht c tnh c hi mnh), nguyn liu.

+ Kinh doanh nh, mi gii , cho thu bt ng sn.

5


6/23

+ Kinh doanh kho bn bi, kinh doanh vn ti bng t, bc xp hang

ha;

+ Sn xut mua bn ru, bia, ung, thc phm ch bin, ch ung, c

ph rang- xay- phin- ha tan.

+ Sn xut v mua bn bao b, in trn bao b.

+ Sn xut mua bn sn phm nha.

2.4. Mc tiu ca cng ty

Khng ngng pht trin cc hot ng sn xut, thng mi v dch v trong cc

lnh vc hot ng kinh doanh nhm ti a ha li nhun c th c c ca cng ty cho

cc c ng, nng cao gi tr ca cng ty v khng ngng ci thin v nng cao i sng,

iu kin lm vic, thu nhp cho ngi lao ng, ng thi lm trn ngha v np ngn

sch cho Nh Nc. Bn cnh , cng ty gn kt cng nghip ch bin vi cc vng

nguyn liu nhm tng tnh c lp v ngun nguyn liu trong hin ti v tng lai.

2.5. C cu t chc b my

S c cu t chc

6


7/23

7


8/23

1. Kt qu sn xut kinh doanh mt s nm gn y ca cng ty Vinamilk theo cc

ch tiu

Vinamilk l cng ty sn xut sa ln nht Vit Nam hin nay, vi cng sut 570.406

tn sa/nm vi 200 dng sn phm a dng gm sa dinh dng, thc phm dinh

dng, c ph v mt s loi nc gii kht. Qua cc nm t nm 2004 cho n nay cng

ty lun lun pht trin ln mnh, th hin quy m v cc ch tiu kt qu sn xut kinh

doanh qua cc nm.

Quy m cng ty:

n thng 2/2009 cng ty m rng thm 3 nh my sn xut na ti: Bc Ninh,

Nng, Tuyn Quang.

Kt qu sn xut kinh doanh: tip tc duy tr tc tng trng n tng v v tr

dn u th trng sa ca mnh. Tng doanh thu tng 29% so vi cng k, vt

17% so vi k hoch do i hi ng c ng giao cho. Li nhun trc thu tng

gp i nm 2008. tng ti sn nm 2009 t 8.482 (t ng) tng 2.515 t ng

tng ng vi mc tng 42% so vi mc 5.967 t ng lc u nm, trong vn

ch s hu t 6.638 t ng tng 1.876 t ng t ng vi mc tng 39% so vi

u nm.

Bng 1: So snh doanh thu hot ng ca cng ty qua 2 nm 2008 v 2009

n v: t ng

Ch tiu TH

2009

KH 2009 TH

2008

So snh

2009/2008

(%)

Tng so

vi cng

k(%)

Tng doanh thu 10.820 9.220 8.381 17 29

Li nhun trc thu 2.731 1.670 1.371 64 90

Li nhun sau thu 2.376 1.303 1.250 82 90

( Ngun:trch bo co thng nin ca cng ty Vinamilk nm 2008, 2009)

Sn phm ca Vinamilk rt a dng phong ph v a dng v chng loi vi trn 200

mt hng sa v cc sn phm v sa: sa c, sa nc, sa chua, ph mai, sa bt,

8


9/23

bt dinh dng, kem. Cc sn phm khc nh: sa u nnh, nc p tri cy, bnh, c

ph mang li doanh thu cao.

T nm 2004 2007 doanh thu cc mt hng ca cng ty u tng. Theo bng2( Ph

lc): thnh phn v c cu doanh thu theo sn phm ca Vinamilk, cho thy: danh thu

cc sn phm sa tng lin tc, v lun dn u th trng sa trong nc. Th phn

trong nm 2007: sa c chim 79%, sa nc chim 35%, sa bt: 14%, c bit l

sa chua 97%.

Nm 2008 v 2009 vn dn u th trng sa ni a, nm 37% th phn th

trng sa Vit Nam (nm 2008), nm 2009 tc tng trng l 29%.

Bng 3: C cu doanh thu t cc sn phm sa qua 2 nm 2008 v 2009

Sn phm sa% c cu doanh thu

Nm 2008 Nm 2009

Sa c 29 25Sa nc 27 34.6Sa bt 29 20Sa chua 12 17.2Sn phm khc 3 3.2Tng c cu 100 100

( Ngun:trch bo co thng nin ca cng ty Vinamilk nm 2008, 2009)

Nh vy t khi c phn ha thng 11/2003 n nay doanh thu ca cng ty lun tng

trng vi tc bnh qun 21%/nm. Ln u tin t doanh thu ln hn 10 t ng,

t li nhun cao nht t trc n nay v ln u tin np ngn sch nh nc 1.000 tng.

