Turismo Innova Gran Ganaria. Acciones estratégicas, por Roberto Aguilar
Como articular Acciones Estratégicas
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Como articular Como articular Acciones Acciones EstratégicasEstratégicas
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Articular.Articular.• Juntar formando cadenas; ligar,
unir, juntar; establecer contactos entre dos o más personas para la realización de...
Influenciar.Influenciar.• Acción que una persona ejerce
sobre otra; ascendencia, poder, predominio...
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EstrategiaEstrategia• Arte militar de planear y ejecutar
movimientos y operaciones militares; arte de aplicar los medios disponibles con vistas a la consecución de objetivos específicos.
PrincipiosPrincipios
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Articulación de acciones estratégicas:Conquistar algo sobre persona clave que detenga el poder de tomar una decisión o encaminar una acción de interés del grupo con el cual se está trabajando. (Alguien tiene un ejemplo?)
PrincipiosPrincipios
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Como funciona......en la mayoría de las
ocasiones Amistad Contrapartidas Al azar Intereses individuales
PrincipiosPrincipios
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Desarrollar el mapa de relaciones del grupo específico trabajado.
-Levantar los intereses del grupo;-Identificar los objetivos de las entidades compañeras;
Primer PasoPrimer Paso
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• Identificación; Identificar personas clave y acciones a desarrollar.
• Contactos frecuentes;Mantener contactos, independientemente del nivel de avance de la acción.
Próximos Próximos PasosPasos
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Requisitos Requisitos •El conocimiento del tema es
la condición más importante
•El contenido debe ser formulado de manera exacta y clara.
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•Debemos saber como conquistar la confianza.
• Los intereses de la contraparte deben ser conocidos como puntos de referencia.
RequisitosRequisitos
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Los deseos no deben parecer exigencias, sino convencer por si mismos.
“No es posible negociar con quien dice: Lo que es mío es
mío... Lo que es suyo es negociable”
John Kennedy
RequisitosRequisitos
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-En la elaboración del plan de trabajo se debe llevar en cuenta lo paso a paso;- El acompañamiento es fundamental;- Ponerse a disposición durante el proceso de ejecución.
RequisitosRequisitos
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AdvertenciaAdvertencia
• No demostrar arrogancia o prepotencia
“Ustedes tienen que hacer...” o
“Es su responsabilidad...”
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Muchas gracias por su atención.
“ Este documento se ha realizado con la ayuda financiera de la Comunidad Europea. El contenido es responsabilidad exclusiva de CAINCO y SEQUA gGmbH y en modo alguno debe considerarse que refleja la posición de la UE.”