Taylor J.R. Introduction to Error Analysis 2ed. Univ.sci.Books 1997 600dpi T 349s MVsa
Communicatieaanbeveling MVSA
-
Upload
nele-aerts -
Category
Documents
-
view
46 -
download
1
Transcript of Communicatieaanbeveling MVSA
2
Inhoud 1 Brandstory .................................................................................................................................................................... 3
1.1 Huidige brandstory ........................................................................................................................................... 3
1.2 Nieuwe brandstory ........................................................................................................................................... 3
2 Nieuwe Baseline.......................................................................................................................................................... 4
3 USP ................................................................................................................................................................................... 4
4 Doelgroep ...................................................................................................................................................................... 4
4.1 Huidige doelgroep ............................................................................................................................................. 4
4.2 Nieuwe doelgroep .............................................................................................................................................. 4
5 Gebruiksmoment ........................................................................................................................................................ 5
6 De seizoensacties ........................................................................................................................................................ 5
6.1 Winter ..................................................................................................................................................................... 5
6.1.1 B2C - in de drankenhal ............................................................................................................................ 5
6.1.2 B2C - online .................................................................................................................................................. 6
6.1.3 B2B .................................................................................................................................................................. 8
6.2 Lente ........................................................................................................................................................................ 8
6.2.1 Moederdag actie ......................................................................................................................................... 8
6.2.2 Lente actie - Nieuw POS materiaal - om in de rest van Vlaanderen visibiliteit te
creëren. ...................................................................................................................................................................... 10
7 Zomer ........................................................................................................................................................................... 10
7.1 Zomer actie doelgroep: 30-40 jaar .......................................................................................................... 10
7.2 Zomer actie doelgroep: 20-30 jaar .......................................................................................................... 11
8 Herfst ............................................................................................................................................................................ 12
8.1 The Unlock party ............................................................................................................................................. 12
9 Visie ............................................................................................................................................................................... 13
9.1 Waar willen we staan? .................................................................................................................................. 13
9.2 Wat willen we bereiken op lange en korte termijn .......................................................................... 13
9.3 In welke stappen willen we dit bereiken? ............................................................................................ 13
9.4 Effecten van de communicatie................................................................................................................... 14
9.5 Eventuele bijsturing ............................................................... Fout! Bladwijzer niet gedefinieerd.
10 Budgettering ........................................................................................................................................................... 15
11 Bijlagen ...................................................................................................................................................................... 16
3
1 Brandstory 1.1 Huidige brandstory
"MVSA" als merk is geboren uit passie voor kunst en creativiteit. Het logo reflecteert dit. Grote
en vernieuwende Spaanse kunstenaars als Salvador Dali, Joan Miró en Pablo Picasso zijn de rode
draad doorheen het MVSA verhaal. De vierkantjes die oplichten eren de muzen van onze drie
grote inspiratiebronnen: Salvador Dali met zijn Gala Diakonoff en Amanda Lear, Joan Miró had
Pilar Juncosa en Pablo Picasso aMUZEerde zich voortdurend. Zij belichamen de kernboodschap
"Follow yovr impvlse". Net zoals deze muzen een zekere hartstocht aanwakkerden, wil ook
MVSA jouw zintuigen aanwakkeren.
Laat MVSA cava jou inspireren zoals een muze een kunstenaar inspireert!
Sterk gericht op Spaanse kunstenaars
Nichemarkt
Heeft voor vele mensen geen boodschap
1.2 Nieuwe brandstory
De achterliggende gedachte van MVSA willen we zeker behouden. Het is als bedrijf namelijk
belangrijk om achter je waarden te blijven staan. We zouden de brandstory enkel updaten.
Momenteel spitst MVSA zich vooral toe op de oude Spaanse schilderkunst. MVSA kan dit verhaal
van inspireren uitbreiden door kunst in de brede zin van het woord te bekijken. Kunst is een
evoluerend en toegankelijk begrip. Hierbij kan MVSA vele kanten op. Kunst is iets hedendaags en
neemt vele facetten aan in het leven. Denk aan muziek, dans, fotografie, graffiti, literatuur,… Dit
zijn ook allen kunstvormen, maar staan dichter bij de consument. Onze opvatting: kunst bekijken
als een vorm van lifestyle. Kunst is iets levendig en bruisend, net zoals MVSA. Kunst laat zoals
de Cava ook een sparkle na.
4
2 Nieuwe Baseline ‘Yov leave a sparkle’.
Dit verwijst naar de sparkle in de cava en de sparkle in je leven. Op die manier is de slogan
dubbelzinnig. Als je de MVSA cadeau doet, dan schenk je een moment van geluk en straal je ook
zelf geluk uit.
3 USP Hoe gaan we ons positioneren t.o.v. concurrentie?
USP= Follow yovr own sparkle. Mits ze verschillende smaken aanbieden vindt iedereen zijn eigen
smaak bij MVSA.
