Como aumentar suas vendas com o Marketing Digital?
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COMO AUMENTAR SUAS VENDAS
Com o Marketing Digital
Caio Sigaki – Dezembro/14
Fundador do Elefante Verde;
Mentor na Flivo;
Fellow do Brazil Innovators;
Experiência de 10 anos em web;
CAIO SIGAKI
Linkedin: Caio Sigaki
COMO ERA O CONSUMIDOR?
• Compras em shopping e lojas físicas;
• TV, rádio, jornal e revista;
• Pouca informação;
• Comunicação através de telefone e cartas.
Consumidor 1.0 (Antigo)
COMO É O CONSUMIDOR HOJE?
• Compras em lojas físicas e/ou online;
• Internet;
• Muita informação;
• Comunicação instantânea (TEMPO REAL!)
Consumidor 3.0 (Novo)
Consumidor mudou,
Marketing mudou também!
Velho Marketing
É qualquer tática de marketing que “empurra”
produtos e/ou serviços para os clientes.
Modelo Antigo
P
P
P
P
PRODUTO
PREÇO
PRAÇA
PROMOÇÃO
Velho Marketing
(Mídias)
Novo Marketing
É qualquer tática de marketing que se baseia em ganhar
o interesse das pessoas em vez de comprá-las.
Novo Marketing
Novo Marketing
E
E
E
E
EXPERIÊNCIA
EXCHANGE (TROCA)
EVERYPLACE (TODOS OS LUGARES)
ENGAJAMENTO
Quem tem site?
MARKETING DIGITAL
PARA QUE SERVE O MARKETING DIGITAL?
(Para as PMEs)
PARA GERAR LEADS!
Leads são contatos de pessoas que querem
algo que você tem.
LEADS
Marketing Digital
Empresa – Equipe Comercial
E COMO GERAMOS LEADS?
CANAIS
SHOPPING
CIDADE
CANAIS MARKETING ONLINE
OUTBOUND MARKETING
Busca pelos clientes.
Investimentos em anúncios ($$$)
Quantidade maior e qualidade menor de leads.
OUTBOUND MARKETING
OUTBOUND MARKETING
• Facebook Ads;
• Google Adwords;
• Banners;
• Remarketing;
• Etc.
INBOUND MARKETING
Eles te encontram.
Foco em ganhar o interesse dos clientes.
Quantidade menor e qualidade maior de leads.
INBOUND MARKETING
• Blog;
• Mídias Sociais;
• SEO;
• Guias colaborativos (Avaliações);
• Promoções.
INBOUND MARKETING
ESTRATÉGIAS INBOUND MARKETING
Conquistando através do conteúdo.
1. BLOG
• Conteúdo relevante para seu público!
• Mostre que entende sobre o assunto;
• Compartilhe o conteúdo nas redes sociais.
1. BLOG
2. FACEBOOK
• Relacionamento;
• Gerar conteúdo relevante;
• SAC 2.0 (Atendimento aos clientes).
2. FACEBOOK
2. FACEBOOK
Seja encontrado!
3. SEO
Search Engine Optmization ou
Otimização de sites para busca.
3. SEO
Search Engine Optmization ou
Otimização de sites para busca.
3. SEO
• Site otimizado para buscas*;
• Conteúdo! (Customizado);
• Acessos;
• Relevância domínio;
• Link building.
3. SEO
4. AVALIAÇÕES
4. AVALIAÇÕES
4. AVALIAÇÕES
Promovendo seu produto/ serviço através
de promoções (descontos).
5. PROMOÇÕES
ESTRATÉGIAS OUTBOUND MARKETING
Aumentando seu alcance, aumente seu investimento.
1. FACEBOOK ADS
1. FACEBOOK ADS
1. FACEBOOK ADS
1. FACEBOOK ADS
Otimizando a busca de forma paga.
2. GOOGLE ADWORDS
2. GOOGLE ADWORDS
COMO TRANSFORMAR ACESSOS EM
LEADS?
PRECISO DE UMA PÁGINA
OU SITE QUE CONVERTA!
CALL TO ACTION
CONVERSÃO
Marketing Digital
Empresa – Equipe Comercial
CONVERSÃO
DICAS
Presença. Esteja presente em vários canais de marketing.
Conversão. Tenha uma página que converta.
(Landpage)
DICAS
Menos expectativa. O retorno depende de uma série
de fatores (Canais, site/landpage, comunicação usada,
abordagem do vendedor, etc).
60% das vendas offline, vem de buscas online.
Lição de casa. Tenha um bom produto /serviço.
Imagem. O que falam sobre a sua empresa?
Conteúdo. Gere conteúdo relevante, não fale sobre você.
Crie relacionamento com os seus clientes.
• Relacionamento. Crie relacionamento com os clientes.
Estude. Se atualize!!!