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BEYOND “NICE TO MEET YOU”COMO DESENVOLVER E MANTER UMA
REDE DE CONTACTOS?
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01.AGENDA
NETWORKING
O QUE É?
PORQUE É
IMPORTANTE?
ESTRATÉGIAS
1
2
3
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BEYOND “NICE TO MEET YOU”COMO DESENVOLVER E MANTER UMA REDE DE
CONTACTOS?
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BEYOND “NICE TO MEET YOU”
O que não diz o meu cartão de visita?
10min
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BEYOND “NICE TO MEET YOU”…
Não te fiques pelo LADO A…
MERGULHA NO LADO B!
COMO?
PERGUNTA PERGUNTA PERGUNTA….
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BEYOND “NICE TO MEET YOU”
NETWORKING:
O que é?
“The practice of meeting other people involved in the same kind of work, to share
information, support each other, etc..”
Longman
Dictionary of Contemporary English
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BEYOND “NICE TO MEET YOU”
NETWORKING: Premissas
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BEYOND “NICE TO MEET YOU”
NETWORKING: Premissas
Falar de Networking é falar de partilha…
conhecimento e recursos, de tempo e energia, de amigos e referências,
de empatia e compaixão num esforço contínuo de criar valor aos
outros...
Keith Ferrazzi
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BEYOND “NICE TO MEET YOU”
NETWORKING:
Porque é importante?
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BEYOND “NICE TO MEET YOU”
NETWORKING: Porque é importante?
QUAL A PRINCIPAL FONTE DE RECRUTAMENTO?
A. Anúncios
B. Recomendações
C. Head Hunting
D. Redes Sociais
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NETWORKING: Porque é importante?
QUAL A PRINCIPAL FONTE DE RECRUTAMENTO?
A. Anúncios
B. Recomendações
C. Head Hunting
D. Redes Sociais
Fonte: Social Recruiting SurveyJobvite 2014
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NETWORKING: Porque é importante?
ACESSO VISIBILIDADE
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BEYOND “NICE TO MEET YOU”
NETWORKING:
Estratégias
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NETWORKING: Estratégias
OS TRÊS PILARES
QUERER SER FAZER
OBJECTIVOS ATITUDES &
COMPORTAMENTOS
PLANO DE ACÇÃO
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NETWORKING: Estratégias
QUERER (objectivos)
O QUE QUEREM ALCANÇAR COM O NETWORKING?
3 OBJECTIVOS
5min
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NETWORKING: Estratégias
SER (atitudes & comportamentos)
PARTILHA
Demonstrar
interesseDar/Ser útil Valorizar
1 2 3
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NETWORKING: Estratégias
FAZER (plano de acção)
#1: Definir o target
5min
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NETWORKING: Estratégias
FAZER (plano de acção)
#2: Mapear a rede(listar pessoas)
5min
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NETWORKING: Estratégias
FAZER (plano de acção)
#3: Start small
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NETWORKING: Estratégias
FAZER (plano de acção)
#4: Alargar o círculo
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NETWORKING: Estratégias
FAZER (plano de acção)
#5: Iniciar conversa
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NETWORKING: Estratégias
FAZER (plano de acção)
Conversation Starters
• É a primeira vez que vem a este tipo de eventos? Porque decidiu vir?
• Como ficou a saber deste evento? O que está a achar?
• Gostava de ler mais sobre este tema… Algum bom livro que me recomende?
• Que conselho daria a alguém que…
• Em que consiste o seu projecto/função?
• Quais os principais desafios com que a sua empresa/função/sector se depara actualmente?
• O que distingue o seu projecto/empresa da concorrência?
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NETWORKING: Estratégias
FAZER (plano de acção)
A FEIRA DE EMPREGO - Conversation Starters
• Sou formado/a em X. Pode dizer-me que tipo de oportunidades há na sua empresa para alguém desta área?
• Reparei que têm uma oportunidade na área X. Que competências valorizam nessa função?
• Vi no vosso site que a empresa está agora a apostar na área Y. Pode partilhar um pouco sobre esta estratégia?
• Tenho interesse nas áreas X e Y, pode falar-me um pouco sobre o que se faz em cada uma na sua empresa?
• O que é que valoriza mais na empresa?
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NETWORKING: Estratégias
FAZER (plano de acção)
#6: Manter o contacto
• E-mail de agradecimento
• Conexão via Linkedin
• Partilha de informação
• Envio de artigos, notícias, etc.
• …
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NETWORKING: Estratégias
FAZER (plano de acção)
#7: The Quota System
7min
Actividade Pontos
Telefonar a um amigo/pessoa-chave com quem já não falas há algum tempo
Contactar uma pessoa-chave no Linkedin
Enviar uma candidatura espontânea
Participar num evento de networking relevante para o objectivo
Convidar um amigo/pessoa-chave para almoçar
Partilhar conhecimento com um amigo/pessoa-chave
Aderir a um grupo de discussão online relevante para o objectivo
Aderir a um grupo/associação offline (ex. AIESEC) relevante para o objectivo
Outro. Qual?
Outro. Qual?
100
pontos!
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NETWORKING: Estratégias
FAZER (plano de acção)
#8: Definir um Plano de Acção
7min
50
pontos,
1 mês!
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BEYOND “NICE TO MEET YOU”
NETWORKING: Estratégias
FAZER (plano de acção)
#8: Definir um Plano de Acção
10 min
VAMOS COMEÇAR A TREINAR A
CAPACIDADE DE NETWORKING!
AJUDA O TEU COLEGA A DEFINIR O SEU PLANO DE
ACÇÃO!
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NETWORKING: Estratégias
FAZER (plano de acção)
#9: Implementar e Manter!
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BEYOND “NICE TO MEET YOU”
The Jimmy Fallon Effect
Entusiasmo Respeito
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OBRIGADA!