CHÖÔNG 7: HOAÏCH ÑÒNH CHIEÁN LÖÔÏC TOAØN CAÀU

1

CHÖÔNG 7:CHÖÔNG 7: HOAÏCH ÑÒNH CHIEÁN LÖÔÏC HOAÏCH ÑÒNH CHIEÁN LÖÔÏC

TOAØN CAÀUTOAØN CAÀU

1.1. Tieán trình hoaïch ñònh chieán löôïcTieán trình hoaïch ñònh chieán löôïc

2.2. Hoaïch ñònh chieán löôïc kinh doanh Hoaïch ñònh chieán löôïc kinh doanh quoác teáquoác teá

3.3. Thöïc hieän chieán löôïc kinh doanh Thöïc hieän chieán löôïc kinh doanh quoác teáquoác teá

4.4. Kieåm tra vaø ñaùnh giaù Kieåm tra vaø ñaùnh giaù

2

1. TIEÁN TRÌNH HOAÏCH ÑÒNH 1. TIEÁN TRÌNH HOAÏCH ÑÒNH CHIEÁN LÖÔÏCCHIEÁN LÖÔÏC

1.1. Tieán trình hoaïch ñònh chieán löôïc1.1. Tieán trình hoaïch ñònh chieán löôïc

1.2. Trieát lyù quaûn trò chieán löôïc1.2. Trieát lyù quaûn trò chieán löôïc

1.3. Cô sôû hoaïch ñònh chieán löôïc1.3. Cô sôû hoaïch ñònh chieán löôïc

3

1.1. TIEÁN TRÌNH HOAÏCH ÑÒNH 1.1. TIEÁN TRÌNH HOAÏCH ÑÒNH CHIEÁN LÖÔÏCCHIEÁN LÖÔÏC

Moâi tröôøng beân ngoaøi MNCMoâi tröôøng beân ngoaøi MNCÑaùnh giaù caùc yeáu toá: chính trò, Ñaùnh giaù caùc yeáu toá: chính trò,

kinh teá , vaên hoùa… vaø nhöõngkinh teá , vaên hoùa… vaø nhöõngkhuynh höôùng thay ñoåi cuûa khuynh höôùng thay ñoåi cuûa

caùc yeáu toá naøycaùc yeáu toá naøy

Moâi tröôøng beân trong MNC:Moâi tröôøng beân trong MNC:Ñaùnh giaù FSA, tieàm naêng cuûaÑaùnh giaù FSA, tieàm naêng cuûa

FSA, saûn phaåm, nguoàn löïc, FSA, saûn phaåm, nguoàn löïc, boán lónh vöïc chöùc naêngboán lónh vöïc chöùc naêng

Hoaïch ñònh chieán löôïc toaøn caàuHoaïch ñònh chieán löôïc toaøn caàuÑaùnh giaù caïnh tranh, thò tröôøngÑaùnh giaù caïnh tranh, thò tröôøngPhaùt trieån chieán löôïc caïnh tranhPhaùt trieån chieán löôïc caïnh tranh

Raøo caûn ra vaøoRaøo caûn ra vaøo

Toå chöùc thöïc hieän chieán löôïc caïnh tranh toaøn caàuToå chöùc thöïc hieän chieán löôïc caïnh tranh toaøn caàu•Cô caáu toå chöùc cuûa MNCCô caáu toå chöùc cuûa MNC•Thaùi ñoä quaûn tròThaùi ñoä quaûn trò•Boán lónh vöïc chöùc naêngBoán lónh vöïc chöùc naêng

4

1.2. TRIEÁT LYÙ QUAÛN TRÒ 1.2. TRIEÁT LYÙ QUAÛN TRÒ CHIEÁN LÖÔÏCCHIEÁN LÖÔÏC

Daân toäc (Ethnocentic philosophy)Daân toäc (Ethnocentic philosophy) Döïa vaøo giaù trò vaø quyeàn lôïi cuûa coâng ty Döïa vaøo giaù trò vaø quyeàn lôïi cuûa coâng ty

meïmeï Quaûn lyù hoaït ñoäng nöôùc ngoaøi nhö moâ Quaûn lyù hoaït ñoäng nöôùc ngoaøi nhö moâ

hình trong nöôùchình trong nöôùc Kieåm soaùt chaët chi phí töø trung taâmKieåm soaùt chaët chi phí töø trung taâm

