O Inbound Marketing Digital como forma de gerar mais e melhores leads de negócio
Como gerar leads de qualidade
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Como gerar leads de qualidade?
Gabriel Gruber
Fundador & CEO Properati
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Como gerar leads de qualidade?
● Resposta curta: properati.com.br :)
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Como gerar leads de qualidade?
● Resposta curta: properati.com.br :)
● Resposta longa: esta apresentação :|
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Questões essenciais
1. O que é um lead?
2. Como gerá-lo?
3. Como determinar sua qualidade?
4. Quanto paga por um lead?
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1. O que é um lead?
Uma pessoa interessada em comprar/alugar
Dados básicos:
nome, telefone e email
Dados complementares:
perfil social, histórico de pesquisa, formulários, etc.
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1. O que é um lead?
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2. Como gerar um lead pela internet?
Site / App próprios
● Search
● Social Ads
● Remarketing
● SEO
● Email Marketing
● Tráfico direto (PR, branding, etc.)
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Search Ads: 101
SEM: Search > Google!
google.com.br (90 milhões de usuários no Brasil)
1. Palavras-chave long tail
2. Título, mensagem e call-to-action
3. Otimizar para CPL (comprando CPC/CPM)
4. A/B test com landing pages
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Search Ads: Long tail keywords
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Search Ads: Muita concorrência
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Social Ads: Discovery
● Facebook (90 milhão pessoas = 85% usuários @Brasil)
O mais importante: definir a audiência !
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Social Ads: Discovery
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Social Ads: Exemplo de sucesso no facebook
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Email marketing (personalizado)
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Landing page de produto único
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Landing page de resultado de busca (vários produtos)
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Qualidade da landing page
É mais fácil (e barato) duplicar a taxa de conversão
do que duplicar o tráfego
● Google Analytics
● Landing Pages
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A/B test
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Remarketing aumenta a taxa de conversão
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“Mobile First” o “Mobile Only”
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Mobile Apps: R$?
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Mobile Apps: Installs vs Engagement
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3. Como determinar a qualidade?
1. Automática
a. email verificado (pixel)
b. mais dados obrigatórios / login
c. perguntas
1. Manual
a. telefonema
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3. Como determinar a qualidade?
Questionário
personalizado
=
Lead altamente
qualificado
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Qualidade acima da quantidade
Muitos contatos pode
ser igual a muitos
contatos sem qualidade
e muito tempo perdido
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Quanto tempo levam para abrir o email?
Compradores: 8h Vendedores: 16h
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4. Quanto pagar por um lead?
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Quanto pagariam por um lead?
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Resposta de um economista:
“depende” :)
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Exemplo:
● Casa à venda por R$300 mil
● Comissão de 6%: R$18 mil
● Investimento em marketing 2%: R$6 mil
o 200% de ROI
Quanto pagariam por um lead?
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Resposta de um economista: “depende”
Valor total:
R$300 mil
à venda
Comissão total 6% =
R$18 mil
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Resposta de um economista: “depende”
Valor total:
R$300 mil
à venda
Comissão total 6% =
R$18 milVisitantes:
2,5 mil pessoas
CPC: R$2,40
Investimento em marketing digital 2% = R$6 mil
![Page 34: Como gerar leads de qualidade](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022052509/55a8b6531a28ab26628b478b/html5/thumbnails/34.jpg)
Resposta de um economista: “depende”
Valor total:
R$300 mil
à venda
Visitantes:
2,5 mil pessoas
CPC: R$2,40
Investimento em marketing digital 2% = R$6 mil
4%
Leads:
100 pessoas
CPL: R$60
Comissão total 6% =
R$18 mil
![Page 35: Como gerar leads de qualidade](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022052509/55a8b6531a28ab26628b478b/html5/thumbnails/35.jpg)
Resposta de um economista: “depende”
Valor total:
R$300 mil
à venda
Visitantes:
2,5 mil pessoas
CPC: R$2,40
Investimento em marketing digital 2% = R$6 mil
4%
Leads:
100 pessoas
CPL: R$60
1%
Conversão:
1 pessoa
Comissão total 6% =
R$18 mil
![Page 36: Como gerar leads de qualidade](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022052509/55a8b6531a28ab26628b478b/html5/thumbnails/36.jpg)
Resposta de um economista: “depende”
O preço por lead depende da taxa de conversão
do lead em venda
● Se fosse 1% o preço por lead seria de R$60
(para um investimento de R$6 mil)
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Conclusões
1) Marketing de performance é mais arte do que ciência.
> faz sentido trabalhar com um portal especializado
2) Marketing tradicional (branding) tem um impacto positivio sobre o resultado
do marketing de performance.
> faz sentido continuar a investir em branding.
3) Marketing de performance requer escala e tecnologia.
>É a única maneira de conseguir um bom resultado sobre o investimento
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Como gerar leads de qualidade?
● Resposta correta: properati.com.br !!!
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Obrigado!