Chien luoc sp Bitis.doc

Click here to load reader

  • date post

    10-Aug-2015
  • Category

    Documents

  • view

    1.146
  • download

    12

Embed Size (px)

Transcript of Chien luoc sp Bitis.doc

ASSIGNMENT Phn tch chin lc marketing ca cng ty Bitis Chng 1: 1.1

Nguyn l Marketing Tng quan ngnh hng v cng ty Bitis

Tng quan v ngnh hng giy dp ti th trng Vit Nam

Hin ti, thi trng giay dep Vit Nam, cc doanh nghip da giay co thi phn ln Vit Nam nh: Vina Giay, Bitis, Asia, hoc it tn tui nh cng ty c phn giay Thai Binh cung thc hin cac chin lc nhm canh tranh ngay trn thi trng ni ia. Bng cch lin tuc nghin cu a ra cac chin lc ca trong ngn han ln dai han nhm nng cao cht lng san phm cua cng ty, ap ng ngay cang cao nhu cu thi trng trong nc. Ngoi s cnh tranh ca cc doanh nghip trong nc ra th cc loi giy dp ngoi nhp t Thi Lan, Trung quc cng l mt thch thc ln trong ngnh da giy ti Vit Nam. c bit s trn lan giy dp Trung Quc bi nhiu mu m p mt, l v khi mang vn m bo c cm gic m, nh. V ngi Vit Nam c xu hng yu thch ci mc hng ngoi nhp. Hin mi ngi dn Vit Nam trung bnh s dng t 1,5-3 i giy/nm, lng tiu th khong 130-240 triu i/nm, tp trung 80% vo sn phm da - gi da c gi di 150.000 ng. Do , tng gi tr th trng giy dp cc loi trong nc t t 11,5 t USD, chim t trng khong 30% so vi kim ngch xut khu v y l mt con s khng nh cho ngnh Da giy. Tuy nhin, ngnh sn xut giy dp ca Vit Nam mi ch ch yu phc v cho xut khu (90% sn lng) m b ng th trng trong nc vi sc tiu th ca hn 87 triu dn. Trong , ngi Vit Nam c xu hng tiu dng hng ngoi hn l hng ni bi nhiu nguyn nhn nh: ngnh da giy Vit Nam ch p ng c 40% nhu cu tiu dng ni a, bn cnh DN vn trong nc (hu ht cng lm gia cng) cng cn ngi lm hng ni do khi chuyn t lm hng xut khu sang hng ni phi thay i kiu dng, mu m, mt s trang thit b trong khi th phn trong nc cha nhiu, cha sc hp dn h u t NGUYN DUY PH 12/12/2012 1

ASSIGNMENT Phn tch chin lc marketing ca cng ty Bitis 1.2 S lc v cng ty Bitis ti Vit Nam 1.2.1 Qu trnh hnh thnh cng ty Bitis

Nguyn l Marketing

Khi nghip t hai t hp sn xut : Bnh Tin v Vn Thnh, thnh lp vo thng 01 nm 1982, ti ng Bnh Tin Qun 6 - TP H Ch Minh vi 20 cng nhn, chuyn sn xut cc loi dp cao su n gin. Nm 1986, hai t hp tc st nhp li thnh Hp Tc X cao su Bnh Tin hot ng ti Qun 6, chuyn sn xut cc loi dp, hi vi cht lng cao, tiu th trong nc v xut khu sang cc nc ng u v Ty u. Nm 1989, Hp Tc X Cao su Bnh Tin l n v ngoi quc doanh u tin ca c nc c Nh nc cho quyn trc tip xut - nhp khu. Nm 1990, cnh tranh vi hng ngoi nhp, Hp Tc X Cao su Bnh Tin u t mi hon ton cng ngh ca i Loan v thc hin sn xut sn phm mi - giy dp xp EVA. Nm 1991, thnh lp Cng ty Lin doanh Sn Qun - n v lin doanh gia HTX Cao su Bnh Tin vi Cng ty SunKuan oi Loan - chuyn sn xut hi, dp xut khu. y l Cng ty Lin doanh u tin gia mt n v kinh t t nhn Vit Nam vi mt Cng ty nc ngoi (thi hn 18 nm). Nm 1992, HTX Cao su Bnh Tin chuyn th thnh Cng ty Sn xut Hng tiu dng Bnh Tin (Biti's) chuyn sn xut dp Xp cc loi, Sandal th thao, Da nam n thi trang, Giy Th thao, Giy Ty, Hi . tiu th trong v ngoi nc. Nm 1995, Cng ty TNHH Bnh Tin ng Nai (Dona Biti's) c thnh lp chuyn sn xut dp Xp cc loi, Sandal Th thao, Da nam n thi trang, Giy Th thao, Giy Ty, Hi . tiu th trong v ngoi nc. Nm 2000, thnh lp Vn phng i din ti Vn Nam, Trung Quc. Nm 2001, Biti's c T chc BVQI v QUACERT cp giy chng nhn t tiu chun h thng qun l cht lng quc t ISO 9001 : 2000. NGUYN DUY PH 12/12/2012 2