Ña chuûng (Polycentric philosophy)Ña chuûng (Polycentric philosophy) Chieán löôïc phuø hôïp ñòa phöôngChieán löôïc phuø hôïp ñòa phöông Phaân quyeàn veà ñòa phöôngPhaân quyeàn veà ñòa phöông Lôïi nhuaän ñeå laïi ñòa phöôngLôïi nhuaän ñeå laïi ñòa phöông Nhaân löïc ñòa phöông Nhaân löïc ñòa phöông

5

1.2. TRIEÁT LYÙ QUAÛN TRÒ 1.2. TRIEÁT LYÙ QUAÛN TRÒ CHIEÁN LÖÔÏC (tt)CHIEÁN LÖÔÏC (tt)

Khu vöïc (Regioncentric Philosophy)Khu vöïc (Regioncentric Philosophy) Söï keát hôïp cuûa höôùng daân toäc vaø ña Söï keát hôïp cuûa höôùng daân toäc vaø ña

chuûngchuûng Cô caáu, nhaân löïc, saûn phaåm theo vuøngCô caáu, nhaân löïc, saûn phaåm theo vuøng Lôïi nhuaän phaân phoái trong vuøngLôïi nhuaän phaân phoái trong vuøng

Toaøn caàu (Geocentric Philosophy)Toaøn caàu (Geocentric Philosophy) Höôùng hoaït ñoäng toaøn caàuHöôùng hoaït ñoäng toaøn caàu Saûn phaåm toaøn caàu coù bieán ñoåi theo ñòa Saûn phaåm toaøn caàu coù bieán ñoåi theo ñòa

phöôngphöông Nhaân löïc toaøn caàuNhaân löïc toaøn caàu

Lôïi nhuaän phaân phoái toaøn caàuLôïi nhuaän phaân phoái toaøn caàu

6

1.3. CÔ SÔÛ HOAÏCH ÑÒNH CHIEÁN 1.3. CÔ SÔÛ HOAÏCH ÑÒNH CHIEÁN LÖÔÏCLÖÔÏC

1.3.1. Phaân tích, ñaùnh giaù moâi tröôøng beân ngoaøi1.3.1. Phaân tích, ñaùnh giaù moâi tröôøng beân ngoaøi

1.3.2. Phaân tích, ñaùnh giaù moâi tröôøng beân trong1.3.2. Phaân tích, ñaùnh giaù moâi tröôøng beân trong

7

Muïc ñích – giuùp nhaø quaûn trò nhaän Muïc ñích – giuùp nhaø quaûn trò nhaän roõ:roõ:Nhöõng ñaëc tröng kinh teá quan troïng cuûa ngaønh

Nhöõng löïc löôïng taùc ñoäng coù theå laøm thay ñoåi ngaønh

Nhöõng höôùng caïnh tranh trong ngaønh

Nhöõng yeáu toá thaønh coâng then choát (KSFs)

1.3.1. PHAÂN TÍCH, ÑAÙNH GIAÙ MOÂI 1.3.1. PHAÂN TÍCH, ÑAÙNH GIAÙ MOÂI TRÖÔØNG BEÂN NGOAØITRÖÔØNG BEÂN NGOAØI

8

1.3.1. PHAÂN TÍCH, ÑAÙNH GIAÙ MOÂI TRÖÔØNG 1.3.1. PHAÂN TÍCH, ÑAÙNH GIAÙ MOÂI TRÖÔØNG BEÂN NGOAØI (tt)BEÂN NGOAØI (tt)

Phöông phaùpPhöông phaùpChuyeân giaDöï ñoaùn khuynh höôùng ngaønh döïa vaøo lòch söû

Chuyeân gia beân trongSöû duïng maùy tính

Thu thaäp thoâng tinThu thaäp thoâng tin

9


Söï caïnh Söï caïnh tranhtranh

cuûa ctycuûa cty

Nhöõng Nhöõng nhaønhaø

caïnh caïnh tranhtranh

trong trong ngaønhngaønh

Nhöõng ngöôøi döï ñònh xaâm nhaäpNhöõng ngöôøi döï ñònh xaâm nhaäp

Saûn phaåm thay theáSaûn phaåm thay theá

NhaøNhaøcung cung caápcaáp

NgöôøiNgöôøi muamua

10


Phaân tích thoâng tinPhaân tích thoâng tin Khaû naêng maëc caû cuûa ngöôøi mua – xem xeùt khaû naêng

duy trì khaùch haøng Khaû naêng maëc caû cuûa nhaø cung caáp – oån ñònh, giaù

thaáp Nhöõng ngöôøi môùi thaâm nhaäp – giöõ giaù thaáp, vaän

ñoäng Cphuû Söï ñe doïa cuûa saûn phaåm thay theá – giaù thaáp, ñöa ra

saûn phaåm töông töï, taêng dòch vuï khaùch haøng Söï caïnh tranh – chieán löôïc phoå bieán duy trì hoaëc gia taêng

söùc mua Cung caáp saûn phaåm môùi Taêng naêng suaát ñeå giaûm chi phí Taïo söï khaùc bieät giöõa saûn phaåm hieän coù vaø caïnh

tranh Taêng chaát löôïng saûn phaåm Höôùng ñeán thò tröôøng tieàm naêng rieâng bieät

