Cómo calificar su estrategia. la estrella de 7 factores de la mej raymond prada, 2014
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Cómo Calificar su Estrategia . Paso a paso del cálculo de la Estrella
de los 7 factores de la Matriz Estratégica Jerárquica (MEJ)
La Matriz Estratégica Jerárquica, MEJ, una nueva herramienta para el análisis
estratégico integrado en entornos complejos
Publicada en inglés en el libro “Rate Your Strategy Before Deploying It” y en español en el libro “Gestión de la
Innovación y la Creatividad Sinecmática” capítulo 2
Click en imagen:
La estrella de los 7 factores estratégicos - MEJ
Capítulo 2, Figura 9. Criterios que entran en el análisis de la MEJ
CRITERIOS Muy baja Baja Media Alta Muy alta Jerarquía Total
1. ATRACTIVIDAD DEL MERCADO
1
2
3
4
5
2. INTENSIDAD DE LA COMPETENCIA
5
4
3
2
1
3. ESTABILIDAD DE ENTORNOS
1
2
3
4
5
4. FORTALEZAS DEL NEGOCIO
1
2
3
4
5
5. BRECHAS DE MERCADO
5
4
3
2
1
6. BRECHAS TECNOLOGICAS
5
4
3
2
1
7. ALIANZAS Y COOPERACIÓN
1
2
3
4
5
INDICADOR DE DECISIÓN
Menos de 40%: No invertir o Desinvertir
40% a 69%: Inversión selectiva y cuidadosa
Mas de 70%: Invertir, crecer
100
∑
∑/5 = %
Matriz Estratégica Jerárquica, MEJ, Formato Básico, capítulo 2 libro en español
…Tener “brechas bajas” significa que tenemos pocas debilidades o que tenemos suficientes fortalezas, por ejemplo: brechas bajas en el mercado quiere decir que su empresa tiene un modelo de negocio eficiente; con
buena participación en el mercado; su segmento-objetivo (target) está bien enfocado… (Ver criterio 5: Brechas de Mercado). Brechas tecnológicas bajas
significa que en su organización existe un sistema de Gestión de la Innovación (GIIPP o similar) que le permite mantener una vigilancia tecnológica al día y que su compañía actualiza sus sistemas de I+D y
renueva sus productos conforme cambian las preferencias y percepciones de sus clientes (ver criterio 6: Brechas Tecnológicas.
(Proyecto de automóvil eléctrico Spportive, Capítulo 2)
CRITERIOS Muy baja Baja Media Alta Muy alta Jerarquía Total
1. ATRACTIVIDAD DEL MERCADO
1
2
3
4
5
2. INTENSIDAD DE LA COMPETENCIA
5
4
3
2
1
3. ESTABILIDAD DE ENTORNOS
1
2
3
4
5
4. FORTALEZAS DEL NEGOCIO
1
2
3
4
5
5. BRECHAS DE MERCADO
5
4
3
2
1
6. BRECHAS TECNOLOGICAS
5
4
3
2
1
7. ALIANZAS Y COOPERACIÓN
1
2
3
4
5
INDICADOR DE DECISIÓN
Menos de 40%: No invertir o Desinvertir
Entre 40% a 69%: Inversión selectiva y cuidadosa
70% o más: Invertir, crecer
