Cisco Wide Area Application Services (WAAS) 教战手册

DC China

杨大珩

Cisco Wide Area Application Services (WAAS)

教战手册

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目录

1. WAAS 基本情况介绍 2. WAAS 主要技术卖点 3. WAAS 销售技巧 4. 竞争对手简介 5. 如何选择合适的 WAAS 产品


什么是 WAAS ：

思科广域应用服务 (WAAS) 是一个功能强大的新一代广域网技术，部署在广域网络的两端，为应用提供加速，节省带宽资源，为用户的 IT 整合战略服务，是 Cisco 数据中心战略的重要环节。

WAAS 给用户广域网带来的好处：

WAAS 帮助用户节省广域网带宽，降低带宽成本

提升广域网络效率，提升应用的响应时间和部署速度

什么是 WAAS 以及 WAAS 带给用户的好处


数据中心平台

分支机构和移动客户平台

Cisco WAAS 产品线介绍

Data Center & Campus

Large Branch / Small Data Center

Large Branch

Medium Branch

Small Branch

Mobile User

WAAS on SRE 为 ISR G2 上的模块

WAAS Express 为 IOS 版本软件运行在 ISR G2 上

WAE-7371

WAE-7341

WAVE-274

WAVE-474

WAVE-574

NME 模块为 ISR 上的模块

WAE-674

IOS ：

WAAS

Express

vWAAS 运行在 UCS 上，尚未正式发布Cisco WAAS Mobile

New

New

UCS ：

vWAAS

WAAS Mobile 适合个人用户


Cisco WAAS 广域网优化方案网络拓扑

Regional Office

WAASAppliance

WAAS Mobile Server

VPN

Branch Office

WAASAppliance

International Mobile User

WAAS Mobile SoftwareOver VPN

Domestic Mobile User

Branch Office

WAASServiceModule

WAN

Internet

Service Provider –Virtual Private Cloud

vWAASWAE

Nexus1000v VSM

vPATH

WAASvCM

FCSAN

WAAS

Data Center

VPN

WAAS Mobile Server

WAASAppliances

Branch OfficeWAAS

Express


灵活简便的 WAAS mobile 软件解决方案

Intranet

Internet

Remote Access

VPN

App Servers &Storage

Data Center

App Servers &

Storage

Data Center

Cisco WAAS Mobile Client

Cisco WAAS Mobile Server

Cisco WAAS MobileServer

Mobile users connect through VPN aggregation point to multiple Cisco WAAS Mobile Servers

Small Office

Cisco WAAS Mobile Clients

Workers in small offices may connect to multiple Cisco WAAS Mobile Servers

Simultaneously accelerate traffic to applications hosted in multiple data centers


Focus of WAN Optimization TodayWAAS 对用户带来的好处

在确保最终用户良好体验的情况下，帮助用户进行IT 基础构架的整合

对分支机构的服务提供虚拟化方案

IT 基础构架整合节省带宽增强广域网的弹性，大大

减少应用对带宽的刚性需求

广域网优化提高用户的效率加快远程用户和移动用户

的应用访问能力提高灾难备份的效率

加快应用的响应速度

Cisco WAAS

Cisco WAAS

Data Center

Branch Users

Mobile Users

WAN


WAAS 对不同应用的加速效果

Category Applications 2X 5X 10X 25X 50X 100X+

File Sharing CIFSNFS

Email Microsoft ExchangeLotus NotesInternet Mail

Web andCollaboration

HTTPWebDAVFTPMicrosoft Sharepoint

Software Distribution

Microsoft SMSAltirisHP Radia

EnterpriseApplications

Oracle, Siebel, SAPCRMERP

BackupApplications

Microsoft NTBackupLegato NetworkerVeritas NetbackupCommVault Galaxy

Data Replication EMC SRDF/AEMC IP ReplicatorNetApp SnapMirrorData DomainDouble-TakeVeritas Vol Replicator

2-20X Avg >100X Peak

2-10X Avg 50X Peak

2-10X Avg 100X Peak

2-20X Avg >100X Peak

2-8X Avg 20X Peak

2-10X Avg 50X Peak

2-10X Avg 50X Peak

SaaSApplications

Cisco WEBEX2-8X Avg 20X Peak


WAAS 的关键卖点：解决 IT 部门不同决策者的问题

我的分支机构和远程接入用户抱怨访问数据中心应用的速度太慢

应用部门， IT 构架师， IT 主管

应用部门在增加新的应用的时候不需要不断增加带宽

网络部门

维护分支机构服务器和应用的成本太高，我如何才能更好地对他们进行整合和虚拟化改造 ?

