COMERCIO EXTERIOR

ENUNCIADO

La empresa "Senderos", dedicada a la venta y distribución de vino con

denominación de origen Ribera del Duero, tiene como propósito el año que

viene empezar a vender sus productos fuera de España.

Senderos (empresa ficticia), dispone de un producto de gran calidad, mucho

prestigio y bien conocido en nuestro país, así como de una buena estructura de

producción y venta para el comercio nacional.

Aunque las ventas siguen en aumento, España se les queda pequeña y con el

factor inevitable de la crisis, necesitan mirar hacia el exterior para poder seguir

creciendo.

La empresa necesita a alguien que toma las riendas de esta nueva etapa, tan

importante, para Senderos. En este caso, tú serás el escogido para dicho

trabajo.

SE PIDE

Teniendo en cuenta lo aprendido durante el curso y el enunciado presentado:

1. Realiza, primero, un estudio del producto estrella de la empresa (vino tinto) y a partir de eso, escoge tres países:- Uno europeo.- Uno de Latino América- Uno del Sudeste Asiático.

2. Realiza una exhaustiva investigación sobre la situación de cada uno de los países.

3. Realiza un estudio de mercado de cada uno de estos tres países respecto al mercado del vino. Investiga qué supondría la distribución del producto en ese país, teniendo en cuenta temas como documentos, agentes, aranceles, etc.

4. A partir del estudio realizado, detalla las ventajas e inconvenientes que tiene cada uno de los países a la hora de comercializar el producto.

5. Si tuvieras que escoger uno de estos países para iniciar la ventura hacia el comercio exterior, ¿Cuál sería? Razona tu respuesta.

1.

Para realizar una investigación exhaustiva sobre la exportación del vino tinto

español se recurrirá a:

información gratuita en línea de  diferentes entidades (asociaciones de

empresarios del sector, de la Consejería y los organismos

oficiales relacionados con el sector en la Comunidad Autónoma, de los

institutos nacional y autonómico de estadística, de las Cámaras de

Comercio e Industria...),

información gratuita en línea de y sobre mis competidores potenciales,

herramientas profesionales de análisis de posicionamiento SEO y SEM

(Semrush, Moz, Sistrix…),

ferias del sector,

revistas especializadas del sector (de asociaciones, organismos,

consultoras…),

si mi empresa ya estuviera en marcha, el mejor feedback serían mis

propias estadísticas (contabilidad, informes sobre ventas y producción,

resultados de campañas publicitarias, contratos e informes…).

Teniendo en cuenta que la tendencia de las exportaciones de vino español está

en baja en los mercados tradicionales y en alza en los emergentes, lo primero

que yo haría sería buscar un mercado nuevo o poco explotado y procurar

fabricar un producto de alta calidad. Utilizar la denominación de origen para

ganar terreno en el mercado internacional, también es una excelente opción.

Si la mitad de Rusia no estuviese fuera de Europa, sería mi escogida, ya que

cada año se muestra más interesada por el vino español. Si África fuese una

opción del enunciado, elegiría Costa de Marfil porque su nueva clase media

empresarial demanda productos de consumo de calidad, porque se trata de

uno de los mercados menos explotados por las empresas españolas y porque

es una apuesta segura, ya que, según el OEMV (Observatorio español del

mercado del vino), su consumo de vino español creció un 30 % entre

septiembre de 2015 y 2016.

Publicados en línea, hay decenas de estudios del producto y del mercado del

vino fiables e infinitamente mejores que los que podría hacer yo. Mi elección se

basa en los estudios de las páginas del Ministerio de Agricultura y Pesca,

Alimentación y Medioambiente, y del Observatorio español del mercado del

vino.

PAÍS EUROPEO IMPORTADOR DE VINO TINTO ESPAÑOL:ALEMANIA

Desde que España firmará el Tratado de Adhesión a la CEE, en 1986, ha

dejado de tener que soportar tasas arancelarias por vender a sus vecinos, lo

cual ha contribuido a aumentar dichas transacciones. Del mismo modo, los

altos estándares de calidad impuestos por la CEE han sido uno de los motivos

por los que la calidad de sus productos, la del vino tinto español entre ellos, se

encuentre entre las mejores del planeta. Durante las últimas dos décadas

hemos podido comprobar cómo las exportaciones de productos con

denominación de origen han ido comiendo terreno a los de calidad inferior y

cómo las exportaciones de vino embotellado han aumentado en detrimento de

las ventas a granel.