4 Doelgroep 4.1 Huidige doelgroep
De doelgroep waarop jullie zich momenteel richten zijn actieve carrière vrouwen van 30-40 jaar.
Ze hebben dus een matig tot hoog inkomen. Hun interesses zijn mode en lifestyle. Ze werken hard
maar zijn daarbuiten ook echte levensgenieters.
4.2 Nieuwe doelgroep
Verjonging aanmoedigen toekomstige Cava drinkers
MVSA wil zich nu richten op een jongere doelgroep, wij dachten aan vrouwen van 20-30 jaar.
Louise is 21 jaar en studeert toerisme aan Hogeschool PXL in Hasselt. Op donderdag gaat
ze regelmatig op stap met haar vriendinnen. Ze bestelt altijd een glaasje MVSA om de
avond te beginnen. Naast studeren, geniet ze ook van het leven. Ze houdt van lifestyle,
zomer, vakanties, citytrips en gaat ook heel graag shoppen.
5
Marie is 28 jaar en werkt al enkele jaren in een communicatiebureau. Ze gaat na het werk
met vriendinnen regelmatig naar Nice After Work. Hier paradeert ze graag met een glaasje
MVSA in de hand.
5 Gebruiksmoment Sparkle everyday. De Cava is niet zo duur, dus bij elk geluksmoment past MVSA. Om dit verhaal te
versterken, werken we elk seizoen een andere call to action uit. Wat willen we hierdoor
benadrukken? Dat niet enkel het eindejaar een Cava moment is.
Verjaardagen
Kerstmis
Nieuwjaar
Valentijn
Moederdag
Pasen
Na een lange, vermoeiende maar toffe dag kan MVSA een leuke afsluiter zijn
Samenzijn met vrienden
Samen koken met je geliefden om een drukke werkweek af te sluiten
Behalen diploma
Een nieuwe mijlpaal in je leven
….
Kortom wanneer er iets te vieren valt.
6 De seizoensacties 6.1 Winter
6.1.1 B2C - in de drankenhal
De winter staat gelijk aan de eindejaarsperiode. Hoogseizoen voor de Cava. Vooral in de
drankenhandels gaat het vlot over de toonbank. De winteractie speelt zich dan ook af in de
drankenhal. Het is belangrijk om mensen te overtuigen een grote hoeveelheid MVSA te kopen en
zo hun eindejaarsfeestjes te verzorgen van MVSA. Om dit te stimuleren geven we een leuke gadget
bij een doos MVSA.
Welke gadget?
Bij een feestje is er altijd één probleem: 'welk glas is weer van mij?'. MVSA lost dit probleem
meteen op. Bij een doos MVSA krijg je leuke MVSA glasmarkers. Mensen vinden dit iets leuk om
mee uit te pakken op hun feestje. Hierdoor is MVSA tweemaal aanwezig: de fles op tafel, maar ook
subtiel op de glasmarkers.
Hoe dit aankondigen?
Stimulans begint in de winkel. Naast het rek waar de MVSA uitgestald is, staat een MVSA display. De display bestaat uit een krijtbord en enkele rekken. Op het krijtbord staat "Gratis MVSA glasmarkers bij één doos MVSA!" In de rekken liggen de glasmarkers. We kiezen ervoor om deze
6
in de winkel te leggen in plaats van achter de kassa. Op deze manier zorgt het immers voor een extra stimulans. Het gebruik van de houten display zorgt voor een chique uitstraling. Anders dan bij kartonnen displays.
6.1.2 B2C - online
Tijdens de eindejaarsfeesten en vooral rond Kerstmis en Nieuwjaar draait alles rond feesten,
sparkles, kleedjes,… hier moet MVSA op inspelen door middel van een Facebook actie. MVSA
wenst hun consumenten een happy 2016! Op eindejaarsfeestjes mag MVSA natuurlijk niet
ontbreken. Op de MVSA Facebookpagina wordt er een aparte app gemaakt. Hierop kunnen de
vrouwen hun eindejaarsfoto delen met een glaasje MVSA. Natuurlijk moet ook de fles zichtbaar
zijn. MVSA kiest zelf de winnende foto. Deze wint 16 liter MVSA om 2016 goed in te zetten. De
actie loopt van 1 december tot 15 januari. De doelgroep die we hier bereiken zijn jonge dames
tussen de 20 en 30 jaar. De actie zet de consument aan tot kopen, zonder MVSA kan je immers niet
deelnemen. Daarnaast zorgt het voor visibiliteit op Facebook. De actie wordt meegedeeld
uitzonderlijk via de sociale media van MVSA en via een Facebook advertentie. We merken dat de
doelgroep van MVSA het meest aanwezig is op Facebook. Daarom lijkt het ons ook een goede
manier om hen via dit kanaal te bereiken.
