Clase No 13 Publicidad

Lic. Adm. Sergio Podest Cuadros

La dura competencia en el mercado hace que las organizaciones recurran a la publicidad para lograr "seducir" al pblico y lograr la preferencia del mismo y, si es posible, conseguir de ste la fidelidad que le permitan conseguir sus objetivos.PublicidadLic. Adm. Sergio Podest Cuadros


Publicidad, del latn "publicare" que significa "hacer patente y manifiesta al pblico una cosa". Proviene de "publicus" e implica una serie de actividades concebidas para transmitir a travs de los medios de comunicacin, un mensaje impersonal, ya sea oral o visual, en relacin con servicios o productos, y el que con fines lucrativos, es costeado por un patrocinador identificado.Lic. Adm. Sergio Podest Cuadros


La publicidad comprende todas las actividades comerciales mediante las cuales se dirigen al pblico ideas con el fin propsito de informarle e influir sobre l para que compre mercancas o servicios o se incline favorablemente hacia ciertas ideas, instituciones o personasLic. Adm. Sergio Podest Cuadros


Propaganda, del latn "propagare" que es difundir, divulgar, extender, esparcir o popularizar, se dirige a influir poltica e ideolgicamente en los receptores de los mensajes. Lic. Adm. Sergio Podest Cuadros


La propaganda, anota Adolfo Hitler en Mein Kampf (Mi lucha) debe establecer su nivel intelectual segn la capacidad de comprensin del ms limitado de aquellos a quienes se dirige. Su nivel intelectual, deber ser, entonces, tanto ms bajo cuanto ms grande sea la masa de hombres a quienes deber convencer. Lic. Adm. Sergio Podest Cuadros


La publicidad es el arte de crear la demanda A. Marcelln

La publicidad consiste en tres palabras: repetir, repetir, repetir Lord Fisher

Hacer publicidad es dar siempre buenas noticiasMarshal McLuhan

Publicidad es el periodismo comercial: ya sea ofreciendo informacin, ya sea formando opininJordi Garriga PuigLic. Adm. Sergio Podest Cuadros


La publicidad es el arte de ensearle a la gente a desear las cosas H.G. Wells

Uno de los grandes peligros de la publicidad es aburrir a la genteDios est en los detallesLeo Burnett

Miente, miente, que algo queda Joseph Goebbels.Lic. Adm. Sergio Podest Cuadros


La apelacin publicitaria.- se refiere al enfoque con que se trata de captar la atencin de los consumidores o influir en sus sentimientos relativos al producto, servicio o idea.Lic. Adm. Sergio Podest Cuadros


La ejecucin publicitaria.- es la forma en que una apelacin publicitaria se convierte en un mensaje publicitario hacia el consumidor.Lic. Adm. Sergio Podest Cuadros


Existen muchas formas de apelacin para los mensajes publicitarios, pero en su ms amplio sentido se pueden dividir en dos categoras:Informativas / racionales EmocionalesLic. Adm. Sergio Podest Cuadros


Informativas/racionales.- se concentran en la necesidad prctica, funcional o utilitaria que el consumidor tiene por el producto o servicio, y resaltan sus caractersticas o beneficios como buenas razones para tener o usar una marca especfica.Las apelaciones racionales se apoyan en motivos como la comodidad, conveniencia, ahorro, salud, durabilidad, calidad, eficacia, rendimiento (precio) o razones de tipo sensorial, gustativo, tctil, olfativo y hasta de popularidad (ms de un milln de usuarios satisfechos).Lic. Adm. Sergio Podest Cuadros


Emocionales.- se relacionan con las necesidades sociales o squicas del consumidor respecto de un producto o servicio. Para muchos anunciantes, las apelaciones racionales, basadas en informacin son aburridas, y piensan que es mejor apelar a las emociones para vender marcas que no difieren mucho de sus competidoras, pues se dificulta su diferenciacin racional.Lic. Adm. Sergio Podest Cuadros


Las compaas usan las apelaciones emocionales con la esperanza de que los sentimientos positivos que provocan se transfieran a la marca.



La Planeacin de Medios es el conjunto de decisiones relacionadas con la comunicacin del mensaje promocional a los prospectos o usuarios del producto o marca. Es un proceso, lo que implica varias decisiones, cada una de las cuales se modifica o abandona segn avanza el plan.Lic. Adm. Sergio Podest Cuadros


El Medio es una categora general de sistemas de comunicacin disponibles. IncluyeMedios de difusin, como radio o televisin.Medios impresos, como diarios y revistas.Correo directo (mailing)Publicidad exteriorInternetLic. Adm. Sergio Podest Cuadros


Es importante considerar:El alcance. que es la medicin de los miembros del auditorio expuestos por lo menos una vez a un vehculo de medios (nacional o local). Se habla aqu de alcance no duplicado o duplicado, tratndose el primero de una sola exposicin y el segundo que puede llegar a la sobreexposicinSi nadie conoce el producto se requerir por lo menos de tres exposiciones. Menos de 3 se puede considerar de alcance inefectivo. Lic. Adm. Sergio Podest Cuadros


