Comment réagir face au web-to-print ?Ludovic MartinDirecteur Marketing Exaprint

Le web-to-print, tout le monde en parle…

Le web-to-print. Qu’est-ce que c’est ?

Une définition du web-to-print :génération d’imprimés par le web

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PERS

ONNA

LISER ACHETER

FABRIQUER

IMPRIMÉ

Le tryptique du web-to-print

Le web-to-print. Plus qu’une tendance…

une révolution industrielle

La part d’imprimés générés par le web-to-print augmente chaque année

Source : Infotrends 2011 - http://blog.infotrends.com/?p=3322

Le web-to-print n°1 des projets d’investissement en Europe

Source : Production Workflow Investment Outlook 2012 for Europe Infotrends - http://blog.infotrends.com/?p=6290

COMMENT RÉAGISSENT LES IMPRIMEURS FACE AU WEB-TO-PRINT ?De l’ignorance à l’enthousiasme…

Le web-to-print est une déferlante face à laquelle…

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Certains imprimeurs font l’autruche…

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D’autres sontfatalistes…

© Ivonne Wierink - Fotolia.com

…quelques-uns plongentà la recherchede l’océan bleu,

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Une minorité apprend le surf…

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LE WEB-TO-PRINT :FAUT-IL Y PASSER ?

Petit sondage sur le voyage…

LA PARABOLE

DE L’AUTOCARISTE

Pendant longtemps, l’autocariste a étéle roi du voyage… "C’était un métier d’hommes, fiers de leurs machines…

De vraies sagas familiales, ancrées dans les territoires

Des PME viscéralement attachéesà des constructeurs

Les autocaristes bénéficiaient d’une clientèle fidèle,totalement acquise au concept…

Progressivement, l’offre s’est unifiée…

• Destinations et prestations similaires • La profession s’est repliée sur elle-même • En se banalisant, le bus a perdu en attrait

• Le prix est devenu le seul différenciateur

Et puis un jour… Le eCommerce est arrivé…

Les clients ont délaissé le bus et ses voyages standardisés pour concevoir leurs propres voyages sur-mesure

Les autocaristes ont connu 3 destins• Beaucoup ont disparu ou ont été rachetés • D’autres continuent coûte que coûte,

en se battant sur les prix… jusqu’à quand ? • Quelques-uns ont pris le virage du eCommerce,

pour devenir VOYAGISTE 360° • bus • avion • croisières • voiture • voyages à la carte

Quel rapport avec

l’imprimerie ?

Remplacez…• Les autobus par des presses

offset • Les autocaristes

par des imprimeurs • Le voyage de masse par

l’imprimé de masse • Le eTourisme par

le web-to-print "

Vous obtiendrez la même histoire !

Le web-to-print est à l’imprimerie ce que le eCommerce est au voyage. "

Vous pouvez l’adopter, vous pouvez le prendre à contrepied, mais vous ne pouvez pas l’ignorer.

LE WEB-TO-PRINT :COMMENTL’ADOPTER ?

Il n’y a que 3 façons d’adopter le web-to-print

• La mauvaise • La bonne… en théorie • La vôtre

Les imprimeurs abordent souvent le web-to-print avec des réflexes… d’imprimeurs

Ils commettent alors 6 erreurs classiques…  mais généralement fatales

Erreur n°1 Ils cèdent aux sirènes d’éditeurs qui ne connaissent rienà l’imprimerie

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Privilégiez les partenaires qui sont experts dans l’imprimerie

Erreur n°2 Ils se focalisent sur latechnologie

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Privilégiez la simplicité et l’efficacité “Keep it simple”

Erreur n°3 Ils sous-estiment l’importance du marketing

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Créez une marqueet donnez-lui des moyens

Erreur n°4 Ils misent tout sur Google

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Vous avez déjà des clients… Convertissez-les au web-to-print !

Erreur n°5 Ils pensent queleurs clientsvont être passionnéspar la technologie

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Don’t sell features… Sell benefits !

Erreur n°6 Ils se limitent aux seuls produits qu’ils fabriquent

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Proposez à vos clients tout ce dont ils ont besoin

À vous de jouer !