COLEGIACIÓN · 2014. 2. 27. · Ofrenda floral a la Santísima Virgen. Solemne Misa de Acción de...

Nº 30 (Época IX)Sept. - Dic. 2012 Boletín Informativo del Colegio de Agentes Comerciales de Sevilla y su Provincia

COLEGIACIÓN

Día del Agente Comercial

La “Agencia Comercial” clave de nuestra economía

El Colegio ofrece…

12-13

21

20

En respuesta a su solicitud de información para su perió-dico, le comento:

Obviamente “la crisis” ha afectado a la actividad de laAgencia Comercial.

Al verse afectado el consumo, lo ha hecho el comercio, estoha repercutido en los Agentes Comerciales y por ende en suColegio. No obstante, con ser una situación que engloba a todala sociedad, la incidencia de la crisis económica ha afectado desigualmente a los Agen-tes Comerciales en función del sector a que se dediquen, de esta manera la situaciónes más severa en los mercados relacionados con el sector inmobiliario y mobiliario(muebles de hogar, elementos de construcción, accesorios, decoración, etc.), ocio, etc.que por ejemplo en la alimentación o en productos médicos sanitarios.

Los Agentes Comerciales somos un colectivo acostumbrado a soportar y no que-jarse; nuestra labor, con ser imprescindible muchas veces ha sido mal interpretada porel resto de la sociedad. Desde que el hombre es hombre, nuestra función es consi-derada como uno de los ejes que vertebran el desarrollo, por lo que bien valdría unanálisis más serio y fundamentado de la importancia de la Agencia Comercial a lolargo de la historia y por que no, de nuestro futuro.

En este sentido los Colegios Profesionales, están por la labor de hacer valer suefectividad acomodándose a la realidad y a las necesidades del momento actual. Comoya le comenté somos un colectivo con poca capacidad de protesta y queja. Al con-trario, desde mi contacto y trato personal, observo en ellos (nosotros) cierto opti-mismo y seguridad en que la situación revertirá y todo volverá a la normalidad. Esoesperamos al menos desde el Colegio.

Numéricamente tendré que reconocerle que, como el resto de la sociedad, la Co-legiación en general está notando la crisis y se aprecia cierto descenso en el númerode inscripciones, y me consta que no sólo en este Colegio Oficial de Agentes Co-merciales. No obstante esperamos que desde las dificultades surjan mejores y máspreparados profesionales y para ello el Colegio de Agentes Comerciales no duda enseguir apostando por la formación continua y el apoyo más absoluto en todos los ám-bitos (fiscal, jurídico, laboral, informático…) a sus colegiados.

Un abrazo y espero que le sirva para hacerse cargo de la situación y pueda así tras-ladarlo a la opinión pública.

Francisco Pérez Morón. Presidente

EditorialCOLEGIACION

REVISTA INFORMATIVA DEL CO-LEGIO OFICIAL DE AGENTES CO-MERCIALES DE SEVILLA YPROVINCIA, FUNDADA EN 1933POR EL ILMO. SR. DON ANTONIOFONTÁN DE LA ORDEN.

EPOCA – IX NÚMERO - 30SEPTIEMBRE - DICIEMBRE 2012

DirectorFRANCISCO PÉREZ MORÓN

Consejo AsesorJOSÉ M. POZO INDIANOGRACIA GÓMEZ REINA

ColaboradoresANTONIO CADILLA ÁLVAREZDARDETFEDERICO SÁNCHEZ JIMÉNEZJOSÉ R. BARRERA HURTADOSECCIÓN 9 “TEJIDOS”SECCIÓN 24 “MUEBLES”CLUB NICOLÁS FONTANILLASCOLEGIADO Nº 8358D. MIGUEL CARRIÓN

FotografíasMARÍA DEL AMOR MORAVARIOS AUTORES

Portada: INSTANTANEAS DEL ACTO CELEBRADO EN EL EXCMO..ATENEO

Redacción y AdministraciónC/ Orfila, nº 941003 SEVILLATelf. 902 88 40 32/ 95 456 03 36Fax 95 456 06 16E-mail: [email protected]: http://sevilla.cgac.es

ImprimeTECNOGRAPHIC S.L.Depósito Legal: SE-276-1971

Reparto gratuitopara colegiados

CARTA DEL PRESIDENTE A UN PERIODISTA

Una nueva forma de abrir laspuertas del Colegio. Entra enla página Web. Utilízala,puedes incluir en ella tu mini-web personal y acceder adiferentes servicios.

http:://sevilla.cgac.es Colegiación, la Revista Informativa del Colegio Oficial de Agentes Comerciales de Sevilla yProvincia, no se solidariza necesariamente con las opiniones expuestas en los artículos firmados.

Editorial

1 Firma del PresidenteSecciones

2 Sección 24ª “Muebles”

9 Sección 9ª “Textil”Vida Colegial

3 Lotería de Navidad. Festividad Patronal

4 Junta de Gobierno

8 Actos Colegiales

10-13 Día Agente ComercialAsesorías

14 Asesoría Informática

18-19 Asesoría Fiscal

15 Asesoría JurídicaServicios Colegiales

6 Acuerdos de Colaboración

7 Servicios Colegiales

16 Información

17 Helvetia Seguros

20 Sede ColegialColaboraciones

21 La Agencia Comercial…“blog de miguelcarrion.com”

22 Valladolid

23 Lo que Enriquece la LecturaClub Nicolás Fontanillas

24 Manteniendo el Ritmo

La Junta Directiva de la Sección delMueble, presidida por D. Fernando RomeroSanz, ha mantenido una reunión en la sedesocial del Colegio con representantes deFibes, para tratar sobre la próxima Feriadel Mueble SURMUEBLE, que se celebraráen nuestra ciudad del 20 al 23 de Febrerode 2013.

Asistieron por parte de la Fibes DªMaría José del Pino Prados, Directorade Certámenes, Mercedes GonzálezLuque, responsable de Surmueble, porparte de la Sección además de su presi-dente D. Fernando Romero Sanz, el Se-cretario D. Francisco J. Bocanegra Ruizy los Vocales D. Juan Alberto CaballeroGarcía y D. José Mª Carrasco Fernándezy por parte del Colegio el Presidente D.Francisco Pérez Morón y el Vocal 1º D.Manuel López Morales.

En la reunión se trataron temas de interés paraambas partes. Se analizó el descenso en las preins-cripciones de expositores, así como la iniciativa paraintercambio de información con los compañeros delsector del mueble de Portugal, la figura del Agente Co-mercial en la Feria, etc.

REUNIÓN DE LA JUNTA DIRECTIVA

DE LA SECCIÓN 24ª “MUEBLES Y AFINES” CON FIBES

“NUEVAS VENTAJAS PARA COLEGIARSE”• Nuevas inscripciones: 50% de reducción en Cuota de Inscripción • Alumnos que hayan realizado el Curso de Agente Comercial de la Junta de Andalucía:

Inscripción Gratuita.• Antiguos Colegiados que deseen reactivar su ALTA: Cuota de Inscripción Gratuita. • Hijos de Agente Comercial 50% en cuotas primer año.

RECORDAMOS

Colégiate: “por solo 18,5 € al mes (fiscalmentededucibles) regularizarás tu situación profesional y

recibirás todos los servicios que necesitas”

Núm. 30.2

Boletín informativo del Colegio Oficial deAgentes Comerciales de Sevilla y su provincia

Secciones

LOTERÍA DE NAVIDAD

LOS AGENTES COMERCIALES CELEBRAMOSEL DÍA DE NUESTRA PATRONA

PROGRAMA DE ACTOS 2012

Lunes día 17 de Diciembre

A las 12,00 horas:Entrega de Títulos Profesionales a los compañeros que recientementese han iniciado en nuestra profesión (hasta el Colegiado Nº 17.715).

Martes día 18 de Diciembre

A las 10’00 horas:Ofrenda floral a la Santísima Virgen.

Solemne Misa de Acción de Gracias en honor de nuestra Patrona, laSantísima Virgen de la Esperanza Macarena en su Basílica.

