ChienLuoc kd[1][1].P

7/26/2019 ChienLuoc kd[1][1].P

1/92

1

chin lc kinh doanh

TS Nguyn Th Phn

0983 319 345


2/92

2

H phn pht cc cng c - nhng th may mn c sn trn my bay v bt t!m "#ng

thng $a r%ng r&m' ch(t cy' pht b)*

+,t nh)n h ngh th.y t)/ng h0 12%ng 34)1

- + 3 t)/ng c5a nh 3nh 46*

7g"#) $8n 39 nh!n $anh' :hng th.y ;. h),t 3n na h 34) ngh "?c t)/ng h0

12%ng 34)1*

7g"#)7g"#)3nh 463nh 46@ A@ A

>,t ch)/c my bay rB) CDng m,t :h r%ng s* + 3 my bay ch@ nhn v)n

) nghE* 7g"#) g)m st r#) :hF) my bay v ch6 b)/t' trn my bay

c G 7I' J nh KL v M nh L+* 7h 3nh 46 b)/n m.t* 7g"#) $8n 39 c nh

1ng ta b)/n :hng b)/tN v sp C/p nhn v)n thnh cc nhm***


3/92

3

K8n 39K8n 393 g!A3 g!A

M K8n 39 3 m,t $ tr!nh 3m v)


4/92

4

Lnh o v qun l

NLm nhng c) Zng[

- \46 ra sQ thay R)

- +4t mc t) thng $a

Xnh h"Ong v ,ng v)n

:hy/n :h=ch

- ]h"Bng h"Ong' v)^n

c8nh

- \&p h?p m) ng"#)- +,ng v)n' :hy/n :h=ch

- NLm Zng[

- K8n 39 sQ thay R)

- +4t mc t) thng $a h I ]Hq> \ Kj7 Lu \H `H7 Ld`_7H 2ef7H L >w\ 2q7 _ Heq`H

- * fr33rt ch6 rPng N`h)/n 3"?c 3 v)


7/92

"

chin lc kinh doanh

J* \He Kjf7 +o> _\ Hd] |} \H~7 7H\0- N`h)/n 3"?c :)nh ;6anh 3 ngh< th&t phD) h?p cc h64t ,ng

v )S :h)Tn chZng nhPm 4t tO) mc t) ;) h4n c5a ;6anh

ngh)


8/92

8

#h$n l%&' l g()

xa6 gVm tng hpcc ng thi cnh tranhvphng

php kinh doanhsU ;ng b@) nhng ng"#) $8n 39 T v&n

hnh cng ty

L N:/ h64ch chB)[ c5a ban $8n 39 T0

- \h hZt v h) 3ng :hch hng

- `h)/m g) m,t vX tr= thX tr"#ng

- `4nh tranh thnh cng

- \ng tr"@ng :)nh ;6anh

- +4t "?c mc t) S ra


9/92

9

`h)/n 3"?c :)nh ;6anh 3 g!A

>)cha3*]6rtr' g)6 s" nR) t)/ng vS ch)/n 3"?c :)nh ;6anh

c5a tr"#ng +4) hc Harva; ;anh t)/ng' nm M' pht b)T

nhng $an n)


10/92

10

Khi nim chin lcKD

Chin lc kinh doanh l mt k hoch di

hn mng tnh tng th hay l mt chng

trnh hnh ng tng qutnhm trin khaicc ngun lc t c mc tiu raca

mt doanh nghip !m "!o # ph$ hp %&i #

thay 'i ca m(i tr)ng*


11/92

11

7) cch :hc' ch)/n 3"?c 30

- 7B) m ;6anh ngh)


12/92

12

Lm th noT h) 3ng :hch hng

Lm th noT th=ch ng vO)thay R) c5a thX tr"#ng

Lm th noT v"?t $a D) th5

Lm th noT tng tr"@ng:)nh ;6anh

Lm th noT $8n 39 nhng phnchc nng c5a :)nh ;6anh v pht tr)Tn nng 3Qc tR chc cnth)/t