100 ∑
∑/5 = %
Matriz con criterios o factores calificados, pero no jerarquizada todavía
La jerarquización paso a paso
CRITERIOS Muy baja Baja Media Alta Muy alta Jerarquía Total
1. ATRACTIVIDAD DEL MERCADO
1
2
3
4
5 14,3
2. INTENSIDAD DE LA COMPETENCIA
5
4
3
2
1 14,3
3. ESTABILIDAD DE ENTORNOS
1
2
3
4
5 14,3
4. FORTALEZAS DEL NEGOCIO
1
2
3
4
5 14,3
5. BRECHAS DE MERCADO
5
4
3
2
1 14,3
6. BRECHAS TECNOLOGICAS
5
4
3
2
1 14,3
7. ALIANZAS Y COOPERACIÓN
1
2
3
4
5 14,3
INDICADOR DE DECISIÓN
Menos de 40%: No invertir o Desinvertir
Entre 40% a 69%: Inversión selectiva y cuidadosa
70% o más: Invertir, crecer
100 ∑
∑/5 = %
Promedio por defecto: 100/7= 14,3
CRITERIOS Muy baja Baja Media Alta Muy alta Jerarquía Total
1. ATRACTIVIDAD DEL MERCADO
1
2
3
4
5 21 ←
2. INTENSIDAD DE LA COMPETENCIA
5
4
3
2
1
3. ESTABILIDAD DE ENTORNOS
1
2
3
4
5
4. FORTALEZAS DEL NEGOCIO
1
2
3
4
5 18 ←
5. BRECHAS DE MERCADO
5
4
3
2
1
6. BRECHAS TECNOLOGICAS
5
4
3
2
1
7. ALIANZAS Y COOPERACIÓN
1
2
3
4
5
INDICADOR DE DECISIÓN
Menos de 40%: No invertir o Desinvertir
Entre 40% a 69%: Inversión selectiva y cuidadosa
70% o más: Invertir, crecer
100 ∑
∑/5 = %
Cuáles dos criterios deberían estar por encima de 14,3?
Nuevo promedio: 100 - 39 (21+18) = 61 : 5 (criterios sin calificar) = 12,2 = nuevo promedio
CRITERIOS Muy baja Baja Media Alta Muy alta Jerarquía Total
1. ATRACTIVIDAD DEL MERCADO
1
2
3
4
5 21
2. INTENSIDAD DE LA COMPETENCIA
5
4
3
2
1
3. ESTABILIDAD DE ENTORNOS
1
2
3
4
5
4. FORTALEZAS DEL NEGOCIO
1
2
3
4
5 18
5. BRECHAS DE MERCADO
5
4
3
2
1 13 ←
6. BRECHAS TECNOLOGICAS
5
4
3
2
1
7. ALIANZAS Y COOPERACIÓN
1
2
3
4
5
15 ←
INDICADOR DE DECISIÓN
Menos de 40%: No invertir o Desinvertir
Entre 40% a 69%: Inversión selectiva y cuidadosa
70% o más: Invertir, crecer
100 ∑
∑/5 = %
Cuáles dos criterios deberían estar por encima de 12,2?
Nuevo promedio: 61 - 28 (13+15) = 33 : 3 (criterios sin calificar) = 11 = nuevo promedio
CRITERIOS Muy baja Baja Media Alta Muy alta Jerarquía Total
1. ATRACTIVIDAD DEL MERCADO
1
2
3
4
5 21
2. INTENSIDAD DE LA COMPETENCIA
5
4
3
2
1 12 ←
3. ESTABILIDAD DE ENTORNOS
1
2
3
4
5
4. FORTALEZAS DEL NEGOCIO
1
2
3
4
5 18
5. BRECHAS DE MERCADO
5
4
3
2
1 13
6. BRECHAS TECNOLOGICAS
5
4
3
2
1
7. ALIANZAS Y COOPERACIÓN
1
2
3
4
5 15
INDICADOR DE DECISIÓN
Menos de 40%: No invertir o Desinvertir
Entre 40% a 69%: Inversión selectiva y cuidadosa
70% o más: Invertir, crecer
100 ∑
∑/5 = %
Cuál criterio debería estar por encima de 11 ?