ASSIGNMENT

Nguyn l Marketing

Phn tch chin lc marketing ca cng ty Bitis Nm 2002, thnh lp Trung tm Thng mi Biti's Ty Nguyn. Nm 2005, thnh lp Trung tm Thng mi Biti's Min Bc. Nm 2006, thnh lp Trung tm Thng mi Biti's Lo Cai. Nm 2006, thnh lp Trung tm Kinh doanh Biti's Nng. Nm 2008, thnh lp Chi nhnh Biti's Min Ty. Nm 2009, thnh lp Chi nhnh Biti's Min Nam. Sau 29 nm hot ng (1982 - 2011), Biti's tr thnh nhm Cng ty gm 2 n v thnh vin : Cng ty TNHH SX HTD Bnh Tin (Biti's) v Cng ty TNHH Bnh Tin ng Nai (Dona Biti's). 1.2.2 Tm nhn v s mng ca cng ty Bitis

Vi mong mun v khng ngng n lc tr thnh mt cng ty Vit Nam sn xut giy dp hng u ti sn nh, ng thi khng nh c thng hiu ca trn th trng th gii. cng chnh l tm nhn ca Bitis ngay t nhng ngy u thnh lp. S mng ca Bitis th hin ngay trong cu slogan Nng niu bn chn Vit, Bitis mong mun c th em li s phc v tt nht cho ngi tiu dng Vit Nam, tr thnh nhn hiu u tin ca Vit Nam phc v ngi Vit Nam, vi khu hiu ngi Vit dng hng Vit. Bi mc u t l 70% th trng trong nc, Bitis cng th hin s tp trung ca mnh vo th trng ni a. 1.2.3 Bitis T 2007-2010 Bitis nhn t c mt s thnh tch ng k. Nm 2007, l 1 trong 48 doanh nghip nhn gii thng Thng hiu u ngnh Hng Vit Nam Cht lng cao nm 2007, 1 trong 11 doanh nghip nhn gii thng Trch nhim x hi doanh nghip - ngnh Da giy v Dt may Vit Nam. Trong 3 nm lin 2005 -2006 2007 l Doanh nghip ot Cp vng Top Ten thng hiu Vit Uy tn Cht lng do Lin hip cc Khoa hc v K thut Vit Nam t chc. Nm 2008: t thng hiu quc gia Vit Nam Value. Nm 2010: t thng hiu quc gia Vit Nam Value. NGUYN DUY PH 12/12/2012 3 Kt qu kinh doanh v cc thnh tu t c ca cng ty

ASSIGNMENT

Nguyn l Marketing

Phn tch chin lc marketing ca cng ty Bitis Doanh thu m cng ty Bitis t c trong nm 2009 l 26 triu USD, tng doanh thu xut khu t 15 triu USD. n nm 2010, tng doanh thu t khong 31.2 triu USD, tng doanh thu xut khu t 17.5 triu USD. Mi nm doanh thu ca cng ty tng khong 20% n 30%.

Chng 2: Bitis 2.1

Qu trnh xy dng chin lc sn phm ca cng ty

Cc yu t nh hng n hot ng kinh doanh ca Bitis 2.1.1. Mi trng bn ngoi

Xut Khu: Kim ngch xut khu ca ngnh da giy t 6.523 triu la M, tng 27,3% so vi nm 2010, kim ngch xut khu ca ngnh ti xch ba l t 1.279 triu la M, tng 33,4% so vi nm 2010. Tng kim ngch xut khu ton ngnh t 7.802 triu la M. Ba vng th trng chnh hin nay ca ngnh da giy l EU, M vi Nht vi kim ngch xut khu: VT: Triu USD Th trng EU America Japan Cc khc Tng s 3.994,24 4.767,22 4.066,76 5.122,25 6.549,00 S liu 2011 l s d kin, cha c s liu chi tit ca ngnh ti xch 2007 2.176,83 885,12 114,75 nc 817,54 2008 2.484,72 1.075,13 137,35 1.060,35 2009 2.007,27 1.038,82 122,47 1.060,35 2010 2.403,75 1.407,31 171,96 1.138,62 2011 3.110,80 1.846,80 209,60 1.381,80