Lm th noT 4t "?c mc t) ch)/n 3"?c v t) ch=nh

`h)/n 3"?c3 lm th

noT* * *

c Xnh ch)/n 3"?c


13/92

13

+,c trng c- "!n

ca chin lc kinh doanh

.* Chin lc kinh doanh /c 0nh r1 nh2ng m3c

ti4u c- "!n % ph-ng h&ng kinh doanh ca doanh

nghip trong t5ng th)i k6*

7* 89nh 0nh h&ng ca chin lc nhm !m "!ocho doanh nghip pht trin li4n t3c % %2ng ch:c

trong m(i tr)ng kinh doanh th)ng /uy4n "in

ng*

;* Chin lc kinh doanh !m "!o huy ng t


14/92

14

@* Chin lc kinh doanh ca doanh nghip c ph!n

nh trong #u


15/92

15

Lai trM ca chin lc kinh doanh

.*NhOn r1 m3c 9ch= h&ng i ca mBnh lm c- #E=

kim chP nam cho mQi ho?t ng #!n /uRt kinh doanh ca

doanh nghip*

7*N:m ":t % tOn d3ng cc c- hi kinh doanh= ng

th)i c "in php ch ng %t Aua nh2ng nguy c- %

m d3ng cc ngun lc=

tJng c)ng %0 th c?nh tranh ca doanh nghip !m "!o

cho # pht trin "Vn %2ng ca doanh nghip*

@*W cJn cX V ra cc ch9nh #ch % Auyt 0nh %V

#!n /uRt kinh doanh ph$ hp %&i nh2ng "in ng ca th0

tr)ng*

*+


16/92

1!

;* Zu[n tr0 chin l\]c

Zu[n tr0 chin l\]c l^ Au trBnh phGn t9ch

m3i tr\_ng hi`n ti= db "o m(i tr\_ng t\ng

lai= /c enh #f m`nh= mc ti4u %^ ch\ng

trBnh chin l\]c= t chfc trijn khai thbc hi`n=

kijm tra nh gi %i`c thbc hi`n chin l\]c

tr4n thbc t %^ iu chnh chin l\]c cho ph$

h]p*


17/92

1"

M hnh qun tr chin lc

Xc inhs mnh,

MTiuca DN

PT MtrKD bntrong

imMnh

!"u

PT MtrKD bn

ngo#i

$% h&iThch

Thc

Xt liCc

Mtiu

HnhThnhCLKD

Trin 'haiTh(c hin

$)KD

Ktra *i+u chnh

$)

X-! .(ngT$ *

th(c hin

Ktra *i+u chnh


18/92

18

Tuyn b !" m#nhc5a hh/t cc cng ty t&p trng v6

h64t ,ng :)nh ;6anh hi#n ti

$ch%ng ta l ai & ch%ng ta

lm g'(- `c s8n phm v ;Xch v

h)


19/92

19

\m nh!n

7) /n tm nh!n' tc 3 m t8 t"Bng 3a) vO) m,t v) Xnh h"Ong

(c b)


20/92

20

| m


21/92

21

| m


22/92

22

| m


23/92

23

| m


24/92

24

| m


25/92

25

| m


26/92

2!

#' g$ *+,

>,t cng ty trn th/ g)O) m t8 nhng g) trX hS ca6 nh" sa0

- 7) sQ th&t

- `ng bPng - x)/t g) 3#) ha

- \n trng m) c nhn

- _hy/n :h=ch sQ t!m t) sng t46*


27/92

2"

Ha) g) trX m m,t cng ty c5a ]hp S ca6' 30

- ` sQ am m tr@ thnh m,t ng"#) nR) tr,) v ght th) $an

3)

- ` m,t ngVn s)nh 3Qc 3On 3a6 v c :h8 nng t)/p s)nh 3Qc

ch6 ng"#) :hc*

>,t sD nhm 3m v)