Nuevo promedio: 33 – 12 = 21 : 2 (criterios sin calificar) = 10,5 = nuevo promedio
CRITERIOS Muy baja Baja Media Alta Muy alta Jerarquía Total
1. ATRACTIVIDAD DEL MERCADO
1
2
3
4
5 21
2. INTENSIDAD DE LA COMPETENCIA
5
4
3
2
1 12
3. ESTABILIDAD DE ENTORNOS
1
2
3
4
5
4. FORTALEZAS DEL NEGOCIO
1
2
3
4
5 18
5. BRECHAS DE MERCADO
5
4
3
2
1 13
6. BRECHAS TECNOLOGICAS
5
4
3
2
1 11 ←
7. ALIANZAS Y COOPERACIÓN
1
2
3
4
5 15
INDICADOR DE DECISIÓN
Menos de 40%: No invertir o Desinvertir
Entre 40% a 69%: Inversión selectiva y cuidadosa
70% o más: Invertir, crecer
100 ∑
∑/5 = %
Cuál criterio debería estar por encima de 10,5 ?
Nuevo promedio: 21 – 11 = 10 = valor del último criterio
CRITERIOS Muy baja Baja Media Alta Muy alta Jerarquía Total
1. ATRACTIVIDAD DEL MERCADO
1
2
3
4
5 21
2. INTENSIDAD DE LA COMPETENCIA
5
4
3
2
1 12
3. ESTABILIDAD DE ENTORNOS
1
2
3
4
5 10 ←
4. FORTALEZAS DEL NEGOCIO
1
2
3
4
5 18
5. BRECHAS DE MERCADO
5
4
3
2
1 13
6. BRECHAS TECNOLOGICAS
5
4
3
2
1 11
7. ALIANZAS Y COOPERACIÓN
1
2
3
4
5 15
INDICADOR DE DECISIÓN
Menos de 40%: No invertir o Desinvertir
Entre 40% a 69%: Inversión selectiva y cuidadosa
70% o más: Invertir, crecer
100 ∑
∑/5 = %
Nuevo promedio: 21 – 11 = 10 = valor del último criterio
(Proyecto de automóvil eléctrico Spportive, Capítulo 2)
CRITERIOS Muy baja Baja Media Alta Muy alta Jerarquía Total
1. ATRACTIVIDAD DEL MERCADO
1
2
3
4
5 21 84
2. INTENSIDAD DE LA COMPETENCIA
5
4
3
2
1 12 60
3. ESTABILIDAD DE ENTORNOS
1
2
3
4
5 10 40
4. FORTALEZAS DEL NEGOCIO
1
2
3
4
5 18 72
5. BRECHAS DE MERCADO
5
4
3
2
1 13 52
6. BRECHAS TECNOLOGICAS
5
4
3
2
1 11 33
7. ALIANZAS Y COOPERACIÓN
1
2
3
4
5 15 15
INDICADOR DE DECISIÓN
Menos de 40%: No invertir o Desinvertir
Entre 40% a 69%: Inversión selectiva y cuidadosa
70% o más: Invertir, crecer
100 356
356/5=71.2%
Multiplicamos cada criterio o factor por su jerarquía, sumamos y dividimos sobre 5
Matriz proyectada a 150 días
CRITERIOS Muy baja Baja Media Alta Muy alta Jerarquía Total
1. ATRACTIVIDAD DEL MERCADO
1
2
3
4
5 21 84
2. INTENSIDAD DE LA COMPETENCIA
5
4
3
2
1 12 48
3. ESTABILIDAD DE ENTORNOS
1
2
3
4
5 10 50
4. FORTALEZAS DEL NEGOCIO
1
2
3
4
5 18 90
5. BRECHAS DE MERCADO
5
4
3
2
1 13 52
6. BRECHAS TECNOLOGICAS
5
4
3
2
1 11 44
7. ALIANZAS Y COOPERACIÓN
1
2
3
4
5 15 45
INDICADOR DE DECISIÓN
Menos de 40%: No invertir o Desinvertir
Entre 40% a 69%: Inversión selectiva y cuidadosa
70% o más: Invertir, crecer
100 413
413/5=82,6%
(Ver instrucciones libro)
Por qué dividimos sobre 5 el total (∑) obtenido en la MEJ?
5 es la nota más alta = 100% = 1 (la unidad)
De manera que:
5 → 1 X = ∑*1/5=%
∑ → x
En el ejemplo anterior: X = 356*1/5=71,2%