Como Convertirse en un Cinturón Negro · 2018. 9. 3. · Como Convertirse en un Cinturón Negro de...
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Como Convertirse en un Cinturón Negro de la Ventas Guillermo Soulés Como Convertirse en un Cinturón Negro de las Ventas 31/08/2018 Guillermo Soulés
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Como Convertirse en un Cinturón Negro de la VentasGuillermo Soulés
Como Convertirse en un Cinturón Negro de las Ventas
31/08/2018 Guillermo Soulés
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Como Convertirse en un Cinturón Negro de la VentasGuillermo Soulés
¿Como fluctuaron las Ventas en mi Organización en el último año?
¿Tengo un Plan un Plan Comercial en mi Organización?
¿Están motivados los Vendedores?
¿Quién mide el éxito o fracaso del Plan?
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Como Convertirse en un Cinturón Negro de la VentasGuillermo Soulés
El Consumidor
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DIAGNOSTICANDO
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SÍNTOMAS INDOLOROS
►Falta de actividad planificada de los vendedores.►Falta de informes de los vendedores. ►Falta de análisis de cartera de clientes y clientes
potenciales►Desconocimiento de los precios, condiciones de
venta, características de los productos / servicios de la competencia.
►Rotación Incipiente de Vendedores
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SÍNTOMAS DOLOROSOS
►Falta de Seguimiento…..
►Caída de las ventas
►Renuncia de un buen vendedor.
►Mal Clima Comercial Generalizado
►Desmotivación
►Excusas del Líder Comercial
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SÍNTOMAS GRAVES
►Paralización de las ventas.
►Renuncia del Líder Comercial .
►Acciones Legales
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ALTERNATIVASDE GESTIONCOMERCIAL
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Venta Reactiva
Espero al Cliente
Folleto Aburrido
Atendedores
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Defensa Consumidor
Busca al Cliente Folleto Ambiguo
Vendedor Filoso
Riesgo Comercializadora
Amparos / Juicios
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Plan Comercial
Mejor Verdad Segmentación
Venta Proactiva
Foco Comercial360•
Fidelizar
Cultura del Dato
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Conocimiento con
Conciencia de Ignorancia
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MUCHAS GRACIASGuillermo Soulés
[email protected] – 5058-5303
