Como Fazer Um Pitch
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<pitch> Seu Pitch Aqui </pitch> A Arte de ser mais atraente do que o Smartphone do seu VC
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marcelo-henrique -
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Economy & Finance
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Vídeo: http://www.youtube.com/watch?v=Vvmw_6Esc8E Apresentação realizada na Campus Party sobre como construir um pitch, e os conceitos básicos para angariar investimentos para seu negócio.
Transcript of Como Fazer Um Pitch
<pitch> Seu Pitch Aqui </pitch>
A Arte de ser mais atraente do que o Smartphone do seu VC
O conceito de investimento
O INVESTIDOR COMPRA ALGO BARATO AGORA QUE VALORIZA
NO FUTURO
NEM TODO MUNDO PRECISA
NÃO É O TAMANHO DA FATIA, E SIM DO BOLO
NÃO É O FOCO DO NEGÓCIO
IMPORTANTE PARA FAZER O NEGÓCIO CRESCER E VALER MAIS
<vc> Valuation </vc>
2MI por 20% da empresa => Startup = R$10MI
Quanto vale a sua “idéia” ? O que importa para
aumentar seu valuation ?
<vc> Valuation </vc>
• Estágio da empresa • Ofertas Concorrentes <---- • Experiência do empreendedor • Performance (não projeções) • Economia
O bom investidor é um mentor, guia, parceiro, treinador, mestre Jedi...
O BOM INVESTIDOR
<vc> Mentor </vc>
TIPOS DE INVESTIDOR
FFF
ANGEL INVESTOR (INVESTIDOR ANJO)
SUPER-ANGEL
ACELERADORAS
VC (VENTURE CAPITALIST)
GOVERNO
IPO
NÃO EXISTE FÓRMULA
ATIVO BREVE CLARO
O “ELEVATOR PITCH”
E-MAILS
A apresetação que não precisa de apresentador
STAND ALONE PITCH
O "PITCH"
<startup>Nome</startup>
<slogan> Digite Aqui o Slogan </slogan>
seu logo aqui
<atenção> Uma frase de efeito para ser lembrada</atenção>
O seu investidor consegue prestar atenção por apenas
alguns segundos
<problema> Um problema que você tem </problema>
O problema é óbvio para você, mas não para todos
<solve>Solução </solve>
<team> Seu Time </team>
Porque que esta equipe pode resolver o problema ?
<user>Empreendedor1</user> <user>Empreendedor2</user> <user>Empreendedor3</user>
<team> Tração </team>
O que já foi conquistado ?
Você foi para o mundo real?
<feedback> Usuários falando do produto </feedback>
<media> O que estão falando de você ? </media>
!
!
!
<atenção> Uma frase de efeito para ser lembrada</atenção>
O seu investidor consegue prestar atenção por apenas
alguns segundos
"75% of Americans believe well-dressed men are more successful at work." !
- Women's Wear Daily
@TIESOCIETY
"The tie is the quintessential men's clothing accessory." !
- GQ magazine, May 2012
@TIESOCIETY
<problema> Um problema que você tem </problema>
O problema é óbvio para você, mas não para todos
@TIESOCIETY
<solve>Solução </solve>
@TIESOCIETY
<team> Seu Time </team>
Porque que esta equipe pode resolver o problema ?
<user>Empreendedor1</user> <user>Empreendedor2</user> <user>Empreendedor3</user>
@TIESOCIETY
<team> Tração </team>
O que já foi conquistado ?
Ties Shipped per Month
0
450
900
1350
1800
Nov Dec Jan Feb March April May June
@TIESOCIETY
Você foi para o mundo real?
<feedback> Usuários falando do produto </feedback>
@TIESOCIETY
"I'm not a big shot yet, but because of Tie Society I now
dress just as well as my boss." - Q. Dodson
@TIESOCIETY
We sell the look of
@TIESOCIETY
<media> O que estão falando de você ? </media>
-Fashion Forward
@TIESOCIETY
The brand for the professional male.
$500K!20% COMMITTED!
Angel.co/tie-society
@TIESOCIETY
25%
crescimento internet
(Inc, 2010)
2O
Brasilem número de eventos(Rolling Stone, 2009)
85% NÃO SABEM ONDE IR(Ingresse Survey, 2012)
82 DIRIGEM ATÉ UMA LOJA
%
(Ingresse Survey, 2012)
O MERCADO HOJE
1. Falar com amigos
2. Decidir comprar ingressos (as vezes sem detalhes do evento)
3. Dirigir até um ponto de venda
4. Pegar trânsito e fila
5. Pagar Estacionamento
PONTO DE VENDA
COMPRADOR DE INGRESSOS VENDEDOR DE INGRESSOS
1. Imprimir os ingressos
2. Distribuir
3. Coletar as vendas
4. Contar os ganhosMarketing cego
INEFICIENTE
CLASSICALSeason 3
July 19, Sao Paulo
+
178
347
1.019String SeminarJuly 27, Sao Paulo
+
17834 3
ESGOTADO!
ESGOTADO!
COMPRAR VENDER10% GRÁTIS
✔
TAXAS ATUALMENTE: 12%-30%
INGRESSE É GRÁTIS PARA ORGANIZADORES
Gabriel R. Benarrós Co-Fundador & CEO
Trabalhou como organizador de eventos por +2 anos, organizando eventos sociais no Brazil e nos EUA.
Marcelo Bissuh Co-Fundador & Tech Lead
Arquiteto de sistemas a +4 anos, trabalha conciliando a criação do produto com as necessidades dos clientes.
Luiz Gavinho CTO
Luiz tem +14 anos de experiência em desenvolvimento de software, liderança de equipe e gerências de projetos, com certificações internacionais.
Silvio Cordeiro Operações
Silvio possui 10 anos de experiência coordenando call centers e gerenciando suporte ao cliente para eventos.
Time
Ingresse starts series of events that present technology products to the enterteinment industry
Man operating Ingresse’s CheckIn app at São Paulo’s Holi One Color Festival
Performance R$5.1 milhões em vendas de ingressos
Vendemos 100.090 ingressos para mais de 1000 eventos
Zero casos de suporte não resolvidos e 90% dos clientes recomendam
50,3% de crescimento mensal das vendas em São Paulo
<VC> A “Term Sheet” </VC>
Agora ficou sério...
SE TUDO DER CERTO
