ComunicaciÓncon PropÓsito
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COMUNICACIÓN CON PROPÓSITO
Lic. Ronald Guevara PérezComunicador Social – Docente Universitario.
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Porque si estamos locos, es para Dios;Y si somos cuerdos es para vosotros.
2 Corintios 5: 13
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“Cuando un comunicador se enfrenta a un reto,lo primero que hace es orar, después, planificar”.
PRINCIPIO DEL COMUNICADOR
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MÁS TE PREGUNTÁS
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MÁS TE PREGUSNTAS, MÁS PIENSAS
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PASIÓN Y COMPROMISO POR LA MARCA.
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Tiene que ver con la pasión, con la historia que queramos contar, con la causa que motiva nuestra FE.
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la capacidad de transmitir emoción es lo más importante en un mundo controlado por la tecnología.
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atraer, fidelizar y mantener
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El Buzz Marketingcomo programa estratégico
para comunicar y vender
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La civilización de la atención
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SENALES DE LA CRISIS
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LOS CONSUMIDORES SE VOLVIERONMÁS REACTIVOS A LA PUBLICIDAD
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Vivimos en un mundo en el cual el consumidor resiste activamenteal Marketing
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EN VEZ DE HABLAR CON LOS CONSUMIDORES, TENEMOS QUE AYUDARLES A QUE HABLEN ENTRE ELLOS.
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Permission marketing.= marketing de permiso:
Se trata de intentar mantener una relación con nuestro cliente que nos permita obtener de él un nivel de permiso determinado, que de lugar a un desarrollo provechoso para ambas partes. Esto es más o menos posible en función del tipo de producto o servicio, de la intensidad de la relación, de la percepción de valor, etc., pero lo que es evidente es que tiene por necesidad una orientación a largo plazo, y que se separa bastante del marketing imperante hasta el momento.
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Interruption marketing = marketingtradicional.
una empresa interrumpe algo que estamos haciendo (disfrutar de una película, navegar en una página web) para entregarnos un mensaje que nosotros no hemos pedido sobre un producto o servicio que puede que necesitemos, o puede que no.
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Sujetos activos:incentiva a preguntar,escuchar y buscar activamente
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EL BUZZ ES UN PROGRAMADEL MARKETING DE PERMISO
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El Buzz : Conjunto de medios que favorecen el desarrollo del boca a boca en provecho de un producto, marca o servicio, de manera durable, eficaz ypermanente.
Emanuel Rosen, The Anatomy of Buzz
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Boca a Boca
Es un fenómeno espontáneo
Estamos programados para hablar!
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Porcentaje de norteamericanos a partir de 18 años que declaran que “personas” (amigos, família, etc.) y “propaganda” se encuentran entre las dos o tres fuentes más importantes de ideas e informaciones => diferencia entre los porcentajes.
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¿ES EL BOCA A BOCASUFICIENTE PARA UNA ESTRATEGIA EFICAZ?
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NUEVA DEFINICIÓN
Transformar a sus clientesen evangelizadores
Ben Mc Connell/ Jackie Huba
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PRINCIPIO BUZZ
Utilice a susCLIENTES
Como su medio
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BUZZMARKETING
•Técnicasde Marketing y Comunicación
para transformar a sus clientes
en evangelizadoresLideres entusiastas
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LA TECNICA BOCA A BOCA NO ES BUZZ
PERO EL BUZZ NO FUNCIONA SIN EL BOCA A BOCA.
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¿Quién puede ser evangelizador?
TODOS
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CONDICIONESPARA
SER EVANGELIZADOR
LAS CONDICIONES ESTÁN EN EL PRODUCTO
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JESÚS
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LAS CONDICIONES ESTÁN EN EL PRODUCTO
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•Un descubrimiento inesperado, incomparable.•Poseedor de una información fuera de lo ordinario.•Poseedor de una emoción.•El descubrimiento de un tesoro escondido y de una liberación.•La respuesta a las contradicciones de un producto competidor.•El miedo de ser el primero en enterarse.•El miedo de tener un papel altruísta frente a los demás.•Portador de una « idea vírus »•Vehiculador de palabras que se pegan al cerebro y que impulsan a contarlas (stickiness factor)•Gratificante para quien la comenta.