28/92


29/92

29

u t"@ng

_h) nh&n chc' \Rng thDng 6hn * _nn;y nh&n "?c

nh)S sQ 5ng h, hBn tRng thDng )char; 7)C6n* |Q 5ng h, ;nh

ch6 ng tng r.t nhanh :T t% :h) ng 3m v)


30/92

30

u t"@ng c5a b4n 3 g!A

- _h) b4n ng m,t tR chc' 9 t"@ng 3On c5a b4n 3 g!A u

t"@ng thy/t phc nh" th/ n6A +S c&p /n )S c Bn g)8n

:hngA- I.n S 3On nh.t m c thT b4n ph8) v"?t $a 3 g!A x4n s{ g)8)

$y/t v.n S nh" th/ n6A x4n s{ th hZt sQ chZ 9 c5a m) ng"#)

nh" th/ n6A

- x4n c ,ng 3Qc cng nh" sQ 5ng h, T v"?t $a :h :hn :hngA x4n s{ trySn ,ng 3Qc sang m) ng"#) nh" th/ n6A

- ` nhng ng"#) 3n c t)/n' h th"#ng c nhng 9 t"@ng 3On

tr6ng m,t cch tQ nh)n* H 3 nhng ng"#) c tm nh!n Ca trng

r,ng v ;m D) m(t vO) r5) r6* x4n c :h8 nng nh&n ra nhng ng"#)

ny :hngA

- ` nhng ng"#) 34) ;"#ng nh" :hng c ,ng 3Qc* H chE 3m

v)


31/92

31

- 7hng ng"#) c tm nh!n r,ng' ;m D) m(t vO) thch thc

v cc v.n S :h :hn c "?c (t Zng vX tr= c5a m!nh' "?c

t46 )S :)


32/92

32

c D) vO) ch)/n 3"?c :)nh ;6anh

- ` thT h!nh ;ng0 xc tranh vS t"Bng 3a)

- ` thT m6ng "Oc0 ]hl h?p vO) 3?) =ch ;) h4n c5a cc bn

3)n $an

- _h8 th)0 >c t) mang t=nh h)


33/92

33

c D) vO) ch)/n 3"?c

- \h nh&p v phn t=ch thng t)n' sD 3)


34/92

34

3c ti4u l nh2ng tr?ng thi= nh2ng kt Au!c3 th m DN mu


35/92

35

M* `Dt 3) c5a ch)/n 3"?c0Y Xnh h"Ong 3On0

- `R ng nng ,ng v c trch nh)m c5a ;6anh

ngh)


36/92

3!

G* `c mc t)0

- \D) a ha g) trX t"0

\ng tr"@ng g) trX bSn vng

+4t t s.t 3?) nh&n ca6

- `c ;6anh ngh)


37/92

3"

>@ r,ng m4ng 3"O) cng c.p ;Xch v \)/t :)


38/92

38

M* \h6 ph4m v)0 >) tr"#ng $Dc t/0 ba6 gVm m) nhn tD nPm ng6) b)n g)O)

$Dc g)a tc ,ng trQc t)/p h6(c g)n t)/p /n H+ _2 c5a 27*

>) tr"#ng :)nh t/ $Dc ;n0 ba6 gVm m) nhn tD c5a nSn

:)nh t/ $Dc ;n nPm ng6) m) tr"#ng c4nh tranh n,) b, ngnhtc ,ng trQc t)/p h6(c g)n t)/p /n H+ _2 c5a 27*

>) tr"#ng c4nh tranh n,) b, ngnh0 ba6 gVm m) nhn tD

th,c ph4m v) ngnh nPm ng6) 27 tc ,ng trQc t)/p h6(c g)n

t)/p /n h64t ,ng c5a 27*

>) tr"#ng n,) b,0 ba6 gVm m) nhn tD bn tr6ng tc ,ng

trQc t)/p h6(c g)n t)/p /n h64t ,ng c5a 27*

]hn t=ch m) tr"#ng :)nh ;6anh


39/92


40/92

40

\c ,ng c5a m) tr"#ng :)nh t/ $Dc ;n0\c ,ng c5a m) tr"#ng :)nh t/ $Dc ;n0

- nh h"@ng c5a cc nhn tD :)nh t/

\ng tr"@ng :)nh t/

\ g) hD) 6)

