CN&Minciuna Thin+Slices
-
Upload
alexica-alex -
Category
Documents
-
view
242 -
download
0
Transcript of CN&Minciuna Thin+Slices
-
8/3/2019 CN&Minciuna Thin+Slices
1/34
Semnale nonverbale ndecodificarea minciunii
-
8/3/2019 CN&Minciuna Thin+Slices
2/34
Ce este minciuna? (P. Ekman, Telling Lies, 1985/1992)
1) mincinosul (sursa mesajului)intenioneaz s nu spun adevrul;
2) mincinosul are posibilitatea de a
alegentre a spune adevrul i amini i alege ultima variant;
3) cel care este minit (receptorul
mesajului) nu tie de inteniasursei de a-l induce n eroare.
-
8/3/2019 CN&Minciuna Thin+Slices
3/34
1) Intenionalitatea exclude din categoria mincinoilor:
persoane bine intenionate care oferinformaii false fr s-i propunaceasta
persoane, cu intenia vdit de a inducen eroare, care pot spune adevrul (Ex.
a spune adevrul n mod mincinos)
-
8/3/2019 CN&Minciuna Thin+Slices
4/34
2) Liberul arbitru - exclude din categoria mincinoior
Persoanele cu afeciuni patologice
Persoanele care acioneaz ntr-unmediu constrngtor
Pentru a avea succes n decodificareaminciunii, sursa mesajului (mincinosul)
trebuie s aib contiina c mesajultransmis de el nu este adevrat!!!
-
8/3/2019 CN&Minciuna Thin+Slices
5/34
Pot indivizii s evalueze corect distincia ntre informaiile adevratei cele false?
Oamenii au dificulti n a pstradistincia dintre adevr i fals:
- n situaii cu nivel de emoionalitate
ridicat
-n situaii puternic dezirabile social
- n situaii cae afecteaz stima de
sine
-
8/3/2019 CN&Minciuna Thin+Slices
6/34
Trei elemente care disting ntre cei care realizeaz erori de atribuireavnd contina c mint i cei care au slab contin c mint
Capacitate de autoreflexie
Gndire critic Posibilitatea de autoevaluare
-
8/3/2019 CN&Minciuna Thin+Slices
7/34
Problema constrngerilor de mediu?
Ce tipuri de constrngeri (fizice, psihice,sociale) pot justifica minciuna?
P. Ekman (1997): nu consider totdeauna
nerespectarea unei promisiuni uncomportament mincinos
-
8/3/2019 CN&Minciuna Thin+Slices
8/34
S analizm exemplul propus de Ekman (1997, 5)
Cu o sptmn nainte ca preedinteleClinton s fie numit, un reporter l-a acuzat ca nclcat promisiunea din campania saelectoral cu privire la imigraia haitian,
adoptnd poziia fostului preedinte Bush, pecare o criticase anterior. Cu o urm de mnie,Clinton s-a aprat, susinnd c americanii s-ar fi considerat trdai dac nu ar fi schimbatpolitica n funcie de schimbarea situaiei. Dinpunctul meu de vedere, Clinton ar fi minit numai dac ar fi tiut, la momentul n care lcritica pe Bush, c va urma i el acelai tip depolitic n problema imigraiei.
-
8/3/2019 CN&Minciuna Thin+Slices
9/34
Factori care poteneaz judecarea nclcrii unei promisiuni ca fiindcomportament mincinos
Timpul scurs de la momentulpromisiunii (care a permis sau numodificri situaionale)
Nivelul cunoaterii problemei la datapromisiunii
-
8/3/2019 CN&Minciuna Thin+Slices
10/34
Alte tipuri de constrngeri: Este omisiunea minciun?
Oamenii au capacitate limitat de a-ireaminti lucruri, persoane, evenimentedin viaa lor.
