Come Puoi Diventare l'Esperto di Riferimento del tuo Settore ed attirare Clienti.
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Come diventare l’ Esperto del tuo Settore e fare in modo che siano i Clienti a venire da Te grazie a strategie che ho utilizzato su me stesso
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Come diventare l’ Esperto del tuo Settore e fare in modo che
siano i Clienti a venire da Te grazie a strategie che ho utilizzato su me stesso
BREVE PRESENTAZIONE :-)
FRANCESCO BERSANI
CONSULENTE DI WEB MARKETING E FORMATORE
AUTORE DEL LIBRO: “I SEGRETI DEL WEB MARKETING IMMOBILIARE” (FRANCOANGELI)
COME TROVARE CLIENTI E FARE IN MODO CHE SIANO LORO A CERCARTI?
ECCO DI COSA PARLEREMO.
• Come ricavarti una posizione dominante rispetto ai tuoi concorrenti
• Come guadagnarti l’attenzione dei clienti senza 1€ di pubblicità
• L’arma segreta del web marketing che moltiplica ogni euro che investi per 40
POSIZIONATI.
“Il concetto piu potente nel marketing è possedere una
parola nella mente del cliente potenziale.”
Ries & Trout
QUAL E’ IL NOME DEL PRIMO UOMO ATTERRATO
SULLA LUNA?
QUAL E’ IL NOME DEL SECONDO UOMO ATTERRATO
SULLA LUNA?
“La questione fondamentale nel marketing è creare una
categoria in cui essere primi.”
Al Ries & Jack Trout
“Se non potete essere primi di una categoria, inventatene una nuova
in cui diventarlo.”
Rise & Trout(Positioning)
Nella forza c’e’ debolezza. Non cercate di essere migliori, cercate di essere diversi.
CREA VALORE.
QUAL E’ IL MIGLIOR MODO PER CREARE VALORE ONLINE SENZA GRANDI INVESTIMENTI?
TUTTI POSSIAMO AVERE UNA TV, UNA RADIO, UN GIORNALE, GRATIS.
I CONTENUTI TI ELEVANO AD ESPERTO.
Solo chi le comunica risulta un esperto agli occhi dei clienti.
Mediamente i tuoi concorrenti hanno le tue stesse conoscenze.
UN BLOG TI TRASFORMA IN UN ESPERTO.
Le aziende con un blog ottengono il 55% in più di traffico sul loro sito.
Fonte: Hubspot
• Un canale proprietario per comunicare • Un mezzo per “educare” i clienti • Guadagnarsi l’attenzione dei clienti • Acquisire autorevolezza • Guadagnare posizioni su google • Avere un buon motivo per mandare una
email o scrivere sui social
I VANTAGGI DI UN BLOG AZIENDALE
[ RIVELAZIONE! ] PER SCRIVERE SUL TUO BLOG NON DEVI ESSERE GIACOMO LEOPARDI.
“I linguisti e chi è in possesso di una profonda conoscenza letteraria,
normalmente soffrono di gravi deficit a livello di marketing.
Nell’advertising un’educazione
accademica è più una responsabilità che un reale vantaggio!”
Perry Marshall(Esperto Google AdWords)
SCRIVI CIO’ CHE DIRESTI NORMALMENTE AI TUOI CLIENTI.
FAI CONTENT MARKETING SE NON VUOI ESSERE PERCEPITO COME UN
VENDITORE VECCHIA MANIERA.
ADESSO HAI QUALCOSA DI BUONO DA
SCRIVERE SU FACEBOOK
Perché mai ora dovresti metterti a fare lo scrittore? In
fondo il tuo lavoro è un altro…
Invece “portare soldi a casa” fa parte del tuo lavoro?
“E’ molto costoso costruire un brand con la pubblicità. E’ più
efficace ed economico farlo con i contenuti.”
COME POTREBBE CAMBIARE LA PERCEZIONE DEI TUOI CLIENTI SE TU FACESSI CONTENT MARKETING?
EMAIL MARKETING.
“Email Marketing spendi 1€
ne guadagni 40.”
DMA(Ricerca Direct Marketing Association)
L’EMAIL MARKETING FUNZIONA ANCORA BENE, ALTRO CHE MORTA…
I SOLDI SONO NELLA LISTA.
Crea una lista di potenziali clienti e nutrila nel tempo.
VUOI TANTI ISCRITTI? OFFRI UN REGALO DI VALORE.
• Non devi pagare per inviare email • Automazione (autoresponder) • Costruisci una relazione (vedi fiducia) • E’ veloce • E’ un trampolino di lancio per ogni tuo nuovo
progetto
I VANTAGGI DELL’EMAIL MARKETING
ROMA.
[ PRECISAZIONE #1 ] ROMA NON E’ STATA COSTRUITA IN UN GIORNO, NEANCHE IL SUCCESSO ONLINE.
[ PRECISAZIONE #2 ] LA STRADA PIU’ BREVE E’ PAGARE, MA NON E’ NECESSARIAMENTE LA PIU’ EFFICACE.
[ PRECISAZIONE #3 ] E’ UN PROCESSO PIU’ LENTO MA I RISULTATI VALGONO LO SFORZO.
[ PRECISAZIONE #4 ] VENDERE [SENZA] VENDERE, E’ POSSIBILE SOLO CON IL MARKETING DEI CONTENUTI.
“Se hai più soldi che cervello, puoi concentrarti sulla
pubblicità. Se hai più cervello che soldi, concentrati sul marketing dei contenuti.”
Guy Kawasaki
(ex Evangelist APPLE)
• Invito a scrivere un libro (FrancoAngeli) • Inviti dalle maggiori associazioni di categoria • Ingaggio per formazione agenti RE/MAX Italia • Interviste sul Sole24Ore • Ingaggio sviluppo web per Toscano SpA • Invito come relatore insieme ai big del settore • Inviti a workshop e interviste
I RISULTATI OTTENUTI PERSONALMENTE
INVITO, INGAGGIO, CHIAMATA.
L’ATTEGGIAMENTO DELLE PERSONE PRIMA DI INIZIARE UN PROGETTO ONLINE.
LA LORO FACCIA QUANDO CAPISCONO IL LAVORO CHE C’E’ DA FARE.
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“Non temo l’uomo che ha allenato 10.000 calci una
volta, ma temo l’uomo che ha allenato un calcio 10.000
volte.”
Bruce Lee
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