Miércoles día 19 de Diciembre

A las 19,30 horas:XV Pregón de Navidad, organizado por el Club Nicolás Fontanillas, que correrá a cargo deDª Luisa Vallés Vázquez, Directora del Grupo Literario San Fernando, que será presentada porD. Salvador Casado Sosa, ex Presidente del Círculo Mercantil. Contaremos en el transcurso delmismo con la voz de nuestra Colegiada de Honor Dª Paquita Gómez; el acto tendrálugar en el Salón de Actos del Círculo Mercantil (C/ Sierpes).

Núm. 303

Boletín informativo del Colegio Oficial de AgentesComerciales de Sevilla y su provincia

Vida Colegial

Como es tradicional, nos complacemos en comuni-carle que tenemos a su disposición las participacio-nes de LOTERÍA para el próximo sorteo deNAVIDAD, al precio de cinco euros cada una, can-tidad que se juega íntegramente, es decir, SIN RE-CARGO ALGUNO, habiéndonos correspondido en

suerte el NUMERO 77417.

Estas participaciones puede adquirirlas en las ofici-nas del Colegio, o si su domicilio se encuentra ale-jado de nuestra sede social, mediante envío detransferencia o giro postal, rogándole que el importese ajuste a fracciones de 5 €. Las participaciones so-licitadas le serán enviadas por correo certificado.

Si estáinteresado en obtener al-

gunas participaciones, hágalo a la mayorbrevedad en evitación de que más tarde no podamosatender su solicitud porque se hayan agotado, ya queNO SERÁN RESERVADAS telefónica ni personal-mente.

COMPOSICIÓN DE LA JUNTA DE GOBIERNOColegio Oficial de Agentes Comerciales de Sevilla

Realizada la renovación parcial reglamentaria, efectuada en elcumplimiento de las normas de nuestro Consejo General deColegios de Agentes Comerciales de España, y lo establecido ennuestro Estatuto de Régimen Interior, nos complace comunicarosque ha tomado posesión la Nueva Junta de Gobierno, habiendoquedado constituida por los siguientes compañeros:

PRESIDENTED. FRANCISCO PÉREZ MORÓN

VICEPRESIDENTED. JOSÉ D. GÓMEZ-HERRÁN

DE LA FUENTE

SECRETARIOD. JOSÉ MANUEL POZO

INDIANO

TESOREROD. FERNANDO ROMERO

SANZ

CONTADORADª GRACIA GÓMEZ REINA

Núm. 30.4

Boletín informativo del Colegio Oficial deAgentes Comerciales de Sevilla y su provincia

Vida Colegial

VOCAL 1ºD. MANUEL LÓPEZ

MORALES

VOCAL 2ºD. JULIO LECHADO

VARGAS

VOCAL 3ºDª CANDELARIA YÁNEZ

SÁNCHEZ

VOCAL 4ºD. JOSÉ M. GARCÍA-RAYO

LAYNEZ

VOCAL 5ºD. ENRIQUE

RAMÍREZ FLORES

VOCAL 6ºD. ALONSO FERNÁNDEZ

MARTÍNEZ

VOCAL 7ºDª OLGA Mª RODRÍGUEZ

GONZÁLEZ

VOCAL 8ºD. MIGUEL ARREBOLA

MEDINA

VOCAL 9ºD. JAIME PÉREZ LLORET

Lola Galván FernándezDepartamento Comercialmóvil: 653 022 752Fax: 954 151 [email protected]

El Sr. Presidente, en representación del Colegio ha firmado un nuevo acuerdo de colaboración con losTalleres RUES Automoción representado por D. Adolfo Reina.

Servicios Colegiales

Boletín informativo del Colegio Oficial de AgentesComerciales de Sevilla y su provincia6

Núm. 30.

Acuerdo de colaboración con los Talleres Rues Automoción

Firma de la ampliación del Acuerdo con AVISA

Recordamos algunos de los acuerdos de colaboración suscritos con el Colegio:AVISA AUDIAv. Fernández Murube, 3241007 SEVILLAD. Fernando Gamero Tfno. – 627 485 11541007 SEVILLA

AVISA VOLKSWAGENJosé Antonio ManzanoTfno.- 636 205 483

TOYOTA NIMO GORDILLOAv. Fernández Murube, 24 41007 SEVILLATfno.- 954 999 696D. Joaquín Borja García Tfno. móvil- 699 435 810

ÓPTICA DELGADOC/ Martín Villa, 541003 SEVILLATfno- 95 422 66 52

OBLIGACIONES Y CONTABILIDADSOCIEDADES PROFESIONALESD. Pedro J. Sánchez ValduesaTfno.- 615 166 527 D. José Ramón Barrera HurtadoTfno. del Colegio – 954 560 336

FUNDACIÓN DOÑA MARIACentro de estancias para mayoresDirector D. Fernando CostaTfno.- 954 708 170

Nuestro Presidente y por la firma AVISA D. Fernando Gamero, acordaron las siguientescondiciones comerciales:

DESCUENTOS VENTA VEHÍCULOS NUEVOS• % Adicional según Campaña Promocional y Modelo.DESCUENTOS EN POSTVENTA• 40% en aceites.• 10% en M.O. Taller Mecánica y Carrocería.• 10 – 20% Piezas de Recambio.• 50% en Vehículos de Sustitución.DESCUENTO EN VEHÍCULOS DE OCASIÓN• Según modelo y características multimarca de Autocasión.• Ofrecimiento preferente en vehículos de Dirección.CRÉDITO• Condiciones preferenciales de Financiación.SERVICIOSADICIONALES EXCLUSIVOS• Recepción de vehículos 365 días (consultar instalaciones

de referencia).• Preferencia en el plazo de cita.• Revisión de niveles GRATUITA.• Garantía de Reparación 24 meses (legal 3 meses).COMUNICACIÓN• Comunicados mensuales de campañas puntuales que mejo-

ren las existentes y/o sean de interés para el colectivo.

Estos están especialmente dedicados a las reparaciones decarrocerías y mecánica en general de vehículos.

Los colegiados pueden beneficiarse de importantes des-cuentos y pueden consultar las condiciones de la colabora-ción en la extranet de colegiados, en el apartado de“Documentación para Colegiados”.

Entre otras ventajas, ofrecen:

• 10% sobre precio piezas de Recambio Bosch.• 25% sobre precio de Aceites y Filtros.• 25% sobre precio de mano de obra


Boletín informativo del Colegio Oficial de AgentesComerciales de Sevilla y su provincia 7

Núm. 30

� SERVICIO DE CENSOS Y TITULACIONESTítulo de Agente Comercial expedido por el Ministerio de

Industria, Turismo y Comercio.Carnét profesional, expedición y renovación.

� SERVICIO DE ASESORÍA JURÍDICAAsesoramiento profesional y privado, despidos, resoluciones

de contrato, reclamación de comisiones, etc.Información de empresas Andaluzas que presentan

Concurso Legal Martes y Jueves de 13 a 14,30 horas. (Previa cita a recoger

en la Secretaría del Colegio).

� SERVICIO DE ASESORÍA FISCALDeclaraciones trimestrales de IVA, Renta, Asesoramiento y

asistencia fiscal ante inspecciones.Teneduría de Libros Contables (coste adicional

de 10 €. mensuales)Martes y Jueves de 12 a 15 horas. En período de

declaraciones, diario de 8 a 15 h. (previa cita).Acuerdo de colaboración para atender las Sociedades Profesionales

� SERVICIO DE ASESORÍA INFORMÁTICAAtención personalizada y telefónica de consultas

informáticas a nivel de usuarioConfección de páginas web personales a precios reducidos

Lunes de 11,00 a 12,30 horas.

� SERVICIO DE MERCADO DEL AGENTECOMERCIAL

Secciones de Especializados.Envío gratuito a través de correo electrónico de relación de

Información y Empresas nacionales y extranjeras quesolicitan agente comercial.

� SERVICIO DE RÉGIMEN LABORALTramitaciones en Seguridad Social (altas, bajas,cotizaciones, expedientes de prestaciones, etc.)

� SERVICIO DE BIBLIOTECA YPUBLICACIONES

Sala de Lecturas.Consulta de Boletines Oficiales, Aranzadi (1933-2008),

Espasa Calpe (1930-2008) prensa local, lectura de ocio yrevistas profesionales.