11


Nhöõng yeáu toá thaønh coâng chuû yeáu trong Nhöõng yeáu toá thaønh coâng chuû yeáu trong ngaønh (Key Success Factors – KSFs):ngaønh (Key Success Factors – KSFs): Kyõ thuaät caûi tieán, chaát löôïng R&D Ngaønh saûn phaåm roäng, chaát löôïng saûn

phaåm Keânh phaân phoái hieäu quaû Chieâu thò hieäu quaû, giaù haáp daãn Nguoàn taøi chính, nguoàn nguyeân lieäu thuaän

lôïi Kinh nghieäm cuûa coâng ty Chaát löôïng nguoàn nhaân löïc

Moãi yeáu toá coù taàm quan troïng khaùc nhau Moãi yeáu toá coù taàm quan troïng khaùc nhau trong nhöõng ngaønh khaùc nhau trong nhöõng trong nhöõng ngaønh khaùc nhau trong nhöõng thôøi ñieåm khaùc nhauthôøi ñieåm khaùc nhau

12

Phaân tích caïnh tranhPhaân tích caïnh tranh::

Nhaän roõ nhöõng muïc tieâu chieán löôïc

cô baûn cuûa ñoái thuû

Nhöõng chieán löôïc chung ñang söû duïng

hoaëc döï tính xaùc ñònh KSFs quan

troïng nhaát hieän nay vaø trong töông lai

Nhöõng chieán löôïc phoøng thuû hoaëc

taán coâng ñang söû duïng hoaëc döï tính

Ñaùnh giaù vò theá hieän taïi


13

1.3.2. PHAÂN TÍCH, ÑAÙNH GIAÙ MOÂI TRÖÔØNG 1.3.2. PHAÂN TÍCH, ÑAÙNH GIAÙ MOÂI TRÖÔØNG BEÂN TRONGBEÂN TRONG

Nguoàn taøi löïcNguoàn taøi löïc

Nguoàn löïc vaät chaát

Nguoàn nhaân löïc

Phaân tích chuoãi giaù trò – laø phöông Phaân tích chuoãi giaù trò – laø phöông

höôùng maø nhöõng hoaït ñoäng chính höôùng maø nhöõng hoaït ñoäng chính

yeáu vaø hoã trôï ñöôïc keát hôïp ñeå yeáu vaø hoã trôï ñöôïc keát hôïp ñeå

cung caáp saûn phaåm, gia taêng giaù cung caáp saûn phaåm, gia taêng giaù

trò vaø lôïi nhuaäntrò vaø lôïi nhuaän

14

1.3.2. PHAÂN TÍCH, ÑAÙNH GIAÙ MOÂI TRÖÔØNG 1.3.2. PHAÂN TÍCH, ÑAÙNH GIAÙ MOÂI TRÖÔØNG BEÂN TRONG (tt)BEÂN TRONG (tt)

Phaân tích chuoãi giaù trò (tt)Phaân tích chuoãi giaù trò (tt)

Cô sôû haï taàng (caáu truùc, laõnh ñaïo)Cô sôû haï taàng (caáu truùc, laõnh ñaïo)

Nguoàn nhaân löïcNguoàn nhaân löïc

Nghieân cöùu vaø phaùt trieånNghieân cöùu vaø phaùt trieån

Quaûn trò cung öùngQuaûn trò cung öùng

Ñaàu Ñaàu vaøovaøo

Thöïc Thöïc hieänhieän

Ñaàu Ñaàu rara

Marketing Marketing vaø baùn vaø baùn

haønghaøng

Dòch vuïDòch vuï

15


Chuoãi giaù trò bao goàm:Chuoãi giaù trò bao goàm: Hoaït ñoäng chuû yeáuHoaït ñoäng chuû yeáu (Primary activities) (Primary activities)

Ñaàu vaøo – Thöïc hieän saûn phaåm cuoái cuøng –

Ñaàu ra – Marketing vaø baùn haøng –

Dòch vuï –

16


Chuoãi giaù trò bao goàm (tt)Chuoãi giaù trò bao goàm (tt) Hoaït ñoäng hoã trôïHoaït ñoäng hoã trôï (Support activities) (Support activities)