Si lo comparamos con el italiano y el francés, sus principales competidores,

vemos que el vino español ya no tiene nada que envidiarles y que es hora de

aplicar políticas y estrategias encaminadas a conseguir igualar precios.

Actualmente, no hay ninguna razón para que España, siendo el primer

productor y exportador de vino, en volumen, del mundo, siga siendo el que

menos factura de los tres. Si bien, el último año, nuestra balanza ha cambiado,

es decir, se ha exportado menos volumen y se ha facturado más, aún nos

queda mucho camino por andar hasta conseguir vender a los mismos precios

que nuestros vecinos.

Yo, como exportadora, por un lado, empezaría a apostar por la calidad en vez

del volumen porque considero que la marca España no está potenciada. Por el

otro, estaría constantemente al día sobre las relaciones entre mis competidores

y sus principales compradores para aumentar mi cuota de mercado ante la

primera oportunidad, como puede ser un conflicto entre franceses y británicos,

o italianos y alemanes.

Francia, además de ser la primera exportadora mundial de vino, también es la

principal importadora de vino español, Sin embargo, no he escogido a Francia

porque lo que compra a España es vino a granel, gran volumen a un precio de

saldo, y mi estrategia será apostar por un vino embotellado de excelente

calidad para poder vender a un precio más alto.

Los alemanes me parecen consumidores de productos de buena calidad, a la

vez que ya están posicionados entre los principales consumidores de vino

embotellado español.

PAÍS LATINOAMERICANO IMPORTADOR DE VINO TINTO ESPAÑOL:CUBA

A diferencia de Francia, lo que nos compran los latinoamericanos no es vino a

granel, sino embotellado, es decir, nos pagan más. En comparación al resto de

nuestros compradores, según el OEMV, nuestra cuota latinoamericana

representó, en 2016, el 62,2 % de nuestra facturación y el 36,2 % del volumen

exportado.

Aunque México sigue siendo el principal importador latinoamericano del vino

tinto español, no lo escogería porque está perdiendo cuota. En cambio,

mercados minoritarios, como Colombia, Cuba, Jamaica, Costa Rica, República

Dominicana y Brasil, están liderando la subida global. Entre estos últimos, la

subida de consumo más espectacular la representa Colombia, aunque no la he

escogido porque la variación de su PIB es negativa. Prefiero apostar por Cuba,

que, si bien tiene un consumo de vino un poco inferior, cuenta con un PIB que

aumentó casi un 30 % durante el 2016.

PAÍS DEL SUDESTE ASIÁTICO IMPORTADOR DE VINO TINTO ESPAÑOL:VIETNAM

El mercado del vino en Vietnam está aún en desarrollo. La mayoría de sus

importaciones proviene de Chile, Francia y Australia: Los dos primeros han

invertido años en misiones comerciales y diplomáticas para popularizar el vino

entre los vietnamitas.

Yo, aprovecharía la brecha para intentar posicionarme como la primera bodega

española en Vietnam. Darme a conocer me permitiría acceder a nuevos

segmentos, ya que, debido al escaso conocimiento que se tiene, en Vietnam,

sobre el vino español y a sus precios tan bajos.

2.Teniendo en cuenta que el vino no es un producto de primera necesidad, lo

primero que hay que hacer es verificar que nuestro comprador tiene el

suficiente poder adquisitivo para permitirse gastos extras. De más está decir

que sectores como el de la gastronomía, el turismo y demás actividades de

ocio siempre son los primeros en resentirse cuando las familias no llegan a fin

de mes. Antes de ponerse uno a hilar fino en los entresijos de las previsiones

macroeconómicas, lo primero que hay que hacer es comprobar dos variables

fundamentales: que nuestro cliente cuente con un buen PIB y que la variación

anual esté en alza.

