Cómo dimensionar un plan de marketing online para una empresa B2B
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Berta HernándezEjecutiva de cuentas@bertahll
Pau ValdésDirector@valdespau
@inboundcycle#inboundmarketingB2B
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• Agenda1.Principales retos de marketing de una empresa B2B
2.Clave de partida para diseñar el plan de marketing perfecto B2B
3.Técnicas de marketing más comunes entre empresas B2B y sus inconvenientes
4.Cómo hacer la competencia a los grandes o a los que ya están establecidos desde hace tiempo en el mercado
5.Caso de éxito espontáneo 1: servicios
6.Caso de éxito espontáneo 2: producto
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Principales retos de marketing de una empresa B2B
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Principales retos de marketing para una empresa B2B
• Premisas:• Ante todo: existe mucha variedad de empresas y modelos, por lo que
abordamos el tema de forma algo generalista.
• En retos en común entre empresas con un ciclo de de compra largo• Ser encontrados
• Generar un volúmen de leads constante- mantener el pipeline lleno
• Calidad de los leads que consigue el departamento de marketing - impacto directo sobre el equipo comercial - tiempo y momento del ciclo en el que se encuentran
• Nombre de marca - generación de confianza
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Clave de partida para diseñar un plan de marketing B2B
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Clave de partida para diseñar un plan de marketing B2B
• La clave:• Entender el concepto de ciclo de compra
• Descubrir el tiempo medio del ciclo de compra de una venta
• Con el objetivo de adaptar las acciones de marketing al ciclo• Cada estadio del ciclo requiere acciones de marketing
diferentes
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Técnicas de marketing más comunes entre empresas B2B
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Clave de partida para diseñar un plan de marketing B2B
-Publicidad online en general (SEM, LinkedIn, FacebookAds, etc..)-SEO
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Clave de partida para diseñar un plan de marketing B2B
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Clave de partida para diseñar un plan de marketing B2B
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Clave de partida para diseñar un plan de marketing B2B
-Boca-oreja (reputación)-RRPP-Eventos-Branding
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Cómo hacer la competencia a los grandes o a los que ya
están establecidos desde hace tiempo en el mercado
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Caso de éxito 1: serviciosllevado a cabo gracias al
sentido común
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Caso de éxito 2: productollevado a cabo gracias al
sentido común
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• Agenda1.Cómo profesionalizar este proceso: accelerar el ciclo de compra al máximo
2.La atracción de tráfico
3.La captación
4.La cualificación
5.La analítica
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Cómo profesionalizar este proceso: accelerar el ciclo de
compra al máximo
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CLIENTE
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Atracción de tráfico
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-Cualquier técnica de atracción de tráfico:•SEO•mkt de contenidos•SMM•RRPP•Eventos•Publicidad on/off-line
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Captación de oportunidades
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-Captación/conversión:•Formulario•Landing pages•CTAs•Retargeting
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Cualificación de oportunidades
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-Cualificación•Identificación de los leads maduros•Hacer acciones para maduración
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Análisis de las campañas
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Análisis multicanal
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Situación actual y escenarios futuros
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