Cleaver = Test Cleaver Manual

8/14/2019 Cleaver = Test Cleaver Manual

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MANUAL

TEST CLEAVER

Psicojack.com


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VENDIENDO

Ideas y cosasa la gente.

El trabajo y laspersonas con mirasa un objetivo.

ADMINISTRANDO

PROMOVIENDO

Ideas y productosal pblico.

DESARROLLANDO

Ideas nuevas y tiles.

CREANDO

Ideas abstractas yoriginales.

INVESTIGANDO

El contexto de trabajopara aislar hechos.

PRECISIN

Para trabajar

de acuerdo aestndaresestablecidos.

OPERANDO

y/o sirviendo a

mquinas y personasconsistentemente.

TIPOS DE PUESTOS

CONSTANCIA:

Al desarrollar trabajocon consistencia y enforma predecible.

CUMPLIMIENTO:

Con estndares estrictosevitando as el error,problemas o riesgo.

INFLUENCIA:Sobre la gente para actuar

positiva y favorablemente.

EMPUJE:Para obtener resultados en

las situaciones de oposicino circunstancias antagonistas


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FACTORES HUMANOS EN LAPERCEPCIN DEL PUESTO.

D EMPUJE: PARA OBTENER RESULTADOS, NO OBSTANTELA OPOSCIN CIRCUNSTANCIAS ANTAGNICAS.

ALTA BAJA

Dando resultados. Apresurando la accin. Aceptando retos. Aventurndose a lo desconocido. Tomando decisiones. Cuestionando el status.

Tomando autoridad. Dando soluciones. Reduciendo costos. Resolviendo problemas.

Sopesando pros y contras. Calculando riesgos cautelosamente. Operando un ambiente protegido. Requiriendo sanciones y direccin. Ejerciendo cautela. Conservando logros.

Trabajando en un ambiente predecible Buscando hechos. Deliberando antes de actuar. Auto-sacrificndose por otros.


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I INFLUENCIA: INFLUENCIA EN LA GENTE PARA ACTUARPOSITIVA Y FAVORABLEMENTE.

ALTA BAJA

Estableciendo contactos con lagente.

Impresionando favorablemente. Hablando con soltura. Proyectando estabilidad. Motivando a la gente para actuar.

Deseando ayudar a otros. Generando entusiasmo. Atendiendo a la gente. Participacin en la comunidad. Radiando optimismo.

Concentrndose en el contexto desu trabajo.

Buscando hechos. Hablando llanamente. Respetando la sinceridad. Trabajando solo.

Reflexionando en nuevas ideas. Prefiriendo cosas o gentes. Pensando lgicamente. La sospecha es importante. Es necesaria poca persuasin.


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S CONSTANCIA O ESTABILIDAD: EN LA REALIZACIN DELTRABAJO, PARA LABORARCONSISTENTEMENTE Y DEFORMA PREDECIBLE.

ALTA BAJA

Desempeando un patrn de trabajoestablecido.

Sentado o permaneciendo en un sololugar.

Siendo paciente. Desarrollando habilidades especiales.

Concentrndose en el trabajo. Satisfecho con el nivel de su puesto. Demostrando lealtad.

Reflejando compostura. Siendo buen escuchador.

Tranquilizando gente descontrolada.

Buscando variedad.

Reaccionando rpido al cambio.

Estando poco satisfecho. Cubriendo varias actividades.

Siendo demostrativo. Abusando de la capacidad fsica. Realizando varios proyectos almismo tiempo.

Siendo optimista. Aplicando presin.

Ambiente impredecible.


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C APEGO O CUMPLIMIENTO: CON ESTNDARES DE EXACTITUDPARA EVITAR ERRORES, PROBLEMASO PELIGROS.

ALTA BAJA

Sigue direcciones o estndares. Vigilando la calidad. Concentrndose en detalle. Operando bajo circunstanciascontroladas.

Siendo diplomtico con la gente.

Checando la exactitud. Condescendiendo con el jefe. Apegndose a los procedimientos. Evitando problemas. Criticando el desempeo.

Tomando autoridad. Reaccionando sin temor. Actuando independientemente. Encarando los problemas.

Tomando decisiones.

Siendo firme ante la oposicin. Actuando sin precedente. Manteniendo posiciones impopulares Libertad de actuacin.


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MATRIZ DECOMBINACIONES BSICAS

D

D

CSI

C

S

I

X

Imaginacin

AnalticoLgico

UrgenciaVariedadPresinResultados

IndividualidadAutoridadLibertadResponsabilidad

AdaptabilidadSiguiendoinstrucciones

Buena voluntadBondad

Estableciendocontacto conotras

ConcentracinRepeticin

Perfeccionista

VerificacinSistemtico

Evitando riesgoSensitividadInters yCuidado

PersistenciaAplicacinTrabajandosegn un paso

ConfianzaMotivacin X

X

X

D = C Ambivalencia, Vacilacin.

D = S Rigidez


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COMBINACIONES BSICASDE COMPORTAMIENTO

Al evaluar la frmula Hombre-Puesto, tanto los requisitos

funcionales como sus implicaciones en el comportamiento debenser claramente definidos. En las descripciones subsiguientes, elprrafo F.H. (Factor Humano) est escrito en trminos de losrequisitos funcionales del puesto.

El prrafo A.D. (Auto Descripcin) indica los aspectos decomportamiento del puesto as como la conducta esperada delindividuo que posea estas caractersticas.

CREATIVIDAD

F. H. DI

Situaciones retadoras que requieren exploracin hacia lodesconocido o nuevo y que demandan soluciones imaginativas ynicas a los problemas. Est orientado en general hacia reastcnicas, abstractas o conceptuales. Soluciones originales que

deben ser obtenidas en el campo de ideas o cosas.A. D.

Tiende a ser lgico, crtico e incisivo en sus enfoqueshacia la obtencin de metas. Se sentir retado por problemasque requieren esfuerzos de anlisis y originalidad. Ser llano ycrtico con la gente.


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EMPUJEF. H. D

SAn en situaciones antagonistas o de resistencia, existe

la necesidad de obtener resultados medibles y tangibles. Existepresin para enfrentarse y solucionar problemas en un ambienteplagado de variedad de situaciones y de interrupciones

inesperadas.A. D.

Responde rpidamente a los retos, demuestra movilidady flexibilidad en sus enfoques, tiende a ser inciador verstilrespondiendo a la competencia.

INDIVIDUALIDADF. H. D

CLas situaciones antagonistas requieren de la actuacin

directa y positiva en campos donde exista poco o ningn

precedente por el cual guiarse. El trabajo lleva implcita unagran libertad de actuacin y la autoridad para tomar decisionesan cuando sean impopulares.

A. D.Acta de manera directa y positiva ante la oposicin. Es

una persona fuerte que toma una posicin y lucha pormantenerla. Est dispuesto a tomar riesgos y puede an ignorarniveles jerrquicos.


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BUENA VOLUNTADF. H. I

DLas situaciones que caracterizan al puesto, requieren delpoder crear y mantener la buena voluntad, as como unaimpresin adecuada tanto personal como de la compaa. Estetrabajo es caracterizado por una venta suave y resultado quese obtienen a largo plazo siendo de naturaleza hasta ciertopunto intangible. El cultivar nuevas relaciones es generalmente

requerido.A. D.

Tiende a comportarse en una forma equilibrada y cordial,desplegando agresividad social en situaciones que percibecomo favorables y sin amenaza. Tiende a mostrarse simptico ylucha por establecer relaciones armoniosas con la gente desde

el primer contacto con ellos.HABILIDADES DE CONTACTOS

F. H. IS

El ambiente de trabajo requiere influenciar y motivar deuna manera positiva a una variedad de gente en situaciones

cambiantes. La generacin activa de muchos contactos con lagente es generalmente demandada. La venta de un producto oun concepto deber ser llevada a cabo a travs de la obtencinde una aceptacin por parte del comprador.

A. D.Tiende a buscar a la gente con entusiasmo y chispa. Es

una persona abierta que despliega un optimismo contagioso, ytrata de ganarse a la gente a travs de la persuasin de unacercamiento emotivo.