Cô sôû haï taàng coâng ty –

Quaûn lyù nguoàn nhaân löïc –

Kyõ thuaät – Quaûn trò cung öùng –

17

2. HOAÏCH ÑÒNH CHIEÁN LÖÔÏC KINH 2. HOAÏCH ÑÒNH CHIEÁN LÖÔÏC KINH DOANH QUOÁC TEÁDOANH QUOÁC TEÁ

2.1. Xaùc ñònh muïc tieâu2.1. Xaùc ñònh muïc tieâu

2.2. Hoaïch ñònh chieán löôïc2.2. Hoaïch ñònh chieán löôïc

2.3. Löïa choïn danh muïc ñaàu tö 2.3. Löïa choïn danh muïc ñaàu tö

18

2.1. XAÙC ÑÒNH MUÏC TIEÂU2.1. XAÙC ÑÒNH MUÏC TIEÂU

Hai caùchHai caùch Söï thöïc hieän hay nhieäm vuï chöùc naêng

Khaû naêng sinh lôïi Marketing Saûn xuaát Taøi chính Quaûn lyù nguoàn nhaân löïc

Khu vöïc ñòa lyù hay SBU (Strategic Business Unit) nhieäm vuï chöùc naêng

Söû duïng “hieäu quaû thaùc ñoå” (Cascading Effect) – MNC ñaët muïc tieâu lôïi nhuaän cho toaøn coâng ty, moãi vuøng ñòa lyù hay SBU laïi aán ñònh muïc tieâu lôïi nhuaän MNC ñaït ñöôïc lôïi nhuaän mong muoán (töông töï vôùi 4 chöùc naêng then choát)

19

2.2. HOAÏCH ÑÒNH CHIEÁN LÖÔÏC2.2. HOAÏCH ÑÒNH CHIEÁN LÖÔÏC

2.2.1. Chieán löôïc chung (Generic Strategies)2.2.1. Chieán löôïc chung (Generic Strategies)

2.2.2. Chieán löôïc caïnh tranh (Competitive Strategies)2.2.2. Chieán löôïc caïnh tranh (Competitive Strategies)

2.2.3. Chieán löôïc ñaàu tö ña quoác gia (Multinational 2.2.3. Chieán löôïc ñaàu tö ña quoác gia (Multinational

Diversification Strategies)Diversification Strategies)

20

2.2.1. CHIEÁN LÖÔÏC CHUNG2.2.1. CHIEÁN LÖÔÏC CHUNG Khaùi nieäm – laø phöông caùch cô baûn ñeå taïo Khaùi nieäm – laø phöông caùch cô baûn ñeå taïo

ra vaø duy trì lôïi theá caïnh tranhra vaø duy trì lôïi theá caïnh tranh Lôïi theá caïnh tranh (Competitive Advantages) – Lôïi theá caïnh tranh (Competitive Advantages) –

phaùt sinh khi coâng ty vöôït troäi ñoái thuû caïnh phaùt sinh khi coâng ty vöôït troäi ñoái thuû caïnh tranh trong vieäc thu huùt vaø giöõ khaùch haøng tranh trong vieäc thu huùt vaø giöõ khaùch haøng muïc tieâumuïc tieâu

Theo Porter (1990) coù 2 chieán löôïc chung:Theo Porter (1990) coù 2 chieán löôïc chung:

1)1) Chieán löôïc khaùc bieät (Differentiation Strategy) Chieán löôïc khaùc bieät (Differentiation Strategy) – cung caáp giaù trò vöôït troäi cho khaùch haøng – cung caáp giaù trò vöôït troäi cho khaùch haøng (chaát löôïng, saûn phaåm, dòch vuï…)(chaát löôïng, saûn phaåm, dòch vuï…)

2)2) Chieán löôïc chi phí thaáp (Low-cost Strategy) – tìm Chieán löôïc chi phí thaáp (Low-cost Strategy) – tìm phöông caùch saûn xuaát, phaân phoái hieäu quaû phöông caùch saûn xuaát, phaân phoái hieäu quaû hôn caïnh tranh hôn caïnh tranh

