科技管理

近年来袁 随着我国经济发展和对科研不断加

大投入袁各行各业的科技成果硕果累累袁科技进步

取得了令人瞩目的成就袁 众多科技成果的学术水

平袁技术领先程度在全球范围居于前列遥 同时袁我们看到科技成果在产业化方面还存在不少问题袁一方面是高水平的科技成果迟迟难以转化袁 富有

学术价值却未能体现出应有的商业价值曰 一方面

是将科技成果进行了较为有效的产业化袁 但因为

多种因素导致项目整体上无法获得相应的经济回

报遥科技成果产业化的主要载体是企业袁通过专门

设立承载科技成果的企业或在已有企业中进行转

化遥科技成果产业化的过程从某种意义上来说袁实质是科技型企业经营管理遥

科技成果产业化企业自身维度1援 核心竞争力

企业能够可持续发展袁 在同行业激烈竞争中

生存和胜出袁靠的是自身具备核心竞争力遥简单说

核心竞争力袁大致有野会做别人不会做的冶和野大家

都会做袁比别人便宜冶两种情况遥 一项科技成果的

产业化袁除了技术创新性和先进性袁在立项之初需

要考量清楚的是袁 项目企业与其他同行企业的竞

争中有何本质上的优势袁 最终的产品或服务是别

人所不能或很难提供的曰还是大家都可以提供袁但项目实施后使成本大幅下降袁 在对手不断改善进

步及降价的情况下仍有较好的获利空间遥

2援 市场规模

从商业角度看袁 由于相对较低的投入产出比

有些科技成果是不适合进行产业化的袁 其转化形

成的产品或服务袁 所面对消费者群体市场规模的

大小袁 决定了该科技项目可能获得经济利益的体

量遥对于某一快速增长或变化的市场领域袁若有望

形成数十亿甚至上百亿销售额规模的市场袁 可以

给予一家优秀的科技成果产业化公司足够的生存

和成长空间袁 在经营过程中获得较为丰厚的营收

和利润袁内生式良性循环即可快速发展遥反观部分

学术成就高技术先进的科技成果袁 产业化后取得

的社会经济效益不理想袁 很大程度上是因为目标

市场需求有限或错位遥对于这一类科技成果转化袁也许野小而美冶更合适袁以柔性尧小规模尧定制等形

式提供产品或服务袁体现其应有的价值遥3援 管理团队

科技成果进行产业化袁开启了不同于以往野课题组冶式管理模式的新征程遥科技成果产业化企业

的成功与否袁由管理团队人的因素所决定袁而其中

最重要的是带头人遥 雁阵飞向何方尧飞行快慢袁能否及时抵达目的地袁头雁起到了引领作用遥科技成

果产业化在创业过程中袁 需要的是具有企业经营

管理综合素质和为实现企业价值执着拼搏的 野企业家冶袁而不仅仅是专家型的技术人才和学者遥 科

技成果产业化企业的管理基因袁 在成立后不久就

王 铮

科技成果产业化多维度思考

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形成了遥 管理团队的成员在其各自领域都应是拔

尖的能手袁尊崇企业文化价值观和发展战略袁在技

术尧生产尧销售尧财务尧人力等方面独当一面袁形成

企业发展强大的合力和战斗力遥4援 驱动体系

科技成果产业化从知识产权这一萌芽袁 历经

种子期的磨练得以生存袁不断壮大跨越成长期袁需要克服种种困难并经历一段较长时期的阵痛遥 支

撑企业尤其是集聚高层次人才的科技型企业可持

续发展袁科学有效的驱动体系必不可少袁可以从企

业文化尧激励机制尧执行力几个方面来塑造这一管

理框架遥 企业文化核心价值观决定了企业的凝聚

力和高度袁 远大艰巨的事业能够吸引优秀人才并

愿意为之贡献自身才华曰而完善的绩效奖酬尧项目

合伙人制尧长期股权等短中长期激励制度袁以实际

业绩为准绳袁 保障真正创造价值的人可以分享价

值曰高效执行以结果导向考核袁综合采用二七一原

则袁表现最好的两成员工重奖袁中间的七成员工持

续积极引导进步袁后进一成员工培训或淘汰袁以确

保企业高效率运转袁比竞争对手快上一步遥科技成果产业化企业外部环境维度

1援 宏观经济

科技成果产业化企业作为实体经济的重要组

成部分袁 其经营发展无法完全脱离国民经济的基

本面遥 近几年袁中国国民生产总值增速从高点开始

回落袁 告别了以往三十余年平均达 10%左右的高

速增长袁经济增长阶段已经发生了根本性转换遥 回

顾过去两百多年发达资本主义经济发展历程袁经济或能源危机常孕育出新的科技革命袁 衰退令传

统产业的生存难以为继袁 促使资本流入更具成长

前景的新兴产业袁 进一步推动科学技术突破及其

产业化进程袁与此同时带来新的经济增量遥 各国政

府对经济周期及产业发展的认识不断深入袁 意识

到科技进步亦可成为经济增长引擎袁 在经济衰退

时会去寻找和支持新技术革命遥 从宏观经济环境

方面上看袁 我国科技成果产业化正面临着一个良

好的历史发展机遇遥2援 中观行业

对于科技成果产业化企业所处行业的分析袁

目的在于判断该行业未来是否具有良好发展前

景袁 在较长时期内增长速度能否普遍快于其他行

业袁识别发展阶段和所处周期袁以及发掘产业上下

游链条中最具价值的环节袁 解决科技成果是否产

业化及发展方向的问题遥 实施科技成果产业化的

企业家袁 必须清晰地认识某个行业中企业竞争优

势如何塑造尧竞争策略怎样发挥效用尧获取更高价

值的关键因素是什么尧商业模式可否创新袁并研究

学习业内龙头企业的经营战略袁 跟踪分析行业中

的重要变量袁预测并遵循行业发展的变化趋势袁同时综合考虑和注意回避行业自身的风险点遥 虽然

更应看重科技成果产业化企业自身所具有的核心

竞争力袁以及保持和增强这一优势的能力袁而尽量

避免自上而下地从行业发展角度对具体项目定

论袁但企业身处行业之中袁其发展水平和经济情况

不可能超出行业平均水平太多遥结语

我国发展的外部政治尧经济环境错综复杂袁自身经济发展正处于由要素投入转向创新驱动的转

型期袁实体企业升级换代的需求迫切袁这些都对科

技成果产业化提出了更高的要求遥 本文通过结合

笔者过往科技项目管理和创业投资实践经验袁以科技成果产业化载体要要要科技型企业发展的视

角袁 从企业自身和外部环境维度思考了科技成果

产业化过程中的关键因素遥 科技成果顺利产业化袁归根结底是企业商业上的成功遥 在国家大力支持

科技创新创业的时代背景下袁 科技创业者们顺应

和引领新兴行业发展趋势袁 以市场需求及为客户

创造价值为导向袁 建设和充分激励优秀的管理团

队袁塑造自身核心竞争力袁有效发挥科技成果的技

术优势袁一定能够打造出越来越多的高技术野独角

兽冶企业遥（作者单位：厦门恒一创业投资管理有限公司）

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