Alemania Cuba Vietnam

Deuda total (M. €) 2.140.009 (2016) Sin datos 77.129 (2014)

Deuda (% PIB) 68,10 % Sin datos 55,13 %

Deuda per cápita 25.846 € Sin datos 850 €

Déficit (M. €) 25.674 (2016) Sin datos ˗8.799 (2014)

Déficit (% PIB) 0,80 % Sin datos ˗6,29 %

PIB Anual (M. €) 3.144.050 (2016) 78.533 (2015) 181.867 (2016)

Variación PIB 1,9 % 4,4 % 6,2 %

PIB per cápita 38.100 € 6.852 € 1.962 €

Variación PIB per cápita 2,1 % 29,1 % 4,3 %

SMI 1.498 € (2017) 225 ₱ (2011) 1.150.000 ₫ (2015)

Desempleo 3,8 % (06/2017) Sin datos 2,1 % (03/2017)

Var. Anual desempleo ˗0,40 % Sin datos 0,06 %

MERCADO ALEMÁN

PIB PER CÁPITA 2016: 38.100 € (VARIACIÓN ANUAL 2,1 %)Desde el Fausto de Goethe hasta el Lobo estepario de Hermann Hesse, la

literatura lleva reflejando la relevancia del caldo de Vaco en la cultura alemana

desde hace siglos. Hoy, según las cifras del OEMV, Alemania es el principal

importador de vino español (en cuanto a facturación; Francia lo es en volumen),

habiendo registrado un total de 187,9 millones de euros durante el primer

semestre de 2017.

A pesar de su tradición vitivinícola, los vinos alemanes no se comparan a los

tradicionales franceses, italianos o españoles debido a que el tiempo gélido

hace difícil la maduración de la uva dando como resultado agracejos ácidos. Es

por este motivo que Alemania produce esencialmente vinos blancos, los cuales

representan más del 80 % de sus viñedos, pero suele recurrir a sus vecinos a

la hora de consumir vino tinto.

MERCADO CUBANO

PIB PER CÁPITA 2016: 6.852 € (VARIACIÓN ANUAL 29,1 %)Cuba se está convirtiendo en un mercado de interés tras el inicio del deshielo

de las relaciones con Estados Unidos y las empresas españolas gozan en él de

una posición estratégica. Cuba depende del exterior y de la importación de

productos para su consumo interno. Su desarrollo económico está

condicionado, además, por dos limitaciones fundamentales: un entramado

productivo basado en un sistema de planificación central ineficiente y la escasa

capacidad de generación de divisas en un contexto en el que la producción

está fuertemente vinculada a la importación de materias primas y bienes

intermedios. Los principales exportadores de cuba son Venezuela, China y

España.

Más de la mitad de los proyectos realizados provienen de países de la Unión

Europea. España tiene aquí un papel protagonista como principal inversor en

una amplia gama de sectores como el turismo, los servicios financieros o el

suministro de agua, con empresas españolas formando parte de más de 30

sociedades mixtas y 50 contratos con la Administración hotelera.

En Cuba hay una aceptación muy alta del vino español, el cual se percibe

como una excelente relación calidad-precio. Sin embargo, todo lo que no sea

La Rioja o Ribera de Duero, aún queda por dárselo a conocer.

De momento, los cubanos optan por vinos jóvenes afrutados y solo un pequeño

segmento del país prefiere los crianzas y los reservas, gustos a la espera de

ser descubiertos y explotados.

MERCADO VIETNAMITA

PIB PER CÁPITA 2016: 1.962 € (VARIACIÓN ANUAL 4,3 %)El poder adquisitivo vietnamita aún no es elevado aunque, gracias a las altas

tasas de crecimiento experimentadas por el país en la última década, la riqueza

de las familias no ha dejado de crecer.

El cliente vietnamita no es entendido en vinos, por lo que su compra obedece a

criterios de precio y estéticos. En cuanto a lo primero, el vino español no podría

ser más barato; respecto a lo segundo para ganar a los asiáticos será

imprescindible una buena estrategia que, primero, se encargue del diseño de

una botella y un etiquetado tan llamativo como novedoso y, luego, nos dé a

conocer en el nuevo mercado.