Revista Colegiación. (Órgano informativo del Colegio)Revista Moda Hoy (Seccion Textil)

La Revista de los Agentes Comerciales (Fundación AgentesComerciales solo através de e-mail).

� EVENTOS, FERIAS COMERCIALES YCONGRESOS

Información sobre Ferias nacionales y extranjeras.Entrada gratuita a las principales Ferias del País. En Sevilla,sólo las organizadas por Fibes y en días laborables, previa

presentación del carnet profesional

� SERVICIO DE PREVISIÓNSeguro de Accidentes (póliza colectiva con indemnizaciones de18.030ʼ36 € en caso de fallecimiento y hasta 30.050ʼ60 € en

caso de invalidez y asistencia médico-farmacéutica hasta6.010ʼ12 €).

Seguro de Vida (póliza colectiva con capital asegurado de1.202ʼ02 €)

Convenio de colaboración con la Cía. Helvetia Seguros:Pólizas colectivas de seguros de inscripción voluntaria (Vida,Hogar, Carnet Conducir, Planes de pensiones, Comercios,

Intervención Quirúrgica, Automóviles, etc.)Consulta con personal especializado, previa cita.

Convenio de Colaboración con el grupo ADESLA (saludprivada).

� SERVICIO EN NUESTRA SEDE SOCIALDespachos para entrevistas.

Salas de Muestrarios. Salón de Actos para reuniones (hasta 50 personas).

Servicio de Fotocopias. Servicio de Fax. CibercolegioScaner y Equipo de Proyección

� SERVICIO DE FORMACIÓNCursos de formación, y actualización profesional.

Centro homologado por la Junta de Andalucía para laimpartición de cursos de formación.

� SERVICIOS FINANCIEROS Y DECOLABORACIÓN

Convenios con Grupo Banco Popular y Lico Leasing.Tarjeta Cepsa-Star (descuento de hasta 0ʼ05 €. por litro decarburante y cobro por meses vencidos, coste anual 3 €). y

Cepsa-Direct sin aval y sin costo.Convenios de colaboración con distintos concesionarios de

coches y talleres mecánicos.Convenios con especialistas médicos y clínica dental,

oftalmológica y cirugía estética y plástica.Convenios para la obtención del certificado médico para

carnet de conducir y su tramitación.Convenios de colaboración con distintas Empresas que

ofrecen descuentos y ofertas especiales.

� SERVICIOS SOCIALES Y CULTURALESClub Nicolás Fontanillas (inscripción gratuita para Agentes

Comerciales jubilados).Fines Sociales.

Fiesta Patronal - Insignias Colegiales

� SERVICIOS A TRAVÉS DE NUESTROCONSEJO GENERAL

Cuentas de correo profesionales gratuitas, acceso aInternet, y Página Web informativa.

Hoteles con descuentos para Agentes Comerciales en todaEspaña.

Guía de restaurantes recomenados para agentes.Acuerdo con la firma de alquiler de coches EUROPCAR

Acuerdo con la firma VUELING 10% de descuento.

� SERVICIO DE ARCHIVOS Y REGISTROCorrespondencia, Archivo general y Archivos históricos

(historia colegial, fotos, revistas, etc.)Expedición de certificados

� SERVICIO DE PUBLICIDAD Y COMUNICACIONESCirculares informativas.

Página Web informativa del Colegiohttp://sevilla.cgac.es

Mini-web personal dentro de la página oficial del Colegio.

RELACIÓN DE SERVICIOS QUE PRESTA EL COLEGIO

Don José Antonio Sánchez Marín, Presidente de la Junta Electoral y Don Julio Lechado Vargas, Vocal dela misma, en la proclamación de Candidatos de las últimas Elecciones de este Colegio, celebrada elpasado mes de Septiembre.

Actos Colegiales


Núm. 30.

Nuestro Presidente acudió en el pasado mes de Junio, en el Salón delAlmirante del Alcázar, al acto de entrega de distinciones a colegiados delExcmo. Colegio Oficial de Graduados Sociales de Sevilla. En la foto DonFrancisco junto al Decano del Colegio Oficial de Químicos Don Miguel ÁngelPortillo Aguirre, y el Concejal del Ayuntamiento D. Jaime Ruiz Rodríguez.

Ilustre Colegio deProcuradores deSevilla. Cenaanual decolegiados


Núm. 30

Secciones

LA SECCIÓN 9ª“TEXTIL” COMO UN TSUNAMI

Sí,compañeros y compañeras. “Un Tsunami” comorefleja el titular de este artículo, son numerosos

los trabajos aportados a nuestra sección en los últimosaños, como detallaré más adelante. Lógicamente y comono podía ser de otra manera en el nombre del Presidentede la Sección 9º (Textil), compañeros de Junta y el míopropio quisiéramos agradecer a todas aquellas personasque han hecho posible estas colaboraciones, tanto cole-giados cómo no colegiados, y de manera especial al Pre-sidente de nuestro colegio Don Francisco Pérez Morón,compañeros de su junta y empleados del mismo, que noshan ayudado a mejorar el servicio prestado a los compo-nentes de nuestra sección.

Cómo anteriormente he indicado, os mencionaré acontinuación algunos de los trabajos que hemos reali-zado, como por ejemplo: actualizar y archivar todo tipode documentación (circulares, notificaciones, comuni-cados, datos de compañeros, listados de clientes, actas,publicación de ofertas de empleo y cursos de formacióna través de e-mail, etc.); contactar con entidades tantopúblicas como privadas, para transmitirles nuestras in-quietudes, propuestas y proyectos (Cámara de Comerciode Sevilla, FIBES, ATA, AECON, ADEMOS, CITTA,AFOBAN, etc.); organizar conferencias y asistir a lasmismas, como la que impartió en nuestro colegio DoñaPepa Ortiz (directora de FIMI) y Doña Pepa Bermúdez(experta en coaching personal), la asistencia por nuestraparte al “Encuentro de empresa y el Agente Comercialdel Textil y la Confección” realizada en el Centro Tec-nológico del textil de Andalucía (CITTA) situado enPriego de Córdoba, también a distintas Ferias comoSIMOF, FIMI, SIMM, HABITAT, FERIA DE LABODA, etc., además de a reuniones con otros Colegioscomo el de Córdoba, Jaén, Málaga o Algeciras. Colabo-ramos en la Constitución de la Coordinadora Nacionalde Agentes Comerciales y en la creación de nuestra re-vista especializada de la sección “MODA HOY”, lacual, como ya sabéis está teniendo una magnifica acep-tación, este año editamos la quinta edición, en la que

hemos aumentado el número de ejemplares y la zona dedistribución a Granada, Jaén y Málaga, además de lasde Cádiz, Córdoba, Huelva y Sevilla.

Para finalizar, deciros que todos los compañeros es-taremos siempre para contribuir al buen quehacer del Co-legio y de su Sección 9ª (Textil).

Un Saludo

Federico Pouzols RíosSecretario de la Sección 9ª (Textil) del Colegio de

Agentes Comerciales de Sevilla.

Portada del nº 5 de la Revista de nuestra sección

> Noticias

> Publicaciones

> Datos de Interés

> Empresas

> Ferias y Eventos

Moda

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Colegio Oficial de Agentes Comerciales de Sevilla

Noviembre / 2012 número 5 Hoy

Vida Colegial


Núm. 30.

Entre los compañerosque cumplen 50 años, seencuentra un sevillanonacido hace algunos añosque ingresó en el Colegioel día 13 de abril de 1962,con el número decolegiado nº 8.358, y que se encuadró en la sección de alimentación en la

que permaneció durante toda su trayectoria comercial, hablamos de D. José Ceballos Ceballospor sus 50 años de dedicación le hizo entrega de la distinción nuestro presidente D. Francisco Pérez

Morón. También otro sevillano que ingresó en el colegio el día 23 de marzo de 1962 con el nº 8.351 yque se encuadró en la sección de mercería y paquetería y a ella dedicó toda su singladura profesional.Actualmente sigue sus pasos en la profesión su hija Laura. Hablamos de D. Felipe Roda Riscopor sus 50 años de dedicación le hizo hace entrega de la distinción también nuestro Presidente D.Francisco Pérez Morón.

