Roma, Piazza della Repubblica, 59 – Febbraio 2016

Ing. Francesco Marinuzzi

Francesco Marinuzzi, Ph.D.www.marinuzzi.it

Le multinazionali «dei dati» hanno assunto un tale potere «fattuale» da rendere possibile una opposizione vs gli stessi governi dei paesi in cui operano (USA ).

La leadership viene considerata un «potere» aggiuntivo e maggiore di quello istituzionale.

Siamo potenzialmente dei leader?

Quali sono i nostri punti di forza?

Facciamo un semplice test.

Chi ha uno smartphone connesso in rete può collegarsi al seguente sito ed avere il risultato in tempo reale.

http://marinuzzi.com/test-di-che-colore-sei/

1. Identificare le proprie cromie nella loro prevalenza di base e in funzione del tempo.

2. Riconoscere e decodificare le interazioni con gli altri membri di progetto come risultato delle interazioni fra cromie

3. Impostazione di relazioni bilanciate in modo da massimizzare il valore aggiunto e la produttività dell’interazione.

• Le cromie sono semplici rappresentazioni visive di stati d’essere che trovano la loro identità nello sviluppo dell’uomo a livello filogenetico e ontogenetico.

• Il metodo riassume e sintetizza tutte una serie di teorie consolidate creando un approccio operativo e fattivo di semplice applicazione.

• La teoria dell’attaccamento di Bowly è stata sicuramente un passo fondamentale per la sintesi del CPM.

• Non sembrano gestire e prevenire adeguatamente i comportamenti deviati dei membri di progetto: vedi Snowdene Falciani.

• Non sembrano dare la giusta importanza al fattore umano e alle sue mutevolezze sia in se sia nelle interazioni di gruppo.

• Una risorsa motivata e competente ha un valore aggiunto 10 volte maggiore ed una demotivata e contraria può da sola far fallire il progetto e/o arrecare un danno ingente al capitale reputazionale dell’azienda.

La metodologia CPM.

• 4 Profili di base + M/F

• 2 valori per profilo.

• basata su più teorie consolidate.

• Multidisciplinare e positiva.

• Adatta a gruppi di progetto multirazziali e multilinguistici.

• Immediata applicazione.

• Flessibile e valida a 360 gradi.

• Espandibile a livelli successivi.

Il profilo verde ècaratterizzato da unatendenza a sfuocarel’asse temporale e lasituazione presente pervolger l’attenzione e leproprie passioni alpassato od al futuro

Chiaro: il soggetto siproietta al passato; si ha,ad esempio, il poeta, loscrittore, l’artista, ilromanziere o narratore distorie vissute che pensasempre a quello che fu oche è stato nel suo statod’animo interiore.

Scuro: il soggetto siproietta nel futuro; si haquindi, ad esempio,l’innovatore,l’informatico, il tecnologo.

Il soggetto rosso ha unanaturale tendenza a sentirela situazione presente fontedi pericoli. Il rosso sfuocal’asse spaziale e controlla lagiusta distanza dallasituazione per volgerl’attenzione e le propriepassioni al vicino o allontano

• Chiaro: si proietta internamente in comportamenti dominati dalla paura e dal timore: è spesso un impiegato, un dipendente (pubblico), un casalingo per scelta o forzato da una somatizzazionestrumentale.

• Scuro: grande coraggio,si percepisce comespeciale e capace diarrivare là dove altrifalliscono. Può essere unesploratore, un amantedel volo, un campionedello sport, unimprenditore che rischiadi suo con le banche econ il mercato, un eroe.

Il soggetto giallo ha unanaturale tendenza acercare riscontro neglialtri o in una sua regolainteriore od esterioreche sia. Usa il linguaggioper domandare, percolpire, per sedurre e/ocodificare le sue regoledi condotta etiche emorali.

