Cómo crear infoproductosexitosos

Un infoproducto, como su propio nombre lo señala, es un productodigital cuya distribución se hace a través de Internet. Ejemplo deinfoproductos son los eBook, los cursos a distancia, los archivos deaudio comercializados en alguna plataforma, entre otros. Todos los

infoproductos deben estar orientados a satisfacer una necesidadespecífica de su cliente ideal (buyer persona). Otra característica es queestos productos no poseen ningún tipo de comercialización de formafísica. Todo se hace vía Internet.

Crear infoproductos que tengan alta probabilidad de éxito no es algotan complicado como construir un transbordador espacial. Si muchaspersonas han podido poner en marcha su negocio de infoproductos, tútambién puedes hacerlo. Solo ten en cuenta conceptos como ingresos,capital, marketing y estrategia de mercado, ya que son necesarios paraalcanzar tus objetivos.

Vender infoproductos se ha convertido en una meta para muchaspersonas, ya que posee ventajas muy atractivas como lo son: el tener unestilo de vida menos estresante, ser su propio jefe, trabajar desde casa,libertad financiera y tantas otras.

Claves para el desarrollo de un infoproducto exitoso

El principal requisito para crear infoproductos exitosos y venderlos es serun emprendedor nato. Se debe estar consciente de que el éxito no selogra de la noche a la mañana, por ello debes prepararte y buscarmejorar cada día. A continuación, enumeraremos una serie pasos atener en cuenta al crear infoproductos exitosos.

1. Sin lugar a dudas el contenido del infoproducto es uno de losprincipales factores que pueden marcan la diferencia entre uninfoproducto del montón y un infoproducto exitoso, más aún si elobjetivo es llegar a tus clientes con información relevante y quesea de su agrado. Nunca debes descuidar este aspecto, esfundamental para alcanzar las metas que te propones con tuinfoproducto.

2. Igual que desarrollar un buen contenido es importante, lapresentación del infoproducto también tiene un rol primordial enel éxito del mismo, es decir, no sirve de nada contar con uninfoproducto con un contenido acertado sino se cuenta con unapresentación que sea atractiva para el usuario y que se logre conella atraer clientes potenciales. Varios son los elementos que sedeben tener en cuenta para lograr una presentación adecuadapara tu infoproducto, entre estos están: un logo, un buen diseño yreseñas positivas por parte de clientes.

3. Otro aspecto a considerar es la promoción de tu infoproducto.Ésta debe ser pensada y ejecutada de forma óptima, ya que en elmundo de marketing digital la competencia es abrumadora. Serecomienda hacer una buena investigación sobre el cliente ideal,además de las condiciones del mercado, ya que es el propiomercado que va a dirigir, en gran manera, el infoproducto.Aspectos como un correcto análisis del target al cual se aspiraalcanzar o el uso de las redes sociales para promocionar elproducto tienen también su peso.

El trafico proveniente de buscadores, Google principalmente, essin duda alguna una buena manera para promocionar tuinfoproducto. La meta es obtener el mayor número de visitas alportal web donde hagas la promoción de tu infoproducto, paraque así haya mayores posibilidades de obtener más ventas. Unabuena recomendación es realizar algún curso sobreposicionamiento SEO, para conocer los métodos a aplicar y lograrasí que tu infoproducto pueda ser alcanzado por muchas máspersonas.

Debes tener en cuenta también otros aspectos. Por ejemplo, si elinfoproducto es un eBook, el tipo de formato puede ser PDF o Word,

dependiendo de las necesidades del usuario y de los pasos necesariospara su creación. También, dividir los temas por lecciones es otro puntoa considerar. Se recomienda dividir los temas en subtemas y estos a suvez en secciones. El fin es contar con un índice para que mejore laexperiencia del usuario. Por último, es recomendable, sobre todo sibuscas destacar frente a tu competencia, pensar en un tipo de valoragregado, promociones o descuentos por fidelidad.

Errores más comunes en la creación de un infoproducto

También se comenten muchos errores al momento de crear y venderinfoproductos. A continuación, se listarán los errores más comunes.

1. Que no haya una audiencia para el infoproducto. La primera condición que se debe tener en cuenta para lacreación de un infoproducto y que a la vez sea rentable sucomercialización es que exista la necesidad que busca solventar.En otras palabras, debe haber personas que necesiten delproducto, que lo deseen y que vean en él una alternativa paracubrir algún requerimiento. Suena bastante lógico pero a veces sepasa por alto este aspecto.

