Como monetizar apps (parte 1)
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Estrategias de Mobile Marketing para monetización de apps
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Cómo monetizar Apps
Planning Development Deployment
Ciclo de vida de Apps
Let's monetize!
#FAILEPIC
Let's monetize!Yes,
Planning
Haz tus deberes.
Planning
Encuentra una necesidadCrea una experiencia
Añade nueva funcionalidadElige tu categoría
Analiza a la competenciaMarca tu diferencia
Plani!cando tu historia de éxito
Date
Sale
s
Anticipated Debut in App
Store
Press Release
Social Networking
(Twitter, Blogs, ...)
Media Reviews
Sale Price
App Update
Development
La mejor herramienta.
Development
DiseñoArquitectura
Construcción e IntegraciónQ.A.
Actualización/Mantenimiento
Deployment
Persigue tus objetivos.
MarketingLanzamiento y Promoción
Orientar al compromisoReporting + AnalyticsMonetización + ROI
ProducciónGestión Contenido Push
Noti!cationsAdvertising
MonitoriaziónSoporte
Ciclo de vida de Apps
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2
4
6
8
10
12
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Critical Path
Adoption RetentionMonths
M. A
d Re
ques
ted
Modelos de negocio
Free Apps Paid Apps
In-App Purchase Apps
Modelos de negocio
Descargas totales (M)
Descargas en Enero 2012 (M)
Descarga Free Apps en Enero
2012 (M)
Descargas Paid Apps Enero 2012
(M)
Descargas con In-App Purchase en Enero 2012 (M)
Nuevas Apps en Enero 2012
Android 280,31 36,63 36,49 0,14 3,47 41.241
iPhone 407,10 26,06 22,59 3,48 11,11 23.131
iPad 48,53 6,55 5,49 1,06 3,23 11.704
Fuente: Xyologic
España - Enero 2012
Modelos de negocio
Descargas totales (M)
Descargas en Enero 2012 (M)
Descarga Free Apps en Enero
2012 (M)
Descargas Paid Apps Enero 2012
(M)
Descargas con In-App Purchase en Enero 2012 (M)
Nuevas Apps en Enero 2012
Android 280,31 36,63 36,49 0,14 3,47 41.241
iPhone 407,10 26,06 22,59 3,48 11,11 23.131
iPad 48,53 6,55 5,49 1,06 3,23 11.704
0
12,5
25
37,5
50
Android iPhone iPad
FreePaidIn-App Purchase
España - Enero 2012
TRY BEFORE
BUY
Lite Version In-App
Más fácil de implementar Un solo desarrollo incluye niveles extra. Mayor tamaño de App.
Funcionalidad Completa No aplicable a todos los modelos de Apps
Diferenciar Features gratuitas y de pago Proceso de conversión simple
Dirigir trá!co a Full Version Información de usuario única
Apps diferentes. No recuerda al usuario. 70-30
No es una demo Usuarios !eles
¿Lite o In-App?
Restricciones Lite Versions
Lite Version <> Demo Version
Lite Version <> Características limitadas
Lite Version <> Recorder información de usuario
Lite Version <> Límite de tiempo de uso
¿Puede una Lite Version hacer despegar las
ventas de mi App de pago?
Yes, we can(with a little help of my friends)
0%
1%
2%
2%
3%3%
0,5%
100 Apps Gratis = 3 Apps Pago
Cuestión de volumen
0%
5%
10%
15%
20%
0,5 %
3%
10%
20%
Nicho Mercado Espacializado ->
Estrategia Lite Version
¡No comprarán la leche si la
vaca es gratis!
Paid Free
Features especiales
Features diferenciadoras de la competencia
Features que no canibalizan la versión gratuita
START
¿Cuando?Paid
Version
Free Version
START
Paid Version
Sales Version
Free Version
START
Free Version
Paid Version
FULL APP!!!DOWNLOAD
___
Facilita la venta In-App
Promoción al iniciar la app Dentro de la App
INFO/HELP/SETTINGS SCREEN
DOWNLOAD
Facilita la venta In-App
Si el usuario no encuentra el botón,no comprará tu full app
Facilita la venta In-App
INFO/HELP/SETTINGS SCREEN
FULL APP
FULL APP DESCRIPTION
SCREEN
APP STORE
APP STORE
DOWNLOAD
PIXELSCREEN
Facilita la venta In-App
Analytics en Lite Version
Más Control
AnalyticsReporting
Store Reporting
Warning
No muestres el precio de tu Full App en tu Lite App (depende del país: $, ", ...)
Warning 2 - La info perdida
Sincroniza con "la nube"
Transferencia de datos vía URL
In-App Purchase
Convierte a tus usuarios en clientes.
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In-App Purchase¿Cuándo?
Título de slideMenos es más. El poder de lo simple.
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