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Clasesunidad2ao2011clase3 110412115048-phpapp01
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Segunda Unidad
PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA
Clase 3: Análisis del Entorno y Modelo General de las 5 Fuerzas de Porter
Relator: Illich Gálvez CalabaceroIngeniero Civil Industrial
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Recuento a la fecha…
Hoy
Futuro
Forma de
Alcanzarlo
¿Qué define a un Negocio?
OFERTA
FORMA DE COMPETIR
SEGMENTO DE CLIENTES
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Objetivo de la Clase de HOY
• Comprender la importancia del análisis del entorno de los negocios
• Conocer el Modelo General de Análisis del Entorno de PORTER.
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Introducción: Análisis simple de la posición competitiva de la Uva de Mesa de Atacama
• Chile. Primer exportador y cuarto productor del mundo en uva de mesa.
• Ventaja Comparativa: PRIMOR
• Concentración de los importadores.
• Nuevos competidores amenazan la VENTAJA COMPARATIVA de la uva de mesa de Atacama: característica de PRIMOR.
• Inversiones de Uva de Mesa en PERÚ y BRASIL.
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Análisis Externo del Negocio
Definición de Negocios
Análisis Interno
Análisis Tendencias
Ventaja Competitiva
Misión
Agenda Estratégica
Análisis InternoAnálisis
Externo
Conceptos Relevantes:1. Modelo 5 Fuerzas Competitivas2. Atractivo de una Industria3. Análisis del Entorno Lejano
Análisis Externo
Análisis Interno
Tendencias
Ventaja Competitiv
Misión
Agenda Estratégica
Definición de Negocios
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Modelo 5 Fuerzas Competitivas
Rivalidad Competitiva
-Número Competidores- Tasa Crecimiento- Diferenciación
Poder negociador de clientes
Poder negociador de proveedores
Amenaza de Sustitutos
Amenaza nuevos competidores
Según Michael Porter (1980), existencinco fuerzas que determinan lasconsecuencias de rentabilidad a largoplazo de un mercado o de algúnsegmento de éste. La corporación debeevaluar sus objetivos y recursos frentea éstas cinco fuerzas que rigen lacompetencia industrial. Competitive Strategy: Techniques for Analyzing Industries and Competitors.
Barreras de Entrada
-Concentración de las Ventas- Diferenciación del producto- Disponibilidad de sustitutos
-Concentración Proveedores- Diferenciación del Insumo- Altos Costos de Cambio
-Calidad Fortaleza del Sustituto- Facilidades de obtención para cliente- Bajo costo de cambio para cliente
Análisis Externo
Análisis Interno
Tendencias
Ventaja Competitiv
Misión
Agenda Estratégica
Definición de Negocios
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Variables del Entorno Lejano
Análisis Externo
Análisis Interno
Tendencias
Ventaja Competitiv
Misión
Agenda Estratégica
Definición de Negocios
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Variables del Entorno Lejano
• Aspectos Económicos: (tasa de interés, inflación, tipo decambio, etc.), políticas comerciales, acuerdos de librecomercio, organismos regulatorios, etc.
• Aspectos Legales y Políticos: estabilidad general delentorno, legislación laboral, comercial, civil y tributaria, queimpactan o pueden impactar en el desarrollo y el clima denegocios.
• Aspectos Ecológicos: todos aquellos relacionados con el medioambiente.
• Aspectos Sociales: Estilos de vida dirigidos por la moda, losgustos, el desarrollo, los valores y las costumbres no pueden serajenos en un análisis del Entorno Remoto (Sociedad delConocimiento)
• Aspectos Tecnológicos: descubrimientos científicos, el impactode desarrollo en productos relacionados con la oferta de laempresa, y todos aquellos conocimientos que modifiquen laforma de operar de la empresa en forma directa o indirecta.
Análisis Externo
Análisis Interno
Tendencias
Ventaja Competitiv
Misión
Agenda Estratégica
Definición de Negocios
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Ejemplos aplicados
• Aspectos económicos: ¿Cómo ha afectado la crisis financiera en los mercados consolidados a nuestra economía? ¿Cuánto influye en nuestra economía regional el precio del Cobre o el Tipo de Cambio?
• Aspectos Legales y Políticos: ¿Qué tanto ha afectado en los últimos 5 años al entorno de las empresas la nueva legislación ambiental? Además comentar riesgo de aplicación de ley de semana corrida desde el 21.01.09. Ley del Consumidor.
• Factores ecológicos: Caso de vecinos de comuna de San Miguel que se oponen a planta de gas. Normas fitosanitarias en agricultura.
• Aspectos sociales: ¿Quiénes deciden la compra hoy en los hogares?
• Aspectos tecnológicos: ¿Ha pensado usted en que cosas concretas pasarán en los próximos 5 años con la convergencia hacia la sociedad de la información? ¿Cómo afectará lo anterior a al comercio local?
Análisis Externo
Análisis Interno
Tendencias
Ventaja Competitiv
Misión
Agenda Estratégica
Definición de Negocios
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Rivalidad de la industria
Análisis Externo
Análisis Interno
Tendencias
Ventaja Competitiv
Misión
Agenda Estratégica
Definición de Negocios
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Amenaza nuevos competidores
Análisis Externo
Análisis Interno
Tendencias
Ventaja Competitiv
Misión
Agenda Estratégica
Definición de Negocios
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Caso: Uva de Mesa de Atacama
• Chile. Primer exportador y cuarto productor del mundo en uva de mesa.
• Concentración de los importadores.
• Nuevos competidores amenazan la VENTAJA COMPARATIVA de la uva de mesa de Atacama: característica de PRIMOR.
• Inversiones de Uva de Mesa en PERÚ y BRASIL.
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Poder Negociador clientes
Análisis Externo
Análisis Interno
Tendencias
Ventaja Competitiv
Misión
Agenda Estratégica
Definición de Negocios
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Poder negociador proveedores
Análisis Externo
Análisis Interno
Tendencias
Ventaja Competitiv
Misión
Agenda Estratégica
Definición de Negocios
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Amenaza productos sustitutos
Análisis Externo
Análisis Interno
Tendencias
Ventaja Competitiv
Misión
Agenda Estratégica
Definición de Negocios
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Conclusiones
• El Modelo de las 5 Fuerzas Competitivas de PORTER permitedeterminar el atractivo de una industria en particular y lasconsecuencias de rentabilidad para la empresa a largo.
• El correcto análisis de la industria (o análisis externo), permitiráconocer las Oportunidades y Amenazas para la empresa en unaindustria, y así estar más preparada para las decisiones a futuro.
• En la actualidad se ha agregado como una sexta fuerza lainfluencia de los complementadores.
Hoy
Futuro