RELACIÓN DE COMPAÑEROS QUE CELEBRARÓN SUS BODAS DE PLATA EN LA COLEGIACIÓN:D. José Mª Romero BrionesD. José Mª Abascal RealD. Jaime Jiménez HidalgoD. José Cánovas LópezD. José M. García GonzálezD. José M. Morgado GiraldoD, Joaquín López CastilloD. Rafael García RodríguezD. Modesto Pablos MurilloDª Pilar Cárabe MorenoD. Juan C. Luque CantosD. Carmelo González GarcíaDª Concepción Olea MuñozD. Enrique Orejuela GuerreroD. Luís F. López DelgadoD. José L. Haro LópezD. Enrique J. García MendizábalD. Enrique Dgz. Guerra LibreroD. Juan R. López Vázquez

Compañeros que cumplieronsus BODAS DE ORO en la Colegiación

D. José V. del Valle UribeD. Fermín Jiménez GonzálezDª Mª Carmen González CaminoDª Josefa P. García SanzD. Alberto Rodríguez CárdenasD. Joaquín Terán RodríguezD. José Vázquez RiojaD. José Gordillo GómezD. Manuel Herrera SueroD. Práxedes Sánchez VicenteD. José L. Ruíz BernalD. Manuel Iglesias MesaD. José Mª Cervera AmadorD. Fco. J. Arellano AlejándrezD. Francisco Rodas CruzD. Antonio Carvajal ElizaránD. Francisco Falcón CarmonaDª Mª Carmen Pérez Clemente

D. José L. Martínez BilbaoD. Joaquín Morón CaneloD. José Gil LópezD. Pedro J. Menarquez Fdez.D. Antonio Pardo SegoviaD. Mariano Mateos PérezD. Juan Pareja del RosalD. Ángel Caro AguirreD. Mateo González CristánD. Juan C. García RiveraD. Francisco Díaz LugoD. Francisco Fernández BarbaD. José Negrillo StenglD. Francisco Benavente PérezD. Ernesto Fuentes AlonsoD. Nicolás Cubero AlésD. Juan A. Calvo ValleD. Carlos J. Barrera Utrabo

D. Francisco J. López MedranoD. Tomás Montero BaenaD. Pedro Pedrero OjedaD. Julián López MesaD. Enrique García GómezD. Antonio Hortal RomeroD. Enrique Rivero CorderoD. Fco. Mayorga AparicioD. José M. Vilchez CerezuelaD. Benjamín Bermejo Rguez.D. José L. Chaparro SaezD. Antonio Sánchez CorderoD. Fernando Lancharro EscuderoD. Juan A. Domínguez SaizD. Manuel Rueda MorilloD. Miguel A. Ramos DomínguezD. Antonio León LeónD. Fernando L. de Castro Barrera


Núm. 30

Vida ColegialDía del Agente Comercial en la Prensa

La sede del Ateneo de Sevilla acogió la celebración del acto de entrega de distincionespor parte del Colegio. En su desarrollo, se entregó un diploma conmemorativo a todosaquellos colegiados que cumplían sus bodas de plata de pertenencia en la institución. Deigual modo, la Junta de Gobierno del Colegio también hizo entrega de una distinción a dosde sus miembros que cumplían sus bodas de oro como colegiados. En concreto, estos dosreconocimientos fueron recibidos por D. José Ceballos Ceballos y D. Felipe Roda Risco. ElPresidente del Colegio de Agentes Comerciales de Sevilla, D. Francisco Pérez Morón, fue elencargado de hacer entrega de este emotivo homenaje. Tras la bienvenida del Presidentedel Ateneo de Sevilla, Alberto Máximo Pérez Calero, comenzó el desarrollo de un acto enel que también hubo un reconocimiento especial para el actual Vicepresidente del Colegio

Vida Colegial


Núm. 30.

EL COLEGIO DISTINGUE

de Graduados Sociales de Sevilla, D. José Ramón Barrera, (Asesor Fiscal del Colegio) quienfue nombrado Colegiado de Honor. Con motivo de la entrega de esta distinción, D. JoséRamón Barrera acudió acompañado por el presidente del Colegio de Graduados Sociales,D. Rafael Hidalgo, y de la Presidenta del Consejo Andaluz de Graduados Sociales, Dª Dolo-res Bejarano. En el salón de actos de la docta Casa totalmente repleto de asistentes, entreellos el presidente del Círculo Mercantil D. Práxedes Sánchez Vicente. El Colegio tambiéndestacó la labor de algunos de sus miembros mas revelantes con la concesión de la Meda-lla al Mérito Profesional en su categoría de plata (a D. Enrique Líger Martín, D. Miguel Es-cudero Galván y D. Ángel Vizcaíno de Lara). La jornada concluyó con una copa deconfraternización en la sede del Colegio.

Vida Colegial


Núm. 30

LA LABOR DE SUS MIEMBROS

Asesoría Informática


Núm. 30.

Federico Sánchez JiménezAsesor Informático del ColegioWINDOWS8

El Lunes 29 de Octubre salió a la ventala versión final del nuevo Windows 8.Se trata de una nueva versión delsistema operativo de Microsoft quepretende unificar el uso clásico deWindows mediante el escritorio, con losnuevos menús y características propiasde los sistemas operativos paradispositivos táctiles.

Arranque

Lo primero que llama la atención al instalarlo y en-cenderlo es el tiempo de carga. Se ha optimizado eltiempo de arranque y en muchos sistemas consigueestar listo y operativo en 10 segundos.

Una vez que el sistema ha iniciado, y si poseemosuna cuenta de Microsoft, tenemos la posibilidad desincronizar los datos personales entre los diferentesdispositivos que usamos. Se trata de la cada vez máscomún acción de sincronización de datos tan pre-sente en los móviles y tablets.

Interfaz

Al arrancar el sistema lo primero en aparecer ya noes el típico escritorio de Windows. Ahora se nosmuestra una pantalla inicial compuesta por un mo-saico repleto de ventanas o “live tiles” como las de-nomina Microsoft.

Esta pantalla de inicio denominada “Modern UI”posee la estructura idónea para ser manejada me-diante los gestos táctiles (arrastrar y tocar), aunqueno nos supondrá ningún problema movernos por ellausando el ratón o el touchpad del portátil.

Se trata de la implementación más llamativa de estenuevo Windows 8, ya que siempre aparecerá en elinicio del sistema operativo.

Las ventanas que en este menú aparecen nos enlazancon las aplicaciones y elementos más comunes denuestro equipo. Una de esas ventanas nos lleva di-rectamente al escritorio de Windows.

Esta interfaz es completamente personalizable me-diante el cambio del fondo, el redimensionamiento

de los iconos y el cambio de las aplicaciones conte-nidas en los mismos.

Escritorio de Windows clásico

Aquí conseguimos trabajar e interactuar con Win-dows de la manera tradicional. Tenemos nuestrofondo de escritorio, barra de tareas e iconos.

Lo que ha desaparecido es el botón de inicio de Win-dows que estaba siempre localizado en la esquinainferior izquierda de la pantalla. En su lugar se hahabilitado un menú lateral en la zona derecha de lapantalla. Este menú nos da acceso a las preferenciasdel sistema y a las herramientas y aplicaciones máscomunes, así como el acceso a un nuevo exploradorde archivos mucho más efectivo e intuitivo. Tam-bién se ha rediseñado y optimizado el administra-dor de tareas y se ha eliminado el tema visual “aero”tan común en Windows 7.

El rendimiento de las aplicaciones es igual de efec-tivo y en muchas ocasiones se obtiene incluso unmejor rendimiento. Se ha mejorado la multitareapermitiéndonos un rápido cambio entre aplicacio-nes activas y la posibilidad de usar dos aplicacionesa la vez mediante la pantalla partida.

Windows Store

Es la nueva herramienta para descargar aplicacionesen sistemas operativos con Windows. Es la equiva-lente al “Google Play Store” de Android o la “AppleStore” de Apple.

