TOPICOS DE LA MATEMATICA APLICADAS A LA VIDA UNIVERSITARIA

LA COMISIÓN

Es la cantidad que se cobra por realizar una transacción comercial que corresponde a un

porcentaje sobre el importe de la operación.

En los departamentos comerciales de las compañías, es costumbre remunerar a los

vendedores en, al menos, dos módulos: por

uno fijo que corresponde a la remuneración mensual pactada en contrato

otro variable que corresponde a la comisión sobre la venta realizada.

El objetivo de la comisión es incentivar el esfuerzo del vendedor que obtendrá mayores

ingresos cuanto mayor importe de venta genere.

La comisión suele consistir en un porcentaje fijo aplicado sobre el precio de la venta pero

también puede establecerse un diferente baremo en virtud de la línea de productos, el canal

de distribución, la categoría del cliente, etc.

La razón es que las compañías suelen remunerar mejor las ventas con mayor rentabilidad.

Las comisiones además no siempre se manejan como en los ejemplos propuestos

anteriormente en los casos de estudio veremos cómo se manejan las comisiones en otras

empresas.

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TOYOTA

Toyota Motor Corporation, o simplemente llamada Toyota es una empresa

multinacional japonesa. La empresa fue fundada en 1933 por Kiichiro Toyoda. Toyota pasó

a ser en el año 2007 el primer fabricante mundial de automóviles adelantando a General

Motors, y se especuló que en el año 2008 tendría una producción y ventas aproximadas de

9,8 millones de vehículos junto con ventas crecientes. Sin embargo, este liderazgo duró

hasta el año 2011, cuando se produjo una fuerte recesión industrial en Japón, como

consecuencia del terremoto sucedido el 11 de marzo de dicho año A causa de ello, Toyota

retrocedió al tercer puesto, cediendo el liderato ante la misma General Motors y

ante Volkswagen que ocupó el segundo lugar.

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Una de sus sucursales acá en Trujillo esta ubicada en la Av. Nicolás de Piérola.

Las comisiones en esta sucursal se manejan de la siguiente manera:

1. La empresa actualmente esta pagando un sueldo fijo de S/ 1000, aparte de ello ganan

comisiones, es decir un porcentaje de dinero por cada vehículo o repuesto vendido.

2. La Comisión que gana un vendedor por cada vehículo esta clasificado de la siguiente

manera:

OBJETO A

VENDER PRECIO PORCENTAJE COMISION

AUTO $13 900 2% $278

CAMIONETA $ 36 000 2% $720

CAMION $ 93 000 2% $1860

3. La Comisión que gana un vendedor por cada repuesto vendido es del 3%.

4. Si logra vender más de $400 000 tiene una recompensa de S/500

5. En caso de una Falta o Tardanza se le descontará lo Siguiente:

FALTA (Justificada) No se le pagará el Día – S/40

TARDANZA S/2 por cada minuto Tarde.

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Ejemplo:

Una Persona X que labora en la empresa Toyota ha vendido un Auto, una Camioneta y un

Camión. Además vendió 50 repuestos con un valor de 100 soles cada uno. ¿Cuánto será su

sueldo Mensual sabiendo que tiene un sueldo fijo de S/800? (Tipo de cambio S/ 2.607)

$278+$720+$1860=$2858 2858 x2.607=S/7450.8

50 x100=S /5000 El3% de5000es : S /150

SUELDO FIJO: 1000

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1000+7450.8+150=S/8600.8

BELLA VISION

Bella visión es un centro de salud visual que se dedica a la venta de lentes y a realizar

exámenes de vista. Tiene varios centros en diferentes países.

Las comisiones en el centro de salud BELLA VISION se manejan de la siguiente manera:

1. A cada trabajador se le paga un sueldo fijo de S/.400

2. Al mes se venden de 100 a 120 lentes aproximadamente, a parte de los exámenes de

vista comprendidos entre 25 y 30 aproximadamente. Cada examen cuesta S/.130

3. La comisión que se le paga a cada trabajador por producto es de S/.3.00

4. La forma de pago es en efectivo.

5. Las tardanzas tienen un límite de 5 y las faltas de 2.

6. Si el trabajador llega tarde o no acude al centro le descuentan S/.16.00

TRABAJADORES SUELDO FIJO

VENTAS TARDANZAS Y faltas

COMISIONES SUELDO POR COMISIONES

SUELDO TOTAL

Fernando Espinoza

S/.400 40 lentes

2 veces al mes

S/.3.00 por producto vendido

S/.120 S/.488

Consuelo Camacho

S/.400 50 lentes

----- S/.3.00 por producto

S/.150 S/.550

Diego Chávez S/.400 20 lentes

------ S/.3.00 por producto

S/.60 S/.460

Para el Señor Fernando Espinoza se le descuenta las tardanzas que son:

16 x2=S / .32

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Luego se multiplica el número de lentes vendidos por los $3.00 de comisión:

40 x 3=S /.120

Por último se suma el sueldo fijo, el total de comisión y se resta las tardanzas:

400+120– 32=S /.488→así sale el sueldo total

Para la Señora Consuelo Camacho no se le descuenta nada porque siempre

acude a su trabajo y a la hora exacta. Se multiplica el número de lentes por la

comisión:

50 x3=S / .150 .00

Luego se suma la comisión con el sueldo fijo:

400+150=S /.550 .00

Para el Señor Diego Chávez tampoco se le descuenta porque no tiene faltas ni

tardanzas. Se multiplica el número de lentes por la comisión que recibe:

20 x3=S / .60 .00

Por último se suman las comisiones y el sueldo fijo:

400+60=S /.460 .00

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FERNANDO CONSUELO DIEGO0

100

200

300

400

500

600

SUELDO FIJOVENTASCOMISIONESSUELDO TOTAL

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OPTICAS - GMO

Esta entidad es trasnacional líder en el rubro óptico, dedicado al servicio y ventas al

consumidor de monturas oftálmicas, de sol, lentes de contacto y accesorios.

La Óptica GMO se encuentra ubicada en el MALL Aventura Plaza de la ciudad de Trujillo.

Esta empresa tiene una estrategia en su forma de pago, incluyendo en esta las comisiones

por cada producto vendido. Y se especifica de la siguiente manera:

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Por cada óptica labora 1 trabajador que tienen un sueldo fijo de s/750 + sus

comisiones.

Esta empresa le paga mensualmente más sus comisiones que es de s/3.20 por cada

15 productos vendidos .Donde por día se vende de unos 70-90 productos.

En el caso que el trabajador llegue tarde, no se le reconoce sus comisiones por

venta. Y si falta se le descuenta un cierto porcentaje (12.50) de su sueldo.

Ventas por día Comisiones al mes Descuento por

faltas y tardanza

Sueldo

Fijo

Total a ganar

Caso 1

90/15=6

6x(s/3.20)=s/19.20

19.20x30dias

=s/576

No tiene 750 576+750

=s/1326

Caso2

120lentes/15=8

8x(3.20)=s/25.60

s/25.60x24dias

=s/614.40

Tiene 6 faltas

6faltasx(12.50)

=s/75

∴614.40−75=593.40

750 593.40+750

=s/1289.40

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TRABAJADOR DE SUPERMERCADOS “METRO” EN EL ÁREA DE VENTAS DE APARATOS ELECTRÓNICOS

Vendedor: Andrés miranda

Sueldo básico: s./ 600 trabajando 8 h/d

Su comisión de ventas es el 1,5% por ventas alcanzadas a los s./ 50000 al mes (que muchas

veces sucede)

Suponiendo que el trabajador gane un sueldo básico como 600 y aparte su comisión si llega

al record de ventas su sueldo real seria:

600+1,5% (50000)=s ./1350

AFILIACIÓN DE CLIENTES A TARJETAS METRO

Afiladora : Mayra castro

Sueldo básico: s./ 700 trabajando 8h/d

Afiliaciones exigidas : 8 por día

La comisión q recibe es la sgt:

Por cada tarjeta (aprobada) s./ 15,00

Por cada tarjeta + seguro contra accidentes (aprobada) s./ 20,00

Los primeros 15 días recibe un sueldo inicial de s./ 180,00 y lo que resta del mes

(suponiendo que ella gana s./700, lo q correspondería s./520,0 restantes) mas las

comisiones del mes anterior que depende de la vendedora

Suponiendo que la srta gane su sueldo básico de s./700 y q le aprueben 8 tarjetas

entonces sueldo real seria

700 + 15(8) s./ 820

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LA TINKA

- El sueldo fijo que recibe cada trabajador es de S/. 750.00

- La forma de pago es mediante transacciones.

- El monto vendido por mes es aproximadamente entre 15 – 20 mil soles.

- Si recibe comisión :

0.5% del monto total siempre y cuando tenga una venta de 20 mil soles, en las cartillas de la Tinka, Te apuesto y Ganagol.

2% del monto total siempre y cuando tenga una venta de 60 mil soles, en las cartillas de la Raspitinkas, Rapigana y Ganadiario.

- No presenta ninguna falta

- El horario es de 9 – 12 pm y 4 – 9 pm (con supervisión)

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CONCLUSIONES

Con este trabajo llegamos a la conclusión de que no todas las empresas tienen el mismo

régimen de comisiones.

Además algunas personas tienen sueldo fijo y aparte reciben una comisión, en cambio

otras solo reciben comisiones sin sueldo fijo.

De cualquiera de estas formas un buen trabajador siempre puede obtener un buen sueldo.

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