Ne place s ne readucem aminteanumite lucruri i tindem s uitm altele
Factori potenatori:
-timpul scurs de la eveniment-importana mesajului
-
8/3/2019 CN&Minciuna Thin+Slices
11/34
3) Necunoaterea intenie receptorului de ctre surs exclude dinsfera comportamentului mincinos:
Curtoazia
Politeea
Magia
-
8/3/2019 CN&Minciuna Thin+Slices
12/34
Rolul prescripiilor de i prescripiilor situaionale(cadre E. Goffman, 1974)
Pentru anumite slujbe, a omite sauascunde adevrul este circumscris nprescripiile de rol
perscripii asociate anumitor situaii deinteraciune (ex. atunci cnd, invitat lacin, lauzi talentele culinare ale gazdei)
Situaia de ndrgostire (ambigu din
punct de vedere al prescripiilorsituaionale)
-
8/3/2019 CN&Minciuna Thin+Slices
13/34
Ipotez
Cnd subiectul poate aduce o justificare, raionalpentru minciun (faptul c a trecut prea mult
timp i nu i-a mai adus aminte anumiteinformaii; faptul c informaia este irelevantpentru situaia de interaciune n care se afl;c, de obicei, nu se aduc n discuie astfel desubiecte ntr-un astfel de cadru, sau faptul creceptorul era atenionat etc.) poate fi mai greude decodificat pentru c acesta nu triete ostare tensionat, iar scprile nonverbaletranspar mai greu.
-
8/3/2019 CN&Minciuna Thin+Slices
14/34
-
8/3/2019 CN&Minciuna Thin+Slices
15/34
A spune adevrul pe jumtate
folosete diversiunea ca modalitate dedistragerea ateniei de la partea deadevr care nu i este favorabil.
-umorul-ironia
-argumentul ad hominem
-
8/3/2019 CN&Minciuna Thin+Slices
16/34
Vladimir Putin i omologul su istraelian Moshe Kastav (preedintentre 2000-2007),
ntr-o vizit oficial.
Sursa: http://news.bbc.co.uk
Argumentul adhominem ca sursade diversiune
-
8/3/2019 CN&Minciuna Thin+Slices
17/34
-
8/3/2019 CN&Minciuna Thin+Slices
18/34
Emoii specifice minciunii
Ruine
Vinovie
Team
Triunful
Interesul
Satisfacia
Indiferena
-
8/3/2019 CN&Minciuna Thin+Slices
19/34
De ce mint oamenii? (P Ekman, 1996)
1. Evitarea unei pedepse
2. Obinerea unei recompense
3. Protejarea unei persoane care poate fi pedepsit;
4. Evitarea unei ameninri sau a unui pericol fizic;5. Ctigarea admiraiei celorlali;
6. Evitatea unei situaii dificile; spre exemplu, subiectuleste rugat s detalieze o experien neplcut i refuzspunnd c are o ntlnire important;
7. Evitarea situaiilor jenante;
8. Meninerea intimitii;
9. Dezvoltarea unei relaii de putere cu ceilali, prinmeninerea controlului informaiilor.
-
8/3/2019 CN&Minciuna Thin+Slices
20/34
Elemente nonverbale i mixte care pot fi decodificate la cei care mint(B.M. De Paulo et al., 2003)
Mai multe schimbri la nivelulpicioarelor
Mai dese schimbri ale pupilei
Par mai indifereni sau mai puinpreocupai
Mai puine zmbete reale (cu marele
zygomatic i obicularis oculis) Sunt mai puin cooperani
-
8/3/2019 CN&Minciuna Thin+Slices
21/34
Elemente nonverbale i mixte care pot fi decodificate la cei care mint(B.M. De Paulo et al., 2003)
Au reacii verbale i nonverbale mai puinrapide, mai puin prompte
Mai puine gesturi ilustratoare
Mai puine gesturi cu minile, n general. Manifest ambivalen cnd mesajul este
evaluat simultan pe mai multe canale decomunicare
Par mai tensionai, mai nervoi Rigiditate la nivelul comunicrii gestuale
-
8/3/2019 CN&Minciuna Thin+Slices
22/34
Bibliografie
DePaulo, M. Bella , Lindsay, J. James,Malone, E. Brian, Muhlenbruck, Laura,Charlton, Kelly i Cooper, Harris (2003). Cues
to deception. Psychological Bulletin, 129, 1,74-118.
Ekman, Paul (1996). Why dont we catchliars? Social Research, 63, 3, pp. 801-817.
Ekman, Paul [1985] (1992). Telling Lies. NewYork: W.V. Norton.
-
8/3/2019 CN&Minciuna Thin+Slices
23/34
Thin slices. O nou paradigm experimental nanaliza comunicrii nonverbale
Studiul formrii primelor impresii-erori i scurtturi mentale (S.E. Asch, 1946;E.E. Jones i K.E. Davies, 1965; H.H. Kelly,1972)
Niciodat s nu te ncrezi n prima impresie!
Studiul schemelor mentale i al prototipurilor
(J.S. Bruner iR. Tagiuri, 1954;
A. Tversky iD. Khneman, 1973, 2000; R. Baron i D.
Byrne, 1974, 1997, 2006)
prima impresie conteaz !