Nm 2009, cng ty c hn 135.000 im bn hng trn c nc. t sut chi ph bn

hng/doanh thu v chi ph qun l/doanh thu ln lt l 11,7% v 2,6% gim so vi t

sut trong nm 2008 l 1,1% v 0,9%.

8 thng u nm 2010, Vinamilk t c 71% doanh thu k hoch nm v tng trn

50% so vi cng k. Trung bnh mi ngy Vinamilk sn xut v a ra th trng t 9-

10 triu sn phm vi doanh s hng ngy t 62-63 t ng.

PHN II: HOCH NH CHIN LC CA DOANH NGHIP

9


10/23

1. Phn tch mi trng kinh doanh bn ngoi doanhnghip

1.1. Mi trng v m quc gia v ton cu

Kinh t th gii ni chung v kinh t Vit Nam ni ring trong nm 2009

vn l thi kh khn hu qu ca cuc suy thoi kinh t ton cu. Tuy nhin, chnh

ph Vit Nam c chnh sch hiu qu kim ch lm pht v suy thoi a GDPnc ta tng trng +5.2% kim ch lm pht mc 6,88%.

Kinh t pht trin i sng ca ngi dn ang ngy cng nng ln; nu trc

y l thnh ng n no mc m th sau hi nhp WTO l n ngon mc p. Nhu cu

tiu dng sa ca ngi dn Vit Nam n nh, mc tiu th bnh qun hin nay l 14

lt/ngi/nm, cn thp hn so vi Thi Lan(23lt/ngi/nm) v Trung Quc( 25 lt/

ngi/nm). Sa v cc sn phm t sa gn gi hn vi ngi dn, nu trc

nhng nm 90 ch c 1-2 nh sn xut, phn phi sa, ch yu l sa c v sa bt(nhp ngoi), hin nay th trng sa Vit Nam a c gn 20 hng ni a v rt nhiu

doanh nghip phn phi sa chia nhau mt th trng tim nng. tng lng tiu th

sa Vit Nam lin tc tng mnh vi mc t 15-20% nm, theo d bo n nm 2010

mc tiu th sa ti th trng s tng gp i v tip tc tng gp i vo nm 2020.

Hn na, Vit Nam c c cu dn s tr ( tr em chim 36% c cu dn s) v

mc tng dn s trn 1%/nm. Thu nhp bnh qun u ngi tng thm 6%/nm. y

chnh l tim nm v c hi cho ngnh cng nghip sa Vit Nam pht trin n nh.

1.2. Chnh sch v xut nhp khu sa v thu

V chnh sch xut nhp khu:

Chnh sch ca Nh nc v xut nhp khu sa trong nhng nm qua cha thc

y c pht trin sa ni a. Hn mt nm qua gi sa bt trn th trng th gii

tng gp 2 ln v lun bin ng. Cc Cng ty ch bin sa nh Vinamilk, Dutchlady

a quan tm hn n pht trin ngun sa nguyn liu ti ch. Tuy vy vn cha c g

m bo chc chn chng trnh tng t l sa ni a ca h cho nhng nm tip theo.