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CONFIANZA EN SI MISMOF. H. I

CEn los contactos con la gente, se requiere de la motivaciny la influencia e situaciones en las que existe poco protocolo oprecedentes que sirvan como gua. Debe ser capaz de mantenerpor s mismo cualquier situacin en la que exista contacto con lagente. Puede ser requisito el que se comprometa a mantenerposiciones controvertidas (reforzando en combinacin con una

D alta).A. D.Despliega confianza en s mismo en la mayora de sus

tratos con otras personas. Aunque siempre lucha por ganarse ala gente, se muestra reacio a ceder su propio punto de vista.Esta persona siente que no importa qu situacin se presente,l ser capaz de actuar en forma exitosa.

PACIENCIAF. H. S

DEl ambiente en que se desarrolla este puesto requiere de

laborar en un clima predecible y de gran estructura. El trabajotiene muy poca variacin en su desempeo da a da. La

actividad de resolucin de problemas, de existir, ser denaturaleza sencilla. El ciclo de actividades es corto, siendoigualmente corto el perodo de entrenamiento necesario.

A. D.Tiende a ser constante y consistente prefiriendo tratar

un proyecto o tarea a la vez. En general, esta persona dirigirsus habilidades y experiencia hacia reas que requieren

profundizacin y especializacin. Ecunime bajo las presiones,busca estabilizar su ambiente y reacciona negativamente a loscambios en el mismo.


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REFLEXIN (CONCENTRACIN)F. H. S

ILa situacin de trabajo requiere de la concentracinsobre ideas, cosas, concepto o equipo en un ambiente familiar. Sise combina con una D alta, refleja en general reflexin ysolucin de problemas que requiere profundizacin en camposespecializados. Si se combina con una D baja, implica en generalla operacin de equipos, recopilacin de hechos o el desempeo

de labores de oficina u operacionales.A. D.Tiende a ser un individuo controlado y paciente. Se mueve

con moderacin y premeditacin en la mayora de sus acciones.An bajo presin, proyectar una disposicin tranquila ydespreocupada. En general, enfoca la mayora de las situacionescon cuidado y concentracin.

PERSISTENCIAF. H. S

CLas funciones de este puesto, requieren de una actividad

independiente en reas especializadas. El ocupante de estepuesto tiene autoridad para actuar, sin embargo, su autoridad

est limitada en las reas en las que se supone es un experto. Encasos especiales, puede indicar un trabajo repetitivo con muypocas posibilidades de error.

A. D.Tiende a ser un individuo persistente y perseverante que

una vez que decide algo, no fcilmente se desva de su objetivo.Tender a tomar un ritmo de trabajo y a apegarse a l. Puede

ser rgido e independiente cuando se aplica la fuerza parahacerle cambiar, desespera a otros que requieran de suadaptacin.


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ADAPTABILIDADF. H. C

DEl evitar problemas es la clave de este trabajo. Elocupante de este puesto debe actuar con cautela y deconformidad con reglas, sistemas, jerarquas, etc.. Encombinacin con una I alta, el evitar problemas con la gente esde marcada importancia. En combinacin con una I baja, el rasgoimportante es el de eludir problemas con cosas; por lo tanto, laexactitud, precisin y atencin al detalle son caractersticas de

este trabajo.A. D.

Tiende a actuar de una forma cuidadosa y conservadora,en general, est dispuesto a modificar o transigir en su posicincon el objeto de lograr sus objetivos. Siendo un estrictoobservador de las polticas, puede aparecer arbitrario y pocoflexible al seguir una regla o frmula establecida. Prefiere una

atmsfera libre de antagonismos y desea la armona.

PERFECCIONISMOF. H. C

IEl trabajo requiere el evitar situaciones problemticas

con cosas. La atencin al detalle y la precisin son necesarias

para asegurar que los estndares se cumplan precisamente y sinerror. El uso de frmulas, la recopilacin de informacin y l ainspeccin de acuerdo a especificaciones son funciones propiasde este tipo de trabajo.A. D.

Esta persona tiende a ser un seguidor apegado del ordeny los sistemas. Toma decisiones basadas en hechos conocidos o

procedimientos establecidos. En todas sus actividades tratameticulosamente de apegarse a los estndares establecidos, yasea por s mismo o por los dems.


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SENSIBILIDAD

F. H. CS

La preocupacin por las consecuencias de una accin y elestado de alerta hacia la calidad de resultados, son elementosclaves en este puesto. El puesto puede involucrar una serie deactividades en las que exista nfasis en la correcta medicin desituaciones o el tener consciencia de jerarquas o reglas. Sinembargo, existe urgencia de hacer algo.

A. D.Esta persona estar muy consciente en evitar riesgos o

problemas. Tiende a buscar significados ocultos. La tensinpuede ser evidente, particularmente si est bajo presin por

obtener resultados. En general, se sentir intranquilo mientrasque no tenga una confirmacin absoluta de que su decisin hasido la correcta.


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AMBIVALENCIA

D = CCUANDO UN EMPUJE ACTIVO Y UN APEGO A REGLASIGUALMENTE ACTIVO DESENCADENADOS POR UN MISMOESTMULO. APARECEN AL MISMO TIEMPO, TIENDEN ACANCELARSE ENTRE SI, O AL MENOS A MODIFICARSE ASI MISMOS, citado de Emociones de las Personas Normales

escrito por William Moulton Marston.

D alta y C alta.F. H.

Este trabajo implica el hacer posiciones de seleccin aproblemas analizando los pros y contras de cualquier situacin.Puede requerir el checar y rechecar la accin final, elaborando

un balance en el cual aparezcan las ventajas y desventajas. Eltrabajo no tiene autoridad para implementar las acciones.BANDERA ROJA: Muchas veces, esta combinacin indicaresponsabilidad por resultados sin la autoridad necesaria parallevar a cabo con efectividad esos resultados.

A. D. Ya que este individuo busca una igualdad entre la fuerzapor obtener resultados y la calidad de los mismos, es visto confrecuencia como un perfeccionista. No busca una respuesta alos problemas, sino que desea alcanzar la mejor respuesta .Podra sin embargo, indicar que el individuo tiene dificultad en

tomar la mayora de sus decisiones. Los signos externos deesta situacin son la tensin y la vacilacin.


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D baja y C baja.

F. H.Esto ocurre con muy poca frecuencia en un trabajo.

Cuando est presente indica, en general, que no existe laactividad de solucin de problemas y una posibilidad pequea deerror donde la calidad de resultados no es de particularimportancia.

A. D.Esta persona tiende a resistirse a las peticiones de

adaptabilidad hechas por los dems. Prefiere operar solo perono luchar por su independencia. Se mostrar, en repetidasocasiones, reacio a seguir sugerencias de otros, aunque puedano pueda tener ninguna otra idea que proponer.


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SEGMENTO PROFESIONAL1. DESARROLLO

Este puesto requiere del desempeo en situaciones nicase inexplorables, donde, mediante un anlisis lgico y objetivo dehechos, se obtengan soluciones originales. Lleva implcita la

autoridad para actuar independientemente para llevar a cabouna variedad amplia de funciones siempre cambiantes. Losresultados se obtienen en forma individual ms que trabajandocon o a travs de la gente. Existe una presin considerable porobtener resultados, sin embargo, el ocupante del puesto tienelibertad para actuar hasta el lmite que fijen los lineamientosgenerales de polticas. La resolucin de problemas de naturaleza

cientfica o tcnicas es comn en campos donde existe poco oningn precedente que sirva como gua.

CARACTERSTICA CENTRAL: DESARROLLO DE IDEAS PRCTICASE INNOVADORAS.

CONTENIDO FUNCIONAL

Este puesto requiere empuje y agresividad hacia laobtencin de resultados frente a la oposicin o al reto de lo

desconocido. El estar poco satisfecho con el estado actual delas cosas y el cuestionamiento del orden establecido soncaractersticas importantes para el xito. El ser persuasivo esde relativa poca importancia. El trabajo requiere de unindividuo que reaccione rpido al cambio y que se impacientepor la obtencin de resultados.