\ 3< 34m pht' mc , th.t ngh)


41/92

41

\c ,ng c5a m) tr"#ng c4nh tranh ngnh\c ,ng c5a m) tr"#ng c4nh tranh ngnh

- _hch hng

- `c D) th5 c4nh tranh tr6ng ngnh

- `c 27 s{ tham g)a thX tr"#ng D) th5 t)Sm n

- |c p t% ph=a cc nh cng c.p- |c p c5a cc s8n phm thay th/


42/92

42

\c ,ng c5a m) tr"#ng bn tr6ng 270\c ,ng c5a m) tr"#ng bn tr6ng 270

- \c ,ng c5a H+ mar:t)ng

- \c ,ng c5a :h8 nng |' ngh)n c v pht

tr)Tn

- nh h"@ng c5a ngVn nhn 3Qc

- `B c. tR chc c5a 27

- \!nh h!nh t) ch=nh 27


43/92

43

G* \h6 ranh g)O) g)a 27 v bn ng6)0G* \h6 ranh g)O) g)a 27 v bn ng6)0

>) tr"#ng bn ng6)0 3 tRng h?p J m) tr"#ng

$Dc t/' :)nh t/ $Dc ;n v n,) b, ngnh*

>) tr"#ng bn tr6ng 270 3 m) tr"#ng th t"

th6 cch phn 364) M*

` thT :h) $t m) tr"#ng :)nh ;6anh th6 sB

V sa0

]hn t=ch m) tr"#ng :)nh ;6anh

; h 9 h i ) "4


44/92

44

;* shGn t9ch m(i tr)ng "4nngoi

DN c?nhtranh

tiVm Yn

p lc ng)i cung

Xng

p lc cakhchhng

!nphYmthayth

Doanhnghip

(i tr)ngkinht

(i tr)ngphp luOtch9nh tr0

(i tr)ng%Jn ho/w

hi

(i tr)ng

c(ngngh


45/92

45

xc 0nh c- hi % thch thXc

C- hi

C- hiz mu


46/92

4!

`B h,) \hch thc

1- Nh.ng qu/n * %u $ '/#hnh h 6$ v7$ ho* ng $nh:o/nh ;u?* h$@n ngy 'ng nh$Au'' 6$ *h 'nh *+/nh v7$ *$A l='nh

2- Nh.ng %u $ vA *hu

2- S= >u?* h$@n '/ '' ;


47/92

4"

`B h,) \hch thc

5- Nh.ng 'B h$ *+ong ho/ h''Mng ngh@ >y :=ng

5- S= Jng nO '/ 'Mng ngh@ 7$v l=' *+ong v?n A O$ 7$ 'Mngngh@ D

!- u h%7ng nng '/o nhu 'Iu *hunhQ '/ :n '%

!- S= g$/ *Rng '/ *hu

"- Nh.ng 'B h$ *+ong qu/n h@*h%Bng $ qu6' * TUV

"- Nh.ng *h/y O$ *+ong quy ,nh'/ h luQ* nh.ng 'h *+%Bng7$ '/ #hnh h 'W l$Cn qu/n

8- #B h$ h' 8- Th'h *hX' h'


48/92

48

Y* ]hn t=ch m) tr"#ng bn tr6ng

Y Ri6m mnh?l nh.ng l&$ *h '/ :o/nh ngh$@ Go v7$

'' :o/nh ngh$@ h' *hMng qu/ GX' nh n$ *$ '/

:o/nh ngh$@-

K Ri6m yu:l nh.ng hn 'h nh.ng nh%&' $Z '/

:o/nh ngh$@ Go v7$ '' DN h'-

TM ph+n tDch mNi trOng bn trong r%t ra nh.ng

i6m mnh0 nh.ng i6m yu cBa P trong QP?