Dn s ng, t l sinh cao,tc tng trng kinh t n nh, thu nhp dn ci

thin, i sng vt cht ngy cng cao vn sc khe ngy cng c quan tm, vi

mt mi trng c thin nhin u i, nhng chnh sch h tr ca nh nc trong

vic khuyn khch chn nui v ch bin b sa. cc chnh sch hot ng ca chnh

10


11/23

ph trong vic chm lo sc khe chng suy dinh dng khuyn khch ngi dn dng

sa ci thin vc dng, tr tu, xng ct cho tt c mi ngi c bit l tr nh v

ngigi. Cc chin dch ung, pht sa min ph ca cc cng ty sa tt c gp phn

to nn mt th trng tim nng cho ngnh sa Vit Nam. Bo co tng kt thi trng

Vit nam ca mt cng ty sa a quc gia nu r :GDP Vit nam tng khong 8%/nm

v t l tr suy dinh dng vn cn khong trn 20%. Sn chi ca cc doanh nghip

sa nm kh nng mua sm ngy cng ln ca ngi tiu dng vi cc khon ngn

sch quc gia dnh cho chin lc phng chng, gim t l suy dinh dng ca tr cn

15 n di 20% trong vng 10 nm ti. cc chnh sch chn nui b ang c y

mnh gp phn tng cng ngun nguyn liu cho cc cng ty sn xut sa trong nc

thay v nhp khu, tng sc cnh tranh. Bn cnh vic Vit Nam gia nhp WTO

mt c hi ln cho sa vit nam gia nhp th trng th gii v hc hi kinh nghim

trong vic ch bin chn nui v qun l hon thin hn to ra nhng sn phm

sa cht lng tt v gi c r hn. Qua chng ta cng thy c mi e da cho

ngnh sa vit nam l vic hi nhp t chc thng mi th gii WTO s khin cho cc

nh my sn xut sa nh ti vic nam s khng c sc cnh tranh vi cc tp on sa

ln mnh trn th gii nh Mead Johnson, Abbott. Thm vo chng ta li cha c

mt m hnh chn nui qun l mt cch hiu qu. Ngun nguyn liu ca chng ta cn

thiu rt nhiu buc chng ta lun phi nhp khu nguyn liu t nc ngoi chnh iu

y lm cho gi ca cc loi sa tng cao chng ta a khng s dng tt, hiu qu nhng

ti nguyn qu gi m thin nhin ca chng ta a ban tng. tm l snh ngoi ca

ngi tiu dng Vit Nam cn rt cao (70% trong tiu dng).

V chnh sch thu:

Theo cam kt gia nhp WTO, mc thu xut khu sa bt thnh phm n nm

2012 l 25%, nhng n nay mc thu nhp khu ang thp hn cam kt to iu kin

cho cc sn phm sa bt nhp khu d dng cnh tranh hn vi cc sn phm ni a.Thu nhp khu nguyn liu cng thp hn cam kt vi WTO. Hin Vit Nam vn

phi nhp khu 70% nguyn liu bt sa sn xut do ngun cung trong nc khng

p ng c nhu cu.

11


12/23

1.3. Thi quen ung sa ca ngi dn

Vit Nam khng phi l nc c truyn thng sn xut sa, v vy i b phn

dn chng cha c thi quen tiu th sa. Tr em giai on b sa m trong c th

c men tiu ho ng sa (ng lactose). Khi thi b m, nu khng c ung

sa tip th c th mt dn kh nng sn xut men ny. Khi ng sa khng

c tiu ho gy hin tng tiu chy nht thi sau khi ung sa. Chnh v vy

nhiu ngi ln khng th ung sa ti (sa chua th khng xy ra hin tng ny,

v ng sa a chuyn thnh axit lactic). Tp cho tr em ung sa u n t nh,

gip duy tr s sn sinh men tiu ho ng sa, s trnh c hin tng tiu chy

ni trn. Thm vo so vi cc thc phm khc v thu nhp ca i b phn gia

inh Vit Nam (nht l cc vng nng thn) th gi c ca cc sn phm sa

Vit Nam vn cn kh cao. Cn nhiu nc khc, vi mc thu nhp cao, vic

ung sa tr thnh mt iu khng th thiu c trong thc n hng ngy)Nhng

nc c iu kin kinh t kh ang xy dng chng trnh sa hc ng, cung cp

min ph hoc gi rt r cho cc chu mu gio v hc sinh tiu hc. iu ny

khng ch gip cc chu pht trin th cht, cn gip cc chu c thi quen tiu th

sa khi ln ln.

1.4. Phn tch ngnh sa

Sau v sa nhim Melamine Trung Quc, cc nc ln cn v mt s sn

phm sa bt thnh phm c hm lng m thp hn hm lng ghi trn bao b tip

tc c pht hin trong nm 2009 gp phn thc y ngi tiu dng chuyn sang

dng sn phm ca nhng thng hiu c uy tn. Vinamilk xc nh y l thch thc

ln nhng cng l c hi ln c mt khng hai m cng ty phi bit nm bt pht

trin v m rng hot ng sn xut kinh doanh ca mnh.

Ngnh sa l mt trong nhng ngnh c tnh n nh cao, t b nh hng ca

chu k kinh t. theo thng k cho thy: Khng hong kinh t th gii trong 2 nm qua

khng nh hng nhiu n tiu th sa ti Vit Nam. Tng doanh thu nm 2009 t

hn 18.500 t ng, tng 14% so vi nm 2008. Trn th trng c 4 dng sn phm

chnh: sa bt, sa nc, sa c, sa chua. Phn khc th trng cao cp ch yu nm

trong tay cc hng sa nc ngoi vi cc dng sn phm sa nhp khu...tiu dng

ch yu tp trung cc thnh ph ln.