CONTENIDO DEL COMPORTAMIENTO


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SEGMENTO FUNCIONAL2. ADMINISTRADOR

El logro de resultados tangibles que deben ser obtenidosa travs de la te caracterizan a este puesto. El ocupante deeste trabajo se encuentra bajo presin para cumplir con sus

funciones y frecuentemente deber aplicar la presin a otros.La planeacin, solucin de problemas y organizacin de lasresponsabilidades claves del trabajo. La autoridad para tomardecisiones y la independencia para actuar estn implcitos en elpuesto, existiendo as mismo, la necesidad de delegar a otros.El ambiente de trabajo es relativamente impredecible y engeneral, se llevan a cabo varios proyectos simultneamente.

An cuando existen polticas de operacin, el ocupante delpuesto debe actuar frecuentemente sin precedentes.

CARACTERSTICA CENTRAL: ADMINISTRACIN DEL TRABAJO YDE LA GENTE HACIA LA OBTENCIN

DE UN OBJETIVO.CONTENIDO FUNCIONAL

Este trabajo requiere una mente orientada hacia metas,empuje e iniciativa hacia la orientacin de resultados. El

reaccionar con rapidez al cambio en situaciones que puedandemandar gran esfuerzo fsico es requerido. El ocupante delpuesto debe ser positivo y directo aunque a veces debe motivara otros para actuar a travs de la persuasin y la generacin deentusiasmo.Debe actuar independientemente en situaciones de oposicin.



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SEGMENTO FUNCIONAL3. VENTAS

La demanda por la obtencin de resultados tangibles eneste puesto, se realiza a travs de la motivacin de la gente paraactuar voluntariamente, ms que a travs de la autoridad o el

mandato. Se deben iniciar contactos con una variedad grande depersonas. El trabajo est relativamente libre de anlisisdetallado de datos, de elaboracin de reportes o demantenimiento de estadsticas. La presin por resultados es degran libertad para actuar independientemente en una ampliavariedad de situaciones cambiantes.

CARACTERSTICA CENTRAL: VENTA DE IDEAS Y COSAS A LAGENTE.

CONTENIDO FUNCIONAL

El ocupante de este puesto debe ser un individuo abierto,entusiasta y persuasivo que proyecta seguridad en s mismo y sedesenvuelve con tranquilidad. Es una persona sociable quedemuestra gran inters por la obtencin de los resultados al

mismo tiempo que mantiene relaciones amigables. Tiene interspor la gente y gana su respeto y confianza. El ocupante debereaccionar rpidamente al cambio siendo paciente por laobtencin de resultados.



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SEGMENTO FUNCIONAL4. PROMOCIN

Este puesto requiere de hacer contactos con la gentepara crear y/o mantener una relacin favorable y amistosa.Puede implicar el atender gente o participar en labores de la

comunidad, Enfatiza el establecimiento de armona yconcordancia a largo plazo ms que resultados inmediatos ytangibles, aunque existe la necesidad de trabajar con detalles.El ocupante de este puesto deber tratar con una gama muyamplia de individuos.

CARACTERSTICA CENTRAL: PROMOVER IDEAS Y PRODUCTOSAL PBLICO.

CONTENIDO FUNCIONAL

El ocupante de este puesto debe ser abierto y muysociable; una persona que se sienta tranquilo y en confianza conextraos. Debe comportarse con ecuanimidad y diplomacia, demanera que no antagonice con otros. Debe externar granoptimismo y entusiasmo hacia el logro con xito de sus

objetivos y proyectar este sentimiento a los dems.



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SEGMENTO PROFESIONAL5. INVESTIGACIN

La responsabilidad por la obtencin de resultadostangibles y la autoridad para tomar decisiones independientescaracterizan a este puesto. Puede requerir un estudio intensivo

y comprensivo de l os antecedentes de una situacin, unacompaa, o la aplicacin prctica de una idea o producto. Eltrabajo se relaciona ms que el manejo de situaciones y cosas

que con personas.En general, requiere de habilidades especiales y su ritmo

de actividad puede describirse como un proyecto a la vez.

Existe necesidad considerable de anlisis objetivo de hechosy datos as como de solucin de problemas.

CARACTERSTICA CENTRAL: INVESTIGACIN DEL CONTEXTODE TRABAJO PARA OBTENER

HECHOS.

CONTENIDO FUNCIONAL

El ocupante de este puesto debe ser independiente,cuestionador y directo en su enfoque de las cosas. Aunque denaturaleza calmada t estable, bajo presin, debe luchar por susobjetivos y estar dispuesto a sostener una posicin impopular odifcil en situaciones de oposicin. Ser hasta cierto punto,indiferente con la gente. El individuo tendr entereza yseguimiento en su desempeo. La persistencia y constanciabajo presin son importantes.



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SEGMENTO PROFESIONAL6. OPERACIN DE SERVICIO

Este trabajo requiere del desempeo de un patrn detrabajo establecido de un ambiente predecible y relativamenteestable. Es necesario el desarrollo de habilidades especiales

para la realizacin de operaciones que se repitenconsistentemente. El contacto con la gente se logra, en base ala participacin en equipos de trabajo o al elemento de prestarun servicio. El ocupante de este puesto, debe actuar conexactitud. Las reas del trabajo estn bien definidas y lapersona no tiene autoridad para actuar, excepto en casos muy

especficos. El trabajo est supervisado y puede desempearseen un solo lugar. Es repetitivo o cclico en su naturaleza.

CARACTERSTICA CENTRAL: OPERACIN Y/O SERVICIO AMQUINAS O PERSONAS

CONSISTENTEMENTE.

CONTENIDO FUNCIONAL

El trabajo requiere de una conducta controlada ypaciente, siendo consistente da con da. El ocupante de estepuesto debe ser una persona tranquila y calmada que estedispuesto a complacer las demandas y requerimientos de losdems. Debe llevarse bien con sus compaeros en una relacinde moderada amistad.



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SEGMENTO PROFESIONAL7. PRESCISIN

El ocupante del puesto debe apegarse a las direcciones oestndares establecidos, con el fin de desempearse en unaforma precisa y exacta. Debe concentrarse en los detalles

operando bajo circunstancias controladas. Ya que el puesto notiene autoridad, el ocupante debe apegarse estrictamente a susuperior o adherirse con exactitud a l os procedimientosestablecidos. Las acciones son respaldadas medianteprecedentes de manera que se conserven los activos o secontrole la calidad de las funciones. Las actividades de este

puesto requieren con frecuencia trabajo meticuloso y esmeradomediante un examen cuidadoso de hechos.

CARACTERSTICA CENTRAL: DESEMPEO CON PRECISINDE ACUERDO A ESTNDARES

ESTABLECIDOS.

CONTENIDO FUNCIONAL

Este trabajo requiere de un examen minucioso ycuidadoso de los riesgos antes de tomar cualquier curso deaccin. El ocupante de este puesto, debe estar dispuesto aadaptarse a otros con tacto y de una manera diplomtica. Debeser un individuo sistemtico y ordenado, actuando siempre enforma predeterminada. Callado y modesto con la gente, debemoldearse al comportamiento que su superior espera de l.



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SEGMENTO FUNCIONAL8. CREATIVIDAD

An cuando este trabajo lleva la responsabilidad de crearideas nuevas y originales, no tiene la autoridad para actuar ollevar estos conceptos a la prctica. Se espera del ocupante deeste puesto, que recomiende soluciones a problemas especficos,solo despus de un estudio exhaustivo de todas las posiblesalternativas. Hay presin por obtener resultados sin laautoridad equivalente. La persona debe ser un iniciador deempuje y un detallista preciso.

Estos requerimientos conflictivos resultan en un trabajohasta cierto punto contradictorio que podra causar confusin y

tensin en el ocupante del puesto. Debe tratar con una granvariedad de asuntos, no tiene la responsabilidad de motivar a lagente.

CARACTERSTICA CENTRAL: CREACIN DE IDEAS ABSTRACTASY DE INNOVACIN.

CONTENIDO FUNCIONAL

El ocupante de este puesto no debe estar nuncacompletamente satisfecho con un resultado y continuamentebuscar un mejor mtodo o una mejor solucin. En una palabra,deber ser un perfeccionista. Ser necesaria una disposicin acuestionar el estatus as como el cuestionamiento de lospropios logros. Se espera que el ocupante de este puesto seasensible y con visin en el enfoque de los proyectos. Se

requiere de un anlisis objetivo, lgico y basado en hechos.