服务器部门，数据中心运维部门


WAAS 主要卖点

vWAAS 与 UCS 完美集成，提高用户虚拟化体验vWAAS 将成为 UCS 上虚拟化的应用

串行 Inline 集群技术串行 inline 的方式可以用于数据中心的高可靠性部署

Windows Server on WAAS Advances

可以在 WAAS 上运行 Windows ，实现分支机构的虚拟化

WAAS Express 与 IOS 的完美集成ISR G2 只需要配备 2.5G DRAM ，就可以运行 WAAS express

增强型文件级协议优化大大提高基于文件级应用的性能

WAAS 与 ISR G2 SRE 模块的集成打击中低端路由器竞争对手的最好武器


文件应用优化将远端的文件缓存在本地，实现服务器的快速集中1. Window 文件服务器加速

2. FTP 服务器加速

3. 邮件服务器加速

4. 软件分发，病毒库，系统补丁集中更新

5. ERP, CRM 等关键系统加速

WAN


Data Center

WEB 应用优化加速远端用户访问 web 应用，减少带宽消耗，提升响应速度

WAN

Branch Office

1 GET logo.gif

4 GET logo.gif

3

Metadata Cache Hit!Metadata Cache Hit!5304 Not-Modified

Etag: version1

Local Response:Freshness InfoLocal Response:Freshness Info

Expiry time cached by WAASExpiry time cached by WAAS200 OK Etag: version1

Expires: 1 day

WAN RTT Savings for subsequent requestsImproved Application Response Time

across all clientsBrowser Reload/Refresh

2

Firs

t Pas

s:

Lear

ning

Subs

eque

nt R

eque

sts:

Ser

vice

d Lo

cally


BRANCH OFFICE

WAN

DATA CENTERBRANCH OFFICE

流媒体应用优化企业内部培训系统的多路直播需要大量带宽

BRANCH OFFICE

Click on published URL to get live stream

2

Windows Media RTSP unicast streams

4

Uncompressed Video1

Microsoft Windows Media Server (WMS)

Encoder

Web Portal

List of scheduled live streaming events

Bottleneck

Redundant streams issued for the same source!

Overloaded streaming servers

3 Opens Windows Media Player


BRANCH OFFICE

WAN

DATA CENTERBRANCH OFFICE

流媒体应用优化WAAS 把多路直播转换成单播，减少带宽消耗

BRANCH OFFICE

Click on published URL to get live stream

2

Uncompressed Video1

Microsoft Windows Media Server (WMS)

Encoder

Web Portal

List of scheduled live streaming events

WAAS

WAAS

WAAS

3 Opens Windows Media Player

Only one stream per remote site

auto-detect RTSP connections (no configuration required)

WAAS

Note: Separate WAAS license for Windows Media Live Streaming required per contract w/Microsoft


提升存储网络的备份效率，降低带宽消耗WAAS 加速前后对带宽消耗的比较

WAN

LAN-LikeThroughput

Bandwidth SavingsFewer Roundtrips

No WAAS WAAS enabled with Replication Accelerator Mode


WAAS 和 ISR 的整合帮助大家赢取 ISR and ISR G2 项目

Target Profile

Differentiate Cisco routing value

Branch Refresh

Bigger Payouts

Expanded Opportunity

• Financial, Retail, Government, HealthCare

• 25 or more branches

• Average WAN connectivity fractional T1 or more

• Branch refresh projects in consideration

1. ISR G2 differentiated

with WAAS

Visibility Control

Optimization

2. Drive preference for Cisco w/end-end solutions

Cisco 2900Series

Cisco 3900Series

Expansion 5X


WAAS 的目标客户：拥有广域网链路，并且提出下面需求的客户都是 WAAS 的潜在客户

1. 有要求将分支机构的应用部署整合到数据中心

2. 对广域网速度不满意，有扩充带宽要求的用户

3. 对灾备网络，存储备份速度不满意，要进行网络升级的用户

WAAS 目标市场


WAAS 在 Vertical 行业中的情况 FSI 首选中小银行目前已经在民生，广大，广发，浦发等多个中型银

行取得成功，有利于实现项目复制，并制造规模效应，同时有利于推进用户升级分支路由器

Public Sector 首选海关，税务，公检法由于 H3C 等国内竞争对手不具备相关技术，所以对

于有降低降低带宽成本意愿的用户来说，优势明显，目前已经在医药监察，公检法和税务部门取得若干成功案例

SP 主打企业自主应用和托管服务（主要是和 ISR绑定）


WAAS 项目前期必要的准备工作

了解用户的整体网络拓扑确认用户网络中防火墙的位置确认用户是否使用了私有的加密方法确认用户是否已经是 ISR 的用户

Chosen and deployed by 71% of Fortune 100


WAAS 打单技巧

了解用户的网络拓扑，在项目前期请 ANS 产品部门配合对用户网络进行评估利用 ISR/ISR G2 的整合优势，让用户了解到 WAAS与网络整合的必然趋势以及WAAS 和数据中心的关系，淘汰单一方案的竞争对手选择对 WAAS 有了解和投入的合作伙伴，确保实施成功，为 WAAS扩容做好铺垫每个 ISR G2 项目中尽量都加入 WAAS或者WAAS express 方案，为全面赢得 WAAS订单和路由器订单埋下伏笔对于只买 ISR G2 的用户，将 DRAM 配置扩展为 2.5G ，为以后的WAAS express测试和销售做好铺垫