12


13/23

Biu 2: Doanh s sa ca Vit Nam giai on 2004-2009

Sa bt l dng sn phm c cnh tranh gay gt nht bi li nhun ca nh sn

xut/gi bn l t cao nht (40%). Doanh thu sa bt cng thc nm 2009 t hn

6.590 t ng, chim 35,6% tng doanh thu ton ngnh. Cc sn phm nhp khu

chim hn 70% th phn.

Vi dng sn phm sa ung, Friesland Campina v Vinamilk chim u th.

Nm 2008, th phn sn phm sa ung ca Friesland Campina l 26,6% v Vinamilk

l 25,2% (ring sn phm sa ti nguyn cht v sa tit trng, Vinamilk chim55,4% th phn sa nc ton quc). Tng doanh thu sa ung chim khong 43%

doanh thu ton ngnh sa.

Th trng sa c c ng ang c du hiu bo ha. Th phn sn phm sa

c ca Vinamilk l 79%, Friesland Campina l 21% v nhu cu t thay i trong nhng

nm gn y. Th trng tiu th ch yu l khu vc nng thn. Doanh thu sa chua

nm 2009 t 2.000 t ng, tng 11% so vi nm 2008. Vinamilk chim khong 60%

th phn.Vinamilk chim hn 80% th phn sa chua ti Vit Nam trong nm 2009

Th phn sn xut sa ti Vit Nam, Vinamilk ang chim u th vi 35%, theo

sau l Dutch Lady chim 24%. Ts.V Th Bch Nga, Trng ban Bo v ngi tiu

dng, Cc Qun l cnh tranh, B Cng Thng, cho bit: "Thu nhp ca ngi tiu

dng tng cng vi vic hiu bit hn v li ch ca vic ung sa lm cho nhu cu tiu

13


14/23

dng sa ngy cng tng cao (20 - 25%/nm, trong sa nc tng t 8 - 10%/ nm).

Sn lng sn xut v cc sn phm t sa cng tng nhanh c v s lng v chng

loi. C cu tiu dng sa cng ang thay i, trong tiu dng sa nc tng t 11%

nm 2000 ln 35% nm 2009".

2. Phn tch mi trng ni b doanh nghipVinamilk l doanh nghip hng u ti Vit Nam v sn xut sa v cc sn

phm t sa. Hin nay, Vinamilk chim khong 39% th phn ton quc. Hin ti cng

ty c trn 240 NPP trn h thng phn phi sn phm Vinamilk v c trn 140.000

im bn hng trn h thng ton quc. Bn hng qua tt c cc h thng Siu th trong

ton quc.

V tr u ngnh c h tr v xy dng tt: K t khi bt u hot ng vo nm

1976, Vinamilk xy dng mt thng hiu mnh cho sn phm sa ti th trngVit Nam. Thng hiu Vinamilk c s dng t khi cng ty mi bt u thnh lp v

hin nay l mt thng hiu sa c bit n rng ri ti Vit Nam. Vinamilk

thng lnh th trng nh tp trung qung co, tip th v khng ngng i mi sn

phm v m bo cht lng. Vi b dy lch s c mt trn th trng Vit Nam,

chng ti c kh nng xc nh v am hiu xu hng v th hiu tiu dng, iu ny

gip chng ti tp trung nhng n lc pht trin xc nh c tnh sn phm do

ngi tiu dng nh gi. Chng hn, s am hiu su sc v n lc ca mnh gip

dng sn phm Vinamilk Kid ca chng ti tr thnh mt trong nhng sn phm sa

bn chy nht dnh cho khc th trng tr em t 6 n 12 tui ti Vit Nam trong nm

2007.

Danh mc sn phm ca cng ty rt a dng p ng c nhu cu ngy cng

cao ca ngi tiu dng. Cng ty c 4 thng hiu ln nhng ch lc l Vinamilk v

Dielac, nhn hiu Vfresh l nhn hiu mi rt c tim nng. Danh m sn phm sa l:

Sa nc :

Sa nc cho gia nh: sa ti nguyn cht, sa tuoi tit trng Flex

Sa nc cho tr em: sa tit trng Milk Kid

Sa chua:

Sa chua ung

14


15/23

Sa chua n

Sa chua men sng Probi

Sa bt:

Sa bt dnh chi b m mang thai v cho con b: Dielac Mama

Sa bt dnh cho tr em: Dielac Alpha Step 1, Dielac Alpha Step 2, Dielac

Alpha 123, Dielac Alpha 456

Sa bt dnh cho tr bing n v suy dinh dng: Dielac Pedia

Sa bt dnh cho ngi ln: Vinamilk Canxi, Dielac Sure, Dielac Diecerna

Bt n dm Ridielac Alpha

Sa c c ng:

Sa c c ng ng th

Sa c c ng ngi sao Phng Nam

Ngoi ra cn c cc sn phm nh: kem, ph mai, caf v sa v nc tri cy Vfresh

Quy trnh cng ngh: s dng cng ngh sn xut v ng gi hin i ti tt c

cc nh my, nhp khu cng ngh t cc nc chu u nh c, v Thy S ng

dng vo dy chuyn sn xut. L cng ty duy nht ti Vit Nam s hu h thng my

mc s dng cng ngh sy phun do Niro ca an Mch, hng dn u th gii v

cng ngh sy cng nghip, sn xut. Cc cng ty nh C gi H Lan (cng ty trc

thuc ca Friesland Foods), Nestle v New Zealand Milk cng s dng cng ngh ny

v quy trnh sn xut. Ngoi ra, cng ty cn s dng cc dy chuyn sn xut t chun

quc t do Tetra Pak cung cp cho ra sn phm sa v cc sn phm gi tr cng

thm khc.

V ngun lc nhn s: cho n nay cng ty c hn 4000 cn b cng nhn vin

ng o.

3. nh hng kinh doanh v mc tiu ca doanh nghipa. nh hng hot ng kinh doanh trong tng lai

Mt hng kinh doanh chnh l sa bt v sa nc: t nm 2020 n 2012

cng ty phn u chim lnh 35% th phn sa bt v chim 55,4 % th phn sa

nc.

15


16/23

Khch hng v th trng mc tiu: Hng ti p ng nhu cu trong nc v xut

khu sa bt dinh dng ra quc t cng ty lun a dng ha cc sn phm p ng

nhu cu ngy cng cao ca

i th cnh tranh: i th lun theo st Vinamilk l Dutch Lady, khng ch th

th phn sa bt trong nc ang b thao tng, nm gi 70% bi cc sn phm sa

ngoi

Trit l kinh doanh ca doanh nghip l: gi tr ct li ( chnh trc- ch-

sng to- hiu qu- tn trng- hi ha cc li ch- ci m)

Phng chm: bn thng hiu to dng mt doanh nghip

Ngun lc ch yu t c mc tiu l:

Mng li phn phi rng khp: qua 240 nh phn phi cng

vi hn 140.000 im bn hng ti ton b 64 tnh thnh ca c nc. i

ng bn hng nhiu kinh nghim gm 1.787 nhn vin bn hng trn khp

t nc

H thng t mt,t ng v quy trnh k thut hin i c

u tu ln l ro cn cho di th cnh tranh nhng gip cho cng ty to

ra sn phm uy tn cht lng.

H tng c s cng ngh thong tin gip cho vic iu hnh

cng ty thng sut Ban lnh o ti nng, giu kinh nghim cng vi i ng k

s v cng nhn lnh ngh

Uy tn v thng hiu ca cng ty.

b. ra mc tiu di hn

Mc tiu ca cng ty l ti a ha gi tr ca cc c ng. V doanh thu 20.000 t

ng (tng ng 1 t USD) vo nm 2012, ng thi d kin ng vo top 50

cng ty sa c doanh thu cao nht th gii vo nm 2017 vi doanh s 3 t USD

mi nm.

2. Phn tch ma trn SWOT v hnh thnh cc chin lc kinh doanh.

Ma trn SWOT ca cng ty Vinamilk:

Nhng im mnh (S) Nhng im yu (W)1. Quy m kinh doanh ang dn u th 1. Khu marketing cn yu nn cha to

16


17/23

trng sa Vit Nam

2. Thng hiu Vinamilk l thng hiu

quen thuc v c ngi Vit Nam

tin dng trong 34 nm qua.

3. H thng phn phi m rng ra c

nc v lin tc c m rng qua cc

nm gip a sn phm ca cng ty

nhanh chng n tay ngi tiu dng.

4. Sn phm t cht lng tt v c

ngi tiu dng yu thch

5. Chui cc nh my c b tr dc

Vit Nam gip gim chi ph vn

chuyn, c u t my mc thit b

hin i, c nng cp v m rng

mi nm, sn phm m bo tiu

chun quc t

6. Mi quan h lu di vi cc

nh cung cp trong v ngoi nc gip

cho cng ty c ngun cung cp ngun

hng hp l v gi c n nh. Hin

nay, cng ty ang thu mua 60% sa

ti sn xut ti Vit Nam

7. Ban lnh o giu kinh

nghim trn lnh vc kinh doanh c sn

xut sa. h thng qun tr ni b minh

bch, cc quy trnh c th v cht ch. thc t thay i nng cao cht

lng hot ng c xuyn sut t

cp qun l n cp nhn vin.

c thng ip hiu qu qung b

n nggi tiu dng im mnh ca

cng ty. Cng ty c cc sn phm c

70-99% sa ti nhung cha c cch

qung b ni ln s khc bit .