Para no caer en este error se debe definir el perfil del buyerpersona para el infoproducto. Con el perfil del buyer persona sepodrá tener una visión más clara sobre los posibles clientes. Elobjetivo siempre debe ser crear un infoproducto a la medida delas necesidades de sus usuarios.

2. Hacer un gran despliegue para dar promoción al infoproducto.Aquí entra en juego el aspecto de la complejidad delinfoproducto. Existen casos, aunque sean pocos, donde el primerinfoproducto que se lanza al mercado es bastante complejo, ya

sea por su contenido, por el formato u otros aspectos como eldiseño o la usabilidad. Una recomendación es crear un primerinfoproducto cuya complejidad sea baja, ya que, por lo general,permite que los tiempos de salida al mercado sean cortos, porende el costo asociado es menor y se gana experiencia para unsiguiente lanzamiento. Es lo que llamamos, un Producto MínimoViable.

3. No considerar que la creación de un infoproducto exitoso es unproceso.

No basta con solo crear un infoproducto y nada más. La creacióny la rentabilidad de un infoproducto es un proceso que pasa porvarias etapas, algunas más delicadas que otras, pero todas estánencaminadas a ofrecer un producto de calidad que pueda cubriruna necesidad específica. El definir un plan de acción quecontemple una estrategia clara ayudará a alcanzar los objetivospropuestos.

4. No definir un buen diseño.

Carecer de diseño digital acorde al infoproducto es uno de loserrores más comunes. Es de suma importancia contar con undiseño profesional, que refleje un producto de calidad, ajustado alas nuevas tecnologías y que permita convencer a los clientes. Sedebe ser cuidadoso al elegir un diseño que sea acorde alproducto. Por ejemplo, si nuestro infoproducto es un eBook,entonces su portada debe tener un buen diseño acorde al interior.

Recordemos que la primera impresión es muy importante. Solocon ver el diseño del infoproducto el cliente debe sentirseincentivado a su compra, ofreciedo así una buena experiencia alusuario, pensando además en incrementar las posibilidades deque el cliente vuelta por otro infoproducto o que lo recomienden.

5. No contar con una estrategia de lanzamiento al mercado.

Quizás uno de los principales errores que se cometen al momentode poner en el mercado el infoproducto es no contar con unaestrategia de lanzamiento adecuada. Se debe analizar el mercado,lograr identificar la necesidad de las personas, enfocar elinfoproducto a esa población y hacer una campaña que genereresultados. También debes planificar y organizar muy bien lapromoción, las ofertas y el proceso de venta. No basta con contarcon un producto de calidad, hay que saberlo dar a conocer alpúblico.

En la actualidad existen un sin fin de herramientas que nos permitencrear infoproductos éxitos o al menos ayudan al proceso de promocióny venta. A continuaciones algunas de ellas:

Typeform / Google Form. Google Trends / Analitycs / Adwords. Amazon y Udemy Buzzsumo. Selz. Gumroad. Hotmart. Udemy. Easy Digital Download. Vimeo. Canvas. Divi Builder. Forge.

¿Cómo ponerle precio a mi infoproducto?

Otro asunto a considerar es el precio del infoproducto (sigamos con elejemplo del eBook). La pregunta que todos nos hacemos es “¿Cuál es elprecio correcto para mi eBook?” Esta no es una pregunta fácil deresponder, y la mayoría de las personas no saben ni por dóndeempezar.

En primer lugar se debe pensar en cómo atraer a tus primeros clientes,que estos queden muy conformes con su compra y que le transmitan suexperiencia positiva a terceros. Por lo tanto, si quieres lograr que esosprimeros clientes, que muy probablemente se conviertan en clientesrecurrentes, se lleven la mejor impresión, debes ofrecer tu infoproductoa un precio razonable, que incite a la compra y con un margen deganancia no tan elevado.

También se debe estar consciente de que el precio dependerá delmercado. Si tu competencia tiene precios elevados, entonces el costo detu infoproducto no puede ser demasiado bajo, ya que se corre el riesgode no ser tomado en serio y, peor aún, que sea percibido como unproducto de calidad inferior. Otra razón para no colocar un precio tanbajo es que este debe ser lo suficiente para que te permita hacerdescuentos a tus clientes (por ejemplo, un 20% de rebajas) y dar unaretribución monetaria a tus afiliados y colaboradores.

Hay un punto clave en todo este proceso y es tu talento, si tuemprendimiento digital está asociado a tu conocimiento, experiencia otalento, aumentas las posibilidad de éxito y sostenibilidad de tuproducto.

Ten en mente que todo comienzo es difícil, pero si se tienen losobjetivos claro y hay perseverancia en lo que se quiere alcanzar,entonces tendrás el éxito de tu infoproducto asegurado.