Se encuentra en una fase inicial y no posee muchasaplicaciones en comparación con otros sistemas,pero las pocas que ofrece son bastante interesan-tes.

Windows 8 representa más que nunca una miradade Microsoft al futuro. Poco a poco se irán puliendomediante actualizaciones los pequeños fallos quesiempre se pueden presentar en sistemas recién pu-blicados.

¿Serán capaces los usuarios de acostumbrarse pocoa poco al uso del “Modern UI” en detrimento del es-critorio clásico de Windows? Creo que realmentedependerá del tipo de dispositivo que estemosusando.

Se repite con mucha asiduidad en laAsesoría Jurídica de vuestro Colegio al quenos honramos en atender mi compañeroJerónimo Zamora y yo, consultas sobrepretendidas modificaciones del Contrato.Suelen comenzar esas consultas cuandonos comentáis que habéis recibido una lla-mada o una visita de vuestra empresa enla que el Gerente, el Director Financiero, elDirector Comercial, el Jefe de Ventas o elde turno os ha indicado que, dada la si-tuación económica actual, han decididoreducir la comisión que cobráis, o la zonaa trabajar, o nombrar un nuevo Agente enla misma zona para potenciar las ventas ocualquier otra “genialidad”. Con la quepretenden, en suma, aplicar la Ley de em-budo y modificar, unilateralmente, las con-diciones del contrato de Agencia.

Pues bien, ante estas circunstanciashemos de dejar claro, muy claro, que loscontratos no pueden modificarse unilate-ralmente. Ni el Agente ni la Empresa re-presentada tienen capacidad jurídicaalguna para, de forma unilateral, no con-sensuada o no pactada, modificar losacuerdos alcanzados. El artículo 1256 delCódigo Civil, vigente nada más y nadamenos que desde 1888 (fue aprobado porDoña María Cristina “…en nombre de miAugusto Hijo el Rey Don Alfonso XIII y comoReina Regente del Reino…”) estableceque la validez y el cumplimiento de loscontratos no puede dejarse al arbitrio deuna de las partes. Por lo tanto hace yasiglo y medio que queda prohibido paracualquiera de los contratantes su modifi-cación. El contrato (y recuerdo que el

contrato es válido cualquiera que sea laforma en que se haya celebrado (art.1.278 C.C.), siendo lo habitual en la Agen-cia la forma verbal) es, en lo esencial, unacuerdo, una concurrencia, un encuentrode voluntades, por el que, libremente, nosobligamos a dar alguna cosa o prestaralgún servicio. Sólo cuando las mismas vo-luntades que han llegado a este acuerdodeciden, de forma conjunta, modificarlo,podrá entenderse válida y ajustada a de-recho tal modificación. Pero nunca seráválido ni ajustado a derecho que una solade las partes decida su modificación. Porlo tanto, no existe obligación alguna paraaceptar esas nuevas condiciones quedesde la empresa pretenden imponerseen algunas ocasiones.

Sobre el particular no puedo resistirme acontaros la salida con la que un compa-ñero vuestro, con la gracia que ilumina alos que somos o vivimos en el sur, se en-frentó a este problema: Un viernes a mediodía recibe una llamada en la que el Ge-rente de una de sus representadas delnorte le comunica, muy apenado, queacaba de salir del Consejo de Administra-ción de su empresa, en el que se ha deci-dido, dadas las circunstancias, reducir lacomisión del Agente de un 10% a un 6%.Vuestro compañero le contesta, sin dejarpasar ni un segundo: “Pues tenemos unproblema, porque yo también acabo desalir de mi Consejo de Administración y,dadas las circunstancias, he decidido au-mentaros la comisión de un 10% a un 20%,así que a ver a que Consejo de Adminis-tración le hacemos caso”

Asesoría Júridica


Núm. 30

LA MODIFICACIÓNUNILATERAL DEL

CONTRATOAntonio Cadillá Alvárez-Dardet

Don Manuel Valencia SaenzDon Manuel Zamora Alcaide

Don Antonio Díaz CuradoDon José A. Bonilla GálvezDon Antonio Pérez López

Don José Rodríguez BaezaDon Rafael García de Castro Pérez

Don Ceferino Bernárdez RamosDon Armando Suárez Muñoz

Don José Luis Casado Guisado



Núm. 30.

COMPAÑEROS FALLECIDOS EN EL PRESENTE EJERCICIO

SERVICIO DE TENEDURÍA DE LIBROS

Recordamos a todos los Colegiados que por un suplemento en su Cuota Co-legial (10 €). La Asesoría Fiscal del Colegio puede encargarse de la cumpli-mentación de sus Libros de Ingresos y Gastos Profesionales.

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descuento de 5 ctmos. por litro.útil para el pago en autopistas y compras en gasolineras.

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o contactar con el compañero Pedro Maese (670 776102)

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(Sin aval)

Asesoría JurídicaPrevia petición de cita en la Secreta-ría del ColegioA cargo del Letrado Asesor

Jerónimo Zamora LópezConsultas: Martes y Jueves desdelas 13 h.

Asesoría FiscalPrevia petición de cita en laSecretaría del ColegioA cargo del AsesorJosé Ramón BarreraHurtadoConsultas: Martes y Jueves de 12a 15 hEn periodo de declaraciones:Diario de 8 a 15 h.

AsesoríaInformáticaEn las Oficinas del Colegio todos losLunes de 11 a 12,30 h.A cargo del Técnico InformáticoFederico SánchezJiménezConsultas telefónicas y personales

d.e.p.

El pasado martes día 6 de noviembre, se celebró Misa deRéquiem a las veinte horas, en la Parroquia de San An-drés de nuestra ciudad, por el eterno descanso de lasalmas de los compañeros fallecidos recientemente, a ellaasistieron los miembros de la Junta de Gobierno, laJunta Directiva del Club Nicolás Fontanillas, familia-res, amigos y compañeros. Fue oficiada por el Rvdo. Sr.D. Manuel Campillo Roldán.

La citada norma haestablecido distintasnovedades significativas enla gestión y recaudación dedeterminados impuestos, noobstante y dada laextensión y afectación de lamisma a determinadosimpuestos, me referiréexclusivamente a lo quequizás puede tener unmayor calado en la opiniónpublica, concretamente laslimitaciones de los pagos enefectivo y la modificaciónde determinados preceptosen el régimen sancionador,que como podéis imaginarse endurecenconsiderablemente, por loque recomiendo una vez másel mayor celo en elcumplimiento de lasobligaciones tributarias.

Limitaciones a los pagos en efec-tivo:

El artículo 7 de la Ley 7/2012tipifica un nuevo tipo infractor al dispo-ner, en su apartado1 “No podrán pa-garse en efectivo las operaciones, en lasque alguna de las partes actúe en cali-dad de empresario o profesional, con unimporte igual o superior a 2.500 € o sucontravalor en moneda extranjera”.

Las notas características de esta in-fracción son las siguientes:

La limitación se establece para lospagos en efectivo (Se entenderá porefectivo los medios de pago definidosen el art. 34.2. de la Ley 10/2010, de 28de abril, de Prevención del Blanqueo deCapitales (papel moneda y moneda me-tálica, cheques bancarios al portador de-nominados en cualquier moneda;cualquier otro medio físico, incluso

electrónico, concebido para ser utilizadocomo medio de pago al portador ) co-rrespondientes a operaciones con im-porte igual o superior a 2.500 €,siempre y cuando alguna de las partesactúe como empresario o profesional.Este importe se eleva a 15.000 € si elpagador es una persona física que noactúa como empresario o profesional ysin domicilio fiscal en España. No re-sulta aplicable la limitación a los pagose ingresos realizados en entidades decrédito.

- El incumplimiento de las anterioreslimitaciones constituye infracción ad-ministrativa, calificada como grave,considerando sujeto infractor tanto alque pague como al que reciba impor-tes en efectivo por encima del límiteindicado; ambos responden solidaria-mente de la infracción cometida, lacual prescribirá a los cinco años acontar desde su comisión.

