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Codifica dei settori merceologici(vale solo per liste B2B)

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Codici SIC

• La classificazione delle Nazioni Unite chiamata ISIC (International Standard Industrial Classification) classifica le attività economiche a livello internazionale.

• E’ stata emanata la prima volta nel 1948. Da allora, ci sono state oltre 30 revisioni

• I codici ISIC vengono comunemente chiamati “codici SIC”

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Struttura dei codici SIC

• Struttura gerarchica a 4 livelli:

fonte: www.siccode.com

• Nota: l’elenco dei codici SIC è disponibile nell’area riservata, tra il materiale di supporto del Modulo

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Codici NACE

• NACE (Nomenclature des Activités Économiques dans la Communauté Européenne) è la classificazione definita in ambito europeo

• Nasce nel 1970, e la più recente revisione (NACE Rev. 2), tuttora in vigore, fu emanata nel 2006

• E’ obbligatoria in ambito europeo ai fini della raccolta e classificazione di dati statistici

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Struttura dei codici NACE

• Struttura gerarchica a 4 livelli:

fonte: www.siccode.com

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Confronto codici SIC - NACEA livello “Sezione” sono identici. Scendendo nelle sottocategorie, la NACE è più dettagliata e di fatto non esiste un match 1-1

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Codici ATECO

• In Italia vige la classificazione secondo i codici ATECO, che è stata emanata nel 2007 dall’Istat per recepire la classificazione NACE Rev. 2

• Nota: l’elenco completo dei codici ATECO è disponibile nell’area riservata, tra il materiale di supporto del Modulo

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Esempio di estrazione lista

• Supponi di essere un produttore di attrazioni per luna park

• ll tuo cliente ideale è l’azienda che gestisce attrazioni dentro i luna park

• Non hai una lista in house, per cui devi per forza comprare qualcosa da un fornitore di banche dati

• Se vai a buca con Associazioni di categoria, riviste, ecc. puoi fare sempre affidamento sulle banche dati che vendono record in base ai codici SIC o ai codici ATECO

• Ecco cosa scoprirai…

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Esempio di estrazione lista

• Estraiamo i record dalla stessa banca dati

• SIC: cod. 7996 Anagrafiche disponibili: 1.225di cui con telefono disponibile: 325

• ATECO: cod 93.21.00 Anagrafiche disponibili: 3.575di cui con telefono disponibile: 1.354

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Quindi…

• Quindi conviene sempre chiedere al fornitore di indicarci preventivamente entrambe le numeriche

• I numeri dovrebbero darteli (mentre è di solito inutile chiedere di “vedere in anteprima” i nomi)

• Poi - budget permettendo - comprare la più numerosa, per i motivi di erosione della lista che abbiamo visto in altro capitolo

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Attenzione alla “malacodifica”

• Anche se compri una lista costosa da un fornitore super-accreditato, ciò non ti tutela al 100% da problemi di accuratezza della lista

• Esiste infatti un vizio di fondo delle liste (soprattutto in Italia) che chiamiamo “malacodifica”

• Consiste nel censire una cerca azienda con un codice merceologico che c’entra poco o niente con quello che l’azienda effettivamente fa

• Risultato?Se tu compri una lista di codici ATECO, e delle aziende che dovrebbero appartenere a quel codice sono invece censite diversamente da ciò che ti aspetti, non compariranno nella lista finale che viene estratta e che ricevi dal fornitore. Quindi compri una lista incompleta, mancante di alcuni contatti chiave

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Esempio di “malacodifica”: Microsoft

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Esempi di “malacodifica”: HP

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Esempi di “malacodifica”: Xerox

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Esempi di “malacodifica”: Mc Kinsey & Co.

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Esempi di “malacodifica”: Accenture

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In conclusione…

• L’estrazione di una lista attraverso i codici SIC/ATECO è un metodo buono per la parte telefonica…

• Ma dobbiamo sempre tenere presenti alcune limitazioni

• Anzitutto, i fornitori di codici SIC/ATECO non forniscono la parte email

• E poi, anche la parte telefonica va comunque presa con le pinze: - a causa delle erronee classificazioni effettuate in origine - e a causa della mancanza di aggiornamenti periodici

• Diventano quindi fondamentali due passaggi di gestione della lista:- la verifica dei numeri telefonici- la profilazione dei referenti