“Comment monétiser son application?”

NOVEMBRE 2015

En savoir plus sur SMARTELIASMARTELIA est une société offshore créée en Mars 2012.

Elle fait partie du groupe VIRTUOLOGY INTERNATIONAL

AP

(Assistants Personnels)

DEV

(Développeurs)

DO

(Digital Optimization)

BPO

(Business Process outsourcing)

Les départements :

Contexte actuel

Internet = un marché à part entière

Une application = de la valeur

Les applications sont devenus :

Produit de consommation Canaux de vente d’un service Collecte d’informations / tracking

Une app comme produit de consommationLe modèle classique :

- L’application est la marchandise

Exemple:

- Une copie de MS Office à 60€ chez divers revendeurs- L’app iOS Minecraft à 6,99€ sur iTunes

Une app comme produit de consommationVendre son produit sur les plate-formes stores existantes: AppStore, Google Play (Mobile App), Windows store, Logithèque Ubuntu (Desktop App), Amazon Marketplace, Azure Marketplace (Cloud)

Exemple de Google Play

● Avoir un compte google developer pour avoir le droit d’en publier sur Google Play et un compte bancaire (Paypal, Visa…)

● Publier l’application sur Google Play● Vérifier son compte bancaire

Une app comme canaux de vente/marketing● Au lieu d’être la “marchandise”, l’application va servir de moyen de vente d’un

produit concret ou d’un service● Modèle économique démocratisé par les sites e-commerces et les géants du

web (Amazon, Google et Facebook)● Plus de traffic = plus de revenus● Peut se présenter sous diverses formes:

○ l’e-commerce: vente direct de produits (Amazon, Zalando etc…), vente d’espace de vente (site d’annonces: Alibaba, eBay…) , l’affiliation (Stylonomy, Polyvore etc…)

○ les services packagés ou pay-to-use: les SaaS, les sites de rencontre…○ vente d’espace publicitaire: Banner sponsorisé, AdSense…○ achat in-app pour les applications: vies, niveaux...

Une app comme canaux de vente/marketing● L’e-commerce :

○ Modèle des pionniers du web (Amazon en 1994)○ Vente direct de produits: l’user via un panier achète le produit, le site e-commerce se charge

de l’approvisionnement et de la facturation. Le site peut être un revendeur agréé ou un manufacturier

Une app comme canaux de vente/marketing● L’e-commerce :

○ Espace de vente: cas des sites de petites annonces. Le site fournit juste un espace pour

permettre à des users de vendre/acheter des produits. La monétisation se fait de diverses manières: abonnement mensuel, frais de mise en avant, commission pour chaque transaction

Une app comme canaux de vente/marketing

● L’e-commerce :○ L’affiliation: l’application expose des produits d’autres sites e-commerce et retient des

commissions sur les conversions (affichage, click, vente...). Il n’est pas responsable de l’approvisionnement et du paiement

Une app comme canaux de vente/marketing● Les services packagés et pay-to-use:

○ Modèle de vente des sociétés d’ingénierie○ L’app doit proposer un UI ou une API pour consommer le service○ L’user paye ce qu’il consomme selon des unités établis. Exemple du cloud:

■ 0,01€/GB de bande passante sur Amazon EC2■ 0,03€/GB de stockage sur Amazon S3

○ L’user s’abonne à un ensemble de services: les prix montent avec les offres■ Compte Free: 1 service■ Compte Moyen: 2 services + 1 service démo■ Compte Premium: tous les services ■ Compte Freemium: 1 service gratuit + achat des autres services

Une app comme canaux de vente/marketing● La publicité et les partenariats

○ Valoriser les produits ou les services d’un tiers depuis son app○ Gain au clicks ou à l’affichage○ Attention à ne pas pourrir l’UX

Une app comme canaux de vente/marketing● Les achats in-app (prolifique dans les gaming app):

○ Ce sont des achats qui se font directement dans l’application.○ Ceci entre dans la categorie des applications dites free-to-play ou pay-to-win

○ on peut les classer en deux groupes : ceux qui permettent d’avancer dans le jeu (vie, potions, deblocage de niveaux,..) et ceux qui sont juste d’ordre visuel (skins,...)

Exemples :

Une app comme outil de collecte de données● création d’une base de donnée de user, grâce aux inscriptions, newsletters,

sondages…● aggrégation de ces informations en thématiques● revente ou location de sa base de données à des tiers

Merci pour votre attention !