7
Visual Facebook
Beleef met MVSA een spetterend eindejaar.
- Post jouw leukste MVSA eindejaarsfoto
- Tag jezelf en MVSA
& wie weet win jij wel 16 liter MVSA Cava om 2016 goed in te zetten.
MVSA, you leave a sparkle.
Deze post wordt de hele maand december vastgezet.
Facebook advertentie:
8
Facebook omslagfoto
6.1.3 B2B
Het eindejaar is ook de ideale periode om je afnemers te bedanken (drankenhallen). De grote
MVSA afnemers bedanken we door middel van giftboxen. Deze giftboxen worden als verrassing
geleverd door MVSA promo girls en boys. De giftbox is een houten kist met enkele flessen MVSA.
Dit alles wordt ook gefilmd zodat dit later via de sociale media van MVSA kan verspreid worden.
Dit idee versterkt de slogan van MVSA, leaves a sparkle. Ook stimuleert het de afnemers om MVSA
te promoten. Door deze actie krijgen de afnemers immers een goed gevoel bij MVSA.
6.2 Lente
6.2.1 Moederdag actie
Bij moederdag willen we ook de sociale media integreren. Leave a sparkle. De vrouwen kunnen
hun sparkle achterlaten door een foto te posten van henzelf en hun mama. Op de foto moet
natuurlijk ook MVSA aanwezig zijn. Alsook een klein tekstje waarom hun band zo speciaal is.
Hiervoor ontwikkelen we terug een Facebook app waarop de dochters de foto’s op kunnen posten.
De foto met de meeste likes wint een MVSA verwenarrangement. Op die manier zullen de foto's
massaal verspreid worden.
Hoe wordt deze actie bekend gemaakt? Via de sociale media van MVSA maar ook via de
retailers. In de winkels zouden we ‘woppers’ voorzien. Op deze wopper kunnen we de actie
beschrijven, alsook een korting geven van -10%. Deze wopper trekt al meteen de aandacht van de
9
consument in de winkel. En wanneer men een korting ziet, is men sneller geneigd om het product
te kopen.
Wopper voor bij de retailers
10
6.2.2 Lente actie - Nieuw POS materiaal - om in de rest van Vlaanderen visibiliteit te
creëren.
Photocube MVSA photocube. Tijdens de lente zal MVSA langs zijn hotspots toeren met een MVSA photocube.
Je kan met een groep mensen op de foto en je verkleden met leuke accessoires. Op de achtergrond
vind je de vierkantjes terug uit het MVSA logo. De polaroid foto wordt meteen afgeprint en gedeeld
via de sociale media van MVSA. Op het wit komt het logo van MVSA met de slogan. Ook moeten
de personen die een foto willen laten maken hun gegevens en mailadres ingeven voor de foto kan
gemaakt worden. Zo breidt MVSA zijn mailing lijst uit. De photocube wordt telkens aangekondigd
via de sociale media van MVSA.
7 Zomer 7.1 Zomer actie doelgroep: 30-40 jaar
1. Zomer actie doelgroep: 30-40 jaar
Gebruiksmoment: Na een lange, vermoeiende dag kan MVSA een leuke afsluiter zijn.
Cocktails zijn dé zomerdrank bij uitstek. In de zomer wordt elke fles MVSA voorzien van
een cocktailboekje met daarin cocktails die je met die MVSA kan maken. Bij elke fles MVSA
zitten er vijf lekker zomercocktails. Dit wordt ook verwerkt in de hotspots. In elke hotspot
wordt één keer een MVSA cocktailevenement georganiseerd. Met de MVSA bar en enkele
knappe MVSA cocktailshakers. Waar en wanneer de cocktailbars zullen staan wordt
meegedeeld via sociale media en in de cocktailboekjes. Op die manier verhogen we de
naamsbekendheid buiten Limburg.
11
7.2 Zomer actie doelgroep: 20-30 jaar
Jongeren worden gestimuleerd door gratis gadgets te ontvangen. In de zomer willen we hen in de
hotspots aansporen om MVSA te drinken. Dit door bij het drinken van 2 glaasjes MVSA een gadget
weg te geven. De gadget is een MVSA lipbalm. Iets wat jonge meisjes regelmatig gebruiken. Het
uitzicht lijkt op de nu populaire EOS lipbalm. Deze is rond, die van MVSA wordt vierkant (zoals
het logo). Ook zullen er sparkles in zitten (slogan: leave a sparkle). Naast omzet stijging zal deze
actie ook voor naamsbekendheid zorgen mits deze lippen balsems een tijdje in de handtas van de
vrouwen zullen zitten.
De actie wordt aangekondigd door displays op de tafels in de hotspots.