2. Cng ty c nhiu loi sn phm dnh

cho cc di tng khc nhau nhng

quy cch ng gi sn phm cha to

c s khc bit gip cho khch

hng nhn in nhanh nht.

3. Thu mua nguyn liu cha tn dng ht

ngun cung t h nng dn

4. u t ca cng ty vo nh my sa

Nng cha hiu qu

5. Th trng xut khu cn hn ch v

cha n nh

Cc c hi (O) Cc nguy c (T)1. iu tit gi nht nh khi thu mua 1. Th trng sa bt trong nc ang

17


18/23

sa ti

2. c ngun nguyn liu tp trung

hn, gim chi ph nhp khu

nguyn liu nh tha hng chnh

sch pht trin chn nui b sa t

chnh ph.

3. Pht trin v tiu th mnh thm

c dng sn phm mi v kiu

cch mu m v cht lng.

4. Thu nhp ca ngi dn ngy cng

tng ln, nhu cu sn phm cng

cao v h quan tm n nhiu sn

phm chm sc sc khe nhiu

hn.

c cnh tranh gay gt t cc sn phm

nhp ngoi

2. i th lun lun c nhng sn phm

mi v cch marketing tt hn

3. Cc i th nc ngoi c cch xm

nhp th trng v marketing tt hn.

Cc chin lc a ra l: chin lc pht trin

Ni dung:

Cng c, xy dng v pht trin mt h thng cc thng hiu cc mnh

p ng tt nht cc nhu cu v tm l tiu dng ca ngi tiu dng vit

nam

Pht trin thng hiu Vinamilk thnh thng hiu dinh dng c uy tn

khoa hc v ng tin cy nht vi mi ngi dn Vit nam thng qua chin

lc p dng nghin cu khoa hc v nhu cu dinh dng c th ca

ngi Vit nam pht trin ra nhng dng sn phm ti u nht cho

ngi tiu dng Vit Nam

u t m rng sn xut kinh doanh qua th trng ca cc mt hng nc

gii kht c li cho sc khe ca ngi tiu dng thng qua thng hiu

ch lc Vfresh nhm p ng xu hng tiu dng tng nhanh i vi cc

mt hng nc gii kht n t thin nhin v c li cho sc khe con

ngi

18


19/23

Cng c h thng v cht lng phn phi nhm ginh thm th phn ti

cc th trng m vinamilk c th phn cha cao, c bit l ti cc vng

nng thn v cc th nh

u t ton din c v xy dng thng hiu mnh,pht trin h thng sn

phm mi v nng cao cht lng h thng phn phi lnh vi mc tiu

a ngnh hng lnh (sa chua n, kem, sa thanh trng cc loi) thnh

mt ngnh hng c ng gp ch lc nht cho cng ty c v doanh s v li

nhun

Khai thc sc mnh v uy tn ca thng hiu Vinamilk l thng hiu

dinh dng c uy tn khoa hc v nh tin cy nht ca ngi Vit Nam

chim lnh t nht l 35% th phn ca th trng sa bt trong vng 2 nm

ti

Pht trin ton din danh mc cc sn phm sa v t sa nhm hng ti

mt lng khch hng tiu th rng ln, ng thi m rng sang cc sn

phm gi tr cng thm nhm nng cao t sut li nhun chung ca ton

cng ty

Tip tc nng cao nng lc qun l h thng cung cp tip tc m rng v

pht trin h thng phn phi ch ng, vng mnh v hiu qu pht trin

ngun nguyn liu m bo ngun cung sa ti n nh, cht lng caovi gi cnh tranh v ng tin cy

PHN III: CC VN THC HIN CHIN LC

1. Hot ng marketing ca doanh nghipHnh nh ch b sa Vit Nam trn bao b sa Vinamilk a tr nn rt quen

thuc vi ngi Vit, c bit l i vi tr em. Gn nh bt c em nh no cng c th

ngn nga Chng ti l nhng con b hnh phc trong qung co sa ca cng ty.

Tham gia cc hot ng x hi:

Ti tr qu hc bng m mm ti nng tr Vit Nam

Tham gia chng trnh r m

19


20/23

Thnh lp qu sa cho tr em: t 1 n 3 triu ly sa cho tr em Vit Nam

nm 2008 v 6 triu ly sa nm 2009.