49/92

49

+o> >q7H +o> j

M* |8n phm c5a 27 cch) ph= th.p hBn D) th5c4nh tranh

M* H< thDng :)Tm s6t ch) ph= :hng tDt'ch) ph= s8n phm cn ca6

G* |8n phm c t=nh :hcb)


50/92

50

+o> >q7H +o> j

W* H< thDng :nh t) th

r,ng 3On

W* I.n S ngh)n c thX tr"#ng'

nh c :hch hng ch"a "?c$an tm Zng mc

* 27 t)/p c&n "?c nh)SngVn vDn :hc nha

* 27 :hng t)/p c&n "?c vO)nhng ngVn vDn 3On

* ` $an h< tDt vO) :hchhng

* `h"a th)/t 3&p "?c mD) $an ha tr&n `B h,) 7gy cB+)Tm m4nh +)Tm y/


59/92

59

>a tr&n `B h,) - 7gy cB+)Tm m4nh - +)Tm y/|e\

Ma trEn FYZTCK hi

#Zpportuniti[L%

:::

3guP cK#Thr[atL%:::

i!" "Vnh#Ftr[ngthL%

:::

Cc chi@n D8Xc FZ::: TEn d\ng cc i!""Vnh v cK hi

Cc chi@n D8Xc FT::: TEn d\ng cc i!""Vnh] v8Xt qua nhngthch thc] nguP cK

i!" P@u#Y[a+n[LL[L%

:::

Cc chi@n D8Xc YZ::: ^Vn ch@ cc i!"P@u ! tEn d\ng cccK hi

Cc chi@n D8Xc YT::: Ti thi!u h_a cc i!"P@u v trnh +h`i nhng[ da0

> t & ` h,) 7 +)T h +)T /


60/92

!0

>a tr&n `B h,) - 7gy cB+)Tm m4nh - +)Tm y/|e\ c5a 27 :)nh ;6anh nghS m) g)O) x+|

Ma trEn FYZT

CK hi

#Zpportuniti[L%: hp DuEt th>anhEn v tVo i4u +in: Mc thu@ thp: 3hu c-u MH cao

3guP cK #Thr[atL%

: Cc CT n8c ngoith" nhEp: Th t\c hnh

chnh] php D phctVp

:

i!" "Vnh #Ftr[ngthL%: Ti chnh: 6inh nghi" 6B IF: Mar+[ting tt

Cc chi@n D8Xc FZ::::

Cc chi@n D8Xc FT::::

i!" P@u #Y[a+n[LL[L%: Oa i!" ca cAng tP: CK L= d Diu Ttin

+": 3hn L9 v4 MH thi@u

63

Cc chi@n D8Xc YZ::::

Cc chi@n D8Xc YT::::


61/92

!1

a tr|n }*D*WittlS

Chi@n D8Xc T8Kng nhi,n

Chi@n D8Xc T c_ chn Dc

Chi@n D8Xc rbt Dui

V thcnhtranh

Mc chn u!i


62/92

a tr|n pacS


63/92

!3

a tr|n pacSHLe tr& chin l\]c %^ nh gi hot ng

fc mnh ca ng^nh

b n enh ca m3i tr\_ng

W]i thcnh

tranh

8im lbct^i ch&nh

8h|n trng 8n c3ng

Cnh tranhsh{ng th

F

@;7.

..7;

@F

7 ; @ F

F @ ; 7.

Cc yu t~ ph[n nh @ ti)u thfc ca ma


64/92

!4

Cc yu t~ ph[n nh @ ti)u thfc ca matr|n s}C

Le tr& ")n trong Le tr& chin l\]c ")n ngo^i

Fc "Vnh ti chnh #F%$0 Boanh DXi&0 6h? nGng thanh ton'0 en Dun chuP!n(0 *8u thAng ti4n "


65/92

a tr|n hoch enh chin l\]c enh l\]ng Zs


66/92

!!