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Fuerte y directo, este tipo de persona tiene a ser una

gran individualista. Tiene sus objetivos siempre en mente, esprogresista y pelea por obtener sus metas. Es curioso y tieneun gran rango de intereses; es lgico, incisivo y crtico en suactividad de solucin de problemas. Debido a su inquietudinnata, busca continuamente nuevos intereses. Ya que es capazde ver ms all de lo convencional, se le ocurrirn soluciones

originales y poco usuales.

PERFIL CLSICO N.1: EMPRESARIALESTILO FUNDAMENTAL: INICIADORFORMA DE VENTA: DOMINANTE

CARACTERSTICA SOBRESALIENTES:

MOTIVACIN INTERNA:Quiere libertad de controles, supervisin y detalle.

Prefiere un ambiente de continuo cambio, lo poco usual y laaventura. Quiere encontrar las soluciones o s mismo. Quiereautoridad y trabajos importantes. La oportunidad de avance ylos retos son importantes para l.MOTIVACIN EXTERNA:

Necesita entender su impacto sobre las otras personas.Necesita tareas nuevas y estimulantes que lo reten y lodesarrollen. Debe estar consciente de que las sancionesexisten. Una zarandeada ocasional puede ser necesaria.Responde a tareas nicas en su naturaleza. Debe identificarse

con la compaa.POSIBLES LIMITACIONES BAJO PRESIN:Dificultades con la gente, fro, seco e imperioso, tiende

a ser egocntrico y falta de empata. Puede ser muy crtico ycensurador cuando sus estndares no son alcanzados. Puede notomar en cuenta niveles organizacionales. Impaciente y pocosatisfecho con trabajo de rutina, tiene problemas de

identificacin con la compaa y se resiste a participar comomiembro de un equipo.


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Es una persona agresiva que puede tomar una idea

creativa y hacerla funcionar para un propsito prctico. Usa unmtodo directo pero considera a la gente; puede utilizar lapersuasin cuando sea necesario. Es agresivo y confiado,orientado hacia metas y maneja a la gente para ayudarlo alograr sus metas. En general planea bien e integra susactividades para lograr sus objetivos. Esta persona, verstil ysiempre animado iniciador, acta positivamente tanto en unambiente competitivo como social.

PERFIL CLSICO N.2: GERENCIALESTILO FUNDAMENTAL: ORGANIZADORFORMA DE VENTA: DIRECTA

CARACTERSTICAS SOBRESALIENTES:

MOTIVACIN INTERNA:Quiere prestigio, autoridad y posicin. Quiere estar a

cargo de operaciones donde puedan obtenerse resultadosmedibles y tangibles y se pueda mostrar el desarrollo. Buscaganarse el respeto de sus compaeros. Quiere variedad ycambio. Lucha por su independencia y un amplio margen de

operacin. Quiere tareas que representen reto y que le darnoportunidad para ascender en la escala administrativa.

MOTIVACIN EXTERNA:Necesita compromisos negociados de igual a igual.

Oportunidad para expresarse y canalizar su empuje. Necesitalibertad para manejarse as mismo. Necesita demasiadasactividades. Necesita de tcnicas basadas en experiencias

prcticas.POSIBLES LIMITACIONES BAJO PRESIN:

Puede aparecer impaciente e irritable cuando las cosasno pasan lo suficientemente rpido. Tiene poco tiempo paraobservar los detalles. Puede molestarse y causar problemascuando no se encuentra a la luz de todo el mundo. Tiende a NOrespetar niveles. Experimenta una rotacin de trabajos alta a

comenzar su carrera. Pierde inters en un proyecto una vezque el reto desaparece. Puede fallar al delegar a otros.


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Es un lder integrador que trabaja con y atravs de la

gente. Esta persona tiene un gran inters dirigido hacia lagente y habilidad para ganarse el respeto y la confianza devarios tipos de individuos. Hace lo posible por llevar susfunciones en un ambiente amigable y al mismo tiempo luchandopor lograr su objetivo y vender sus ideas. En general es unbuen coordinador que est dispuesto a delegar. Demuestra

estabilidad y confianza en casi todas sus situaciones.

PERFIL CLSICO N.3: VENDEDORESTILO FUNDAMENTAL: COORDINADORFORMA DE VENTA: PERSUASIVO


MOTIVACIN INTERNA:Quiere tareas que involucren el contacto con gente.

Busca libertad de la rutina y reglamentacin. Prefiere muchasveces el trabajo que implique viajes. Quiere autoridad y elprestigio que va con ella. El reconocimiento pblico y lossmbolos de status son importantes para l.MOTIVACIN EXTERNA:

Necesita una gran variedad de actividades y oportunidadde trabajar con la gente. Necesita que le proporcionen datosanalticos. Necesita tareas que requieran movilidad yoportunidad de viaje. Necesita un supervisor democrtico conel cual asociarse. Necesita tareas que representen reto y

oportunidades para dar resultados.POSIBLES LIMITACIONES BAJO PRESIN:Tiende a prestar poca atencin a las pequeeces. Puede

actuar impulsivamente. Puede ser demasiado entusiasta ysobre-actuar. Tiende a sobrestimar su habilidad para motivar ala gente o cambiar su comportamiento. Puede ser demasiadooptimista en cuanto a los posibles resultados de sus proyectos

o al potencial de la gente.


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Esta persona abierta y amigable, se siente en confianza

con extraos. Su estabilidad y capacidad social le generanamistades con facilidad; es capaz de tener control sobre smismo hasta el grado de que muy raras veces antagoniza conotros intencionalmente. Puede generar entusiasmo en otroshacia sus propios proyectos. Su extenso nmero de contactossiempre activos, le proporcionan una excelente base pararealizar sus negocios. Es general optimista y puede ver siempre

algo bueno en cualquier situacin. Siempre est dispuesto aayudar a otros a promover sus proyectos y al mismo tiempopromueve los suyos propios.

PERFIL CLSICO N.4: PROMOTORESTILO FUNDAMENTAL: CULTIVADORFORMA DE VENTA: AMISTOSA


MOTIVACIN INTERNA:Quiere libertad de control y detalles. Busca la

popularidad y el reconocimiento social. Quiere que se lereconozcan pblicamente sus habilidades. Quiere tratar con lagente en un ambiente social favorable. El ingreso psquicobasado en la identificacin con la compaa, es importante.MOTIVACIN EXTERNA:

Necesita desarrollar ms objetividad y nfasis en losresultados. Necesita supervisin ms cercana y un anlisis mspreciso de datos. Necesita tareas que requieran de motivar agrupos y del establecimiento de una amplia gama de contactos.

Necesita control de su desempeo en base a proyectosdefinidos. Necesita un supervisor democrtico con el cualpueda asociarse.POSIBLES LIMITACIONES BAJO PRESIN:

Hace lo posible por mantener las buenas relaciones an acosta de la obtencin de resultados tangibles. Con frecuenciasalta a conclusiones favorables sin considerar todos los

aspectos de una situacin. Puede juzgar mal las habilidades deotras personas. Tiende a tener dificultad para planear ycontrolar su tiempo. Puede se inconsciente en sus conclusiones.


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Este individuo determinado y persistente, brinda un

enfoque intenso y comprensivo al anlisis de un problema o a laevaluacin del valor prctico de una idea. Es objetivo y analtico,viendo las cosas tal y como son; muy realista. Es calmado,constante y perseverante, tiene xito en muchas actividades nodebido a su versatilidad, sino debido a su carcter tenaz yobstinado. Firme y proporcionado al iniciar un proyecto, luchacon fuerza por obtener sus objetivos. Siendo independiente ycrtico, es consistente en sus anlisis y posee un buenseguimiento de sus proyectos.

PERFIL CLSICO N.5: INVESTIGADORESTILO FUNDAMENTAL: ANALIZADORFORMA DE VENTA: PERSISTENTE


MOTIVACIN INTERNA:Quiere operar solo y fijar su propio ritmo de trabajo.