• Chiaro: la regola cercata èquella interna etica o morale.Si ha l’asceta buddista, ilmonaco tibetano, il militare,l’ingegnere. Sono persone chehanno un proprio imperativointeriore tipico delle religionie/o degli impegni totalizzantiper obiettivi politici, civili,militari, religiosi od idealistici.

• Scuro: ha piacere nell’essere applaudito pubblicamente e nell’esser riconosciuto lusingato ed apprezzato da tutti come modello da seguire come se fosse un grande. Spesso è conquistato con lodi. Può essere un ottimo relatore, presentatore o presidente

Il soggetto blu ha una naturale tendenza a cercare di capire ogni cosa ed ogni situazione. Poi è quasi sempre pronto a verbalizzarla con dovizia di dettagli, categorie, suddivisioni e con articolate e strutturate argomentazioni.

• Chiaro: si proietta nel dire per capire, classificare e spiegare. Si ha sia il dire esterno del docente, del formatore, dell’insegnante, sia il dire interno di colui che medita e riflette con metodo.

• Scuro: si proietta nel fare di precisione. Si ha sia il fare esternodell’inventore, del ricercatore, dell’ingegnere dello scienziato, sia il fare interno dell’autoanalisi, della crescita individuale e spirituale, del praticante Yoga

• Autoconsapevolezza;

• Gestione del Cliente;

• Gestione del Team;

• Forze Vendita;

• Selezione del Personale;

Di sicuro, ad esempio, il leader ha una forte componente rossa concreta o scura e se

abbiamo, invece, quella gialla come prevalente e caratteristica sarà meglio puntare sull’essere ottimi dirigenti e/o

comunque esecutori.

• Genesi e potenza del CPM

• l’Empowerment della Risorse Umane per il successo Aziendale.

• Saper interpretare la Leadership

Nota 1: Da 1970 - The triune brain, emotion, and scientific bias. In F.O. Schmitt (ed.), The neurosciences: Second study program, pp. 336-349. New York: Rockefeller University Press.

Un test in inglese per scoprire quale emisfero si usa di piùhttp://braintest.sommer-sommer.com/en/

Foto tratta dahttp://www.unomagazine.com/files/index.cfm?id_rst=1&id_elm=1666

• Rettiliano

• Limbico

• Neocorteccia sinistra

• Neocorteccia destra

• Vi sono altri significativi approcci diffusi con 4 stati prevalenti?

Vediamo il caso Giapponese

• L’uomo cacciatore e raccoglitore (0)

• L’agricoltore (A)

• Il nomade e pastore (B)

• Il polivalente (AB)

• A is most compatible with A and AB.

• B is most compatible with B and AB.

• AB is most compatible with AB, B, A, and O.

• O is most compatible with O and AB.

Da: http://www.issendai.com/rpgs/takemywings/bloodtypes.htmUchiha Sasuke, Hongo Yui, Tomo, Trowa Barton, Kenshin

• A:While they are capable of leadership positions, they may not take them because the stress is not good for their tightly wired systems.

• B:military leader

• 0:Tend to be loners or leaders and are intuitive

• AB: A e B

• Gli stati sono oggettivi e fissano ognuno a se stesso mentre, in vero, ognuno cambia nell’arco della vita, del mese e dello stesso giorno con sfumature importanti per decodificare l’interazione.

• Vi sono specifiche dinamiche e dialettiche di contaminazione reciproca fra i tipi che il modello giapponese preclude

• Non ha evidenze ne scientifiche ne epistemologiche

Con un approccio Filo/Ontogenetico:

• 0 è prevalentemente rosso

• A è prevalentemente giallo con una componente rossa in dialettica ed una blu e poi verde di rinforzo

• B è prevalentemente rosso con una componente gialla vissuta in dialettica e una verde con una blu di rinforzo

• AB è un soggetto capace di oscillare fra l’A e B

• Rappresentare i cambiamenti «locali» e «disruptive» delle persone.

• Rappresentare le dialettiche pubblico/privato e le contraddizioni motori dell’azione.