NGUYN DUY PH

12/12/2012

4

ASSIGNMENT

Nguyn l Marketing

Phn tch chin lc marketing ca cng ty Bitis Giy dp xut khu ca Vit Nam vo th trng M dang ng hng th 2 sau Trung Quc v dn u ti mt s th trng nh Mexico, Brasil Ni a: Tng dung lng th trng ni a c chng 130 140 triu i/nm, c tng tr gi tng ng 1,5 t USD. D kin sn lng giy dp do DN trong nc sn xut v tiu th ni a t mc gn 70 triu i, chim t trng gn 50%. Ngun Nhn Lc v Chm Lo Vic Lm i Sng Ngi Lao ng: Hin nay, ngnh da giy s dng gn 700 ngn lao ng trong c nc. Do sn xut tp trung cc khu vc nh Tp. HCM, Bnh Dng, ng Nai, Long An, Hi Phng, nn phn ln lao ng ca ngnh da giy l nhp c vi t l giao ng t 75% n 85%. Trong : + i ng qun l c trnh t trung cp tr ln chim khong 5% tng s lao ng. + Lc lng lao ng cng nhn qua o to di hn v ngn hn chim trn 50% (trc y con s ny l khong 46%). + Lao ng n vn chim t trng ln vi t l trn 80%. Nm 2011 Hip hi da giy Vit Nam thng qua trng trnh MUTRAP v UNIDO t chc nhiu kha o to ngun nhn lc thit k v marketing. Tng chi ph cho ngi lao ng bnh qun c nc xp x 4 triu ng/ngi/thng (bao gm tin lng, cc khon chnh sch, phc li, tin thng). C bit ti mt s khu vc tp trung nh Tp.HCM, Bnh Dng, ng Nai chi ph ny c th nn n trn 5 triu ng/ngi/thng. Trong nm 2011, cng vic trong ngnh da giy c phn gim nh trong qu I, nhng n nh v tng trong cc qu cn li. NGUYN DUY PH 12/12/2012 5

ASSIGNMENT

Nguyn l Marketing

Phn tch chin lc marketing ca cng ty Bitis Nm 2011, mc chi thng bnh qun cho mi lao ng trong ngnh da giy c khong mt thang lng thc lnh. Nhiu doanh nghip hon tt vic thu xe a ngi lao ng v qu. Cng Tc i Ngoi. Hip hi lm vic tch cc trong v kin chng bn ph gi giy nhp khu vo Canada. Kt qu, pha Canada hy b ton b v kin. y ban Chu u quyt nh chm dt vic p thu Anti dumping i vi mt s mt hng giy xut khu m da ca Vit nam (16/03). Ti hi ngh WFC din ra Brazil, Vit Nam c cng nhn l nc xut khu giy ln th hai sau Trung Quc v l nc sn xut giy ln th t trn ton th gii. Brazil quyt nh tin hnh iu tra m rng cc bin php chng ph gi i vi giy dp nhp khu ca Vit Nam (10/2011). Mt s nc Nam M ang theo di nhp khu giy dp t Vit Nam vi mc ch gia tng cc bin php bo h. Hip hi tham d nhiu hi ngh, din n quc t v khu vc (Trung Quc, Malaysia, Brasil). 2.1.2. Cc yu t bn ngoi khc Ngun Nguyn Ph Liu. V bao b ng gi: Ngnh ch ng ton b cc loi bao b ng gi cho sn phm cp trung v thp. Tuy nhin, ngnh vn cn phi nhp khong 30% cc loi bao b cao cp nh: tem chng trm, cc loi nhn chng hng gi V da thuc: phn ln vn phi tip tc nhp khu, c bit i vi cc sn phm trung v cao cp. T l nhp khu c nh gi mc 65%, gim nh so vi nm trc. Cc loi , gt giy: Tuy vn cn phi nhp khu nguyn vt liu th nh ht nha, cc tr cht, nhng hu ht cc doanh nghip Vit Nam ch ng c cng NGUYN DUY PH 12/12/2012 6

ASSIGNMENT

Nguyn l Marketing

Phn tch chin lc marketing ca cng ty Bitis ngh sn xut , gt giy. c bit, doanh nghip trong nc ch ng gn 100% i vi cao su. Cc loi phom giy: Hin nay trong nc gn nh ch ng hon ton, tr mt s doanh nghip FDI phi nhp khu do s phn cng lao ng trong tp on m. Ph liu trang tr: tuy trong nc sn xut c nhiu loi nh ru bng, nhn mc, ri v, khoen, dy giy nhng t l nhp khu i vi ph liu vn cn cao (c khong 40 n 45%). Nhn chung, t l ni a ha tng nhnh hn so vi cc nm trc, mc nhp khu c tnh khong 45% trn tng gi tr nguyn liu sn xut giy v ti xch. V cng ngh: Cc doanh nghip da giy Vit Nam lm ch c cng ngh sn xut. Tuy nhin, vi ngnh ti xch mc lm ch cng ngh cn c phn hn ch, phn ln sn xut vn cn lm trong tay cc doanh nghip FDI nh Hn Quc, i Loan Ngun vn: Trong nm 2011, cc doanh nghip gp rt nhiu kh khn trong vic huy ng vn, c bit l huy ng vn t ngn hng pht trin sn xut. Nghin cu pht trin (R&D): Nhiu doanh nghip Vit Nam lm ch c khu pht trin sn phm, to rp, tp phom nh: Thi Bnh, Bitis, Duy Hng, Thng nh, An Lc, nh Vng

NGUYN DUY PH

12/12/2012

7

ASSIGNMENT Phn tch chin lc marketing ca cng ty Bitis

Nguyn l Marketing 2.1.3. Phn tch ma trn SWOT ca cng ty Bitis

C HI (O) Gia nhp WTO Du lch pht trin

THCH THC (T)

IM MNH (S) phi

IM YU (W) nguyn