21

2.2.2. CHIEÁN LÖÔÏC CAÏNH TRANH (COMPETITIVE 2.2.2. CHIEÁN LÖÔÏC CAÏNH TRANH (COMPETITIVE STRATEGIES)STRATEGIES)

Chieán löôïc taán coâng Chieán löôïc taán coâng

(Offensive Strategies)(Offensive Strategies) – Höôùng – Höôùng

tröïc tieáp vaøo ñoái thuû maø MNC tröïc tieáp vaøo ñoái thuû maø MNC

muoán giaønh thò phaànmuoán giaønh thò phaàn

Taán coâng tröïc dieän (Direct Taán coâng tröïc dieän (Direct

Attacks) –Attacks) –

Taán coâng söôøn (End-run Taán coâng söôøn (End-run

Offensives) – Offensives) –

22

2.2.2. CHIEÁN LÖÔÏC CAÏNH TRANH (COMPETITIVE 2.2.2. CHIEÁN LÖÔÏC CAÏNH TRANH (COMPETITIVE STRATEGIES) (tt)STRATEGIES) (tt)

Caïnh tranh phuû ñaàu Caïnh tranh phuû ñaàu

(Preemtive Competitive (Preemtive Competitive

Strategies) – Strategies) –

Chieán löôïc giaønh giaät Chieán löôïc giaønh giaät

(Acquisitions) – (Acquisitions) –

23


Chieán löôïc phoøng thuû Chieán löôïc phoøng thuû

(Defensive Strategies)(Defensive Strategies) – –

ñaåy lui hoaëc caûn trôû chieán ñaåy lui hoaëc caûn trôû chieán

löôïc taán coâng cuûa ñoái thuûlöôïc taán coâng cuûa ñoái thuû

24


Chieán löôïc neù traùnh ñoái Chieán löôïc neù traùnh ñoái

ñaàu (Counter-parry)ñaàu (Counter-parry) – –

Business-level Strategies – chieán Business-level Strategies – chieán

löôïc moät ngaønhlöôïc moät ngaønh

Corporate-level Strategies – chieán Corporate-level Strategies – chieán

löôïc coâng ty coù theå laø hoãn hôïp löôïc coâng ty coù theå laø hoãn hôïp

nhieàu ngaønhnhieàu ngaønh

25


Ñaàu tö daøn traûi – MNC môû roäng hoaït ñoäng Ñaàu tö daøn traûi – MNC môû roäng hoaït ñoäng sang nhieàu ngaønh. Coù 2 caùch:sang nhieàu ngaønh. Coù 2 caùch:

Söï daøn traõi coù lieân quan (Related Söï daøn traõi coù lieân quan (Related Diversification)Diversification) Söû duïng chung löïc löôïng baùn, quaûng caùo,

phaân phoái Kyõ naêng chuyeân moân Saûn phaåm töông töï coù lieân quan Söï hoã trôï cuûa moät ngaønh khaùc

Söï daøn traõi khoâng lieân quan (Unrelated Söï daøn traõi khoâng lieân quan (Unrelated Diversification)Diversification) Coâng ty coù tieàm naêng taêng tröôûng Tìm ngaønh môùi trong nhöõng giai ñoaïn

khaùc nhau trong chu kyø kinh teá

26

2.3. LÖÏA CHOÏN DANH MUÏC 2.3. LÖÏA CHOÏN DANH MUÏC ÑAÀU TÖÑAÀU TÖ

Toác ñoä Toác ñoä

taêng taêng tröôûng tröôûng ngaønhngaønh

(Industry (Industry Rate)Rate)

CaoCao

10%10%

StarStar

Ñaàu tö vaø Ñaàu tö vaø môû roängmôû roäng

Question MarkQuestion Mark

Ñaàu tö vaø môû Ñaàu tö vaø môû roäng/ Giaûm roäng/ Giaûm

ñaàu töñaàu tö

ThaáThaápp

Cash CowCash Cow

Duy trì/ Thu Duy trì/ Thu hoaïchhoaïch

DogDog

Giaûm ñaàu töGiaûm ñaàu tö

CaoCao 1 1 ThaápThaáp

Thò phaàn töông ñoáiThò phaàn töông ñoái

(Relative Market Share)(Relative Market Share)

Ma traän BCG (Boston Consulting Ma traän BCG (Boston Consulting Group)Group)