• Avere metodi ed approcci semplici ed operativi per favorire ad ognuno il raggiungimento del suo potenziale

• Il capitale umano è diventata il capitale più critico delle nuove realtà aziendali globalizzate.

• La mancanza di motivazione e/o competenze può generare il fallimento del progetto e forti danni reputazionali.

• Una composizione «adeguata» dei gruppi di lavoro può indurre aumenti significativi della produttività.

• Dalla progettazione e gestione di sistemi ingegneristici digitali complessi

• Dalla gestione della sicurezza e soprattutto delle tematiche legate al Data Leak Preventione Data Loss Prevention

• La constatazione dell’esistenza di una guerra cibernetica in corso e in forte escalation!

Tratto da https://cybermap.kaspersky.com/

Nel mondo “digitale” tutte le interazioni fra cui soprattutto quelle “sociali” sono per la natura “digitale” “tracciate” e

memorizzate “più volte in attimi diversi” in tutti i supporti coinvolti nella “comunicazione”: dal dispositivo

di partenza (PC o cellulare), ai server di rete, fino agli apparati finali.

L’attendibilità e autenticità dell’informazione digitale aumenta con la numerosità delle copie e la loro “congruenza” nel tempo

e nello spazio.

Quella fisica dall’unicità della stessa in un unico luogo e dal suo permanere nel tempo.

Copiare è facilissimo mentre cancellare è quasi impossibile.La qualità implica bassi costi

Esattamente il contrario nel mondo tradizionale

Nel mondo digitale vale:

• Minore economia di scala -> maggiore sicurezza

• > Vetustà e obsolescenza -> maggiore sicurezza

• Maggiore economia di scala -> maggior convenienza -> maggiore funzionalità -> minore sicurezza «nel tempo».

• Una dischetto da 8’’ di 40 anni fa contiene i dati per il lancio dei missili nucleari!

• Produrre sistemi digitali “universali” particolarizzati con “strati software (per costruzione reversibili)” è conveniente: si ammortizza con grande economia di scala il costo della progettazione dell’hardware, il resto è …“sabbia” (silicio).

• I sistemi “fisici” sono pensati fin dall’inizio specificatamente per ogni singolo uso.

• Il valore nei sistemi “digitali universali” è spesso dato dalla “inibizione irreversibile” di una funzionalità piuttosto che dall’aggiunta.

Quando un servizio è gratis significa che noi siamo il prodotto.

Quando un servizio o prodotto è quasi gratis potrebbe avere una grande economia di scala e dunque qualità nelle funzionalità ed affidabilità ma una scarsa sicurezza.

Quando un servizio o prodotto ha un costo molto alto e una componente digitale significativa potrebbe esser ottimo dal punto di vista della sicurezza ma scarso nelle funzionalità ed affidabilità generale nel tempo.

Le persone associano ancora il valore al denaro e pertanto quanto è «gratis» dal punto di vista monetario lo percepiscono a costo nullo. Invero spesso ha un costo effettivo infinito. Vedasi tutte le autorizzazioni che diamo sullo smartphone per scaricare semplici app anche di gaming, la torcia, etc.Mentre vi sono limiti nel poter contattare aziende i nostri giovani danno in tempo reale continue moli di dati riservati e personali nei social senza controllo: situazione schizofrenicaMolti OTT eludono legislazioni fiscali, di privacy e capitalizzano questa nuova forma di ricchezza sfruttando la non consapevolezza degli utenti del valore dei propri dati.

• Da requisito interno e gestito nel progetto e garantito nel tempo dalle misure minime di sicurezza. Come caratteristica di qualità del servizio prodotto oggettivamente misurabile e valutabile.

• Verso una caratteristica esterna di sistema funzione del contesto, del fattore umano e della vantaggiosità delle scelte progettuali fatte. In modo inverso!

• La sicurezza è come una catena la cui forza è data dall’anello più debole. La progressiva e sempre più pervasiva digitalizzazione ha portato efficienza, aumentato la produttività ma sta mettendo sempre più in luce le debolezze strutturali degli anelli legati all’organizzazione, al comportamento e ai fattori umani.