Quiere tareas retadoras que puedan ser realizadas en sutotalidad de una manera independiente. Quiere libertad de unasupervisin muy cercana, prefiere un trabajo de naturalezatcnica ms que basado en el trato con la gente.MOTIVACIN EXTERNA:

Debe ser motivado por medio de la lgica ms que por elaspecto emotivo. Debe aprender a entender a la gente a travsde un enfoque sistemtico. Necesita de tareas difcilesque requieran anlisis profundos; que se realicenindependientemente. Necesita estar ms dispuesto a cambiar

su ritmo de trabajo o su forma de trabajo para adecuarse aotros.POSIBLES LIMITACIONES BAJO PRESIN:

Su principal inters no es precisamente la gente, puedecomportarse de forma obstinada y terca. Puede requerirfuerza, de parte de su supervisor para hacerlo seguirinstrucciones o cambiar sus puntos de vista. Tiende a ser fro y

demostrando poco tacto en su trato con la gente. En generalser poco demostrativo, tiene dificultad al vender sus ideas oal intentar generar entusiasmo en otros.


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La paciencia, control y premeditacin caracterizan el

comportamiento de esta persona amable y llevadera. Planea sutrabajo cuidadosamente con el objeto de trabajarconsistentemente en canales bien establecidos. Es considerado

y modesto. Se lleva bien con la mayora de la gente. Una vezque se encamina en un patrn de trabajo establecido, puedemantener su ritmo con consistencia. Siendo constante en larealizacin de su trabajo, se mueve con moderacin calculada.Es una persona adaptable que est siempre dispuesto a ayudar alos que considera sus amigos.

PERFIL CLSICO N.6: ESPECIALISTAESTILO FUNDAMENTAL: CONSERVADORFORMA DE VENTA: SISTEMTICO


MOTIVACIN INTERNA:Gusta de mantener relaciones ntimas con un grupo

relativamente pequeo de sus compaeros. Tiene lazosfamiliares fuertes y prefiere pasar las noches en su casa ms

que viajando. Quiere reas de especializacin en su desarrollo.Quiere un ambiente de trabajo familiar y predecible. Quieremucho tiempo para ajustarse al cambio.MOTIVACIN EXTERNA:

Necesita inspiracin constante y ser apreciado consinceridad. Necesita condicionamiento antes de cualquiercambio. Mtodos rpidos y ayuda al iniciar nuevos proyectos le

sern de utilidad para cumplir con sus plazos de entrega.Necesita sentirse parte integral de su grupo de trabajo.Necesita tareas de naturaleza especializada.

POSIBLES LIMITACIONES BAJO PRESIN:Puede callar y ocultar sus resentimientos y ser rencoroso

Es lento para tomar la iniciativa y no se adapta con rapidez alcambio. Hace lo posible por mantener su status. Puede tener

problemas para cumplir con los plazos fijados. Tiende a sentirsesatisfecho con las cosas como estn. Espera las rdenes antesde actuar.


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Es una persona que sigue un sistema y busca precisin en

su forma de pensar. Tiende a seguir un mtodo tanto en su vidapersonal, como en el trabajo, comportndose de una formaordenada y predeterminada, es preciso, y est siempre atentoal detalle. Ya que acta siempre con tacto y de una maneraaltamente diplomtica, raras veces antagoniza con suscompaeros intencionalmente. Muchas veces demuestra un buensentido de la oportunidad y astucia para tomar la decisin

correcta en el momento adecuado. Siendo una personaextremadamente consciente, se autosacrifica en la realizacinexacta y siempre en base a estndares de sus funciones.

PERFIL CLSICO N.7: TCNICOESTILO FUNDAMENTAL: METDICOFORMA DE VENTA: DIPLOMACIA


MOTIVACIN INTERNA:Quiere procedimientos estandarizados de operacin y no

apartarse sbitamente de los estndares. Quiere la protecciny la seguridad de un ambiente protegido de la misma naturaleza

que se puede obtener al ser miembro de un grupo. Quierereafirmaciones y atencin personal. Prefiere compartir laresponsabilidad.MOTIVACIN EXTERNA:

La motivacin debe ser manejada para evitar el reto.Necesita tareas de naturaleza precisa y planeada. Necesitadesarrollar ms su confianza, y ser apoyado para actuar conms independencia. Necesita ayuda en las situacionescomprometidas. En tiempos de cambio, se hace necesaria laexplicacin detallada. Necesita una descripcin detallada deltrabajo de forma que no sienta imposicin.POSIBLES LIMITACIONES BAJO PRESIN:

Tiende a verse demasiado envuelto en detallesparticularmente cuando existe la necesidad de tomar unadecisin. Puede llegar a depender demasiado en procedimientos

y supervisin ya que tiene problemas para actuar sinprecedentes. Puede ceder en su posicin para evitarcontroversias. Tiende a ser defensivo cuando se siente atacado.


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Es sensible y reacciona con rapidez. Con frecuenciatiene habilidad creativa si se combina con una alta inteligencia.Siendo un investigador exhaustivo de datos, tratar de analizartodas las posibles alternativas de solucin a un problema. Esteproceso resulta en una corriente de ideas diferentes y confrecuencia creativas. Da a sus enfoques sensibilidad y visin alfuturo que resultan muchas veces en anlisis penetrantes. Ya

que su empuje por obtener resultados tangibles tiene comocontrapeso una lucha activa por encontrar el mximo grado deacierto posible, se le cataloga con frecuencia como unperfeccionista.

PERFIL CLSICO N.8: CREATIVOESTILO FUNDAMENTAL: IMPLEMENTADORFORMA DE VENTA: INNOVACIN


MOTIVACIN INTERNA:Prefiere trabajar solo, en general se desarrolla en reas

orientadas hacia la tcnica y hacia las cosas ms que hacia las

personas. Quiere mucho tiempo y oportunidad para asegurar laperfeccin en todos sus logros. Quiere libertad para explorar yautoridad para re-examinar y volver a comprobar susdeducciones.MOTIVACIN EXTERNA:

Necesita de alguien que aproveche su creatividad; alguienque lo ayude a llevar a buen trmino sus proyectos. Ya que

tiende a resentir las restricciones, necesita un supervisor quetome en cuenta que esta persona no cesa de pensar en susfunciones al salir del trabajo.POSIBLES LIMITACIONES BAJO PRESIN:

En situaciones que involucren el tomar una decisin,puede vacilar y mostrarse indeciso lo cual resulta en una visibletensin. Su falta de estabilidad social, puede hacerlo aparecer

como fro y poco involucrado. Tiene dificultad en mantener unaaccin sostenida y positiva. Tiende a trabajar por impulsos ypuede aparecer errtico en su desempeo.


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Esta persona impresiona a la mayora de la gente por sucordialidad, benevolencia y enfoque comprensivo. Posee una

estabilidad y ecuanimidad natural en la mayora de lassituaciones sociales en que se desenvuelve. Mucha gente lellevar sus problemas, ya que encuentra en l la disposicin aescucharlos. En forma moderada y discreta esta persona harsugerencias, pero en general, no intentar forzar sus ideas anadie. Operar bien como un miembro estable y confiable de unequipo de trabajo. Esta persona es merecedor de unaaceptacin positiva de un amplio rango de conocidos.

PERFIL CLSICO N.9: EL CONSEJERO


POSIBLES LIMITACIONES BAJO PRESIN:Puede ser demasiado indirecto al dar las rdenes o

requerir servicios de otros. Tiende a tomar las crticas deotros sobre su trabajo como personales. Puede ser demasiadotolerante y paciente con los improductivos. Puede tenerresentimientos hacia las personas que intenten presionarlohacia el cambio. Puede ser rencoroso con la gente que lo critica.MOTIVACIN INTERNA:

Prefiere tratar con la gente en una forma personal entima en situaciones de poca presin. Gusta de tratar con lagente con la que ha establecido relaciones constantes yduraderas. Prefiere las tareas que implique el ofrecer susservicios a otros, ms que el solicitar servicios de otros.Prefiere el dar servicio a clientes viejos ms que elestablecer nuevos clientes.MOTIVACIN EXTERNA:

Su supervisor debe tener consciencia de que estapersona puede tomar mucho tiempo en ayudar y guiar a otraspersonas. Puede necesitar ayuda de su supervisor para fijarse ycumplir con programas realistas. Esta persona necesita atencinpersonal de su jefe y palabras de aprobacin por cada trabajobien realizado. Se le deben asignar responsabilidades en reasque requieren de paciencia con otros dentro de un marcoestablecido de trabajo.