27

2.3. LÖÏA CHOÏN DANH MUÏC 2.3. LÖÏA CHOÏN DANH MUÏC ÑAÀU TÖ (tt)ÑAÀU TÖ (tt)

Muïc tieâu taêng tröôûng, ñaàu tö – döï Muïc tieâu taêng tröôûng, ñaàu tö – döï

ñoaùn ngaønh coù doanh thu cao ñoaùn ngaønh coù doanh thu cao

nhaän nhieàu nguoàn löïc hoã trôïnhaän nhieàu nguoàn löïc hoã trôï

Muïc tieâu giaûm ñaàu tö – nhöõng Muïc tieâu giaûm ñaàu tö – nhöõng

ngaønh bò thanh lyù, baùnngaønh bò thanh lyù, baùn

Muïc tieâu thu hoaïch – ngaønh tröôûng Muïc tieâu thu hoaïch – ngaønh tröôûng

thaønh, coù lôïi nhuaän, laø nguoàn thaønh, coù lôïi nhuaän, laø nguoàn

tieàn cho nhöõng ñaàu tö khaùctieàn cho nhöõng ñaàu tö khaùc

28

3. THÖÏC HIEÄN CHIEÁN LÖÔÏC KINH 3. THÖÏC HIEÄN CHIEÁN LÖÔÏC KINH DOANH QUOÁC TEÁDOANH QUOÁC TEÁ

3.1. Ñònh vò (Location)3.1. Ñònh vò (Location)3.2. Quyeàn sôû höõu (Ownership)3.2. Quyeàn sôû höõu (Ownership)3.3. Lieân keát lieân doanh quoác teá 3.3. Lieân keát lieân doanh quoác teá

(International Joint Ventures)(International Joint Ventures)3.4. Hôïp taùc chieán löôïc (Strategic 3.4. Hôïp taùc chieán löôïc (Strategic

Partnership)Partnership)3.5. Chieán löôïc chöùc naêng (Functional 3.5. Chieán löôïc chöùc naêng (Functional

Strategies)Strategies)

29

3.1. ÑÒNH VÒ (LOCATION)3.1. ÑÒNH VÒ (LOCATION)

Choïn ñòa ñieåm kinh doanh quoác teá quan troïng Choïn ñòa ñieåm kinh doanh quoác teá quan troïng

vì:vì:

Gaàn nguoàn nguyeân lieäuGaàn nguoàn nguyeân lieäu

Daân ñòa phöông thích saûn phaåm saûn xuaát Daân ñòa phöông thích saûn phaåm saûn xuaát

taïi ñòa phöôngtaïi ñòa phöông

Chính quyeàn ñòa phöông khuyeán khích ñaàu töChính quyeàn ñòa phöông khuyeán khích ñaàu tö

Giaûm ruûi ro nhôø ñaàu tö nhieàu nôiGiaûm ruûi ro nhôø ñaàu tö nhieàu nôi

Chuù yù moâi tröôøng chính trò (xu höôùng Chuù yù moâi tröôøng chính trò (xu höôùng

chính trò khoâng oån ñònh, khaû naêng xaûy ra chính trò khoâng oån ñònh, khaû naêng xaûy ra

caùch maïng hoaëc maâu thuaãn quyeàn löïc)caùch maïng hoaëc maâu thuaãn quyeàn löïc)

30

3.2. QUYEÀN SÔÛ HÖÕU 3.2. QUYEÀN SÔÛ HÖÕU (OWNERSHIP)(OWNERSHIP)

Hai quan ñieåm:Hai quan ñieåm:

Gia taêng doanh nghieäp sôû höõu nöôùc Gia taêng doanh nghieäp sôû höõu nöôùc

ngoaøi laøm suy yeáu neàn kinh teá ngoaøi laøm suy yeáu neàn kinh teá

Muoán duy trì neàn kinh teá maïnh phaûi thu Muoán duy trì neàn kinh teá maïnh phaûi thu

huùt ñaàu tö huùt ñaàu tö taïo vieäc laøm, naâng cao kyõ taïo vieäc laøm, naâng cao kyõ

naêng coâng nhaân, taïo saûn phaåm theo yeâu naêng coâng nhaân, taïo saûn phaåm theo yeâu

caàu thò tröôøng theá giôùi caàu thò tröôøng theá giôùi 2 höôùng thònh 2 höôùng thònh

haønh – lieân doanh quoác teá, lieân keát haønh – lieân doanh quoác teá, lieân keát

chieán löôïc chieán löôïc

31

3.3. LIEÂN KEÁT LIEÂN DOANH QUOÁC TEÁ 3.3. LIEÂN KEÁT LIEÂN DOANH QUOÁC TEÁ (INTERNATIONAL JOINT VENTURES)(INTERNATIONAL JOINT VENTURES)