- La base de la sanción será la cuantíapagada en efectivo en las operacionesde importe igual o superior a 2.500 ó15.000 €, consistiendo la sanción enmulta pecuniaria proporcional del25%. La sanción prescribirá a loscinco años a contar desde el día si-guiente a aquél en que adquiera fir-meza la resolución por la que seimpone.

- Se exime de responsabilidad por in-fracción al participante en la opera-ción que denuncie la misma ante laAgencia Tributaria dentro de los tresmeses siguientes al pago, identifi-cando a la otra parte.

- La tramitación y resolución del pro-cedimiento se encomienda a laAEAT, así como la gestión recauda-toria de las sanciones impuestas,tanto en período voluntario como eje-cutivo. Queda pendiente la determi-nación de los órganos competentes,lo cual se efectuará mediante dispo-sición que deberá ser objeto de publi-cación en el BOE.

- De acuerdo con la Disposición finalquinta de la Ley 7/2012, la entrada envigor de las limitaciones al uso deefectivo se producirá a los 20 días depublicación en el BOE de la norma(el 20 de noviembre) y resultará deaplicación a todos los pagos efectua-dos desde esa fecha, aunque se refie-ran a operaciones concertadas conanterioridad al establecimiento de lalimitación.

En cuanto al régimen sancionadorse producen las siguientes modifica-ciones:

Modificación del art . 199 LGT,tipif icando como nueva infrac-ción la presentación de autoli-quidaciones o declaraciones pormedios distintos a los electróni-cos, informáticos y telemáticosen los casos en que hubiera obli-gación de hacerlo por dichos me-dios:

La sanción en general es de 1.500 €.

En caso de declaraciones informati-vas que no tengan por objeto datos ex-presados en magnitudes monetarias, lasanción es de 100 € por dato o conjuntode datos referidos a una misma personao entidad, con un mínimo de 1.500 €.

En caso de declaraciones informati-vas que tengan por objeto datos expre-sados en magnitudes monetarias, lasanción es del 1% del importe de lasoperaciones declaradas por medios dis-tintos, con un mínimo de 1.500 €.

Modificación del art . 203 LGT,introduciendo un nuevo apartadoen el que se establece una san-ción más agravada por resisten-cia, obstrucción, excusa onegativa a las actuaciones de laAdministración tributaria cuandoel obligado tributario esté siendo

Asesoría Fiscal


Núm. 30.

Recientemente, se ha publicado la LEY 7/2012de 29 de octubre (BOE 30/10/2012) DEMODIFICACIÓN DE LA NORMATIVA TRIBUTARIA

José Ramón Barrera HurtadoAsesor fiscal del Colegio

La Asesoría Fiscal informa:

A todos los compañeros que utilizan los servicios de la Asesoría Fiscal para la elaboración de sus DE-CLARACIONES TRIMESTRALES DE IVA, así como del RESUMEN ANUAL modelo 390, recordar-les que el plazo para ello será del 1 al 30 de Enero de 2013. Recomendándoles no dejen para última hora elcierre de sus libros contables y la resolución de cuantas dudas o posibles diferencias se hayan generado a lolargo del ejercicio. Sobre todo teniendo en cuenta que se deberán indicar desglosadas, las cantidades so-portadas a lo largo del año a los distintos tipos de I.V.A. existentes (al 0, 4, 8, 10, 18 y 21%).

Aunque aún más alejado en el tiempo, tampoco queremos dejar pasar la ocasión para recordar los plazos parala presentación del modelo 347 (operaciones superiores a 3.000 €), esta obligación fiscal todos los añossupone no pocas sanciones a los compañeros que olvidan o desconocen la obligación de presentarla en elmes de MARZO de cada ejercicio. De modo que si a lo largo del año 2012 tuvo operación u operacionesque sumadas, con un mismo proveedor (gasolinera, telefónica, compra de vehículo, etc.) superaran los 3000€deberá cumplimentar y presentar dicho impreso 347 entre el 1 y el 30 de Marzo del próximo 2013.

PARA ESTAS CUESTIONES O PARA CUALQUIER OTRA DUDA RELACIONADA CON SU FIS-CALIDAD, NO DUDE EN PONERSE EN CONTACTO CON LA ASESORIA FISCAL DEL COLE-GIO. TRATAREMOS DE AYUDARLE.

Asesoría Fiscal


Núm. 30

DOS AVISOS CON SUFICIENTE ANTELACIÓN

Y PRESUPUESTARIA PARA LA INTENSIFICACIÓN DELAS ACTUACIONES EN LA PREVENCIÓN Y LUCHACONTRA EL FRAUDE.

objeto de un procedimiento deinspección.

Las sanciones previstas, en síntesis,son las siguientes:

Si el incumplimiento lo realizan per-sonas o entidades que no desarrollan ac-tividades económicas: según se trate del1º, 2º o 3er. requerimiento, la sanciónserá, respectivamente, de 1.000 €,5.000 € o determinados porcentajes conun mínimo de 10.000 € y un máximode 100.000 €.

Si el incumplimiento lo realizan per-sonas o entidades que realizan activida-des económicas:

Si la infracción se refiere a la faltade aportación de datos, informes, ante-cedentes, etc., según se trate del 1º, 2º ó3er requerimiento, la sanción será, res-pectivamente, de 3.000 €, 15.000€ odeterminados porcentajes con un mí-

nimo de 20.000 €, y un máximo de600.000 €.

Si la infracción se refiere a la apor-tación o al examen de libros de contabi-lidad, registros fiscales, ficheros etc., lasanción se fija en el 2% de la cifra denegocios con un mínimo de 20.000 € yun máximo de 600.000 €.

Modificación del art. 209.2 LGT.

Se establece un plazo de tres meses,desde que se notifica la sanción pecu-niaria, para el inicio de expedientes desanciones no pecuniarias.

Se introduce una DisposiciónAdicional 18ª en la LGT, esta-bleciendo las infracciones y san-ciones por incumplimientosrelacionados con la obligación depresentar declaraciones informa-tivas sobre bienes y derechos si-tuados en el extranjero.

En correlación con esta nueva obli-gación, que requiere desarrollo regla-mentario, se prevé un régimensancionador específico tanto para su in-cumplimiento absoluto como para lapresentación extemporánea de la decla-ración, oscilando las sanciones entre1.500 € como mínimo en éste últimosupuesto y 5.000 € por cada dato o con-junto de datos referidos a cada bien oderecho en caso de incumplimiento ab-soluto de la obligación de información.

La Disposición adicional primerade la Ley 7/2012 establece unasanción del 150% de la cuota re-sultante de regularizar gananciaspatrimoniales no justificadas quetraigan causa en los incumpli-mientos relativos a la obligaciónde información sobre bienes yderechos si tuados en el extran-jero.

José R. Barrera Hurtado



Núm. 30.

La sede del Colegio de Agentes Comerciales de Sevilla y Provincia ofrece sus insta-laciones a todos sus miembros.

En pleno centro de Sevilla los Colegiados cuentan con: Aulas, Salas de reuniones y dependenciasde todo tipo con una variada y continuada actividad que pone de manifiesto el compromiso del Colegio consus colegiados. En ellas tienen cabida la formación, la cultura y cualquier otra actividad relacionada con laprofesión como reuniones, presentación de muestrarios, conferencias, punto de encuentro con clientes y/ofabricantes etc. No dude en solicitar con suficiente antelación el espacio que necesite.

LA SEDE DEL COLEGIO

COLEGIADOSLOSES DE TODOS

Instantáneas de algunas actividades celebradas:

“La AgenciaComercial” es una delas actividades clavepara levantar laeconomía productiva enEspaña

El Agente Comercial es uno de los tres motores básicospara desanclar la economía e impulsar el mercado mediantelas ventas en el sector retail y en la distribución. Su labor estáen la franja de las necesidades a cubrir entre el FABRICANTEy el RETAIL. Vender lo suficiente implica tener que produ-cirlo y ahí es dónde solo es posible mantener o crear los pues-tos de trabajo directos.