En lo que se refiere a la cata, el asiático no es nada exigente y valora el vino

simplemente como un licor de baja graduación. La calidad del vino local es tan

mala que, sin exagerar, en occidente no alcanzaría la calificación de ˈvinoˈ.

Respecto a la fecha idónea de venta, no se deberá pasar por alto que, en

Vietnam, el 70 % del consumo del vino se concentra entre enero y febrero,

acompañando al año nuevo lunar.

3.

DISTRIBUCIÓN DE VINO TINTO ESPAÑOL EN ALEMANIA

Barreras socioculturalesLa bebida predilecta de los alemanes es la cerveza y no el vino. Aun así, su

consumo de vino ha ido creciendo lentamente en los últimos 20 años de forma

estable, contrariamente a otro tipo de bebidas alcohólicas como los

espirituosos o la cerveza, en gran retroceso en este mismo periodo.

Los teutones veneran su Riesling y, por eso, tienen mucha más cultura de vino

blanco que de vino tinto. Históricamente, sus principales proveedores de vino

tinto siempre han sido Italia y Francia.

A pesar de que el mercado del vino está saturado en Alemania, la

predisposición alemana al consumo de productos españoles y nuestra

capacidad de suministrar tanto en cantidad como en calidad hacen que este

momento sea el más idóneo para la importación.

Barreras arancelarias y fiscalesZona de libre comercio entre integrantes de la CCEE.

Documentación técnica (se transportará por carretera)

Al no salir de la Comunidad Económica Europea, no habrá que rellenar el DUA,

ya que solo se requiere para países que no integren la Unión Aduanera de la

Unión Europea y todos los miembros de la Unión Europea integran la Unión

Aduanera, la cual también incluye cuatro países que no integran la Unión

Europea: Andorra, Mónaco, San Marino y Turquía. Se requerirá:

firma del expedidor registrada en la Cámara de Comercio pertinente,

declaración del expedidor registrada en la Cámara de Comercio

pertinente,

original y fotocopia de la escritura de poderes o nombramiento de cargo

vigente, de la persona que con poderes suficientes autoriza las firmas

(Cámara de Comercio).

fotocopia de los Documentos Nacionales de Identidad (D.N.I.) de las

personas a las que se les autoriza la firma y del autorizante (Cámara de

Comercio),

fotocopia del alta en el Impuesto de Actividades Económicas (sólo en el

caso de que la empresa sea de nueva constitución) (Cámara de

Comercio),

código arancelario,

número de registro de devolución mensual de IVA (Agencia Tributaria),

número de registro de operadores intracomunitarios (NIF-IVA / Censo

VIES), tanto del exportador como del importador (Agencia Tributaria),

declaración de Intrastat,

declaración recapitulativa de operaciones intracomunitarias,

contrato de compraventa,

certificado de calidad,

factura comercial,

pasaporte fitosanitario, por tratarse de un producto vegetal,

póliza de seguro,

CMR, ya que nuestro producto se transportará en camión,

certificación de origen de la mercancía,

información sobre la trazabilidad dela mercancía que, en nuestro caso,

conseguiremos gracias a la tecnología de radiofrecuencia.

DISTRIBUCIÓN DE VINO TINTO ESPAÑOL EN CUBA

Barreras socioculturalesCon poco más de 11 millones de habitantes, la isla caribeña ofrece un mercado

pequeño y con un poder adquisitivo relativamente bajo. Destaca por poseer un

entorno para los negocios complejo y con mucha carga burocrática, en el que

el Gobierno mantiene un estricto control del comercio exterior a través de

empresas estatales especializadas por sectores económicos concretos. 

A pesar de la existencia de nuevos actores en la urdimbre comercial, como los

trabajadores por cuenta propia y las cooperativas, ninguno de ellos tiene

posibilidades de importación directa, ni puede ser socio directo de empresarios

o firmas extranjeras. El socio e interlocutor comercial para cualquier empresa

foránea será siempre una compañía pública cubana.