-
8/3/2019 CN&Minciuna Thin+Slices
24/34
O nou abordare a lucrurilor....
Toate-s vechi i nou toate....
Originile paradigmei thin slices
Profeia autorealizatoare (R.K. Merton,
1948/1968)Efectul Pygmalion (R. Rosenthal i L.
Jacobson, 1968/1992,
-
8/3/2019 CN&Minciuna Thin+Slices
25/34
Ce este paradigma thin slices?
Indivizii pot fi acurai n a prezice rezultate aleinteraciunilor umane, caracteristici alecelorlali, bazndu-se pe expuneri limitate laacetia
Ce este un thin slice?
Nalini Ambady et al. (2000, 203) un scurt
fragment de comportament extras dintr-unansamblu expresiv, folosind un procedeu deeantionare maxim 5 minute
-
8/3/2019 CN&Minciuna Thin+Slices
26/34
Dovezi empirice n sprijinul acestei direcii (N. N.
Ambady et al., 1992, 1993, 1995, 2000, 2006)
Indivizii au dovedit acuratee cu privire la:
stri interne ale persoanelor stimul(axietatea, depresia)
trsturi de personalitate (extraversiasociabilitatea)
Performane ale personelor stimul
(interviuri de angajare, predare, vnzri Calitatea relaiilor sociale
Orientarea sexual, alte trsturi
-
8/3/2019 CN&Minciuna Thin+Slices
27/34
Aplicaii ale thin slices n evaluareaperformanelor profesorilor
RobertRosenthal i Nailini Ambady (1993)
-13 profesori au fost filmai n timp ce predau
- felii subiri din acest material (10 sec) din 3
momente ale predrii- Evaluril bazate pe thin slices au fost
consistente cu cele primite de propriistudeni, cu evalurile efilor, evalurile
colegilor- Atractivitatea profesorului nu a influenatevalurile
-
8/3/2019 CN&Minciuna Thin+Slices
28/34
Perspectiva ecologic (R.M. Baron i L.A.Boudreau, 1987) explic validitii paradigmei
thin slices
indivizii s-au adaptat pentru a comunicainformaii subtile, necesare receptorilor
pentru a face fa unor situaii specifice
Care sunt implicaiile acestei afirmaiipentru un experiment care utilizeaz
thin slices?Elisha Babad (2005) vezi articolul
-
8/3/2019 CN&Minciuna Thin+Slices
29/34
Aplicaii ale thin slices n evaluareaperformanelor n situaii diferite
Prickett, N. Gada-Jain i F.J. Bernieri(1999). First Impression Formation in aJob Interview. The First 20 Seconds.
-
8/3/2019 CN&Minciuna Thin+Slices
30/34
Aplicaii ale paradigmei thin slices n
evidenierea prejudecilor
Testele de asocieri implicite (W.A.Cunningham et al., 2001) -o modalitate
cunoscut de msurare a prejudecilorJennifer A. Richeson i J. Nicole Shelton
(2005) evaluarera prejudecilorrasiale folosind thin slices
-
8/3/2019 CN&Minciuna Thin+Slices
31/34
Rolul thin slices n explicarea caractersiticilorindividule (socio-demografice)
Carcteristici de tipul:Nu se ntreabnu se spune Nu se
ntreabnu se spune
Nalini Ambady, Mark Hallahan i BrettConner(1999) acurateea subiecilor ndecodificarea orientrii sexuale a persoaneistimul
-acuratee sub ans cnd s-au folositfotografii
-peste ans thin slices
-
8/3/2019 CN&Minciuna Thin+Slices
32/34
Actorul american Rock Hudson (1925-1985) sex-simbol n anii 1950-1960
-
8/3/2019 CN&Minciuna Thin+Slices
33/34
Utilitatea paradigmei thin slices n analizacomportamentelor nonverbale
Nora A. Murphy (2005)
-Dificultatea codificrii elementelor
nonverbale-10 minute de material 20 minute timpul
necesar codificrii un singur elementnonverbal urmrit
-156 subieci, 32 de elemente nonverbale83 ore lucru
-
8/3/2019 CN&Minciuna Thin+Slices
34/34
Validitatea paradigmei thin slices (N. Ambady etal., 2000)
1) accesibilitatea trsturii care se cereevaluar
2) observabilitatea
3) dezirabilitatea social a respectiveicaracteristici
4) familiaritatea evaluatorului cu
persoana-stimul5) diferenele individuale n evaluareapersoanei stimul