Comment réussir sa start up - 160611 - Legal Session @ Daniel Kahn
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Transcript of Comment réussir sa start up - 160611 - Legal Session @ Daniel Kahn
16 juin 2011 Special Legal Session
[email protected] KAHN & ASSOCIES – BUSINESS LAWYERS
Special Legal Session
COMMENT REUSSIR SA START-UP ?
Daniel Kahn Avocat à la Cour – Associé
16 juin 2011 Special Legal Session
[email protected] KAHN & ASSOCIES – BUSINESS LAWYERS
o Créé en 1988 o Cabinet généraliste droit des affaires o A vocaRon internaRonale o Focusé sur les sociétés technologiques o 30 avocats dont 9 associés o Approche praRque et business oriented, 350 clients récurrents (de la start up à la
mulRnaRonale) o Correspondants dans le monde enRer o Bureau secondaire à Sophia AnRpolis ; partenariat avec JunZeJun, cabinet chinois
à Shanghai, Beijing & Shenzhen o Accompagne le développement des clients (day to day) et les opéraRons (M&A,
PE, IPOs, Flips…) o A obtenu nombreux awards (technologie, private equity)
16 juin 2011 Special Legal Session
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1. Lors de la créaRon de la société -‐ bien démarrer
o Mini-‐pacte
o SA ou SAS !
o Love money -‐ business angels (pas trop)
o URliser le PEA
o Eviter les usines à gaz
o Clause de dévoluRon de droits / mains propres
o Bien s’entourer (CAC, Avocat, Expert Comptable) compétence + renommée
16 juin 2011 Special Legal Session
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2. URliser les aides disponibles
o JEI
o OSEO (prêts d’amorçage et de développement)
o Crédit d’impôt recherche
o Coface
o NACRE
o CollecRvités locales…
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3. Bien tenir la maison -‐ due diligence future !
o Droit des sociétés -‐ cap table
o Comptes d’acRonnaires / cap table
o Pactes d’acRonnaires
o Extrême amenRon aux contrats
o Contrats -‐ classer -‐ numéroter -‐ alertes
o ConvenRons réglementées
o Droit du travail
o AmenRon aux clauses de non concurrence
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4. Memre en place de la corporate governance
o ComposiRon du conseil d’administraRon
o Qualité + respectabilité + notoriété
o Administrateurs indépendants
o Board of advisors ?
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5. Protéger votre IP -‐ Bons contrats !
o Déposer tout ce que vous pouvez : brevets, TMs, Url
o Contrats in
o Contrats out
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6. Fidéliser vos salariés et internaRonalisez votre équipe
o Toujours engager meilleur que soi
o Memre en place des plans d’incenRve
o BSCPE, acRons gratuites, stock opRons
o RetenRon packages
o Memez en place des équipes internaRonales, même en l’absence de filiales étrangères
16 juin 2011 Special Legal Session
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7. Qualité, Réseau et Notoriété
o Memez en place des ouRls de qualité -‐ standards internaRonaux pour vos logiciels
o Définissez bien vos priorités (vente licences / services/produits/saas)
o Développez-‐vous -‐ choisissez les bons partenaires (intégrateurs, revendeurs, VARs….)
o Vérifiez la réglementaRon
o Achetez de la visibilité et de la respectabilité
o Memez-‐vous aux standards internaRonaux
o Réfléchissez bien avant de lancer des filiales (surtout US)
16 juin 2011 Special Legal Session
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8. Divers
o Ne pas avoir peur de faire de la croissance externe, mais mesurée
o Soyez sur le radar screen !
o Monitorez la concurrence
o Maximisez votre portefeuille IP / IT
o AmenRon aux agents commerciaux
o AmenRon aux baux commerciaux
o AmenRon aux coûts cachés de l’outsourcing internaRonal
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9. Bien réfléchir aux modalités d’entrées de fonds -‐ Keep simple !
Si appel aux VC
o Term Sheet
o Contrat d’invesRssement
o Pacte d’acRonnaires (faire un résumé)
La Bourse
o Bien choisir son marché
o Bien choisir son introducteur / suiveur
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10. Bien préparer une sorRe industrielle
o Avoir fait le grand ménage ! Data room
o Bien anRciper -‐ se prépare longtemps à l’avance et prend énormément de temps
o Choix du banquier / avocat
o AmenRon aux clauses (Reps+Warr, accompagnement)
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