SEM

Search Engine Marketing

Alexandre Kavinski

CEO

I-Cherry

• Identificar objetivos de marketing do negócio;

• Identificar objetivos de marketing do website;

• Identificar páginas e itens de conversão no site;

• Estabelecer métricas.

Planejamento

Como encontrar palavras:

- No site;

- Brainstorm;

- Na busca do site (weblog);

- Concorrência

- Ferramentas- Adwords Keyword Tool

https://adwords.google.com/select/KeywordToolExternal

- Google Search Based Keyword Tool

http://www.google.com/sktool/#

- Google Insights for Search

http://www.google.com/insights/search/#

Escolha das palavras

Organizando suas palavras em grupos

Organizando em Grupos

Eletrodoméstico

Fogão

MarcaModelo

ComprarPromoçãoNovoPreço

Defina a estratégia para suas palavras

Priorizando Palavras

Pesquisa

Comparação

Intenção

Compra

Ciclo de

Pesquisa e Compra

Número

de Palavras

Buscas por

palavra

Objetivo da

campanha

Taxa de

Conversão Exemplo

Baixo

Muito alto

Suportar a

marca.

Trazer

audiência

qualificada

Muito baixa Televisores

TVs Plasma

TV Plasma 50

polegadas

Preço TV

Plasma

Samsung 50

Baixo Concretizar

a venda

Baixa

Média

Alta ou

muito alta

Alto

Média

Auxiliar na

escolha do

produto ou

marca

Auxiliar na

escolha do

produto ou

marca e venda

Genérico

Médio

Alto

Muito alto

Correspondência

Correspondência padrão: o anúncio aparece em buscas

que contenham as palavras em qualquer ordem (e sinônimos).

Ampla: chocolates finos

O anúncio aparece quando os termos são buscados na

mesma ordem.

Frase: “chocolates finos”

O anúncio aparece somente quando o termo exato for

buscado – nada antes, entre ou depois.

Exata: [chocolates finos]

Impede que o anúncio seja exibido em consultas que contenham esse termo.

Negativa: -baratos

chocolates finos

chocolates e bombons finos

chocolates finos online

bombons finos

chocolates finos

chocolates e bombons finos

chocolates finos online

bombons finos

chocolates finos

chocolates finos online

chocolate fino

chocolates finos

chocolates finos baratosFonte: Google

Anúncios

• Descreva precisamente o que o usuário encontrará em seu site.

• Use a ortografia, a pontuação e a gramática corretamente.

• Use corretamente as letras maiúsculas e minúsculas: primeira letra de cada palavra em maiúscula para títulos e primeira letra da sentença em maiúscula para descrições

Políticas Editoriais:

Google

https://adwords.google.com/support/bin/static.py?page=guidelines.cs

Yahoo

http://help.yahoo.com/l/br/yahoo/ysm/sps/faqs/acceditorial/

Regras Editoriais

Veículos

Informação

Pesquisa

Comparação

Compra

CONHECIMENTO

$$$$

Link Patrocinado

Prop Contextual

Link Patrocinado

Prop Contextual

Comparadores

Link Patrocinado

Comparadores

S

E

O

Ferramentas de publicação e gestão

• Adwords Editor

• APIs

• Ferramentas de Bid Management

Ferramentas

Esta tática permite atualizar as ofertas sistematicamente e manter uma posição específica de acordo com o ROI desejado. Uma ferramenta de bid management irá ofertar por posições maiores ou menores até atingir o ROI estabelecido.

Embora esta abordagem não seja tipicamente utilizada para competir com um concorrente, ela garante uma vantagem competitiva pois permite manter o foco em seu principal objetivo: RETORNO.

ROI Based Biding

Bid jamming é quando você estrategicamente oferta um centavo abaixo de um concorrente específico, forçando-o a pagar o CPC mais alto possível para manter uma determinada posição.

Bid Jamming

Bid Jamming (exemplo)

Bid surfing é quando você define o posicionamento baseado em “intervalos” específicos de ofertas por posicionamento. Em geral esta abordagem é utilizada quando háintervalos de R$ 0,20 ou mais, entre as 5 primeiras posições.

Bid Surfing

Bid Surfing (exemplo)

• 1a posição - 1000 cliques = $5010,00

• 3a posição - 1000 cliques = $1400,00

• Economia na 3a posição= $3600 a cada

1000 cliques

Bid shadowing é quando você opta por manter uma posição acima de um concorrente específico.

Esta estratégia permite acompanhar o posicionamento de um concorrente específico – sua oferta aumenta ou diminui de acordo com a oferta do concorrente – o concorrente sobe, você sobe, ele desce, você desce também.

Bid Shadowing

6. Otimização

• Melhorar o custo-benefício das

campanhas

• Melhorar o índice de conversão no site

• Crescer com qualidade

Foco da otimização

• Custo X Posição X Retorno

• Regionalização

• Programação (data/hora)

• Índice de qualidade

Otimizando as Campanhas

Otimizando o Site

Priorize os

pontos de

contato

Otimizando o Site

Teste, teste,

teste, teste…

• Reinvista parte dos lucros

• Corte / Edite / Acrescente palavras

• Reorganize a estrutura da campanha

• Identifique novas fontes de receita no site

• Abrace outras etapas do funil de compras

Crescendo com qualidade

• Crawling (spiders)

• Indexação

• Processamento das pesquisas (querries)

• “Rankeamento” dos resultadosAlgoritmo calcula a relevância dos resultados

Como funciona um buscador?

O que é SEO?

80% Estratégia

20% Execução

Escolha do domínio

Pesquisa de palavras-chave

Arquitetura de informação

Conteúdo / Link building

Acompanhamento das equipes

Link Building

Análise de métricas

Relatórios

Importância do resultado natural/orgânico

PORQUE FAZER?

50% dos cliques vão para

os 4 primeiros resultados

orgânicos!

Importância do resultado natural/orgânico

Links patrocinados

Resultados orgânicos (naturais)

24,9%

11,4%

+ = 36,3%

7,8% (-3,6%)

Importância do resultado natural/orgânico

SPAM FREE

SITE OTIMIZADO

Pilares da Otimização

CÓDIGO CONTEÚDO LINKSESTRUTU-

RA

RELEVÂNCIA POPULARIDADE

O que é SEO?

SEO On page

Planejamento

Arquitetura

Criação

Conteúdo

Redação

Tecnologia

HTML

Flash

Bancos de dados

Publicação

O que é SEO?

SEO Off page

Link Building Assessoria

de imprensa

Parcerias Social Media

html

CSS

Ajax

Conteúdo

Apresentação

Comportamento

Usuário

Search Engines

Fundamentos

31

Ontem.

=

Hoje...

Hoje...

Microsoft BrowserRank

MS Browser Rank Paper:

http://research.microsoft.com/en-us/people/hangli/liu_et_al_sigir_2008.pdf

SEO do futuro...

SEO do futuro...

Amanhã...

Futuro do Search...

Obrigado

Meu Twitter:

@kavinski

Alexandre Kavinski