Otro rasgo importante es que las compras son a plazo, generalmente a 360

días, por lo que la financiación es un punto decisivo a la hora de entrar en el

mercado cubano. En ocasiones, puede ser el factor determinante de una

decisión de compra.

A ello hay que añadir que las oportunidades comerciales están condicionadas a

la disponibilidad de divisas por parte de la compradora, lo que puede implicar

restricciones de bienes no esenciales. Además, las barreras arancelarias y

fiscales pueden encarecer notablemente el producto, por ejemplo mediante la

aplicación por parte de las empresas estatales de un margen comercial de

entre el 80 % y el 240 %.

Barreras arancelariasDentro de las medidas puestas en marcha por el Gobierno español para

reforzar los lazos económicos con la isla, destacan la bajada de aranceles, los

acuerdos de cooperación, la condonación de parte de la deuda cubana a corto

plazo, unos 200 millones de euros, y la refinanciación del resto a 10 años.

Barreras no arancelariasAunque el proceso de liberalización económica en Cuba durante los últimos

años ya es notable en algunas áreas, el control estatal sobre el comercio

exterior sigue siendo alto. El Ministerio de Comercio Exterior e Inversión

Extranjera (MINCEX) es la entidad gubernamental que otorga autorizaciones

generales para la importación y exportación. Estas autorizaciones o licencias

pueden emitirse de forma permanente o temporal y estipular el alcance exacto

de los productos aplicables, de conformidad con sus códigos arancelarios. Si

se importan otros tipos de bienes, es decir, aquellos que no están incluidos en

la lista de códigos arancelarios autorizados, la entidad debe solicitar una

autorización por separado del MINCEX para poder importar. Otros ministerios y

organismos gubernamentales son responsables del control sobre las

importaciones de productos específicos. Cualquier acuerdo para la importación

de bienes debe, por lo tanto, ser aprobado por la autoridad respectiva, que es,

además, responsable de la asignación necesaria de moneda extranjera. Cada

organismo gubernamental tiene un Comité de Contratación que revisa todos los

contratos de importación y aprueba la asignación de divisas dentro del

presupuesto asignado a la autoridad. Solo después de que el contrato de

importación haya sido aprobado por el Comité de Adquisiciones, el banco de la

empresa importadora realiza la transacción en moneda extranjera.

Las empresas extranjeras pueden abrir sucursales en Cuba o designar a un

agente cubano para fines comerciales adicionales. En ambos casos, la entidad

respectiva debe anotarse en el registro particular en la Cámara de Comercio.

La apertura de una sucursal o la contratación de un agente pueden otorgar

ciertas facilidades comerciales; sin embargo, no permite a la empresa

extranjera realizar actividades de importación.

Para realizar los pagos de una importación, se requiere una autorización de

divisa. Como en Cuba han surgido ciertas dificultades en el campo de la

asignación de moneda extranjera, el uso de una carta de crédito irrevocable y

confirmada es muy recomendable.

Barreras fiscalesCOFIDES ofrece, además, desde 2015 la Línea de Financiación Cuba con un

presupuesto de 40 millones para empresas españolas que pongan en marcha

negocios en la isla. Por su parte, CESCE ha ampliado la cobertura para las

firmas que trabajen en este mercado hasta un límite de 30 millones de euros en

operaciones a corto plazo con una garantía de hasta el 80% de la inversión.

Existe un Acuerdo de Promoción y Protección Recíproca de Inversiones, en

vigor desde 1995, y un Convenio para evitar la Doble Imposición y Prevenir la

Evasión Fiscal, firmado en 1999.

La aprobación de la Ley de la Inversión Extranjera de 2014 abrió las puertas a

la inversión extranjera. Actualizó la normativa anterior de 1995 para diversificar

la estructura de producción, el desarrollo tecnológico y la integración de la

economía cubana en las cadenas globales de valor. 

La nueva ley permite la inversión extranjera directa (IED) en todos los sectores,

salvo en educación, salud y defensa, e introduce varios incentivos fiscales.

Establece, además, salvaguardas legales para los inversores y les permite

controlar participaciones mayoritarias en las empresas.

