BusinessDevelopment&InnovatieCollege9

Agenda

• Introductie/voorstellen• Metrics• Core/ContextAnalysisframework

• Hetkipen ‘tvarken• Wrappingup

Victor

• Jurist• IBM,Nokia,Trustworks,Ben/T-Mobile,Microsoft,Cloudwork,BiD Network,TheNextCloud,Innomics

• Mentorbij SBC&StartLife

Metrics..

Metrics..

Herinner jeRealDrivesnog?

• Zijn er nog vragen?• Introductie docent• Startproefcollege

Dominante typering perfase

• Hetstrand- geel• Hetland– geel /blauw• Justitie - blauw

Welke metricsdan?

• Indestartup/incubatie fase – watwil jemeten?En watiseen realistische tijdslijn?

• Indescalingupfase - watwil jemeten?En watiseen realistische tijdslijn?

• Indestabiele groei fase - watwil jemeten?Enwatiseen realistische tijdslijn?

In4stappen naar succes

Understandingcustomersproblems&needs

Developingasalesmodelthatcanbereplicated

Creating&drivingend-userdemand

Transitionfromlearning&discoverytowelloiledmachine

AARRRMetrics

Bron:http://startitup.co

Bron:http://startitup.co

Metrics

• Elkefase kent zijn eigen metrics• Elkefase heeft tijd nodig,metricshelpen metvoortgang te rapporteren

• Stemaf metjeinternestakeholdersen gebruikdaarbij hetvier stappen model

Core&ContextAnalysisFrameworkCONTEXTCORE

MISSIONCRITICAL

NONMISSIONCRITICAL

Offload

Manage scaleDeploy to scale

Invent

Samenwerkingen• Alliances,JointVenturesetc• Anyalliancebetweentwo(orsometimesmore)partnersthatisdesignedtoenablebothpartnerstoserveoneormoresetsoftargetcustomers differentlyandbetter togetherthantheywoulddoseparatelyorviaotherroutestothattargetmarket,andinsodoingachieveanincreaseinrevenue,profitability,orvaluation thatmovestheneedleforboth parties.

Hetmanagen vansamenwerkingen• Accountabilityandmeasurement:Thejointallianceteam

shouldproposetargetoutcomes,includingsalesandrevenueobjectives,andinterimmilestones,suchasnumberoftargetcustomerstheteamwillbeprospecting,opportunityqualificationcriteria,committednumbersofactiveprospects,revenuegrowthexpectations,etc.Keymetricslongthewayshouldincludenumberofdealsofanagreedsize,sharegrowthwithinthetargetsegment,andnumberandqualityofradiatingreferences

Degrote NEEvansamenwerkingen

• Een partnerisgeen klant!• Een klant iseen klant =>betaald voor eenproductofdienst

• Een partneriseen partner=>draagt bij aan hetgezamelijk pakken vaneen markt

Bedankt! Vragen?

• Heb jemetricsscherp en stemdeze echt af metjestakeholders

• Neemstakeholders,partners,klanten mee injeverhaal

• Samenwerken iseen kunst &benoem hetvarken en dekip!

Bedankt.Vragen?

• Zijn er nog vragen?• Introductie docent• Startproefcollege