C.I. PRODITEXCO S.A.C.I. PRODITEXCO S.A.

Caso de empresa exportadora Caso de empresa exportadora SantandereanaSantandereana

AntecedentesAntecedentes

1980: Fundada como Persona natural1980: Fundada como Persona natural 1981: Mercado inicial Cúcuta y Bogotá1981: Mercado inicial Cúcuta y Bogotá 1986: Sociedad Limitada Empresa 1986: Sociedad Limitada Empresa

familiarfamiliar 1989: Primera exportación hacia EU1989: Primera exportación hacia EU 1991: Se exporta a Venezuela1991: Se exporta a Venezuela 1992: Se exporta a Inglaterra1992: Se exporta a Inglaterra 1998: Maquila hacia EU1998: Maquila hacia EU 2000: Sociedad Anónima: Inversionistas 2000: Sociedad Anónima: Inversionistas

privadosprivados

Actuales mercadosActuales mercados

Inglaterra MaquilaVenezuela EcuadorNacional

Maquila USAMaquila USA 52%52% InglaterraInglaterra 14%14% VenezuelaVenezuela 12%12% EcuadorEcuador 9% 9% NacionalNacional 13%13%

ProductoProducto

Ropa bebé e infantil para niñasRopa bebé e infantil para niñas Diseñado para invierno y veranoDiseñado para invierno y verano Dos temporadas en el añoDos temporadas en el año De lo elegante, a lo casualDe lo elegante, a lo casual De lo tradicional, a la modaDe lo tradicional, a la moda

Organización internaOrganización interna

Area AdministrativaArea Administrativa Area Comercial mercado Area Comercial mercado

ExportacionesExportaciones Area Comercial mercado NacionalArea Comercial mercado Nacional Area de Comercio exteriorArea de Comercio exterior Area de ProducciónArea de Producción

Proceso exportadorProceso exportador

ExportadoresExportadores– IndirectosIndirectos– DirectosDirectos

Producto completoProducto completo– Diseño propioDiseño propio– Materias primas Materias primas

MaquilaMaquila– Solo Mano de obraSolo Mano de obra– Manejo de volúmenesManejo de volúmenes

PeligrosPeligros

Solo CERTSolo CERT Exportaciones al costoExportaciones al costo Cambiar las especificaciones del Cambiar las especificaciones del

productoproducto Devaluaciones en el país destinoDevaluaciones en el país destino Concentración del riesgo en uno o Concentración del riesgo en uno o

pocos clientespocos clientes Venta de excedentes de producciónVenta de excedentes de producción Engañarse o no conocer su capacidadEngañarse o no conocer su capacidad Ferias como estrategia de exportaciónFerias como estrategia de exportación

Claves de éxito -Claves de éxito -GerencialesGerenciales Instrumentos de apoyoInstrumentos de apoyo

– Plan VallejoPlan Vallejo– Programa ExpoPymePrograma ExpoPyme– Comercializadora InternacionalComercializadora Internacional– Cuentas de compensaciónCuentas de compensación– Créditos BancoldexCréditos Bancoldex

Adaptación tecnológicaAdaptación tecnológica– MaquinariaMaquinaria– ProcesosProcesos– InternetInternet

ISO 9000ISO 9000

Claves de éxito -Claves de éxito -EstrategiaEstrategia Plan de exportaciónPlan de exportación

– Mercados objetivosMercados objetivos– ProductosProductos– Canal de distribución (directo/indirecto)Canal de distribución (directo/indirecto)– Logística (medios de transporte/empaque/...)Logística (medios de transporte/empaque/...)– Recursos (financieros/producción/mercadeo)Recursos (financieros/producción/mercadeo)– Cronograma de trabajoCronograma de trabajo

Definición de nuestros competidoresDefinición de nuestros competidores Personal calificado: CapacitaciónPersonal calificado: Capacitación Manejo del riesgoManejo del riesgo

Claves de éxito -Claves de éxito -ProductoProducto Especialización: Para que somos Especialización: Para que somos

buenos !buenos ! Diferenciación: Valor agregado del Diferenciación: Valor agregado del

productoproducto Precio, visto como Precio, visto como unauna variable variable

– Se ajusta al mercado ?Se ajusta al mercado ?– Somos rentables ?Somos rentables ?

Producto adaptado al mercado objetivoProducto adaptado al mercado objetivo Calidad – Productividad – a que Costo ?Calidad – Productividad – a que Costo ?

Claves de éxito –Claves de éxito –LogísticaLogística Información del productoInformación del producto

– UsoUso– Materias Primas: Composición y manejoMaterias Primas: Composición y manejo– Códigos de barrasCódigos de barras

EmpaqueEmpaque Donde y cuándo lo entregoDonde y cuándo lo entrego Cuál es el mejor medio de transporte ?Cuál es el mejor medio de transporte ? Entrego nacionalizado ?Entrego nacionalizado ? En que condiciones lo recibe el cliente ?En que condiciones lo recibe el cliente ? Llegué cuando el cliente lo esperaba ?Llegué cuando el cliente lo esperaba ? Todo lo anterior, cuánto cuesta ? – Todo lo anterior, cuánto cuesta ? –

Mejor él o yo?Mejor él o yo?

Un pequeño cambioUn pequeño cambio

Muchas gracias !Muchas gracias !