Conserva, no obstante, algunas restricciones importantes, como la necesidad

de aprobación de los proyectos por parte de la Administración cubana, que

además prioriza los mismos y favorece las empresas conjuntas, o la

contratación a través de los organismos de empleo estatales.

El Gobierno publicó en 2014 una Cartera de Oportunidades de Inversión que se

ofrece a agentes extranjeros. Este documento fue actualizado en 2015 y está

disponible en la web de Procuba. Incluye unos 360 proyectos que necesitan de

capital exterior y pueden suponer un volumen de negocio de más de 7.500

millones de euros.

Por otra parte, en 2013 se abrió la posibilidad de radicarse en la Zona Especial

de Desarrollo (ZED) Mariel. Esta iniciativa ofrece, entre otros aspectos,

mayores facilidades para realizar una inversión 100 % extranjera sin contar con

la presencia de una empresa estatal cubana, una ventanilla única y un régimen

tributario más favorable. La primera empresa española en postularse para

dicha inversión fue Hotelsa Alimentación, en agosto de 2015. Al poco tiempo,

el Consejo de Ministros de la República de Cuba la autorizó a constituir una

filial 100 % Capital español para la producción de Productos alimenticios y

bebidas para la Hostelería y otros fines así como también producir, montar y

ensamblar máquinas dispensadoras. La fábrica se inauguró en febrero de

2016, supuso una inversión de seis millones de euros y da trabajo a 50

personas.

La banca española ha participado también de este interés por el mercado

cubano. Aunque su presencia es fundamentalmente de asesoramiento,

enseñas como CaixaBank o Sabadell ya han tomado posiciones allí con vistas

a una expansión futura. BBVA abrió su oficina de representación en 1995, pero

es Bankia quien tiene un papel más relevante, gracias a su participación del

60% en Corporación Financiera Habana, heredada de la antigua Caja Madrid.

Documentación técnicaLos documentos de importación deben redactarse en español. En asuntos

prescritos por acuerdos internacionales o normas de aduanas, los documentos

de aduanas también pueden prepararse en otros idiomas.

Los exportadores deben tener en cuenta que, además de la documentación

requerida oficialmente, las necesidades adicionales pueden derivarse de

acuerdos contractuales con el importador. Si un contrato de venta estipula que

los documentos en particular deben ser suministrados por el exportador, su

disposición constituye una obligación, independientemente de los requisitos

oficiales. Además, las aduanas u otras autoridades pueden solicitar

documentación adicional si consideran que la información proporcionada en la

documentación consuetudinaria es insuficiente o dudosa.

Todas las etiquetas de los productos alimenticios deben contener la siguiente

información en español:

lista de ingredientes

tabla nutricional

fecha de caducidad

país de origen

contenido neto.

Los importadores de plantas y productos derivados de vegetales deben obtener

un permiso de importación expedido por la Dirección de Sanidad Vegetal

dependiente del Ministerio de Agricultura (MINAGRI). Además, los bienes a

importar deben ir acompañados de un Certificado Fitosanitario emitido por las

autoridades competentes en el país de exportación.

DISTRIBUCIÓN DE VINO TINTO ESPAÑOL EN VIETNAM

Barreras socioculturalesComo Vietnam no tiene una cultura del vino, de momento, allí solo se consume

vino de los segmentos de medio y bajo, de una calidad tan mala, que sería

imposible calificarlo como ˈvinoˈ en el mercado español. Así y todo, como

consecuencia del acelerado desarrollo económico y social que Vietnam está

experimentando, sus hábitos de consumo se encuentran en plena

transformación.

Un 85 % de vietnamitas prefieren la cerveza y solo el 5% del alcohol allí bebido

corresponde a vino. Un 10% se refiere a licores y bebidas de alta graduación.

Vietnam es un país bebedor y, siempre y cuando sea en grupo, la embriaguez

pública no se condena porque no tiene las mismas consecuencias que en

occidente: el 80% de las personas con ascendencia china poseen una

mutación genética que acelera vertiginosamente la metabolización del alcohol.