La figura del Agente Comercial Colegiado, defendiendolos intereses del fabricante es clave para que el negocio retailtenga beneficios y así responder a la expectativas de negociode ambas partes. Romper con los impagados, como la prin-cipal necesidad vital en un país sin financiación, solo es po-sible lograrlo si la t ienda vende lo necesario y ahí estáel papel del experto comercial en logar que así sea. Situaciónque no se resuelve en muchos casos y tienta a las empresasen asumir el papel de formar a sus propios vendedores y aúnmás, creando sus propios puntos de venta franquiciados. Yes que, la necesidad de vender lo ha transformado todo, in-cluso el emplear a profesionales que no pueden acreditar su-ficientemente las competencias y conocimientos requeridos,“moviéndose” como simples vendedores, confundiendo laprofesión del Agente Comercial Colegiado y provocando unarotación de representantes de los fabricantes ente el empre-sario retail que perjudica y hace perder confianza en lamarca. Todo el mundo parece que esté capacitado para ven-der y este es un grave error que puede no tener marcha atrás,cuando se ha deteriorado la relación fabricante cliente retail.Este es el hecho que afecta a la gran familia de Agentes Co-merciales en España. Los Colegios están muy preocupadospor el futuro de sus agentes.

Los fabricantes desorientados por no tener respuesta a susdemandas de “profesionales solucionadores” para atender asus clientes retail, a los de siempre y a los nuevos emprende-dores que surgirán como efecto de la transformación en el te-jido comercial en nuestro país. La crisis que no ha hecho nadamás que empezar ya denuncia que la mentalidad de los gesto-res del retail aún tiene anclada en el pensamiento el modelode negocio que imperaba en la época del Estado del bienestar.Todo debe de transformase y es la gran oportunidad para rein-ventar la profesión del Agente Comercial que debe de pasarde: Representante que vende, al de asesor que educa yforma para el desarrollo del negocio retail.

El shopsumer o consumidor final se ha transformado, haadquirido una nueva cultura en consonancia con sus actualesnecesidades y se ha dimensionado enormemente por haber en-trado en el paradigma de las tecnologías de información y co-municación apoyado por los dispositivos finales que llevaconsigo el mismo. Las comunidades sociales con su poder dedifusión han dotado al consumidor de tal información que lositúan en ocasiones por encima del Agente Comercial entiempo real. Hoy quien decide qué, dónde y a qué precio com-pra es el shopsumer. El Agente Comercial debe conocer elmercado al momento, qué está pasando, qué ha sorprendido,quién está, por qué y cómo atrae a más consumidores, qué ten-dencia triunfa y cuál ha quedado en expectativa.

Los “Agentes Comerciales” deben de transformarse en“Expertos en Desarrollo Comercial” y aportar conocimiento,formación e información a los emprendedores del mundo re-tail y de la distribución. Durante años el “Agente ComercialColegiado” actuó como lo hace el médico de cabecera con suspacientes, los aconsejaba en sus pedidos de compras y en estaconfianza residía el éxito de ventas de las campañas. Hoy ade-más de saber elegir bien entre un surtido de productos hay queordenar el punto de venta para atraer al shopsumer moderno yreceloso por la crisis. La actividad del Agente Comercial haevolucionado ahora además del producto objetivo de la tran-sición comercial debe de tener asesorar, exponer y proponertodo lo que implique mejoras a su cliente retail. Es decir apli-car un “Desarrollo Comercial” en los 360º del negocio. Bench-marketing, ideas innovadoras, sugerencias en nuevas TIC,explicar storytellings de casos de éxito y de errores cometidospor competidores como ejemplos sobre destrucción creativaque provoca el mercado globalizado.

El nuevo Experto en Desarrollo Comercial debe ser el su-gerente impulsor de innovaciones incrementales en lastiendas que con mejoras pueden regenerar su negocio y pro-poner innovaciones radicales en aquellas que los propie-tarios no se ha percatado de que el tsunami de los cambios enel consumidor y las condiciones del mercado los puede llevaral fracaso.

El punto de partida de toda esta transformación solo es po-sible si los profesionales resuelven la dicotomía: “Experto enDesarrollo Comercial” vs. “Agente comercial tradicional”. Ad-quirir los profesionales las nuevas habilidades que se requie-ren para el desempeño de la compleja actividad que se pone enjuego entre la franja en que se mueven los intereses del FA-BRICANTE y el empresario RETAIL. La solución inteligenteestá en aceptar que hay que formarse en base de las nuevascompetencias que el sector retail y distribución exige. Los Co-legios de Agentes Comerciales se están preparando para faci-litar la debida capacitación para que sus Agentes Comercialesse puedan dimensionar y entrar en elnuevo paradigma de: Expertos enDesarrollo Comercial.

Miguel CarriónBlog de miguelcarrion.com

Colaboraciones


Núm. 30

Jardines del recuerdo en los callejones de la memoria,edenes de rosas blancas en amaneceres de miel y canela queabren las puertas de un nuevo día, como si se tratara de unaflor desgranada que sobre Pucela va derramando pétalos delalba que darán paso y recibirán a la luz de la aurora prelu-dio del primer sol de la mañana, y con este sol blando nostrasladamos al monasterio de Santa María la Real de lasHuelgas, donde enterrada está su fundadora, la reina DªMaría de Molina, fallecida en 1321. Dª María de Molina,como no podía ser de otro modo nació donde tenía quenacer, en Valladolid, allá por 1265; hija del infante Alfonso(hermano de Fernando III) y de Mayor Alfonso de Meneses;contrajo matrimonio con SanchoIV el Bravo, por tanto es prima ynuera de Alfonso X el Sabio;madre de Fernando IV el Empla-zado; abuela de Alfonso XI elJusticiero y bisabuela del reyDon Pedro I de Castilla y Enri-que II de Trastámara…. reyes delos reinos de León y Castilla enlos siglos XIII y XIV.

¡Ay¡ de aquellos reinos denobles en sus castillos, con susintrigas, conspiraciones, guerrascon los musulmanes y máscosas…

Me contaron que hubo un es-critor, un maestro de escuela delsiglo pasado que escribía:

Castillos de Castilla, castellanosseñores de horca y cuchillo,guarida de soldados y bandidos,vigilantes de campos aguerridoslisos como la palma de la mano.Castillos de Castilla, castellanos.

Castillo de la Mota, y una mota en Castilla no es otracosa que un montículo en mitad de un llano.

En Medina del Campo, el castillo de la Mota, el muyfuerte y famoso, aquí en esta población murió la Reina Isa-bel la Católica y aquí se inventó la letra de cambio.

Medina de Rioseco o ciudad de Rioseco o río con pocaagua. Y Olmedo, tan principal para los caballeros castella-nos. Era de este lugar aquel caballero de quien Lope deVega escribió: Gala de Medina y flor de Olmedo.

Al día siguiente y último de mi estancia en Valladolid,el Real Archivo de Simancas me esperaba inmóvil para sercontemplado. Simancas de origen árabe, con misión de de-fender y que hoy conserva el Real Archivo Histórico Na-cional, miles de documentos que testifican la historia deEspaña.

La historia que da nombre a la villa, según la leyendapopular tiene su origen, en el reclamo que un jefe musulmánhizo, al solicitar mujeres castellanas a cambio de abandonarla villa. Pero dichas mujeres prefirieron cortarse una manoantes que ser esclavas de dicho musulmán, el invasor res-

pondería: “Si mancas me las dais, mancas no las quiero”.No obstante, el verdadero origen etimológico del términoSimanca, proviene de la nominación “septimanca” o sép-tima vía romana (de Emérita a Caesar-Augusta).

Atravesando a continuación toda la ciudad, el destinonos condujo a Fuentesaldaña, donde aún se conserva el Cas-tillo de la época feudal, que hoy es sede autonómica de Cas-tilla-León.

La tarde que aún permanecía calurosa, nos llevó a con-templar por última vez, la Virgen de las Angustias, que enun nuevo recorrido, nos acercó a visitar la famosa iglesia

de San Martín, cuyo interior delsiglo XVII alberga una QuintaAngustia de Gregorio Hernán-dez al igual que en la iglesia dela Cruz, donde reside el “Des-cendimiento” del mismo artista.

