Conceitos de Marketing Farmacêutico
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INTRODUÇÃO
O mercado farmacêutico é um dos mais importantes no cenário nacional e mundial.
O grande ator deste mercado é a classe médica.
Hoje 15% da população mundial consome 90% dos medicamentos disponíveis.
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INTRODUÇÃO
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Indústria Farmacêutica
De 1905 a 1935, uma média de 6 novos medicamentos eram incorporados anualmente à farmacopéia americana.
1940Desenvolvimento de uma grande quantidade de novos produtos
Integração vertical, associando à produção de matérias-primas a pesquisa e desenvolvimento de novos produtos, além da formulação e comercialização.
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Indústria Farmacêutica
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Indústria Farmacêutica
1950 Maior competitividade. Internacionalização das indústrias. Expansão comercial
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Novos Negócios
Barreiras de entrada
Patentes Propaganda
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Novos Negócios
PatentesPropriedade Intelectual é uma expressão genérica que corresponde ao direito de apropriação que o homem pode ter sobre suas criações, obras e produções do intelecto, talento e engenho. Abrange duas grandes áreas: Direito do Autor e Propriedade Industrial.
A fim de proteger a produção, a Propriedade Industrial aparece na forma de patentes de invenção, modelos de utilidade e modelos de desenhos industriais, que são monopólios legais
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Novos Negócios
PatentesOpções farmacêuticas
•Adoção de patentes para os produtos e, por conseguinte, proibição aos não titulares de sua fabricação e comercialização por qualquer procedimento;
•Adoção de patentes para os novos processos desenvolvidos na obtenção de um novo produto ou de um produto já conhecido; não protege, entretanto, o produto em si.
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Marketing Moderno
Penetração
Expansão
Criação
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Marketing Moderno
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Marketing Moderno
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Marketing Moderno
CONCEITO DE VENDA ANTIGO
• Disponibilização do produto.• Promoção• Força de vendas• Processo “Natural”
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Marketing Moderno
DIFERENCIAÇÃOCONCEITO DE VENDA NOVO
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Fatores de crescimento
Concentração do mercado
Diferenciação de produtos e
serviços
Pipeline competitivo
Novos Produtos
POR QUE O MERCADO CRESCE
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Fatores de crescimento
Evolução dos Preços Margem competitiva Genéricos
POR QUE O MERCADO CRESCE
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Genéricos
• Lei 9787 / 99 – instituiu o medicamento genérico• Embalagem padronizada com uma tarja amarela e um grande "G" de Genérico e os seguintes dizeres: Medicamento Genérico - Lei 9.787/99• nome do princípio ativo• São proibidos de apresentar marca, nome de referência ou nome fantasia (apenas o nome do princípio ativo pode ser comunicado). Tem preços em média 35% menores que os originais
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Genéricos
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Genéricos
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Genéricos
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Genéricos
•Mudança na forma de comercialização: Retira dos representantes a função de fator primordial no processo de difusão do medicamento e repassa-o ao farmacêutico (teoricamente) e ao balconista (na realidade) da farmácia;
•Forte competição: Introduz a competição em preços no mercado farmacêutico, pois a farmácia, para aumentar suas margens, tentará comprar o medicamento com menor preço. Os produtos bonificados, que, como mencionado anteriormente, são produtos antigos e de uso difundido pela automedicação, desempenham um papel importante nessa fase.
Mudanças
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Genéricos
Mudanças Diminuição das margens dos produtos de referência.
Dúvidas sobre os estudos de bioequivalência e biodisponibilidade.
Diferenciação do papel do farmacêutico.
Importância fundamental de se trabalhar o ponto de venda.
Aumento do trabalho institucional.
Estudos sobre o potencial real de venda a médio e longo prazos dos produtos antes do lançamento.
Aumento no desenvolvimento de estudos clínicos.
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Indústria Farmacêutica - Hoje
Segmentação
MIP
Referência e SimilarGenérico
Fitoterápicos e
Alternativos
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