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LA CAUSA
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Para evangelizar,el vector tiene que participaremocionalmentede un combate, de una obraO DE UNA CAUSA
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“Inocule sus ideas como una epidemia para ayudar a sus clientes a que hagan el marketing por Ud.”
Seth GODIN
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“Disemine la idea virus”Seth GODIN
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LA IDEA VIRUS
CARACTERÍSTICAS:•Una idea irresistible.•Simple de enseñar y de constatar.•Como un ‘yo-yo’ en un patio de juegos
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Las palabrasLas imágenesLas alusiones
Que impactan y son contagiosas
EL SECTOR PEGAJOSO
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Los cinco imperativos de una campaña de Buzz
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1. Los vectores deben estar dispuestos a hablar y ser EVANGELISTAS. Se adhieren a una CAUSA.
2. Los vectores deben tener una RAZÓN SUPERIOR y un FUNDAMENTO de algo que decir, para comenzar su contagio.
3. Los vectores que debe tener CONTAGIOSAS PALABRAS que esperan las personas a las que quieren pertenecer.
4. Los vectores deben ser así ESCOJIDOS, INSTRUIDOS Y EQUIPADOS.
5. Los vectores no puede operar su contagio sin tener una CONTEXTO FAVORABLE.
Los cinco imperativos de una campaña de Buzz
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EL CONSUMIDOR HABLA NATURALMENTE A LOS OTROS:
De los productos que compraDe los negocios que frecuenta
De sus experienciasDe sus elecciones
De sus insatisfacciones y satisfaccionesDe sus sentimientos
De lo que va a comprar
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EL CONTAGIOTAMBIÉN EXISTE!
Reír es contagiosoBostezar es contagiosoEl sarampión es contagioso
Consumir, comprar es muchas veces el resultado de un contagio
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ELEMENTOS DEL CONTAGIO
1. LOS VECTORES2. LAS COMUNIDADES3. LA CAUSA4. LA IDEA VIRUS5. EL SECTOR PEGAJOSO EL STICKINESS FACTOR
6. LA PALANCA7. EL CONTEXTO
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LOS VECTORES
• Conectores• Mavens• Persuasores
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LO
S V
EC
TO
RE
S CONECTORES
• Conoce y ve muchas personas.• Muy presente en muchas comunidades.• Le gustan las cenas, el deporte, celebraciones, reuniones, etc.• Lleva la información a un gran número de personas.• Dispara el BUZZ.
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Nuestra agenda está constituida a partir de un máximo de 6 personas que nos hicieron conocer a las demás.
Stanley Milgram
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LO
S V
EC
TO
RE
S MAVENS
• Poseen mucha información sobre un tema• Se informan permanentemente• Comunican su conocimiento por amor.• Son muy expresivos del tema que los involucra.
Son muy escuchados
![Page 58: ComunicaciÓncon PropÓsito](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022061206/54832bc9b07959290c8b49e0/html5/thumbnails/58.jpg)
LO
S V
EC
TO
RE
S PERSUASORES
• Le gusta hablar con los otros.• Es, por naturaleza, un entusiasta, convincente• Tiene un lenguaje verbal y no verbal impactante• Toma partido por una idea, producto, marca.• Transmite naturalmente aquello en lo que cree• Contagia su alegría de vivir.