POTENCIAL DE DESARROLLO:reas como entrenamiento, gua y servicios sonaltamente compatibles con este tipo de comportamiento.


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Le apasionan los retos. Puede ser consideradodescontrolado por los dems. Siempre listo a la competencia.

Cuando algo est en juego, sale lo mejor de l. Tiene respetopor aquellos que ganan contra todas las expectativas. Sedesempea mejor cuando tiene autoridad y responsabilidad.Piensa en grande y quiere que su autoridad sea aceptada sinduda alguna. Si no existe algn reto, puede crear algunasituacin en que los haya. Trabajar largas horas, conconsistencia, hasta vencer alguna situacin difcil.

En su trato con la gente, es generalmente directo,

positivo e incisivo. Dice lo que piensa, es seco y an sarcstico,aunque no rencoroso. Puede explorar y tomarla con algunode sus compaeros.

Da por hecho que los dems piensan mal de l. Gusta deser el centro de atraccin y estar siempre al frente. Si no esten el centro del escenario se mostrar molesto. Podr herir alos dems sin darse cuenta. Siendo bsicamente egocntrico,

tender a aceptar las alabanzas. Generalmente es un individuotempestuoso y autosuficiente. Puede ser poco corts y pasarpor encima de la gente en su inters por lograr resultados. Seexcede en el ejercicio de autoridad. Puede ser excesivamentecrtico y riguroso cuando las cosas o las gentes no cumplen consus estndares. Dice lo que siente en un momento dado ydespus olvida. En general pertenecer a organizaciones quebuscan el logro de algn objetivo ms que por el simple hecho de

convivir socialmente.Est interesado en lo poco usual y aventurero. Es curiosoy en general, tiene una gran variedad de intereses, siempreestar dispuesto a probar algo distinto. Tiene iniciativa. Debidoa sus mltiples intereses, prefiere un ambiente siemprecambiante. Puede perder inters en un proyecto una vez que elreto haya desaparecido y prefiere que otros terminen el

trabajo que ya solo demanda conclusiones obvias. Trata desubdividirse en muchas partes con el fin de tomar parte entantas situaciones como sea posible.

ALTO EN EMPUJECARACTERSTICAS SOBRESALIENTES


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Son personas apacibles que buscan la paz y la armona. Endonde existen problemas ellos preferirn que sean otros los que

inicien la accin, quiz hasta sacrificando su propio inters paraadaptarse a las soluciones impuestas.La humildad es una virtud que permite a estas personas

maniobrar efectivamente a travs del laberinto de politiqueraorganizacional.

Discretas y modestas, estas personas rara vezantagonizarn a los dems. Prefieren las situaciones de grupo ylos comits a la iniciativa individual pues encuentran seguridad

entre gran nmero de personas. Saben escuchar mejor que laspersonas de estilo ms activo que se encuentran muy ocupadasluchando por vencer sus puntos de vista. Consecuentemente, alfinal terminan en donde pueden evitar una tempranadeclaracin de su posicin y en donde pueden evaluar los pros ylos contras de situaciones conflictivas.

Tranquilos e indirectos en su enfoque y en la mayora de

las situaciones, deliberan antes de actuar y calculancuidadosamente los riesgos para evitarse problemas. Sinembargo, con frecuencia demuestran astucia para lograr que losdems ataquen los problemas, conflictos y obstculos. Cuando labatalla ha terminado, abandonan su puesto de mando detrs debastidores para aceptar humildemente la recompensa de lavictoria o bien para explicar cmo alguna tcnica alternativahubiera evitado el desastre o la derrota.

Prefiere seguir que dirigir. Las sanciones y lasdirecciones les proporcionan una sensacin de seguridad yproteccin. Puesto que responden pasivamente a lascircunstancias antagnicas, son considerados pacientes,calmados y reflexivos; moderados y gentiles por naturaleza,estas personas generalmente agradan a los dems. Lasprincipales religiones del mundo han sintetizado este estilo y

sus representantes indicando que los humildes heredarn elReino de Dios.

BAJO EN EMPUJECARACTERSTICAS SOBRESALIENTES


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Lgicas y objetivas en todo lo que hacen, con frecuenciase acusa a estas personas de no gustar de la gente. El problema

no es de sentir atraccin o afecto, sino lo que hacen al respecto.Socialmente pasivos, frecuentemente asumen el rol deobservador en lugar de participante.

Estas personas sienten una natural afinidad por losobjetos, la maquinaria y el equipo debido a que son elementostangibles, especficos y funcionan de una manerapredeterminada. Cuando el equipo se descompone no rompe enllanto, simplemente se repara. Si es de inteligencia conceptualla persona se enfoca a las ideas, los conceptos y enigmas. Comoresultado de lo anterior se da el ingenio y la innovacin.

Estas personas analticas requieren de poca persuasinpues ellos resuelven por s mismos sus problemas. Una vez quehan terminado los hechos, los comunican de una manera directa.La suspicacia es un componente importante de estas personaspara escuchar y hacen un esfuerzo mximo para penetrar a las

cuestiones bsicas y fundamentales.Prefieren trabajar solos, y tienen capacidad para lasoledad. Son dados frecuentemente a la introspeccin y al auto-anlisis, siendo estas actividades muy personales. Tienden a sertan objetivos y crticos de ellos mismos como de los dems. Lacompasin es consistente con este estilo, pero no la empata.

Estas personas tienden a ser ms sensibles socialmenteque las personas extrovertidas puesto que no confan de lasapariencias, siempre desean saber el por qu y vigilansigilosamente.

En tiempos de estrs estas personas se retraen en smismos hasta llegar a una solucin. Las gracias sociales sontcnicas que estas personas aprenden y que temporalmentedejan a un lado cuando existen presiones o no aparezcannaturales durante el proceso de aprendizaje. Sin embargo, una

vez que las dominan, estas personas pueden ser encantadoras;positivas y persuasivas cuando la lgica les dicta estastcnicas.

BAJO EN INFLUENCIACARACTERSTICAS SOBRESALIENTES


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Generalmente amable, tranquilo y llevadero. Es pocodemostrativo y controlado. Ya que no es de naturaleza explosiva

y de pronta reaccin, puede ocultar sus resentimientos y serrencoroso. Gusta de establecer relaciones cercanas con ungrupo relativamente limitado de sus asociados. Se muestrasatisfecho y relajado. La paciencia y la predeterminacincaracterizan su comportamiento usual. Es un buen vecino yestar siempre dispuesto a ayudar a los que considera susamigos.

Ya que no gusta del cambio, especialmente si este es

inesperado o brusco, hace lo posible por mantener su nivelalcanzado. Una vez en el ritmo de un patrn de trabajoestablecido, puede continuarlo con paciencia inagotable.

Es generalmente muy posesivo y desarrolla fuerteslazos con su equipo de trabajo, su mquina, su sindicato, su cluby en particular su familia. Se siente muy unido a su familia yestar incmodo cuando se le separe de ella por perodos largos

de tiempo. Prefiere pasar las noches en su casa ms queviajando.Funciona bien como miembro de un equipo y puede

coordinar sus esfuerzos con otros mostrando ritmo y facilidad.Desarrolla bien los hbitos de trabajo. Puede hacer

trabajo de rutina (no significa, sin embargo, de bajo nivel.Actividades como Contabilidad, Ingeniera Civil, algunos tipos deMdicos). Es una persona que puede sentarse a hacer un

trabajo.

ALTO EN CONSTANCIA O ESTABILIDADCARACTERSTICAS SOBRESALIENTES


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Flexibles, variables y activos, estas personas ponen lascosas en movimiento.