• Snowden – segreti diplomatici

• Falciani – segreto bancario

• Vatileaks – segreti vaticani

In tutti questi casi una o più persone interne abusando del proprio ruolo, spesso marginale e comunque non apicale, hanno violato segreti ed informazioni riservatissime intaccando un capitale reputazionale formatosi, spesso, in centinaia di anni di storia. In un caso perfino l’utilizzo di un semplice “PC in rete” per stendere la relazione finale si è tramutato in un imperdonabile errore in termini di riservatezza della stessa.

Foto da http://www.tech-faq.com/

Finché comunque non si capirà del ruolo fondante della sicurezza, il valore del digitale e dei processi di digitalizzazionerischierà di crollare al suo solo crescere facendo apparire anche gli investimenti e le infrastrutture ICT piùricercate ed affascinanti, sempre più fragili castelli di sabbia

Social Engineering:

Sicurezza = f(fattore umano)

Necessità di specifica formazione sulla intelligenza emotiva e gestione del fattore umano:

• Il Coaching: corsi, gruppi, laboratori.

• La leadership: prossimo corso a marzo «Taking people with you» insieme a Vincenzo Lo Scudo

IL CORSO AVANZATO LINKhttp://www.ording.roma.it/formazione/corsi.aspx?id=1281

1 Lezione - 10/03/2016ore 09:30-13:30 – Docenti: Ing. Vincenzo Lo Scudo e Ing. Francesco MarinuzziIntroduzione al Corso:• Scopo del Corso• Programma del Corso• Elementi di Leadership Pubblica:• Definizione di Leadership• Differenza tra leadership e management• Le funzioni del Leader• Le qualità di un Leader• Modelli e stili di Leadership• Vision, Mission e Valori• Misurare la Leadership

IL CORSO AVANZATO LINKhttp://www.ording.roma.it/formazione/corsi.aspx?id=1281

2 Lezione –15/03/2016ore 09:30-13:30 – Docenti: Ing. Vincenzo Lo ScudoLeadership Personale: Acquisire il Giusto Mindset:

• Elementi base di Programmazione Neuro Linguistica (PNL)• Valori (Value Setting)• Esercitazione. Definizione dei valori Personali (Value Setting). Analisi

punti di forza e debolezza personali (SWOT Analysis Personale)• La Sfida all’Eccellenza: Coscienza di Sé, Conoscenza di Sé Stessi,

Sviluppo Continuo• Liberare il Potere delle Persone• Essere Leader: Creare Fiducia

IL CORSO AVANZATO LINKhttp://www.ording.roma.it/formazione/corsi.aspx?id=1281

3 Lezione –17/03/2016ore 09:30-13:30 – Docenti: Ing. Vincenzo Lo ScudoIl Piano della Leadership: Strategia, Struttura, Cultura:• Creare ed Adattare la Vision• Conseguire l’Allineamento di Ogni Livello alla Vision• Attivare l’Esecuzione: Risorse, Organizzazione e Processi• Creare una Cultura Aziendale Vincente• Vendere e Gestire il Cambiamento• Capire e Superare le Barriere al Successo• Mantenere il Focus sugli Obiettivi ed Ottenere Risultati (Leadership)• Il Cambiamento è la Nuova Frontiera Distintiva del Successo: Sfidarsi a Caccia dei

Prodotti/Servizi della Next Generation• Esercitazione

IL CORSO AVANZATO LINK

http://www.ording.roma.it/formazione/corsi.aspx?id=1281

4 Lezione –22/03/2016

ore 09:30-13:30 – Docente: Ing. Francesco Marinuzzi

Il Successo attraverso il CPM (Color People Management):

• Che cosa è il CPM e perché è importante.