![Page 59: ComunicaciÓncon PropÓsito](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022061206/54832bc9b07959290c8b49e0/html5/thumbnails/59.jpg)
LAS COMUNIDADES
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Los vectores conviven y se expresanen determinados medios: las comunidades
![Page 61: ComunicaciÓncon PropÓsito](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022061206/54832bc9b07959290c8b49e0/html5/thumbnails/61.jpg)
![Page 62: ComunicaciÓncon PropÓsito](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022061206/54832bc9b07959290c8b49e0/html5/thumbnails/62.jpg)
La comunidad es unagrupamiento de individuosbasado en afecto y tradición
F. Tonnies
![Page 63: ComunicaciÓncon PropÓsito](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022061206/54832bc9b07959290c8b49e0/html5/thumbnails/63.jpg)
• Comunidades de Objeto• Comunidades Formales• Comunidades de Circunstancia• Comunidades on Line
![Page 64: ComunicaciÓncon PropÓsito](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022061206/54832bc9b07959290c8b49e0/html5/thumbnails/64.jpg)
Escuelas, Peluquerías, Negocios, universidades, Locales, Salida de Iglesia, Mercados, Cafés, centros de trabajo Restaurantes, Cenas , etc.
LAS COMUNIDADES PUEDEN SER:
![Page 65: ComunicaciÓncon PropÓsito](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022061206/54832bc9b07959290c8b49e0/html5/thumbnails/65.jpg)
2. LA CAUSA
![Page 66: ComunicaciÓncon PropÓsito](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022061206/54832bc9b07959290c8b49e0/html5/thumbnails/66.jpg)
La CAUSA es una idea que a las personas les gusta compartir.
Una emoción que las fuerza a compartir.
En relación a una crisis, una misión, a un problema,a un riesgo, a una oportunidad. ASI (Altruistic Social Interest)
No es USP (única propuesta de venta)
NO ES IMAGEN
![Page 67: ComunicaciÓncon PropÓsito](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022061206/54832bc9b07959290c8b49e0/html5/thumbnails/67.jpg)
![Page 68: ComunicaciÓncon PropÓsito](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022061206/54832bc9b07959290c8b49e0/html5/thumbnails/68.jpg)
![Page 69: ComunicaciÓncon PropÓsito](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022061206/54832bc9b07959290c8b49e0/html5/thumbnails/69.jpg)
El boca a boca cambia la fuente de información.
La hace más creíble, cercana,sincera, verdadera !
El mensaje pasa mejor.ee vuelve contagioso.
![Page 70: ComunicaciÓncon PropÓsito](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022061206/54832bc9b07959290c8b49e0/html5/thumbnails/70.jpg)
LA PALANCA
![Page 71: ComunicaciÓncon PropÓsito](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022061206/54832bc9b07959290c8b49e0/html5/thumbnails/71.jpg)
LA EXCUSA PARA EMPEZAR A HABLAR
LA PALANCA
NO PODEMOS EMPEZAR A HABLARDE UN TEMA A PARTIR DE CERO
![Page 72: ComunicaciÓncon PropÓsito](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022061206/54832bc9b07959290c8b49e0/html5/thumbnails/72.jpg)
EL CONTEXTO
![Page 73: ComunicaciÓncon PropÓsito](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022061206/54832bc9b07959290c8b49e0/html5/thumbnails/73.jpg)
![Page 74: ComunicaciÓncon PropÓsito](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022061206/54832bc9b07959290c8b49e0/html5/thumbnails/74.jpg)
La publicidad hoy se encuentra más a servicio del contagio
que de la imagen.
![Page 75: ComunicaciÓncon PropÓsito](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022061206/54832bc9b07959290c8b49e0/html5/thumbnails/75.jpg)
EL CONTEXTO
El contagio se acelera en función del contexto
Puede ser:•Natural : Hechos, política, elecciones,economía, crisis, actualidad.
•Artificial :Publicidad, Internet, MailingAcontecimientos, blog, chat.
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(Venta al por menor)
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EJECUCIÓN
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Los vectores son contactados
Ellos se vuelven clientes privilegiados
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Los vectores son entrenados y agrupado
Reuniones,mesa-redonda ,presentación deproductos precampaña
TeléfonoInternetMailing
Ellos se vuelven los vectores del contagio
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Crear la relación permanente con los vectores
Sitio de los vendedores
Vectores
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“Espera de Dios grandes cosas; haz para Dios grandes cosas”.
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“Dios mó, quiero estar dispuesto a dejar que tú me usesen el lugar, momento y forma que quieras”.