COMO AUMENTAR AS VENDAS DE FIM DE ANO ATRAVÉS DOGOOGLE ADWORDS?

POR: TIAGO TESSMANN

COMO AUMENTAR AS VENDAS DE FIM DE ANO ATRAVÉS DOGOOGLE ADWORDS?

POR: TIAGO TESSMANN

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Muitas empresas já estão se preparando para chegada do fim de ano, que historica-mente, é o melhor período de vendas nas categorias de varejo do ano. Todo comer-ciante precisa fica atento a essa época do ano para aproveitar a oportunidade de au-mentar drasticamente as vendas e não só pelo aumento da demanda, e sim pelo inves-timento maior nos meios de comunicação efetivos e que já tem trazido um retorno sobre o investimento para a organização. Mas afinal, Como aumentar as vendas de fim de ano através do Google Adwords?

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Lembre-se que o fim de ano não é época de testes, é momento de aplicar as melhores técnicas e estratégias para atingir seu públi-co-alvo, ofertar o que é realmente procurado e se destacar da con-corrência, mesmo que seja apenas nesse curto espaço de tempo.

Alguns fatores influenciam para esse aumento de vendas no fim de ano:

Black Friday1 O maior pico de vendas online de 2012 foi no Black Friday. O site IG no canal economia aponta que o varejo estima faturar mais de R$ 1 bilhão apenas nesse dia.

13 Salário2 Segundo a Agência Brasil “Pouco mais de R$ 143 bil-hões, decorrentes do paga-mento do décimo terceiro salário, devem ser injetados na economia brasileira neste ano”

Natal3 Esse é o momento dos pre-sentes, onde os brasileiros costumam gastar mais do que qualquer outra data comemorativa.

Saldão Pós-Natal4 Promoções e quimas de es-toques nos dias seguintes, último pico de vendas do ano.

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Nesse artigo comentarei alguns dados que o Google compartilhou com os partners e agências parceiras, assim você terá uma visão ampliada das oportunidades que sur-girão nesse período, e sim, essa é a hora de você planejar e agarrar com unhas e dentes a chance de aumentar e muito o seu fatur-amento nesse período.

Saldão Pós-Natal

Fim de ano é a melhor época de vendas!m

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Conforme vemos no gráfico abaixo o dia do Black Friday é o um do dias mais impor-tante do ano para o comércio, e no período do natal as vendas continuam aquecidas estan-do acima da média anual.

Dica: Não deixe sua empresa fora desse importante período do ano, planeje para que seu site e suas

campanhas no Google Adwords es-tejam preparadas para essa época.

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• Crie uma categoria especial no seu site com promoções do Black Friday;

• Aumente o orçamento do Google Ad-words. (Coloque a campanha no ar pelo menos 3 dias antes para que elas já este-jam aprovadas antecipadamente);

• Foque em produtos com uma alta procura e tente oferecer benefícios mel-hores que sua concorrência.

Consumidor 2.0: O funil de compras sofreu uma revolução

O comportamento dos usuários mu-daram, conforme

a imagem a seguir as pessoas conect-

adas a internet usam vários dispos-

itivos como forma de acessar a rede.

Dica: É muito importante você estar presente em todos os dispositivos: Computador, celular e tablet.

Usuários multi-telas possuem menor barreira à compras online

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As pessoas conectadas a internet por vários dis-positivos compram em média R$ 42,46 a mais do que a população geral em comprar pela internet.

Entre os produtos mais procurados encontramos eletroeletrônicos/eletrodomésticos em primeiro lugar com 41% seguido pelos livros com 27%. Segue abaixo os produtos com maior busca e vendas na internet no ano de 2013.

Algumas Informações Interessantes Para Você se Programar Melhor!

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Como mostrado anteriormente, o Black Friday é uma data realmente muito importante para um e-commerce, e visto isso separamos alguns dados importantes para que você possa se pro-gramar melhor.

É importante frisar o aumento de investi-mento no Google Adwords nesse período e também a quantidade de acessos, em apenas um único dia R$ 500k foi a média de investimento das líderes do e-commerce que tiveram um média de 5x mais acessos.

As Vendas do Black Friday cani-balizaram as vendas do Natal?

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A resposta é sim, porém muito pouco. Por isso reforço a importância de sua empre-sa participar do Black Friday. Segue a imagem abaixo para ter uma visão mais ampla sobre esse impacto.

“O Black Friday é o momento para ad-quirir novos clientes e sustentá-los até o

Natal!” By GoogleO Natal é uma das datas mais Importantes para o Varejo Online, com cerca de 30% das vendas do Se-gundo Semestre.

Conforme o Google Trends a busca para “pre-sentes de natal” teve um ótimo crescimento a partir de novembro. Esse aumento das buscas é um dos fatores para o crescimento de 30% nas vendas do verejo apenas no segundo semestre.

