Cisco Systems Inc. The Worldwide Leader in Networking for the Internet Gilbert Toupin Isabelle...
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Cisco Systems Inc.Cisco Systems Inc.The Worldwide Leader in Networking for the InternetThe Worldwide Leader in Networking for the Internet
Gilbert Toupin
Isabelle Maréchal
Martin Raymond
Cisco Systems Inc.
Sujets développés...Sujets développés...
La compagnie– Bref historique– Dirigeants– Performance actuelle
Produits– Réseau traditionnel– Réseau convergent– Catégories
Stratégie– Facteurs clés de succès– FFOM (SWOT)
Cisco Systems Inc.
MissionMission
« Empowering an Internet generation
and helping to connect everyone
to everything. »
Cisco Systems Inc.
Bref HistoriqueBref Historique
Lancée en 1984 en Californie
en bourse en 1990 à 12 cents l ’action
20,600 employés 45% international 3 milliards
d ’actions
Cisco Systems Inc.
DirigeantsDirigeants
John T. Chambers président et CEO 8 ans chez Wang 6 ans chez IBM MBA Indiana
University
Cisco Systems Inc.
DirigeantsDirigeants
John T. Chambers Figure de proue dans
l ’industrie *Top 25 du réseautage
*CEO of 1997
« Goal achiever » Gestion par les coûts Partenariats d ’affaires
Cisco Systems Inc.
PerformancePerformance
Cisco Systems Inc.
The S&P 500's top growth stocks over the past five years
YEAR TO DATE
Total return for the five years ended Aug. 31, 1999
DATA: BLOOMBERG FINANCIAL MARKETS
DELL COMPUTER 9,402%CISCO SYSTEMS 2,356%SUN MICROSYSTEMS 2,304%QUALCOMM 1,646%CHARLES SCHWAB 1,634%EMC CORPORATION 1,233%MICROSOFT 1,168%TELLABS 1,036%SOLECTRON 926%INTEL 900%
Cisco Systems Inc.
ProduitsProduits
Dans une coquille de noix …
Traduction libre
In a nutshell...
Cisco Systems Inc.
Réseaux traditionnelsRéseaux traditionnels
Cisco Systems Inc.
Réseaux convergentsRéseaux convergents
Cisco Systems Inc.
Catégories de produitsCatégories de produits
High-End Routers WAN Switches LAN Switches IP Telephony Intelligent Contact
Management Network Application
Management Unified
Communications
Hubs Access Products Web Scaling Products Security Products Open Programmable
Switches InterWorks for SNA Cisco IOS Software Network Management
Cisco Systems Inc.
ProduitsProduits
Quelques exemples ...Fast Hubs
High End Router
600
0 DSL
Cisco Systems Inc.
Grandes EntreprisesGrandes Entreprises
Marché de 16,5 milliards$ (G$)Cisco = 40% , #1Partenariat avec IBM Cisco
Concurrents
Cabletron Systems
3Com
Nortel Networks
Cisco Systems Inc.
Petites et Moyennes EntreprisesPetites et Moyennes Entreprises
Marché de 13,6 G$Cisco = 18%Marché à plus forte croissance pour
l ’équipement corporatif de réseau de transport de données
Cisco
Concurrents
3Com
Intel
Nortel
Alcatel
Cisco Systems Inc.
Cisco
Concurrents
Marché de 9 G$ Cisco = 33% Marché où la croissance de cisco est la
plus rapide 80% des « internet routers » sont des
produits cisco
Fournisseur de Service InternetFournisseur de Service Internet (ISP)(ISP)
LucentNortel Networks3ComJuniper Networks
Cisco Systems Inc.
Compagnie de TéléphoneCompagnie de Téléphone
Marché de 225 G$Cisco < 1%Acquisition de Cerent et Monterey
Networks au coût de 7,4 G$Concurrents
– Lucent – alcatel– Nortel networks – siemens– Alcatel – fujitsu
Cisco Systems Inc.
Réseau DomestiqueRéseau DomestiqueTraduction libre de « Consumer Networking »Traduction libre de « Consumer Networking »
Marché de $250 millions – De presque rien en 1998 est prévu
atteindre 4 G$ en 2002Cisco = 10%Concurrents
– 3com– Intel– Nortel
Cisco Systems Inc.
StratégieStratégie
« Be the worldwide leader in networking for the internet. »
« How companies use information technology will define their success in the coming era of virtual business. »
G. Ferguson, Andersen consultant
The Global Networking Business model
Cisco Systems Inc.
Source de revenus
9%
55%
15%
20%
1%
GrandePMEISPTelephoneconsumer
StratégieStratégie
Présent dans trois marchés– Grandes entreprises– Pme– Fournisseurs de service internet
(ISP)
Veut pénétrer deux autres marchés– Compagnie de téléphone– Consommateur (réseau
domestique)
Cisco Systems Inc.
Stratégie – Stratégie – Facteurs Clés de SuccèsFacteurs Clés de Succès
Être pionnier de l ’industrie– Technologie– Mise en marché– Contrôle des coûts
Fournir service intégré de solutions d ’affaires
Cisco Systems Inc.
Stratégie – ForcesStratégie – Forces
Global Networked Business model– Interne
• Relation avec fournisseurs, clients, partenaires
– Externe
Vente et service à la clientèle « online »– 78% du chiffres d ’affaires
Acquisitions et alliances stratégiques Appui de Wall Street
Cisco Systems Inc.
Stratégie – FaiblessesStratégie – Faiblesses
Faible présence dans le marché du transport – Fiabilité des compétiteurs
Retard dans leurs commandes
Cisco Systems Inc.
Stratégie – OpportunitésStratégie – Opportunités
Croissance des marchésExpansion géographique - vendre à
l ’étrangerMarché des télécommunications
– Téléphonie IP– Sans fil (satellite)
Marché des consommateurs
Cisco Systems Inc.
Stratégie – MenacesStratégie – Menaces
Mise à niveau de l ’industrieL’apparition de nouveaux entrantsNe plus être le modèle
Cisco Systems Inc.
Stratégie de Cisco SystemsStratégie de Cisco Systems
Stratégie d ’affaires– Position concurrentielle vs Mission
Stratégie de développement– Acquisition
– Expansion des marchés
Stratégie de diversification– Concentrique reliée
Alliances Stratégiques– Mise en commun des ressources
– IBM
Cisco Systems Inc.
EnjeuxEnjeux
Etre un joueur important de la nouvelle économie d’internet
Développer la technologie correspondante à la largeur de bande (bandwidth)
…Garder son avantage compétitif