Tafeldisplays
12
8 Herfst 8.1 The Unlock party
De actie wordt bekend gemaakt via jullie sociale media en een vision floor in de winkel. Op de
vision floor staat: Unlock je code en maak kans op gratis flessen MVSA. Alle flessen MVSA worden
voorzien van een cijfercode en een beetje uitleg hoe ze de code kunnen unlocken. #MVSA leaves a
sparkle. De consumenten kunnen de code unlocken op de website van MVSA. (sweepstake) Heb
je een winnende code? Dan krijg je een bon voor een gratis doos MVSA. Op de site kan je de meest
nabije verdeler zoeken waar je de bon kan unlocken voor je gratis MVSA. Je kan ook na het winnen
van de actie je Facebookvrienden uitnodigen voor je MVSA party.
Heb je niet gewonnen? Dan krijg je toch een kortingscode voor -20% op je volgende aankoop.
Deze actie zorgt voor meer omzet mits mensen met de code willen winnen. Daarnaast zorgt het
uitnodigen op van de vrienden op Facebook voor extra online visibiliteit voor MVSA.
13
Vision floor
9 Visie 9.1 Waar willen we staan?
MVSA wil ervoor zorgen dat de consumenten de naam uitspreken als MUSA. Hiervoor hebben wij
een nieuw lettertype gekozen waarbij de v ook meer uitkomt als een u. Hiernaast wil MVSA ook
dat de consumenten MVSA gaan associëren met de sparkle, dus gelukzalige momenten. MVSA wil
ook zijn doelgroep verjongen.
9.2 Wat willen we bereiken op lange en korte termijn
ML-termijn:
MVSA uitgesproken worden als MUSA
MVSA associëren met geluk
Omzetstijging
LT-termijn:
Doelgroep MVSA verjongen
9.3 In welke stappen willen we dit bereiken?
We hebben ervoor gekozen om per seizoen een actie uit te werken. Hierdoor willen we het gevoel
creëren dat MVSA door heen het hele jaar geconsumeerd kan worden. Er mag geen excuus meer
zijn om geen MVSA te drinken. Momenteel wordt Cava vooral geassocieerd met de
eindejaarsperiode. Maar MVSA kan je altijd drinken.
14
9.4 Effecten van de communicatie
We willen ervoor zorgen dat er een community rond MVSA ontstaat. Er moeten echt fans
gecreëerd worden. Mensen die vragen naar hun glaasje MVSA ipv. naar een glaasje Cava.
15
10 Budgettering
product/dienst aantal prijs
facebook ad 1500 x 0,24 euro € 360,00
welness arrangement 2 x 125 euro € 250,00
cocktailboekjes 200 000 stuks € 14 000,00
facebook app 5 000 x 2 € 10 000,00
lipgloss 5000 stuks € 8 350,00
krijtbord 210 stuks x 13,00 € 2 730,00
display hotspots op tafels 250 stuks € 77,90
vloerstickers 210 stuks = 9x132,00 (25 stuks) € 1 188,00
glasmarkers 5000 stuks x 4,5 (12 stuks) € 22 500,00
houten kisten met cava B2B 30 x 20 stuks € 600,00
woopers 20 000 stuks € 87,72
Photocube + accecoires 20 keer x 525 € 10 500,00
promoboys en -girls (bedrijven) 2 personen, 1 dag € 160,00
promoboys en -girls (bar) 20 keer x 30 euro € 600,00
webdesigner 20 x16u € 320,00
TOTAAL 71 723,62€
16
11 Bijlagen
Facebook ad
http://www.slideshare.net/RCAgroup
Welness arrangement
http://www.thermae.nl/reserveren/15-dagarrangementen
Cocktailboekjes
http://nl.onlineprinters.be/Brochures,-DIN-A6.htm?websale8=diedruckerei.14-
aa&pi=PBRA644&ci=004613
facebook app
http://www.klik.be/obc/facebook-applicatie-bouwen/
lipgloss
http://www.lippenbalsemshop.nl/lipgloss-bedrukken/lippenbalsem-lipgloss.html
krijtbord
http://www.krijtbordstore.nl/nl/assortiment/Aanbod%20Wit/producten/Tafelkrijtbord%20A
4%20wit
display hotspots
http://nl.onlineprinters.be/Tafeldisplays.htm?websale8=diedruckerei.14-aa&ci=004874
vloerstickers
http://nl.onlineprinters.be/Vloersticker.htm?websale8=diedruckerei.14-aa&ci=004747
glasmarkers
http://www.fonq.be/nl_BE/glasmarkers/2507/?gclid=CLjYr4nO_MICFQXnwgodJZAABw
houten kisten met cava
http://www.beslist.be/products/meubilair/meubilair_389371_393658/c/materiaal~389465
woopers
http://nl.onlineprinters.be/Standaardflyers.htm?websale8=diedruckerei.14-aa&ci=004547
photocube + accecoires
http://www.dekiekjeskast.com/prijzen/