Comportamento das buscasOs 5 gráficos a seguir mostram o comporta-mento de buscas para algumas categorias do varejo online. É impor-tante verificar a im-portância do Black Friday e também de al-gumas categorias de produtos com que uma queda brusca próximo ao natal.

EletrônicosCategoria dependente da Black Friday mas com Opor-tunidades durante todo o período de fim de ano.

Quando tiramos a Black Friday da análise, Dia das Crianças e as 3 semanas antes do Natal acel-eram rapidamente.

InformáticaSmartphone:Categoria com Forte presença no dia das crianças, com net-books e tablets. No Natal, com celulares e Tablets. Black Friday é fortíssimo.

Quando tiramos BF da análise, dia das crianças e as 3 semanas antes do natal aceleram forte-mente.

Eletrodomésticos:Categoria também depen-dente do Black Friday, mas com Oportunidades no Dia das Crianças e nas 2 sema-nas após a BF.

O Natal é uma das datas mais Importantes para o Varejo Online, com cerca de 30% das vendas do Se-gundo Semestre.

Conforme o Google Trends a busca para “pre-sentes de natal” teve um ótimo crescimento a partir de novembro. Esse aumento das buscas é um dos fatores para o crescimento de 30% nas vendas do verejo apenas no segundo semestre.

Estruturando suas campanhas no Google Adwords

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No artigo anterior comentamos sobre os tipos de comunicação dentro da ferra-menta de Google Adwords e na imagem abaixo é mostrado exatamente o que foi es-crito, cada objetivo deve-se avaliar e criar uma estratégia e meio diferenciado para que não haja frustração no final do pro-jeto:

Atenção:Anúncios gráficos, vídeos e anúncios inter-ativos são uma ótima forma de chamar a atenção de possíveis consumidores que ainda desconhecem o seu produto ou serviço. É ótimo também para gerar atenção em promoções específicas. É im-portante ressaltar que esse tipo de cam-panha é mais difícil converter, já que o foco é branding.

Anúncios gráficos, vídeos e anúncios inter-ativos são uma ótima forma de chamar a atenção de possíveis consumidores que ainda desconhecem o seu produto ou serviço. É ótimo também para gerar atenção em promoções específicas. É im-portante ressaltar que esse tipo de cam-panha é mais difícil converter, já que o foco é branding.

Quando tiramos a Black Friday da análise, Dia das Crianças e as 3 semanas antes do Natal acel-eram rapidamente.

Interesse e Desejo:Quando alguém pesquisa ou tem qualquer tipo de interação com o anúncio a pessoa está mais próximo para uma conversão conforme o funil abaixo. Campanhas de pesquisa, display com um alta segmen-tação e anúncios interativos é recomenda-do nesses casos.

Quando alguém pesquisa ou tem qualquer tipo de interação com o anúncio a pessoa está mais próximo para uma conversão conforme o funil abaixo. Campanhas de pesquisa, display com um alta segmen-tação e anúncios interativos é recomenda-do nesses casos.

Ação e lealdade:O Momento da conversão no final do funil e a volta para comprar novamente é recomendado usar campanhas remarket-ing e pesquisa. Nesse momento o usuário já decidiu mentalmente fazer a compra e falta apenas a ação, por isso a importância do remarketing de lembrá-lo de adqurir o produto.

O Momento da conversão no final do funil e a volta para comprar novamente é recomendado usar campanhas remarket-ing e pesquisa. Nesse momento o usuário já decidiu mentalmente fazer a compra e falta apenas a ação, por isso a importância do remarketing de lembrá-lo de adqurir o

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.br É extremamente importante entender o funil

de conversão para você usar estratégias cor-retas corretas em cada momento. Infelizmente muitos anunciantes criam campanhas queren-do conversões sem ao menos saber qual é o tipo de campanha adequado para isso, com a imagem acima fica mais claro que para cada objetivo, deve-se criar uma estratégia dif-erenciada.

No Display, use as segmentações mais ade-quadas para cada etapa do Funil de Con-versão

Quando tiramos BF da análise, dia das crianças e as 3 semanas antes do natal aceleram forte-mente.

Espero que esse artigo tem lhe ajudado a entender mais da importância das vendas do fim de ano,e acredito que com esse material você já consiga se preparar e melhorar seus resultados. Agora é hora de colocar a mão na massa e dobrar as vendas… Deixe um comentário abaixo caso tenha qualquer dúvida.

Fonte: Essa postagem foi retirada do slides feito pelo próprio Google-BR e foi compartilhado com todos os partners. Todos as imagens, banners, dados, gráfi-cos foram criados, pesquisados e compartilhados pelo Google no documento chamado “Black Friday e Natal”.

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