2. Kin ngh vi doanh nghipSo vi tim lc ca Vinamilk, th cch lm thng hiu ln cc chin dch tip

th ca cng ty cha xng tm ca cng ty sa quc gia, cng nh cha ng vi s

tin phi chi. Quan trng l Vinamilk c coi l u n ca ngnh sn xut sa Vit

Nam, nhng bao lu nay cc chng trnh ca Vinamilk cha kt hp vi cc cng ty

trong nc, cha to v th dn dt cho cc cng ty sn xut sa nh khc.

Hi nhp ngy cng su, i th ngy cng mnh, mt cng ty sa vi thng hiu

mnh nh Vinamlik,vi s vn hn mt na l ca nh nc th cng ty phi dn dtcho cc cng ty sa nh Vit nam cng gp sc chung tay trong qu trnh hi nhp ch

khng phi phn ai ny lo v trong tng lai mt khi m chng ta hi nhp cng su

cng ty vinamilk nn c nhng s hp tc vi cc cng ty nh Vit nam to mt vng

lin kt gi ly th trng sa vit nam vn c nhiu tim nng ny ng v th ca

mt anh c.

Mt du Vinamilk c nhng sn phm tt, thm ch c nhng thng hiu

mnh, nhng khu marketing yu, dn n cha to c mt thng ip hiu qu qung b ti ngi tiu dng

Tuy trong cc sn phm c lng sa ti chim 70% - 99%, nhng do cha

bit cch khai thc thng hiu nn Vinamilk cha c mt thng ip no ngi tiu

dng hiu s khc bit ca sa ti so vi sa hon nguyn, sa tit trng.cc cng ty

nc ngoi h rt mnh v vn marketing cho sn phm, phn ln doanh thu ca h

l u t cho lnh vc ny v c lnh vc nghin cu v pht trin sn phm. c bit

ngi dn vit nam rt hay b nh hng tm l v cc cng ty nc ngoi h a thng

chng ta im y khi vo vit nam h a c nhng chin dch marketing rt mnh v

to s thu ht ca ngi tiu dng vit nam khin ngi tiu dng vit nam mi khi

mua hng th n tng hng ca h lun thu ht.trong khi y mt hng ca chng ta

khng thua km g hng ca h nhng cng ty li khng th hin c iu y cho

ngi tiu dng thy ,cng ty mun to c mt v th chim c th phn hy mang

20


21/23

li cho ngi tiu dng nhng n tng mi th hin c thng hiu cht lng ca

hng vit khng thua km g hng nc ngoi hy a ra nhng chin lc marketing

mnh to n tng thay i tm l ngi tiu dng

Ch ng trong ngun nguyn liu, gi thu mua sa cao hn cc doanh nghip

khc, h thng xe ng lnh vn chuyn tt, dy chuyn ch bin hin i l mt li th

vt tri ca Vinamilk, nhng tt c th mnh hn hn ny li cha c chuyn ti

n ngi tiu dng.vn t ra l cng ty Vinamilk nn gp rt xy dng li b phn

marketing, chin lc marketing ngn hn, di hn vi cc tiu ch r rng, t mc tiu

xy dng h thng thng hiu mnh ln hng u.

Cng ty vinamilk a c nhng iu khng minh bch trong vic p gi thu

mua sa. Gi mua cao nht ca vianmilk l 7450 ng/kg trc y 7900 ng/kg.

ngoi vic h gi thp, vinamilk cn ct b nhng khon h tr giao sa, thc n, bo

qun sa, v khon h tr cho tri chn nui quy m ln.cng ty cn iu chnh mc

khu tr cht lng sa theo hng tng t 2-14%,thc t tuy cng ty cng b gi thu

mua l 7000 ng/kg nhng khng nng dn bn sa ti trm thu mua ca cng ty ch

c 5500-5600 ng/kg.m nu nhng ngi dn m bn cho nhng ngi vt sa

thu li c gi 6000 ng/kg thay v bn ti trm thu mua ca cng ty hin nay chng

ta thc t ch sn xut c 21,5% trong khi iu kin khoa hc cng ngh t ai

sn xut 40%.b ti chnh li h thu nhp khu sa xung t 20% cn 10% th iu

ny li lm cho cc doanh nghipli p gi trong nc v x i nhp khu.