Por una parte, la intoxicación etílica se produce antes pero, por otra, las

enzimas causantes de la resaca se descomponen también de inmediato, de

manera que el proceso embriaguez-resaca se solapa y el único efecto visible

es el cansancio. Anecdóticamente no existe en vietnamita una palabra para

ˈresacaˈ. Otra de las consecuencias de esta predisposición genética, es la baja

frecuencia del alcoholismo crónico.

Barreras arancelariasEl acuerdo de libre comercio entre la Unión Europea y Vietnam estipula un

programa paulatino de reducciones anuales hasta llegar a cero en los

aranceles.

Barreras no arancelariasEl gobierno vietnamita impone excesivas medidas burocráticas a los

exportadores y, sobre todo, a los importadores, que en este caso somos

nosotros. Entre el calvario de trámites y demás barreras, destacan:

prohibición de envío de muestras. Para ayudar a las bodegas españolas,

la Oficina Comercial de España les ofrece un servicio de desaduanaje

de las muestras mediante la vía diplomática del Ministerio de Asuntos

Exteriores, en lugar de la vía del Ministerio de Industria. Este servicio

está estrictamente condicionado y se aprueba excepcionalmente caso a

caso.

de acuerdo con la Decisión No.1114/QD-TCHQ, el vino figura dentro de

la lista de artículos sometidos a precios de referencia en aduana, lo que

obliga a los importadores a justificar las diferencias de precio a su favor.

En el caso de que la factura sea inferior al precio que se considere como

válido para esa mercancía, el importador debe justificar

documentalmente la causa de dicha diferencia, cosa que, hasta la fecha,

jamás se podido justificar, debiendo el importador pagar el impuesto

según la valoración realizada en frontera.

desde 2010, el vino y los licores figuran en la lista de productos

esenciales cuya importación no debe alentarse, lo cual restringe el

acceso de los importadores a los canales oficiales de financiación para

pagar la importación de partidas de bienes de dicha lista,

prohibición de publicidad y promoción de vinos y licores por encima de

los 15º. Además, en la Ciudad de Ho Chi Minh hay una prohibición a

partir de los 4,5º que solo afecta a las importaciones,

el expediente de registro e importación de vino incluye varios

documentos que las autoridades vietnamitas no regulan unánimemente,

lo que genera gran confusión burocrática. Por ejemplo, el importador

debe presentar una carta de autorización del productor español para

distribuir el vino en Vietnam. Según la embajada de Vietnam en España,

no hace falta que dicho documento esté legalizado, pero, según algunos

oficiales de aduanas, sí. Dicha legalización conlleva numerosos pasos

hasta obtener el sello de la embajada. Sobre esa misma carta, no está

claro según la ley vietnamita si implica tácita o explícitamente la

exclusividad en la distribución. A pesar de la insistencia de los

diplomáticos españoles, el departamento de aduanas no da ninguna

respuesta a este galimatías,

la falta de protección a las denominaciones de origen y a la propiedad

intelectual por parte de las autoridades vietnamitas favorecen la

multiplicación de falsificaciones, las cuales se extienden por todo el país,

La inestabilidad legal afecta especialmente al mercado del vino, las

regulaciones tanto administrativas como técnicas se alteran

frecuentemente y de manera no sincronizada, creando solapamientos,

vacíos y ausencia de garantías jurídicas para el comerciante. Con

frecuencia la ley publicada no es aplicable en espera a una ampliación

que detalle cierto procedimiento; en esos casos el agente del sector

queda bajo la subjetividad de la administración. A veces se permitirá

seguir como antes hasta que salga el nuevo texto y en otros se

paralizará, a la espera de su publicación,

licencias a la importación de bebidas limitadas.

Barreras fiscales impuesto especial del 25 % al consumo tras cruzar la frontera y pagar el

arancel (de acuerdo con el Decreto 26/ND-CP/2009, existen exenciones

siempre y cuando la empresa no esté relacionada con la producción,

distribución o venta de bebidas importadas).