Chosen and deployed by 71% of Fortune 100


广域网优化市场上 WAAS 难逢对手

市场主导品牌市场主导品牌 1 ）三家厂商拥有接近 90% 的市场2 ）技术上 Cisco和 Riverbed领先3 ） Bluecoat 主打单边加速4 ） Cisco 产品价格最低，性价比最高

用 ISR 的整合策略外加价格策略打击主要对手请大家牢记我们的价格优势


广域网优化市场上 WAAS 难逢对手

混事为主，解决方案少见

国内竞争主要是国内竞争主要是 SANGFORSANGFOR

价格很有竞争力，技术很差，主要提供文件级加速

用 ISR 的整合策略外加技术测试打击不成器的对手


Cisco WAAS Branch Platforms

Hardware Configuration

Max Opt TCP

ConnInline cards

Number of Virtual Blades

Drive (GB)

RAIDMemory

(GB)WAN Capacity

(Mbps)

NME-WAE-302 250 N/A N/A 80 N/A .5 4

NME-WAE-502 400 N/A N/A 120 N/A 1 4

NME-WAE-522 800 N/A N/A 160 N/A 2 8

SM-SRE-700 500 N/A N/A 500 N/A 4 20

SM-SRE-900 1000 N/A N/A 500 RAID-1 4 50

WAVE-274 200 2-port 2 250 N/A 3 2

WAVE-474 400 2-port 2 250 N/A 3 4

WAVE-574-3GB 750 2-port/4-port 2 500 RAID-1 3 8

WAVE-574-6GB 1,300 2-port/4-port 6 500 RAID-1 6 20

WAE-674-4GB 2,000 4-port/8-port 2 600 RAID-5 4 45

WAE-674-8GB 6,000 4-port/8-port 6 600 RAID-5 8 90

* Final recommendations requires a detailed sizing exercise that include application traffic mix, traffic characteristics, application load and other factors mentioned in the sizing guidelines.



Cisco WAAS Express SizingRecommendations

PlatformTotal

DRAM Required

Maximum WAN bandwidth Supported

Recommended Number of Users

Max TCP Connections

89x 768 M 2 Mbps 1-10 75

1941 2.5 G 4 Mbps 15-20 150

2901 2.5 G 6 Mbps 15-20 150

2911 2.5 G 6 Mbps 25 200

2921 2.5 G 6 Mbps 25 200

2951 4 G 6 Mbps 25 200

3925 4 G 10 Mbps 50 500

3945 4 G 10 Mbps 50 500

WAAS Express requires maximum DRAM installed as indicated

Typical Interfaces – 3G, T1, E1, Multi T1s, Multi E1s, and Serial

Performance Testing Conducted with IOS FW, VPN (IPsec), NAT, and, QoS

WAAS Express requires maximum DRAM installed as indicated

Typical Interfaces – 3G, T1, E1, Multi T1s, Multi E1s, and Serial

Performance Testing Conducted with IOS FW, VPN (IPsec), NAT, and, QoS


Cisco WAE FamilyData Center Platforms

Hardware Configuration

Max Opt TCP Conn

Inline cards Drive (GB) RAIDFan-Out

Memory (GB)

WAN Capacity (Mbps)

WAE-674-8GB 6,000 4-port/8-port 600 RAID-5 200 8 90

WAE-7341 12,000 4-port/8-port 900 RAID-5 1400 8 310

WAE-7371 50,0004-port/8-port

1500 RAID-5 2800 24 1000

Replicator Mode





WAE-7341Enterprise Data Center Appliance

WAE-7371Enterprise Data Center Appliance

WAE-674Enterprise Appliance


WAAS 销售资源 Cisco Internal Resources

WAAS CEC Page, Internal Web Site: http://wwwin.cisco.com/dss/adbu/waas/

WAAS Technical Recourses: http://wwwin.cisco.com/dss/adbu/waas/techresse/

Wiki (tech notes): http://zed.cisco.com/confluence/display/WAAS/WAASipedia

Public Resources PDI Experts: http://www.cisco.com/go/pdihelpdesk

App Vendor Validated: www.cisco.com/go/optimizemyapp

Microsoft Oracle E-Business, PeopleSoft, Siebel SAP NetWeaver

WAAS 4.2 SVVP Validation http://www.windowsservercatalog.com/item.aspx?idItem=ca3cebd5-6d75-ad63-2d3d-0fe2ee39beda&bCatID=1521

中文 CaseStudy ： \\bej-filer01b\wg-d\dc_product_share\Published\4-ANS-ACE and WAAS\WAAS\Case Study

ANS PSS: Adam Lin([email protected])

ANS PSE: Yang Daheng([email protected])

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