La variedad es el condimento de la vida; adems esdifcil pegarle a un blanco en constante movimiento.Estas personas se sienten cmodas con un alto ritmo de

cambios de actividades y disfrutan manejar muchas situacionesa la vez. Con frecuencia consideran agradables los viajes o loslugares nuevos, aunque tienen la capacidad para permanecer enun mismo lugar siempre y cuando existan mltiples actividades ala misma vez (para determinar cules sern dichas actividades

es necesario referirse a la D a la I y a la C, es decir, problemas,personas procedimientos).La capacidad para manejar muchas cosas a la vez, l os

conduce a abarcar ms y ms. Expansivos por naturaleza,buscan lo nuevo y lo diferente. Por su deseo de accin, lasactividades ms rutinarias tienden a ser poco atractivas paraellos.

La flexibilidad del estilo crea excitacin debido a que suenfoque es frecuentemente diferente, por lo que rara vezexiste el estancamiento. Si bien sus mltiples actividadespueden perturbar a colegas menos activos, su vida nunca esmontona.

Sus largas horas de actividad tanto dentro como fueradel trabajo les permite cubrir ms campo. Defensores del dade 30 horas y la semana de 8 das, estas personas con

frecuencia tienen ms cosas que hacer que tiempo parahacerlas. Entre ms cosas hacen, ms desean hacer. El principiodel acelerador es el que predomina en estas personas. Seexcede a su propia capacidad fsica as como a la de susasociados.

Variables en su pensamiento y en su accin, gustan desalir adelante. Sus carreras tienden a reflejar su desdn por

hacer las mismas cosas durante mucho tiempo. El desordenaparente en sus vidas simplemente refleja su afinidad por lavariedad de etapas de terminacin.

BAJO EN CONSTANCIA O ESTABILIDADCARACTERSTICAS SOBRESALIENTES


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Es generalmente pacfico y se adapta a las situacionescon el fin de evitar antagonismos. Siendo sensible, busca

apreciacin y es fcilmente herido por otros. Es humilde, leal ydcil, tratando siempre de hacer las cosas lo mejor posible.Al ser bsicamente cauteloso y conservador, es lento en

la toma de decisiones, hacindolo hasta haber checado toda lainformacin disponible. Esto puede frustrar a las personas queesperar de l una reaccin rpida.

Debido a su renuencia por tomar decisiones, puedeesperar a observar hacia donde se inclinan las opiniones deotros antes de actuar. Muchas veces demuestra sentido deoportunidad y astucia al seleccionar la decisin correcta en elmomento adecuado.

Ya que acta casi siempre de una forma cautelosa y muydiplomtica, en general es un buen candidato a promociones. Escapaz de moldearse a la imagen que otros esperan de l. Har loposible para evitar un conflicto y en general nunca pasar

por encima de alguien.Procura llevar una vida estable y ordenada y tiende aseguir procedimientos tanto en su vida personal como detrabajo. Tiene una mente sistemtica y desarrolla su trabajo dela misma forma. Procede en forma ordenada y premeditada, espreciso y atento al detalle. Algunas veces depende de losprocedimientos y puede verse demasiado envuelto en detalles.En general se limitar a utilizar mtodos que le dieronresultados en el pasado.

Trata de evitar lo antagnico. Puede no demostrarinclinacin alguna si no se le coloca en condicionesdesfavorables.

ALTO EN APEGO O CUMPLIMIENTOCARACTERSTICAS SOBRESALIENTES


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Independientemente, desinhibidos y aventureros, stosespritus libres disfrutan de la vida. Cualquier cosa nueva y

diferente les emociona.Debido a que prefieren campos nuevos y maresdesconocidos, con frecuencia estas personas preocupan a lasms conservadoras que no comprenden su gusto por loexcepcional. Anhelan la libertad y hacen todo lo posible porobtenerla.

Estos individualistas se resisten a las restricciones,reglamentos y direcciones (excepto las propias) y prefieren ser

evaluados por los resultados que producen. Prefieren delegarcontroles, detalles y documentaciones. Estas personas son laexcepcin de la regla y lo disfrutan en todo momento. Sucomodidad con lo no convencional les permite generar nuevos yoriginales enfoques mediante golpes atrevidos, desafo a lo yaprobado, o simplemente por prueba y error.

Debido a que tienen la inclinacin a entregarse a

actividades con un temerario abandono, los otros barmetrosson especialmente importantes. La inteligencia es lo quedistingue el atrevimiento del desastre. Los valores definensignificativamente la direccin de sus movimientosaparentemente errticos (se deben vigilar los valoresreligiosos o regulatorios como un moderador de este estilo).Las calificaciones (conocimientos, habilidades, tcnicas,prctica y logros) son esenciales, pero con frecuencia ignoradas

por estas personas que a nada temen.Libres de pensamiento, palabra y obra, estas personasson amigos interesantes (pero enemigos peligrosos). Estnlistos para intentar cualquier cosa y probablemente lo harnmientras que nadie les diga qu deben hacer o cmo hacerlo.

Su lema es: LA VIDA ES MARAVILLOSA SIMOSTRAMOS DEBILIDAD DE VEZ EN CUANDO!

BAJO EN APEGO O CUMPLIMIENTOCARACTERSTICAS SOBRESALIENTES


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PARA COMPRENDER Y MOTIVAR A LA GENTE, ESIMPORTANTE QUE CONOZCAMOS SU COMPORTAMIENTO,

DESEOS Y LO QUE NECESITAN PARA TRIUNFAR. UNA VEZQUE HEMOS ESTUDIADO A LA PERSONA Y QUE HEMOSDETERMINADO QUE SU ESTILO BSICO DECOMPORTAMIENTO ES PREDOMINANTEMENTE ALTO OBAJO EN EMPUJE, INFLUENCIA, CONSTANCIA O APEGO,ENTONCES LOS FACTORES ANOTADOS EN LAS LISTASSIGUIENTES PUEDEN SER CLAVES PARA EL XITO DE SUMOTIVACIN. DEBEMOS UTILIZAR LAS LISTAS EN

FORMA SELECTIVA Y BASNDONOS EN LOS HECHOS DECADA CASO ESPECFICO.

CLAVES PARA LA MOTIVACINDE PERSONAS


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CLAVES PARA LA MOTIVACINDE PERSONAS CON ALTO GRADO DE

D EMPUJE

1. Poder, autoridad.2. Posicin y prestigio.3. Dinero y cosas materiales.4. Retos.5. Oportunidad de avance.6. Logros resultados.

7. El saber por que 8. Amplio margen para operar.9. Respuestas directas.10. Libertad de controles.11. Eficiencia en la operacin.12. Actividades nuevas y variadas.

1. Compromisos negociados de igual a igual.2. Identificacin con la empresa.3. Necesita desarrollar valores intrnsecos.4. Necesita aprender a tomar su paso y relajarse.5. Tareas difciles.

6. Debe saber los resultados esperados.7. Entender a las personas. Enfoque lgico.8. Empata.9. Tcnicas basadas en experiencias prcticas.10. Conciencia de que las sanciones existen.11. Sacudidas ocasionales.

NECESITA:

DESEA:


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I INFLUENCIA

1. Popularidad, reconocimiento social.2. Recompensas monetarias para mantener su ritmo de vida.3. Reconocimiento pblico que indique su habilidad.4. Libertad de palabra (personas con las cuales hablar).5. Condiciones favorables de trabajo.6. Actividades con gente fuera del trabajo.

7. Relaciones democrticas.8. Libertad de controles y detalles.9. Ingreso Psicolgico.10. Identificacin con la compaa.

1. Control de su tiempo.2. Objetividad.3. nfasis en la utilidad de la empresa.4. Ser menos idealista.5. Un supervisor democrtico con quien pueda asociarse.6. Presentarlo con gente influyente.

7. Control emocional.8. Sentido de urgencia.9. Control de desempeo por proyectos.10. Confianza en el producto.11. Datos analizados.

NECESITA:

DESEA:


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S CONSTANCIA O ESTABILIDAD

1. Status.2. Situacin segura.3. Referencias.4. Vida hogarea.5. Procedimientos usuales.6. Sinceridad.

7. Territorio limitado.8. Largo tiempo para ajustarse.9. Apreciacin constante.10. Identificacin constante.11. Reconocimiento por servicios continuos.12. Proyectos especiales.