Cc P@u t chnh

Cc chi@n D8Xc c_ th! D9a chn

hn

DoVi

Chi@n D8Xc

Chi@n D8Xc

Chi@n D8Xc000

^Bsn T^ ^B T^ ^B T^

Cc P@u t 1,n ngoi

$0 TGng tr8=ng +inh t@ cao

&0 *uEt th>a nhEn D $ ngh46B c DEp

'0 ^ thng ngn hng phttri!n

(0 i "i th t\c php D]hnh chnh trong

)0 I T3 MT RP d9ng 8Xch thAng cK L= d Diu v4 IF

N0 Mc DV" pht thp

Q0 *li Lut thp

U0 C_ L h tr ca cc CT

a tr|n hoch enh chin l\]c enh l\]ng


67/92

!"

a tr|n hoch enh chin l\]c enh l\]ngZs

Cc P@u t chnh

Cc chi@n D8Xc c_ th! D9a chn

hnDoVi

Chi@n D8Xc

Chi@n D8Xc

Chi@n D8Xc000

^B T^ ^B T^ ^B T^

Cc P@u t 1,n trong

$0 Ti4" D9c ti chnh

&0 3hn L9 tt

'0 C_ +inh nghi"

(0 Mar+[ting tt

)0 3ghi,n cu v phttri!n tt

V> )?@ "AB.? CA.?


68/92

!8

V> )?@ "AB.? CA.?

Danh tiSng%S^ chatl>3$ng

o tr3$ %S^#anphamd{ch%u$ khach

haXngThi nhaQn%S^ th>3nghiSQu= danhtiSng

Ti>5 nha1n

%iS1n gioiChi ph&thap

Nguo^n taXich&nh


Thi nhaQn%S^ th>3nghiSQu= danhtiSng

Chi ph& thap>$ a da$ngcua #anpham

sha1n khucth{tr>3XngtaQp

trungo tr3$ %S^#anphamd{ch%u$ khachhaXng


Ti>5 nha1n%iS1n gioi

Thi nhaQn %S^th>3ng hiSQu=

danh tiSngo tr3$ %S^#anphamd{ch%u$ khachhaXng

Nguo^n taXich&nh

{nh h>3ngkhach haXng=nghiS1n c>uth{ tr>3Xng

8ot h3n %S^ky5 thuaQt


o tr3$ %S^#an

phamd{ch%u$ khachhaXng

Ca)n c>>3$c /aclaQp cho

nh>5ngkhach haXngthoa ma5n

Ti>5 nha1n%iS1n gioi

Chi ph& thap

%&i th'(ca&nhtranh)'*n!+,ng

-o"ng h&./h'( ta&o kha0c12ch !u&/o3ng ngh'4 cao-huo4c t5nh

VE C?FG "AB.? CA.?


69/92

!9

VE C?FG "AB.? CA.?