Realmente Valladolid escomo cantaron sus viejos teólo-gos alma y cuerpo. El cuerpodecían, que por naturalezatiende al goce y la disipación, elalma vallisoletana no, y así vanlas buenas gentes de Valladolidque lo mismo gozan que semortifican, cuando hacen estoúltimo, veneran vírgenes dolo-rosas, cristos atados y flagela-

dos, cadáveres yacentes, Madres de Angustias únicas.Todos tenemos debilidades y mi gran debilidad castellana esla Madre de las Angustias, por lo que entiendo se me va aaceptar, que eche ancla, en el mar de mis sentimientos pu-celanos. ¡Qué gran fuerza expresiva! ¡qué influencia mi-guelangelesca! ¡qué maravillosa definición en las gubias deJuan de Juni! (1507 +Valladolid 1577).

Veréis; Angustias es toda una mujer ¿cincuenta años?.Puede que largos. Su rostro es ancho, curtido, de mujer dealdea castellana. Ha sufrido mucho antes de ahora. Ha de-bido llorar muchas veces cuando joven. Ahora no llora, perola amargura ha hecho profundo ese surco que baja desdesus ojos. Ella no mira a la tierra porque lo ha visto todo.Sus ojos conectan directamente con el cielo. Para lograrverle los ojos tenemos que subirnos más altos que ella, po-nernos justamente a la altura de Dios. Todo es profunda se-renidad dentro del dolor trágico, que nada se oiga en tornoa Angustias. Está hablando con Dios. Que calle todo lodemás.

Qué maravillosa imaginería barroca, cuánto refleja todoeste profundo dolor del alma castellana en Valladolid. Medicen que por Semana Santa esto se puede ver en todo su re-alismo, pero creo que no hace falta ir a Valladolid en Se-mana Santa, cualquier momento es bueno para paladear elpasado y el presente de esta ciudad, para deleitarse en todossus tesoros. Ver por dentro y por fuera su Catedral incon-clusa, que no tiene más que una torre de las cuatro quedebió tener, su Plaza Mayor, aquellos lugares donde murióColón, nació Zorrilla y vivió Cervantes

Colaboraciones


Núm. 30.

Valladolid“Pucela, evocación fascinante y atractiva”

(Continuación). Parte III

(Continuará)

José Manuel Pozo Indiano

Aquel joven en la continuidad de su ini-ciada dedicación y con las aspiracionesde seguir creciendo, una vez fue tomán-dole el pulso al desarrollo de su trabajo,observando la evolución que iba consi-guiendo junto con sus colaboradores eneste mercado, decidió estrechar sus rela-ciones como representante (me gusta másesta denominación de nuestra profesión)con sus representados, así cada cortotiempo aprovechando fechas de fiestaslocales o puentes, cursaba visita a algunosde ellos.

Aquel año década de los sesenta,había decidido ir a Gerona para saludar aun representado fabricantes de embuti-dos, para quién debido a la dedicaciónprestada había conseguido ya un estima-ble mercado, donde se supo apreciar muypronto la gran calidad de aquellos elabo-rados. El representado, que había sido por-quero cuando niño y obrero en unafábrica de embutidos en su juventud,aprendió fórmulas y pautas a seguir parala elaboración del embutido caracterís-tico de la zona, que luego enriquecién-dolo con algún añadido personal,consiguió un gran producto a juzgar por lamagnífica aceptación popular que ob-tuvo.

Las comunicaciones aéreas con Ge-rona entonces eran, o Sevilla-Barcelonadonde luego había que buscar el mediopara llegar al destino, o Sevilla-Madrid-Gerona que fue el utilizado, aceptandoque Madrid-Gerona se hacía en avión dehélices.

Por aquel tiempo leía, y concluyó su lec-tura en este vuelo, un libro de EDMON MO-RRIS cuyo título es El Mono Desnudo. En eldesarrollo de esta obra, MORRIS comentacon rigor científico, las influencias que tie-nen en nuestros hábitos y tendencias demayores, las vivencias que tuvimos ennuestra primera infancia.

Después de ver lo que había crecido enpocos años la fábrica, representado y re-presentante fueron a cenar, y entre otrascosas, aquel señor, contaba que en suproyecto entraba emplear en fábrica a sufuturo yerno, a quién le veía muchas ybuenas cualidades como así resultó ser.Después de alabar sus aptitudes, descri-biéndolo, comentaba que constante-mente se mordía las uñas, (hábito queexamina MORRIS en su libro dando deta-lles del problema que lo origina), cuandoel representante tuvo opción de hablar, lepreguntó que si el futuro yerno había te-nido falta de cariños en su niñez, el señorrepresentado puso un gesto de admira-ción y sorpresa y tomándole por un visio-nario o algo parecido, le comentó que enefecto aquel joven cuando niño había su-frido el abandono de su madre.

A partir de entonces a pesar de haberleaclarado desde el primer momento, queaquella deducción sobre el pasado de suyerno lo debía a los razonamientos leídos,este señor, persona sencilla de gran sensi-bilidad y humanidad sobresaliente, lla-maba o invitaba a su representante deSevilla a visitarlo para consultarle asuntosde mercado, o íntimos, pero siempre deli-cados.

La moraleja que quiero trasmitir, de ahíel título de la narración de hoy, es que esmuy bueno acercarse a los libros, y nomenos bueno animar a nuestros jóvenes aque lean, porque los libros siempre depa-ran riquezas a quién se relaciona con ellos.

Colegiado nº 8358

Colaboraciones


Núm. 30

LO QUE ENRIQUECE LA LECTURA

Desde este rincón queremosaprovechar para solicitar a aquelloscompañeros con vocación literaria quequieran colaborar con la revista, noshagan llegar sus escritos.

Desde la publicación de la última Re-vista Colegiación (Agosto 2012), esteClub Nicolás Fontanillas ha realizadolas siguientes actividades: 26 Junio Misa funeral en la Parroquiade Las Flores, por nuestro compañeroD. Rafael García de Castro Pérez, es-poso de nuestra Colegiada de Honor ypersona muy querida de esta Asocia-ción, asistiendo la Junta Directiva ynumerosos compañeros de la Asocia-ción. 19 Octubre Celebración del Día delAgente Comercial en el ExcelentísimoAteneo, se entregaron los título de re-conocimiento a los 50 años de cole-giado a nuestros compañeros, Sres.José Ceballos y Felipe Roda, así comoa otros compañeros que celebrabansus “bodas de plata”.Después en el Colegio, hubo una Copade Vino y resultó muy concurrida, tantopor los homenajeados como por Cole-giados y miembros del Club. 26 Octubre Visita a la Santa IglesiaCatedral de Sevilla, con asistencia demuchos Asociados, realizándose unacompleta visita, acompañado de guía ymarchando después a tomar una copade confraternidad6 Noviembre Misa de Difuntos portodos los compañeros fallecidos en elpresente año, en la Iglesia de San An-drés, con gran asistencia de familiares,colegiados, así como Junta de Go-bierno y Junta de esta Asociación.

16 Noviembre Viaje a Rute (Cór-doba). Unos 40 compañeros del Clubpasamos un día inolvidable visitandoRute, sus monumentos, sus bodegas, ypaseando por sus calles. Resultó unéxito de organización gracias a la ges-tión de nuestro compañero Mariano.30 Noviembre Programada visita alMuseo Militar.19 Diciembre Programado nuestro ha-bitual Pregón de Navidad. Detodos los actos serán debida-mente informados.Recordamos que la oficina deesta Asociación (en la sede delColegio) permanece abiertatodas las mañanas, con miem-bros de la Junta y compañerosAsociados que nos visitan, secelebran partidas de dominó,charlas, lecturas, etc., espera-mos poder contar cada vez conmás asistencia. Te esperamos.Igualmente esta Junta celebrareuniones los viernes para elacuerdo de las actividadesque se intentan celebrar ypoder contar con la máximaasistencia de Asociados.Esperamos vuestras pro-puestas.

La Junta Directivadel Club Nicolás Fontanillas

Club Nicolás Fontanillas


Núm. 30.

MANTENIENDO EL RITMO

COLEGIACIÓN · 2014. 2. 27. · Ofrenda floral a la Santísima Virgen. Solemne Misa de Acción de...

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