Nine Things Successful People Do Differently 第1章

把目标具体化

高效达成目标：就这 9 招，让成功率提高 3 倍！

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当你为自己设定一个目标时，试着把它

尽量具体化。“减肥五公斤”就比“减肥”

要好得多，因为这样的目标让你清楚地知道

成功具体是什么。明确知道你想要达到的目

标能使你受到持续的驱动，直到达到目标为

止。除此之外，多想想什么样的具体行动能

使你达成目标。光想让自己“吃少点”或

“多睡点”显得过于模糊，应当把目标变得

清晰又具体。“非周末的晚上，我 10 点就要

躺上床”，无论最终你行动与否，这个目标

都让你的犹疑无处遁形。

Nine Things Successful People Do Differently

第 1 章 把目标具体化 00

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每当我问及人们的目标时，他们总说自己

想要“在工作中表现领先”或是“吃得健康点”

或是“钱要少花点，多存点”。我则总是回问

一句：“好吧，那你成功的标准是什么？做到

什么程度算是达成目标了呢？”通常这时我会

迎来对方长长的沉默和一个疑惑的表情。接着

他们会为自己辩解几句，并承认自己“并未真

正思考过这个问题”。

花点时间去把目标具体化，并把你要达成

的东西明确地讲出来，这样能降低你退而求其

次（告诉自己做得已经“足够好了”）的可能

性。这也使得你该做什么变得更清晰。如果我

的目标是“改善和我母亲之间的关系”，那我

到底该做什么就还是不明确。但如果我更具体

一点，把目标定为“每周和我母亲交谈两次”，

我就知道我到底该如何去做，以及做这件事的

高效达成目标：就这 9 招，让成功率提高 3 倍！

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频率。大量的研究都表明具体化是完成任何目

标最为关键（虽然时常被忽略了）的一步。

用 更 精 确 的 语 言 来 描 述 你 的 目 标， 取 代

“在工作中表现领先”这样的表达，比如说“至

少涨 元工资”或是“升职至 级别”。

当你为之奋斗的目标很模糊时，一旦你状态懒

散、气馁或感到厌烦，让自己少花点心力的诱

惑便随之而来。但如果你设定的目标很具体，

你便骗不了自己，你心里清楚自己是否达成了

目 标。 如 果 目 标 还 未 达 成， 你 便 没 有 其 他 选

择，因为如果想要成功就只能坚持下去。

把 你 的 目 标 具 体 化 仅 仅 是 第 一 步。 下 一

步，你还需要把在达成目标的过程中可能遇到

的阻碍也具体化。事实上，你真正需要做的，

是反复考量，思考你的目标是什么的同时，也

考虑达成它所需要走的每一步。这个策略叫作

第 1 章 把目标具体化 00

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心 理 对 照（mental contrasting）， 它 对 设 定 目

标和巩固投入都极其有效。

要使用心理对照技巧，首先你要想象一下

自己成功后的感受。在你的脑海里把这种感受

刻画得越生动越好—认真体味其中的细节。

然后思考要取得成功你将遇到哪些阻碍。比如

说，如果你想得到一份更好的、收入更高的工

作，首先你想象自己得到一份顶尖公司的肥差

后，那种既骄傲又兴奋的感觉。然后，你思考

一下自己要得到那份工作会遇到哪些阻碍—

比方说，你会有很多优秀的竞争对手。这么一

来，你可能会忍不住想要再修改一下自己的简

历，不是吗？

这叫作体会行动的必要性。这种紧迫感对

于达成目标来说至关重要，因为它让心理上的

轮轴转动了起来。做着自己得到了那份工作的

高效达成目标：就这 9 招，让成功率提高 3 倍！

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白日梦确实太美妙了，但这并不能让你得到那

份工作。心理对照通过促使你把注意力和清晰

的思路放在要做的事情上，最终把你的愿望和

欲望变为现实。

我和我的同事做过一些研究，发现无论是

15 岁左右的少年在为学业能力倾向初步测验

（preliminary scholastic aptitude test，PSAT）

进行暑期补习，还是人力资源专员想要提高他

们 的 效 率， 或 是 单 身 青 年 渴 望 找 到 自 己 的 伴

侣，抑或是儿科护士尝试改善和患者父母间的

沟通，实验结果总是一样的。心理对照有效地

引导人们付出更大的努力，投入更多的精力，

制订更好的计划，且通常使得人们的成功率更

高。花点时间在反复考量你想要的未来和你要

跨越的障碍上将帮助你找到通往成功的方向与

动力。

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练习：把目标具体化

1. 写下你的目标。

例一：我的目标是在工作表现中领先。

例二：我的目标是减肥。

2. 问问自己，“我怎么知道自己做到什么程

度算是成功了呢？”描述你明确知道自己

达成目标的那一刻。

例一：当我的老板将我提拔为负责人的

时候，我就知道自己成功了。

例二：当我能穿进８码的牛仔裤的时候，

我就知道自己成功了。

3. 利用第２条来重写你的目标。

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例一：我的目标是被提拔为负责人。

例二：我的目标是穿上８码的牛仔裤。

4. 现在尝试一下心理对照。想出你完成目

标后的两个好处，以及努力过程中可能

出现的两个阻碍。

例如：

好处：我将赚更多的钱。我对公司的决

策将更具影响力。

阻碍：我的同事也想获得升职。我不确

定老板的心思。

5. 从第一个好处出发，写下几句你成功后

的感受。接着看一下第一个阻碍，并思

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考它为什么会是一个阻碍。对第二个好

处和第二个阻碍做同样处理。

你现在感觉如何？如果你觉得自己大有

胜算，你将感到斗志昂扬、决心满满。接下

来你需要怎么做？心理对照应该已经帮助你

明确自己的下一步行动了。

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