Co1ng ty co th{ pha^n l3n nhat Co1ng ty l3n th> 7 %aX th> ; trong

ngaXnh

Nh>5ng co1ng ty khac trong ngaXnh chutr>3ng thSo co1ng ty a^u ngaXnhz

Nh>5ng co1ng ty ch' h>3ng %aXo nh>5ngth{ tr>3Xng ngach= nh>5ng th{ tr>3Xng

nho maX nh>5ng co1ng ty l3n "o Aua


70/92

"0

CN WC KN D}N

6'*n ta7ng cu7a chi'(n #+&c kinh doanhq

6hu ca*u kha0ch ha8ngq Nh>5ng g #S5>3$c thoa ma5n

6ho0m kha0ch ha8ngq }i #S5 >3$c thoama5n

6ang #+&c kha0c )i'4tq WaXm thS naXo S

thoa ma5n nhu ca^u khach haXng

a AuySt {nh naXy laX nS^n tangcua l>$a cho$n chiSn l>3$c kinh doanh

NN 8}NT C} CN WC K*


71/92

"1

NN 8}NT C} CN WC K*D}N

Nhu caû khach haXng %aX khac "iSQt hoa #an

pham

WaXm khac "iSQt #an pham laX Aua trnh ta$o ra l3$i

thS ca$nh tranh "a3Xngsha1n khuc th{ tr>3Xng laX cach co1ng ty AuySt

{nh pha1n nhom khach haXng= d>$a trS1n nh>5ng

khac "iSQt Auan tro$ng %S^ nhu caû hay #3 th&ch=

nha$c khac "iSQt

Na)ng l>$c khac "iSQt laX cach maX co1ng ty co

gang S thoa ma5n nhu caû khach haXng nha


72/92

"2

CN WC C}N 8}N 8NT Z}8

ChiSn l>3$c chi ph& thap

ChiSn l>3$c khac "iSQt hoa

ChiSn l>3$c taQp trung


73/92

"3

CN WC K}C 8 }

Khac "iSQt %S^ gia

Khac "iSQt %S^ hnh anh

Khac "iSQt %S^ ho tr3$

Khac "iSQt %S^ chatl>3$ng

Khac "iSQt %S^ thiSt kS

Kho1ng khac "iSQt

CN WC L 8V 8PNT


74/92

"4

CN WC L 8V 8PNT

Kho1ng pha1n khuc th{tr>3Xng

sha1n khuc th{ tr>3Xng

8h{ tr>3Xng th&ch h3$p HantoaXn

8h&ch >ng th{ tr>3Xng mu$ctiS1u



75/92

"5


at kyXna)ng l>$c

khac "iSQtnaXo

D= 8iSpth{ %aX

"an haXng

an /uat%aX Auantr{ %aQt t>

6ang #+&c

kha0c )i'4t

8hap

HmoQt %aXikhuc th{

Cao

HnhiS^u

khuc th{

8hap

Hth{ tr>3Xnghon h3$p

9ha3nkhu0c

th2 tr+8ng

8hap CaoHgia hoaEc

khac

"iSQt

Cao

Hkhac

"iSQt

8hap

Hgia

:ha0c )i'4tho0a ;a7n

.ha"m

-a4.trung:ha0c )i'4tho0a/hi .h5tha(.


76/92

Chin lc tJng trEng


77/92

""

.* xt thSo t9nh chRt ca Au trBnh tJng tr

Eng.*.* Chin lc tJng trEng tOp trung

a* 8Op trung khai thc th0 tr)ng

8Jng #Xc mua #!n phYm ca khch hng W(i ko khch hng ca d3ng m&i ca #!n phYm

Chin lc t ng trEng

Chi l tJ t E


78/92

"8

.* xt thSo t9nh chRt ca Au trBnh tJng tr

Eng.*7* Chin lc pht trin #!n phYm

sht trin mt #!n phYm ri4ng "it

sht trin danh m3c #!n phYm

Chin lc t ng trEng


79/92

Chin lc tJng trEng


80/92

80

;* xt thSo ph-ng thXc tJng trEng;*.* Chin lc tJng trEng ni " Ht tJng trEng

;*7* Chin lc tJng trEng hp nhRt

;*;* Chin lc tJng trEng Aua th(n t9nh

8h(n t9nh thSo chiVu ngang

8h(n t9nh thSo chiVu dQc

;*@* Chin lc tJng trEng Aua li4n doanh % li4n

kt kinh t* Wi4n kt phi hBnh th

Wi4n kt c hBnh th

Chin lc t ng trEng

"?HFG. IJB" ?JBK .?AGC "?HFL> DB"


81/92

81

"?HFG. IJB" ?JBK .?AGC "?HFL> DB"

Na loaOi hPOp nha(tQ ?POp nha(t pha -auQ ?POp nha(t pha trRPScQ uSt lui

IPOi chQ CiT(t 7iTU chi ph -an Wua(tQ CraSnh chi ph thX trRPYngQ )iTZ -oaSt cha(t lRPOngQ Nao *TU ; aUt co[ng nghTU Giup giam chi ph hoac lam khac biet

san pham chnh

Chin lc 'n 0nh


82/92

82

8hc hin chin lc ny khiq Kinh doanh ang "0 ch2ng l?i ho,c chOm

pht trin

Chi ph9 mE rng th0 tr)ng Au cao ph?m %i

c hiu Au!