1. Condicionamiento anterior al cambio.2. Recompensas en trminos de cosas.3. Beneficios adicionales.4. Presentacin a nuevos grupos.5. Esposa que lo respalde.

6. Mtodos que ahorren trabajo.7. Enfoques profundos.8. Presentaciones comprimidas.9. Reafirmacin.10. Sentimientos de importancia.11. Productos de calidad que lo satisfagan.

NECESITA:

DESEA:


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CLAVES PARA LA MOTIVACINDE PERSONAS CON BAJO GRADO DE

S CONSISTENCIA O ESTABILIDAD

1. Variedad.2. Viajes.3. Trabajo generalista.4. Nuevos ambientes para trabajar y divertirse.5. Un alcance amplio.6. Verse libre de la rutina.

7. Enfoques geniales.8. Personas que lo apoyen para concluir sus trabajos.9. Ms tiempo durante el da.10. Actividades externas.

1. Organizarse.2. Vacaciones.3. Exmenes mdicos.4. Reconocer a las personas ms lentas.5. Respetar la propiedad y las prerrogativas personales.6. Plazos que cumplir.

7. Presupuestos.8. Consistencia.9. Hacer las cosas una segunda vez.10. Sistemas.

NECESITA:

DESEA:


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C APEGO O CUMPLIMIENTO

1. Procedimientos estandarizados de operacin.2. Lmite en el grado de exposicin a otros ambientes.3. Seguridad (proteccin) ambiente protegido.4. Referencias.5. Reafirmacin.6. Cambios poco rpidos o abruptos.

7. Ser parte de un grupo.8. Atencin personal.9. Poca responsabilidad.10. Personas a su servicio.

1. Trabajo de precisin.2. Planeacin.3. Ms confianza.4. Ms ngulos y mayor perspectiva en sus enfoques.5. Soporte en las situaciones difciles.6. Explicaciones y ms explicaciones.

7. Participacin de equipo.8. Recompensas en trminos de cosas finas.9. Descripcin exacta del trabajo.10. Presentacin de gentes.11. Ayuda para ser ms independiente.12. Menos atencin a detalles.13. Respeto a s mismo.

NECESITA:

DESEA:


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CLAVES PARA LA MOTIVACINDE PERSONAS CON BAJO GRADO DE

C APEGO O CUMPLIMIENTO

1. Libertad.2. Tareas excepcionales.3. Independencia.4. Cero restricciones.5. Ser evaluado por resultados.6. Cero supervisin.

7. La oportunidad para divertirse.8. Experiencias.9. Ventilacin.10. Emociones fuertes.

1. Un jefe tolerante.2. Plizas de seguro de vida, de enfermedades y accidentes.3. Reconocer que existen lmites.4. Ser evaluado por resultados.5. Oportunidad para probar lo nunca antes intentado.6. Ayuda con los detalles.

7. Documentaciones.8. Proyectos independientes.9. Autoridad.10. Restricciones.

NECESITA:

DESEA:


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POSIBLES LIMITACIONES

DEBEMOS RECORDAR QUE NINGUNA PERSONA ESPERFECTA EN TODAS LAS SITUACIONES. LAS

CARACTERSTICAS SOBRESALIENTES DE COMPORTA-MIENTO QUE RESULTAN EN EL XITO EN UN CLIMACOMPATIBLE, CON LAS MISMAS CARACTERSTICAS QUEPUEDEN LLEGAR A SER FACTORES LIMITANTES EN UNASITUACIN DE PRESIN O DE STRESS. TODAS LASPERSONAS TENEMOS LIMITACIONES. EL EJECUTIVODEBE COMPRENDER ESTAS POSIBLES LIMITACIONES YESTAR PREPARADO PARA MANEJARLAS, PUESTO QUE

TIENDEN A SURGIR EN LAS OCASIONES EN QUE PUEDENSER MS PERJUDICIALES.


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D EMPUJEPOSIBLES LIMITACIONES

1. Excederse en sus prerrogativas.2. Actuar intrpidamente.3. Inspirar temor en los dems.4. Imponerse a la gente.5. Ser cortante y sarcstico con los dems.6. Malhumorarse cuando no tiene el primer lugar.

7. Ser crtico y buscar errores.8. Descuidar los detalles.9. Mostrarse impaciente y descontento con el trabajo de rutina.10. Resistirse a participar como parte de un grupo.

1. Renunciar a su posicin para evitar controversias.2. Dudar para actuar en problemas.3. Autodespreciarse.4. Evitar responsabilidad.5. Retraerse cuando se le confronta.6. Ser defensivo.

7. Permitir que se aprovechen de l indebidamente.8. Ser independiente.9. Ser demasiado conservador.10. Ser evasivo.

BAJO PRESIN, La persona con un ALTO grado de EMPUJE tiende a:

BAJO PRESIN, La persona con un BAJO grado de EMPUJE tiende a:


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I INFLUENCIAPOSIBLES LIMITACIONES

1. Preocuparse ms de su popularidad que de los resultados tangibles2. Ser exageradamente persuasivo.3. Actuar impulsivamente, siguiendo su corazn en lugar de su

inteligencia.4. Ser inconsistente en sus conclusiones.5. Tomar decisiones basadas en anlisis superficiales.

6. Ser poco realista al evaluar a las personas.7. Ser descuidado con los detalles.8. Confiar en las personas indiscriminadamente.9. Tener dificultad para planear y controlar su tiempo.10. Ser superficial.

1. Ser distante.2. Ser cortante.3. Ser crtico.4. Ser suspicaz.5. Carcter de empata.6. Lastimar los sentimientos de los dems.

7. Ser retrado.8. Ser ecunime y fro.9. Preferir los objetos ms que a la gente.10. Carecer de confianza social.

BAJO PRESIN, La persona con un ALTO grado de INFLUENCIA tiende a:

BAJO PRESIN, La persona con un BAJO grado de INFLUENCIA tiende a:


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S CONSTANCIA O ESTABILIDADPOSIBLES LIMITACIONES

1. Hacer un esfuerzo por mantener el status quo2. Requerir de mucho tiempo para ajustarse al cambio.3. Tener dificultades para cumplir con compromisos.4. Necesita ayuda para iniciar nuevos proyectos.5. Carecer de imaginacin.6. Sentirse contento y cmodo con las cosas tal y como son.

7. Continuar haciendo las cosas en la forma en que siempre se hanhecho.8. Conservar resentimientos.9. Esperar rdenes antes de actuar.10. Tener dificultad para establecer prioridades.

1. Ser inconsistente.2. Dejar inconcluso lo que empieza.3. Dedicarse a demasiadas actividades al mismo tiempo.4. Tratar de abarcar demasiado.5. Hacer cambios drsticos frecuentemente, especialmente al

inicio de su carrera.

6. Ser perturbador.7. Difcil de localizar.8. Tener problemas de familia y/o de salud.9. Viajar extensa y costosamente.10. Faltar al respeto de la propiedad o territorio de los dems.

BAJO PRESIN, La persona con un ALTO grado de CONSTANCIA tiende a:

BAJO PRESIN, La persona con un BAJO grado de CONSTANCIA tiende a:


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C APEGO O CUMPLIMIENTOPOSIBLES LIMITACIONES

1. Depender de la supervisin.2. Dudar antes de actuar sin precedente.3. Estar atado a procedimientos y mtodos.4. Dejarse abrumar por los detalles.5. Resistirse a aceptar responsabilidad plena.6. Desea explicaciones completas antes de hacer un cambio.

7. Pasar la responsabilidad a otra persona.8. Renunciar a su posicin para evitar controversias.9. Ponerse a la defensiva al verse amenazado.10. Ser sugestionable y fcilmente.

1. Ser poco convencional.2. Ignorar las instrucciones y direcciones.3. Ser descuidado con los detalles.4. Desafiar el peligro.5. No documentarse.6. Ser propenso a los accidentes.

7. Ignorar polticas.8. Provocar lceras (en los dems).9. Ser temerario.10. Ser distrado.

BAJO PRESIN, La persona con un ALTO grado de CUMPLIMIENTO

tiende a:

BAJO PRESIN, La persona con un BAJO grado de CUMPLIMIENTOtiende a:

Cleaver = Test Cleaver Manual

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