Laø söï thoûa thuaän giöõa 2 hay nhieàu thaønh Laø söï thoûa thuaän giöõa 2 hay nhieàu thaønh

vieân ñeå sôû höõu vaø kieåm soaùt moät doanh vieân ñeå sôû höõu vaø kieåm soaùt moät doanh

nghieäp quoác teánghieäp quoác teá

Lyù do choïn hình thöùc lieân doanhLyù do choïn hình thöùc lieân doanh

Söï khuyeán khích vaø luaät leä cuûa Nhaø nöôùc

Kinh nghieäm, kieán thöùc, quan heä cuûa thaønh vieân ñòa phöông

Hieäu quaû cuûa söï hôïp taùc

Ñaëc ñieåm – khoù quaûn lyù vaø khoâng oån ñònh Ñaëc ñieåm – khoù quaûn lyù vaø khoâng oån ñònh

(MNC muoán kieåm soaùt hoaït ñoäng (MNC muoán kieåm soaùt hoaït ñoäng quyeát ñònh quyeát ñònh

khoâng toát, maâu thuaãn vôùi thaønh vieân ñòa khoâng toát, maâu thuaãn vôùi thaønh vieân ñòa

phöông) phöông) nhieàu MNC choïn lieân keát chieán löôïc nhieàu MNC choïn lieân keát chieán löôïc

32

3.4. HÔÏP TAÙC CHIEÁN LÖÔÏC (STRATEGIC 3.4. HÔÏP TAÙC CHIEÁN LÖÔÏC (STRATEGIC PARTNERSHIP)PARTNERSHIP)

Laø söï thoûa thuaän giöõa 2 hay Laø söï thoûa thuaän giöõa 2 hay

nhieàu MNC caïnh tranh vôùi muïc ñích nhieàu MNC caïnh tranh vôùi muïc ñích

phuïc vuï thò tröôøng toaøn caàu.phuïc vuï thò tröôøng toaøn caàu.

Ñaëc ñieåm Ñaëc ñieåm

MNC trong cuøng ngaønh

Thoûa thuaän sôû höõu

Phaân chia quyeàn lôïi cho caùc beân lieân quan

33

3.5. CHIEÁN LÖÔÏC CHÖÙC NAÊNG 3.5. CHIEÁN LÖÔÏC CHÖÙC NAÊNG (FUNCTIONAL STRATEGIES)(FUNCTIONAL STRATEGIES)

Chieán löôïc marketing quoác teáChieán löôïc marketing quoác teá – – thieát keá ñeå nhaän roõ nhu caàu thieát keá ñeå nhaän roõ nhu caàu khaùch haøng vaø hình thaønh keá khaùch haøng vaø hình thaønh keá hoaïch haønh ñoäng cho vieäc baùn hoaïch haønh ñoäng cho vieäc baùn saûn phaåm theo theo öôùc muoán saûn phaåm theo theo öôùc muoán nhöõng khaùch haøng naøy. Xaây döïng nhöõng khaùch haøng naøy. Xaây döïng treân “4P”treân “4P”

Chieán löôïc saûn xuaát quoác teáChieán löôïc saûn xuaát quoác teá – – ñöôïc thieát keá phuø hôïp vôùi keá ñöôïc thieát keá phuø hôïp vôùi keá hoaïch marketing ñeå ñaûm baûo taïo ra hoaïch marketing ñeå ñaûm baûo taïo ra ñuùng saûn phaåm vaø phaân phoái ñuùng saûn phaåm vaø phaân phoái ñuùng luùcñuùng luùc

34

3.5. CHIEÁN LÖÔÏC CHÖÙC NAÊNG 3.5. CHIEÁN LÖÔÏC CHÖÙC NAÊNG (FUNCTIONAL STRATEGIES)(FUNCTIONAL STRATEGIES)

Chieán löôïc taøi chính quoác teáChieán löôïc taøi chính quoác teá – – ñöôïc xaây döïng vaø kieåm soaùt töø ñöôïc xaây döïng vaø kieåm soaùt töø vaên phoøng nöôùc nhaø, thoâng qua chæ vaên phoøng nöôùc nhaø, thoâng qua chæ tieâu hoaøn voán, lôïi nhuaän, ngaân tieâu hoaøn voán, lôïi nhuaän, ngaân saùch voán, taøi trôï khoaûn nôï, quaûn saùch voán, taøi trôï khoaûn nôï, quaûn trò voán löu ñoäng,…trò voán löu ñoäng,…

Chieán löôïc toå chöùc vaø quaûn lyù Chieán löôïc toå chöùc vaø quaûn lyù nguoàn nhaân löïc quoác teánguoàn nhaân löïc quoác teá – xem – xem xeùt caùc quaù trình tuyeån choïn, ñaøo xeùt caùc quaù trình tuyeån choïn, ñaøo taïo, tính toaùn thu nhaäp vaø caùc moái taïo, tính toaùn thu nhaäp vaø caùc moái quan heä lao ñoäng trong moâi tröôøng quan heä lao ñoäng trong moâi tröôøng kinh doanh quoác teá.kinh doanh quoác teá.