La cobertura.- se refiere al auditorio potencial que recibe el mensaje. El planificador de medios determina el mercado objetivo que debe recibir mayor atencin de los medios. Por ejemplo, si me interesa el pblico femenino de 20 a 45 aos de las ciudades de la costa tendremos que preguntarnos con qu medios y vehculo de medios llegar con mi mensaje de manera efectiva a los clientes potenciales?Aqu tambin se encontrar una cobertura desperdiciada, lo que significa que la cobertura es mayor que el auditorio objetivo, descontando a los que son clientes potenciales.Lic. Adm. Sergio Podest Cuadros


La frecuencia.- es el nmero de veces que el receptor est expuesto al mensaje.En este aspecto vamos a encontrar tres tipos de estrategias:Publicidad por oleadas. es decir campaas publicitarias intercaladas con perodos de total inactividad.Publicidad continua. con presencia permanente a lo largo de un perodo sin mayores variaciones de intensidad.Publicidad por pulsaciones. combina las dos propuestas anteriores, es decir con una base continua alternando el grado de intensidad.



Radio Tomado del trabajo MuVo PLUS de Carlos Llorente, Katherine Muedas, Marco Tasayco y Danitza TtitoLic. Adm. Sergio Podest Cuadros


El costo del anuncio ser de la siguiente forma:

Escuchar anuncioTomado del trabajo MuVo PLUS de Carlos Llorente, Katherine Muedas, Marco Tasayco y Danitza TtitoLic. Adm. Sergio Podest Cuadros


1.- Se conoce como creativo al que disea los anuncios y comerciales.Se presentan aqu dos extremos:La publicidad es creativa slo si vende el producto.La publicidad es creativa por su valor esttico y su originalidad.

La creatividad publicitaria es la capacidad de generar ideas frescas, singulares y adecuadas que sirvan para resolver problemas de comunicacin. Lic. Adm. Sergio Podest Cuadros


Las reglas generan publicidad estereotipada y sosa, adems de coartar la creatividad, inspiracin, iniciativa y progreso. La nica regla que conozco en publicidad es que no existen reglas. No existen frmulas. No se tiene una manera correcta de hacer las cosas. Ante un mismo problema, una decena de profesionales creativos lo resolveran de 10 maneras distintas. Si existiera una frmula segura para lograr publicidad exitosa, todo el mundo la usara. Entonces no habra necesidad de profesionales creativos. Simplemente se programara a robots para que crearan los anuncios y comerciales, y venderan productos por toneladas...a otros robots.

(Hank Sneiden Advertising Pure and Simple)Lic. Adm. Sergio Podest Cuadros


Investigacin de antecedentes: Averiguar la mayor cantidad de informacin del producto o servicio del cliente. Leer sobre el producto, escuchar a la gente, usar el producto, trabajar con el cliente para entender mejor a las personas con quienes hay que comunicarse.Lic. Adm. Sergio Podest Cuadros


Informacin de investigaciones cuantitativas: Los Grupos de Enfoque, en el que se rene a un grupo de consumidores para que prueben y comenten sobre un bien o servicio. Permiten a los creativos estar con los consumidores.



En la Plataforma de Texto Publicitario se especifican los elementos bsicos de la estrategia creativa. Tambin se le llama plan de trabajo, plan creativo, plataforma creativa o contrato creativo.

ESQUEMA DE PLATAFORMA DE TEXTO PUBLICITARIO1.- Problema o tema bsico en el que debe concentrarse la publicidad.2.- Objetivos de comunicaciones y publicidad.3.- Auditorio objetivo.Lic. Adm. Sergio Podest Cuadros


4.- Idea de venta principal* con los beneficios clave que se comunicarn.5.- Declaracin de la estrategia creativa (tema de campaa, apelacin y tcnica de ejecucin que se usar)6.- Informacin de apoyo y requisitosLic. Adm. Sergio Podest Cuadros


La idea de venta principal debe surgir como el concepto singular ms fuerte que puede decirse del producto o servicio. Debe ser la afirmacin con la apelacin ms amplia y significativa para el auditorio objetivo. Este mensaje debe tener la fuerza suficiente para continuar como tema central de cada anuncio y comercial de la campaa.Lic. Adm. Sergio Podest Cuadros


Proviene de sluac voz escocesa que significa grito de guerra. Es la frase feliz, pensada para que perdure en el tiempo y permita la asociacin con la marca.Los hay de diversos tipos y la caracterstica comn es que incitan a la repeticin y llegan a pasar de generacin en generacin. Por ejemplo:Lic. Adm. Sergio Podest Cuadros


La bebida de sabor nacionalNacimos para volar.La chispa de la vidaLa del viejitoEl sabor de la nueva generacinLic. Adm. Sergio Podest Cuadros


Shift the futureUniversidad abierta al futuroMake it a Blockbuster nigthPsala de pelcula, psala BlockbusterDigitally yours



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