China Beverage Market

MARKETING FOR FUTURE BUSINESS GROWTH

CERCARE NUOVI AMANTI DEL VINO

Daniel EvansChief Executive Officer

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August 2011

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LA GRANDE SFIDA DELLA CINA


Dati

La Cina: • E’ il paese con il più alto tasso di crescita

economica• Raddoppia approssimativamente ogni sette anni• Sarà la più grande economia entro il 2020• E’ il paese maggiormente popolato• E’ il più grande creditore• Nel mondo,1 persona su 5 vive in Cina• La Cina ha una popolazione superiore a quella della

intera Unione Europea

Source: World Bank


Il Futuro : le più Grandi Economie del Mondo

14.9 tr 14.7 tr 9.9 tr 4.3 tr 4.0 tr 2.2 tr

Unione Europea

U.S.ACina

Giappone India

Russia

30 tr 29.6 tr 28.1 tr 13.4 tr 6.8 tr 4.3 tr

Unione Europea

Cina U.S.A

India

Russia

2010GDP a persona-indicativo

Valori in Migliaia di Miliardi di USD

Source: World Bank

2020GDP a persona-indicativo

Valori in Migliaia di Milioni di USD

Giappone


Le Maggiori Economie nel 2020

Source: World Bank


CinaL’Economia Maggiormente in Crescita

-10

-5

0

5

10

15

20

2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010

Australia

Canada

China

India

Russian Federation

United Kingdom

United States

European Union

CRESCITA ANNUALE DEL GDP

Tasso reale di crescitaValori espressi in percentuale

Source: World Bank


I Paesi più Popolati

POPOLAZIONE (IN MILIONI)

NEL 2010

Source: CIA World Fact Book


Il MERCATO CINESE DELLE BEVANDE ALCOOLICHE


La Cina, un Mercato in Crescita

• 1.480,6 milioni di litri: volume del mercato per vino da tavola nel 2010, in crescita a un tasso superiore al 20% annuo

• 60%: la percentuale di crescita delle importazioni di vino da tavola negli ultimi cinque anni, per un totale di 146,3 milioni di litri

• 48%: è lo share di mercato dei vini importati dalla Francia, mentre le importazioni di vino dagli USA ammontano a meno del 10%

• US$ 655,7 milioni: valore di mercato stimato delle bottiglie di vino rosso importate all’ingrosso in Cina

Source:China Customs, 2011Rabobank Wine Quarterly


Importazioni in Cina di vino imbottigliato

Source: Rabobank Wine Quarterly


Marche di birra più consumate

Source: Credit Suisse China Consumer Survey


Sembra che…

• La Cina sia un enorme mercato che riconosce solo i marchi stranieri presenti nel paese, e non ne conosce il posizionamento sugli altri mercati.

• Concorrenti come Dynasty, Chang Yu, GreatWall, Yanjing Beer, Zhu Jiang Beer, ma anche Budweiser, Heineken, Calsberg stanno ancora facendo molta promozione in Cina

• Il mercato Cinese dà grande valore ai prodotti di marchi stranieri, a prescindere dalla qualità, e si aspetta di pagare un prezzo più elevato per acquistarli

• Noi vi aiuteremo ad entrarci


COME ATTRARRE I CONSUMATORI CINESI


Comportamenti dei Consumatori CinesiCatturare le nuove generazioni facendo leva su:• I post ’80: hanno il desiderio di provare• Crescente riconoscimento dei brand• Sono pesantemente influenzati dalla pubblicità

(bandwagon)

Soluzione:• Usate il baratto per comprare pubblicità in Cina• Usate il baratto per acquistare spazio espositivo

nelle fiere• Usate il baratto per far tradurre il vostro

materiale di vendita in Cinese• Usate il baratto per fare campagne di direct

marketing in Cina

Source: McKinsey


La nostra disponibilità di media in Cina

Hong Kong, Guangzhou, Shenzhen, etc.

Shanghai, Hangzhou, Nanjing, etc.

Beijing, Tianjin, Dalian, etc.

Chengdu, Chongqing, Xi’an, etc.


Tipologie di media disponibili in barattoFiere:• International beverage expo

Ristoranti:• Tovagliette di carta pubblicitarie

Cartelloni pubblicitari in:• Palazzi commerciali• Fermate dell’autobus e lungo le strade

Trasporti pubblici:• Metro, bus, taxi, treni, aerei ed aeroporti

Media:• Riviste, TV/radio, pubblicità online e fiere


La China 2012 Drinks Expo• www.ib-ec.com


Esempio: Ristoranti

• Tovagliette di carta pubblicitarie


Esempio: Palazzi Commerciali

• Body/LED

• Cartelloni interni


Esempio: Cartelloni lungo le Strade

• Fermata del bus • Cartellone


Esempio: Bus

• Interno

• Esterno


Come funziona?

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