35

4. KIEÅM TRA VAØ ÑAÙNH GIAÙ 4. KIEÅM TRA VAØ ÑAÙNH GIAÙ

Muïc ñíchMuïc ñích Xaùc ñònh phöông caùch toát nhaát

maø toå chöùc coù theå thöïc hieän ñöôïc

Nhöõng hoaït ñoäng caàn thöïc hieän tieán trình naøy lieân quan tröïc tieáp ñeán chieán löôïc chung, muïc tieâu laø cô sôû cho söï so saùnh vaø ñaùnh giaù

36

4. KIEÅM TRA VAØ ÑAÙNH GIAÙ 4. KIEÅM TRA VAØ ÑAÙNH GIAÙ (tt)(tt)

Phöông phaùpPhöông phaùp1)1)Tæ suaát hoaøn voán ñaàu töTæ suaát hoaøn voán ñaàu tö (ROI) (ROI) – –

ñaùnh giaù thu nhaäp thuaàn tröôùc thueá ñaùnh giaù thu nhaäp thuaàn tröôùc thueá so vôùi toång voán. so vôùi toång voán.

Öu ñieåmÖu ñieåm Laø keát quaû hieån nhieân ñôn giaûn vì

chòu aûnh höôûng cuûa nhieàu vaán ñeà xaûy ra trong kinh doanh

Söï ño löôøng caùch nhaø quaûn trò söû duïng voán ñaàu tö theo yeâu caàu

Cho pheùp so saùnh keát quaû giöõa caùc ñôn vò trong cuøng moät quoác gia nhö moät cô sôû lieân keát

37


Phöông phaùpPhöông phaùp1)1)Tæ suaát hoaøn voán ñaàu töTæ suaát hoaøn voán ñaàu tö

(ROI)(ROI) – ñaùnh giaù thu nhaäp – ñaùnh giaù thu nhaäp thuaàn tröôùc thueá so vôùi toång thuaàn tröôùc thueá so vôùi toång voán. voán.

Nhöôïc ñieåmNhöôïc ñieåm ROI coù theå cao giaû taïo So saùnh ROI coù theå sai leäch

do caùc giai ñoaïn khaùc nhau cuûa thò tröôøng khaùc nhau

Duøng trong ngaén haïn

38


Phöông phaùp (tt)Phöông phaùp (tt)

2)2)Söï taêng tröôûng cuûa möùc baùn, Söï taêng tröôûng cuûa möùc baùn, thò phaànthò phaàn – ñaùnh giaù toång nhu – ñaùnh giaù toång nhu caàu.caàu.

Lyù do söû duïng chæ tieâu Lyù do söû duïng chæ tieâu Aùp duïng khi MNC muoán gia taêng

möùc baùn Coâng ty muoán duy trì, neáu khoâng

gia taêng thò phaàn

3)3)Chi phíChi phí – duy trì kieåm soaùt chaët – duy trì kieåm soaùt chaët cheõ caùc khoaûn chi phí: saûn xuaát, cheõ caùc khoaûn chi phí: saûn xuaát, quaûng caùo, khuyeán maõi,... quaûng caùo, khuyeán maõi,...

39


Phöông phaùp (tt)Phöông phaùp (tt)3)3)Söï phaùt trieån saûn phaåm môùiSöï phaùt trieån saûn phaåm môùi – –

aùp duïng trong moâi tröôøng söï caûi tieán aùp duïng trong moâi tröôøng söï caûi tieán vaø ñoåi môùi saûn phaåm laø quan troïngvaø ñoåi môùi saûn phaåm laø quan troïng

4)4)Moái quan heä giöõa MNC vaø nöôùc Moái quan heä giöõa MNC vaø nöôùc sôû taïisôû taïi

5)5)Söï quaûn lyùSöï quaûn lyù – xem xeùt – xem xeùt Chaát löôïng – moái lieân heä, phaåm

chaát daãn ñaàu, caùch xaây döïng ñoäi nguõ quaûn lyù, caùch thöïc hieän chieán löôïc ñaõ xaây döïng

Soá löôïng – thu hoài voán ñaàu tö, doøng tieàn teä

CHÖÔNG 7: HOAÏCH ÑÒNH CHIEÁN LÖÔÏC TOAØN CAÀU

Documents

Transcript of CHÖÔNG 7: HOAÏCH ÑÒNH CHIEÁN LÖÔÏC TOAØN CAÀU