• Principi e Metodologia CPM

• Punti critici e strategie di successo

• Dinamiche interne ed esterne

• La consapevolezza del proprio stato emozionale e delle proprie cromie

• Dinamiche evolutive di sviluppo personale e di successo

• Esemplificazioni, test e casistiche estese

IL CORSO AVANZATO LINKhttp://www.ording.roma.it/formazione/corsi.aspx?id=1281

5 Lezione –25/03/2016ore 09:30-13:30 – Docente: Ing. Francesco Marinuzzi e Ing. Vincenzo Lo ScudoLeadership e People Management attraverso il CPM (Color People Management):• I colori del Leader• Le dinamiche cromatiche nell’Arte della Leadership• Il colore della Mission, della Vision e dell’Organizzazione.• Dialettiche cromatiche fra Leader e Gruppo, fra Membri ed Organizzazione• La persistenza e la focalizzazione nella gestione del proprio profilo cromatico.• Percorsi di cambiamento del Leader e dell’Organizzazione attraverso il CPM• Sviluppi ed applicazioni future del CPM• Esercitazioni e caratterizzazione cromatica di alcuni Leader

Il CPM permette di cogliere a pieno la dialettica fra la dimensione pubblica compiacente (giallo scuro) ed attenta (rosso chiaro) all’ottenimento del consenso e quella più privata ed interna che segue i propri ideali, le proprie convinzioni ed ambizioni indipendentemente dagli altri (giallo chiaro), alimentata e connessa dal coraggio, dalla sicurezza in sé come leader unico e speciale (rosso scuro) in grado di poter da solo realizzare quanto previsto.

• Il leader in questa fase storica e soprattutto in un paese occidentale è, dal punto di vista psicologico e della comunicazione politica, un soggetto capace più o meno consapevolmente di gestire queste virate calibrate, equilibrate e proporzionali fra rosso e giallo, fra chiaro e scuro.

• Sia a livello personale ed individuale, sia a livello di interprete dei sentimenti del gruppo, del partito, delle folle che interpreta e che solo di pancia lo ascoltano.

La figura del Leader è affascinante perché riassume in se le 4 dimensioni dominanti nelle relazioni umane.

• Quella gialla legata alla capacità di ottenere consenso dalle persone, venendo incontro alle loro esigenze, lodando le loro doti e caratteristiche inducendo autostima e maggiore sicurezza in loro delle proprie capacità

• quella verde connessa alla visione futura e alla dimensione temporale di quello che fummo e che saremo, inducendo sogni, speranze e fiducia,

• quella blu cognitiva in grado di soddisfare tutte le curiosità e la voglia di senso e di dettaglio ed infine

• quella rossa passionale determinante per esorcizzare le principali paure, indurre il coraggio necessario all'azione e far sentire le persone uniche e speciali pur nel loro ruolo collettivo.

• Avremo sempre più, con la progressiva digitalizzazione della società e delle relazioni, una aumento significativo della componente blu nei ruoli di leadership che dovrà però coniugarsi con una forte dose di rosso concreto e giallo concreto in un abbinamento inusuale e tipico dei trapezisti circensi che volteggiano senza rete in una gestione consapevole ed esibita del loro giallo concreto.

Ma i blu o i soggetti caratterizzati da una forte componente blu non abbiamo detto che sono…..

…….

gli ingegneri!

• Gestire e virare in concreto e scuro la componente rossa tipicamente chiara (tematiche di sicurezza) con un forte FOCUS sull’ORA.

• Limitare e contingentare la componente verde.

• Saper oscillare nel giallo fra il chiaro e lo scuro.

• Identificazione di interventi formativi ed operativi individuali e specifici per ogni risorsa a partire da una caratterizzazione cromatica ed automatica delle principali interazioni.

• Sviluppo di un applicativo capace in tempo reale di comprendere, suggerire e proporre le interazioni fattuali e/o comunicative migliori per un dato contesto.

Domande?

Rif. Francesco Marinuzzi, Ph.D.

ingmarinuzzi@gmail.com

Twitter: @marinuzzi

Linkedin: https://www.linkedin.com/in/marinuzzi