Documentación técnicaEl vino importado debe registrarse para el Certificado de Conformidad de la

administración vietnamita antes de cada importación. Cada despacho de

mercancía debe ser precedida con el certificado de «Alimento elegible para ser

importado». Solo los productos de las empresas con licencia de distribución

pueden optar al certificado de conformidad. El expediente debe incluir:

la etiqueta, que, según la ley nro. 55/2010/QH12, deberá ser visible,

estar escrita en vietnamita y utilizar una fuente de fácil lectura. Debe

mostrar el origen del producto, el nombre y dirección de la empresa o

individuo productor, así como el nombre y dirección del importador (o

representante en Vietnam, o franquiciado del productor). Las cantidades

y medidas deben expresarse según el sistema métrico, y las fechas en

el orden: día, mes y año (dd/mm/aaa). La información inscrita debe

expresar, al menos, cantidad, fecha de producción, fecha de caducidad,

ingredientes y/o cantidades, información de seguridad e higiene,

advertencias, instrucciones de uso y conservación, contenido de

Ethanol. No es necesario hacer referencia a los taninos, al reciclaje ni al

consumo en mujeres embarazadas.

certificado de análisis del vino, regulado por la normativa técnica

vietnamita TCVN 7045, la cual no ofrece diferencias con las referencias

técnicas internacionales de vino, pero añade análisis de metales

pesados. El funcionario de registro decidirá si el certificado deba ser

emitido por un laboratorio local o si acepta el certificado del laboratorio

habitual de la bodega.

datos de la empresa productora, incluyendo certificación HACCP o

equivalente. En algunos casos se exigirá que los documentos estén

legalizados por diferentes ministerios españoles.

una vez registrado el producto, el distribuidor vietnamita debe obtener un

certificado de autorización de importación para cada remesa enviada,

para lo cual, el importador debe añadir a la solicitud, además del registro

del producto, la factura y el Air Way Bill o Bill of Landing. Es decir, el

importador debe pedir autorización de importación a mercancía que se

encuentra ya enviada y correr con los riesgos de denegación o demoras.

Una vez obtenido el certificado de autorización y para la recepción de la

mercancía, se deben añadir la Carta de autorización, Certificado de libre

venta y Certificado de Origen.

4.

Importador Principal ventaja Principal desventajaAlemania Transacción

intracomunitaria

Cercanía geográfica.

Competencia histórica italiana

y francesa

Cuba Facilidades a las

inversiones extranjeras.

Cercanía cultural.

Régimen comunista.

Lejanía geográfica.

Vietnam Cultura del alcohol que

aún desconoce el buen

vino

Mercado proteccionista con

innumerables frenos a las

importaciones.

Lejanía geográfica y cultural.

5.Si tuviera que escoger uno de los tres países para iniciar la ventura hacia el

comercio exterior, escogería Cuba porque es la más rentable. Es cierto que

Alemania parece una apuesta segura, pero yo soy una empresaria arriesgada.

Actualmente, países como los Países Bajos, Alemania y Francia se están

esforzando concienzudamente en mejorar su posición en Cuba. A nuestro

favor, tenemos aspectos como la cercanía cultural, el idioma y el trabajo previo

realizado. Nuestras empresas y productos tienen una excelente imagen y los

empresarios cubanos se sienten cómodos y seguros negociando con sus

homólogos españoles.

Según los informes elaborados por el OEMV, el crecimiento de las ventas de

vino español hacia Cuba está cobrando cada vez mayor importancia.

Mientras que nuestros vecinos, sobre todo franceses, italianos, portugueses y

alemanes, son los principales importadores del vino español a granel, los

latinoamericanos, en general, y Cuba, en particular, lo son del envasado, la

gran mayoría con DOP.

En conclusión, creo que, con el cambio estructural social, político y económico

que está abriendo Cuba al mundo, si aprovechamos nuestra cultura común, las

facilidades que se les están dando a las inversiones españolas, las buenas

relaciones diplomáticas actuales entre Cuba y España, la implementación de

una buena estrategia de márquetin que haga conocer nuestra marca (buena

publicidad, envase y etiquetado moderno y llamativo) y, sobre todo,

especializándonos en botellas con D.O. para marcar la diferencia con nuestros

competidores que venden a granel, será una apuesta segura.

FUENTES

Barco Royo, Emilio y Ma. Cruz Navarro Pérez. Factores de cambio en el

mercado internacional del vino en un escenario de crisis [consultado el

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