Cng ty Vinamilk cn phi c mt chnh sch r rng trong vic mua nguyn liu

ca cc h chn nui.mt phn bn cht ca cng ty l nh nc phi lm sao khch

l ngi dn chn nui pht trin h thng ngun nguyn liu trong nc ch khng

mt khi ngi dn h quay mt tc b vic chn nui th vic phung ph ti nguyn vn

l rt thun li th li phi i nhp khu gy cn tr n s pht trin ca ngnh sa ni

ring v kinh t ni chung

-Cng ty khng s dng tt vi ngui lc u i cho vic pht trin m rng mng

li phn phi trong c nc i ngc vi chin lc ca cng ty l vic Vinamilk

phi giao li phn t khng trin khai ht v phi np tin t cho khong thi gian

cng ty ny chim gi t nhng khng trin khai d n. mt d s t ny c giao

cho Vinamilk vi cc chnh sch u i l trin khai d n. Nhiu nm qua Vinamilk

21


22/23

ch chim t m khng trin khai, khng lm ra ca ci vt cht trn phn t m

Nng rt nhiu tin ca xy dng c s h tng, do vy h phi tr tin thu

din tch t ! V tr li cho vn ca cng ty vi l do m cng ty a ra l do

Tnh hnh khng hong kinh t v lm pht cao ca VN t cui nm 2007 n nay gy

rt nhiu kh khn cho nn kinh t VN v cho cc doanh nghip. Vinamilk phi chp

hnh ch o ca Chnh ph kim ch lm pht: gin tin v ngng u t cc d

n mi cha tht s cn thit trong tnh hnh lm pht d di, gi vt liu xy dng,

nguyn vt liu sn xut tng t bin v sn xut kinh doanh gp rt nhiu kh khn.

Do , Hi ng qun tr Vinamilk a quyt nh gin tin u t Nh my sa

Nng cho ti khi tnh hnh kinh t th gii v VN phc hi....

c phi l mt l do m cho n by gi khi m nn kinh t a n nh m tin

ca nh my vn ri vo tnh trng nh vy.th trng N l mt th trng tim

nng trong tng lai,thit ngh cng ty phi tin hnh u t mt cch khoa hc v hp

l chim lnh c th trng ny khi cha qu mun.

Ngi dn sa ra ngoi ng l mt vn m cc cng ty thu mua sa

khng nn xy ra tnh trng nh vy, hn na th mt cng ty Vinamilk vi sc mua

nguyn liu chim cao nht li th vi vn ny v cch c x khng phi l mt

cng ty c phn vi hn na l s vn ca nh nc n khng i theo chin lc ca

cng ty a ra vic ny a l nh hng rt ln n thng hiu c cng ty khi s v

tnh ca cng ty trong vic ny .

Khi mt i din ca cng ty ni rng, cng ty c th b l nu thu mua sa

ca nng dn vi gi hin nay, v gi sa trn th gii ang gim. Bi Vinamilk cn

m bo i sng cho cng nhn vin ca mnh trong thi bui suy thoi. S v tnh

nm cu tr li vi i din cc Chn nui l gi c r, h mi mua, trong khi , gi

bn cc sn phm Vinamilk vn cha gim, khi gi nguyn liu nhp khu a gim

nhiu. S v tnh nm trong cch c x vi nhng i tc truyn thng (qua hng thp

k nay) ca mnh, mt phn nh h, Vinamilk mi thng hoa nh ngy nay.

Vinamilk c th ngh rng, vic mua sa ca ngi nng dn c l s khng

c gii truyn thng quan tm. Nhng ngay c trong chuyn ny, Vinamilk cng

thiu khn ngoan trong hnh x. L ra, h nn tip tc tm kim s chia s t cng

ng bt gnh nng cho ngi nui b sa trong lc kh khn, thng qua mt

22


23/23

chng trnh no , nh h thnh cng trong chng trnh Mt triu ly sa cho tr

em ngho, ngi tiu dng tham gia rt tch cc.

Tt nhin, y khng phi trch nhim ring ca Vinamilk. Cc cng ty sa

khc, cng nh gi kch cu ca Chnh ph, cng phi th hin vai tr y. Nhng,

Vinamilk nu khng hnh ng khc i, ngi tiu dng c quyn nghi ng. Mt triu

ly sa cho tr em ngho rt tt. Nhng ngha chn thc ca n s b mt i, nu

nhiu tr em khc (ca nhng gia inh nui b phi sa i) khng c bt cm n. V

rt may l h kp sa bng vic cng ty a ng ra mua ht s lng sa m cc h

chn nui hin cha bn c. Nhng bi hc ng x ny chc s cn c ch cho h,

cng nh nhiu doanh nghip khc, trong qu trnh khng nh thng hiu ch thc.

Cong Ty Vinamilk 2709

Documents

Transcript of Cong Ty Vinamilk 2709