Como Usar Los Hexágonos de Dave van Hoose Tu presentación se divide en 4 partes: Intro, Historia,...
-
Upload
hictor-armas -
Category
Documents
-
view
20 -
download
6
Transcript of Como Usar Los Hexágonos de Dave van Hoose Tu presentación se divide en 4 partes: Intro, Historia,...
Como Usar Los HexágonosComo Usar Los Hexágonos de Dave van Hoose de Dave van Hoose
• Tu presentación se divide en 4 partes: Intro, Historia, Oferta y Cierre• Empieza armando la presentación con el Cierre para ser mas efectivo• Añade las diapositivas correspondientes entre hexágono y hexágono hasta
que todos los puntos hayan sido cubiertos, a veces una sola diapositiva es suficiente. A veces son mas diapositivas las que cubrirán todos los puntos
• Cerciórate que TODOS los Hexágonos han sido cubiertos en tu presentación• Si hay algún hexágono que no aplique, no lo completes, pero trata de poner
todos los que puedas de una manera que se vea natural en la presentación • Quita las Diapositivas con Hexágonos de tu presentación para finalizar tu
presentación• Nunca Cambies el Orden de los Hexágonos • Listo! Tu presentación de Ventas esta LISTA
• Así de fácil es hacer una presentación de ventas
Empieza Desde El FinalEmpieza Desde El Final
Introducción
Usa Un Video De
Introducción
Deja Que El Líder Te Pase
El Poder
Deja Que Te Presente Alguien
Demuestra Credibilidad
De Que Trata Tu
Presentación
Consigue Que Te Pongan
Atención
Llévalos a Que Empiecen a Imaginar
CONTROLA a la
Audiencia
Involucra a La AudienciaRápidamente
Indúcelos Al Estado Del “SI”
Pequeños Compromisos
Crean Mayores Compromisos
DiviérteteHaciéndolos
Decir Que “Si”
7 “Si” Conducen
a Una Venta
Forzarlos a Que te
RespondanAquí Empiezan las Ventas con
PequeñosAcuerdos
Encuadra tuPresentación
Diles loQue Dirás y
DespuésDíselos
EstimulaciónFutura
Historias Incompletas
Hazles Una Promesa
Por Que Tu Presentación Es
Importante
MencionaLos Beneficios
De Tu Presentación
Crea El Interés Por
Tu Presentación
Por Que Ahora Es El Mejor Momento
De Escucharte
WhyYou NeedTo StartTODAY
Sell on theOpportunity
NOW
TechnologyDoes
EVERYTHINGIn Demand
Makes Money
Credibilidad en TiO En Tu Historia
Artículos, Media
InternetEstudios
EvidenciaQue Ellos
Puedan RelacionarDentro de Su
Mundo
Por Que Tu Eres El
ExpertoEn Esto
Por QueEres Tu
Diferente
ProblemáticaActual
Hechos Que Puedan EllosRelacionar a
Su Nivel
Hechos Que Convencen
Como Te Diste Cuenta
Desenlace y Oportunidad
Llego La HoraDel Cambio
RemataHaciendo
Énfasis
CreaIgnoranciaConsiente
Dales MASRazones
Para Que Te Escuchen
La Importancia
De TomarAcción
YA
Enfatiza EnEl Problema
EliminaLas Excusas
No Saben Por Donde Empezar
IncrementaEl
Dolor
Ofrece La Solución
EnsenaGráficamenteEl Producto
Diles PorqueTu Producto
Es La Solución
Por QueTu
Producto EsÚnico
Características Y
Ventajas
ProposiciónÚnica de
VentaComo Se
Van a Beneficiar
REGALAY Consigue un
Deposito
Regala Una Beca
ConsigueUn
Deposito
Refiere yEs Tuyo
Gratuitamente
EnseñaUna Foto
Del Producto
Call ToAction
Tell ProspectTo Go To Back
Of Room OrOrder Page
BuildScarcity,
Must TakeActionNOW!
Offer OnlyGood For ThisAudience This
Time Only!
Añade Tus Bonos
Tus Bonos Deben Ser
Mas Valiosos lQue El
Producto En Si
Piensa en las Objeciones
Que Puedan Tener
Endulza la oferta con
Bonos Valiosos
Dales UnaGarantía
De DevoluciónDe Su Dinero
OfreceDevolver elDinero si no
Están Contentos
Hazlos Perder El Miedo
De ComprarTu Producto
Ofrece tuGarantíaPersonal
SegundaLlamada a La
Acción
Enfatiza EnQue Se Registren
Con Escases
IncrementaEl Valor Usando
Peras y Manzanas
Enlista ElContenido del
Producto
Que Es TODOLo Que
Recibirán
Enfatiza enEl Valor Añadido
Dales un DescuentoEspecial
AñadeTestimoniosDe Clientes
Dales unaRazón Por Que
Estas DandoUn Descuento
Dales UnPorqueDeben
De Invertir
El DescuentoEs Solo Valido
HOY
Tercera Llamada a La
Acción
Enfatiza EnQue Se Registren
Con Escases