Zuy m( #!n /uRt kinh doanh nh= tiVm lc

yu

Doanh nghip i #Gu %o chuy4n m(n hoph3c %3 th0 tr)ng hp

T,p cc "in ng "Rt th)ng tr4n th0 tr

)ng***

Chin lc 'n 0nh


83/92

Chin lc ngun ngGn


84/92

84

M* |6t Ct 34) cc Xnh h"Ong phn bR ngVn vDn tRng $t_)Tm tra 34) cc mc t) tRng $t v ch)/n 3"?c b, ph&n

c5a ;6anh ngh)


85/92

Chin lc ngun ngGn


86/92

8!

J* c Xnh cc ngVn vDn c5a 27 v ph"Bng thc hy ,ng

J*M* 7gVn vDn ch5 s@ h c5a 270

- IDn gp ban 0 ;6 cc cR ng - ch5 s@ h gp

- L?) nh&n :hng ch)a0 T t) t"' m@ r,ng |-_2 c5a 27*

- \ng vDn bPng pht hnh cR ph)/ mO)0 `R ph)/ th"#ng v cRph)/ " t)n*

J*G* 7? v cc ph"Bng thc hy ,ng n? c5a 27

- 7gVn vDn t=n ;ng ngn hng

- 7gVn vDn t=n ;ng th"Bng m4)- ]ht hnh tr) ph)/ cng ty

#ch

t #~ kinh nghi`m ca Donald


87/92

8"

M*Hy ma t4) nB) nhng ng"#) g) c hay 3) tO)G*+%ng ng4) t" th#) g)an

J*7n ma c) tDt nh.t

Y*\&p trng v6 :/t $8

W*Hy nhPm v6 nhng :h vQc pht tr)Tn v cD gng %ng bn

nhng g! m!nh ang c

*Hy t&p trng v6 :h vQc :)nh ;6anh

* ]ht tr)Tn :)nh ;6anh @ nhng nB) c C h"Ong tng tr"@ng

g `8rump

t #~ kinh nghi`m ca Donald


88/92

88

*+. g)*+ t" v6 cn h, ch6 th

M* Lm tng g) trX c5a b4n

MM* 7hng mD) $an h< ma bn trQc t)/pMG* +%ng 3m th6 sD ng

MJ* 7h.n m4nh ch.t 3"?ng v th"Bng h)


89/92

89

M* ]h8) chyn mn ha

M* _)/m t)Sn :h) ma ch :hng ph8) :h) bnM*`n nhc t)Sm nng pht tr)Tn

G* |y ngh Ca hBn v t)n t"@ng v6 b8n thn

GM* +%ng ba6 g)# nh g) th.p D) th5 c4nh tranh

GG* `hn b8n th)/t :/ C.t sc v Xa )Tm pGJ* +/n nB) cn b4n

GY* >a v ch# ?)

GW* Hy nhO 3 ngnh :)nh ;6anh tn h6n

G* \r6ng t"Bng 3a) m) th s{ nhF b v r.t nhanh

G* Hy ma .t v t=ch tr nhng tr"Oc h/t hy chn 3c thng t)n

G* Hy th 3?) nh&n ngay :h) c thT' %ng chn ch%' ;6 ;Q T m.t

cB h,)

8rump


90/92

Cthay

C3c


91/92

91

Kimtra

%nh gichin lc

thay'il&n

tron

g ccyut

ChienLuoc kd[1][1].P

Documents

Transcript of ChienLuoc kd[1][1].P