Charles A. Tang · Durante a visita do presidente chinês ao Brasil foram firmados acordos nas...
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Charles A. Tang
Câmara Brasil China - 2017
Câmara Brasil China (CCIBC)
2013 a 2016China foi novamente o principal vendedor e comprador do Brasil .
China Dados Básicos
População
1.36 Bilhões de Habitantes
Expectativa de Vida: 77,3 anos
Taxa de alfabetização: 95,1%
Taxa de desemprego: 4,1%
Ranking IDH: 91
País
9.6 milhões km² (Brasil 8.6 milhões de km²)
4º maior país do mundo
Capital: Beijing
34 Divisões Administrativas
4 Municípios sob Jurisdição Central
23 Províncias
5 Regiões Autônomas
2 Regiões Administrativas Especiais
China Principais IndicadoresEconômicos (2016)
PIB Nominal: US$ 11,3 Trilhões
Crescimento Real do PIB: 6.7%
PIB Nominal “per capita” : US$ 7.572
PIB PPA: US$ 21.27 Trilhões
PIB PPA / Capita: US$ 15.409
Inflação: 2,3%
Reservas InternacionaisUS$3,15 Trilhões
Câmbio (RMB / USD): 7,85 (25/03/17)
2013 PIB Nominal U$ Tri
EUA 16.79
China 9.18
Japão 4.90
Alemanha 3.63
França 2.73
Reino
Unido
2.53
Brasil 2.24
Itália 2.11
Rússia 2.07
Economia Mundial
(2013 - 2016)
Fonte: FMI
2016 PIB Nominal U$ Tri
EUA 18.53
China 11.22
Japão 4.98
Alemanha 3.46
França 2.46
Reino
Unido
2.63
Brasil 1.74
Itália 1.85
Rússia 1.28
AgriculturaAgricultura
Indústria
Serviços
10,0 % 5,5 %
43,9 % 26,4 %
46,1 % 68,1 %
Nome: Ren Min Bi (RMB)
Taxa de câmbio:
US$ 1 = 6.85 Yuan;
R$ 1 = 2.1 Yuan
(25/03/17)
PIB por Setor Moeda Chinesa
Economia chinesa - brasileira
Fonte: brasilglobalnet.gov.br
PIB nominal "per capita" (U$)
PIB PPA
PIB PPA "per capita"
Crescimento PIB
PIB nominal (U$)
2016 2016
11,22Tri 1,78 Tri
8,113 8,727
21,22Tri 3,13 Tri
15.400 15.200
6.7% -3,2%
Crescimento do PIB China/Brasil Desenvolvimento Sustentado
Fonte: World Bank, Fortune e IBGE
14,2
9,7 9,410,6
9,5
7,9 7,8 7,3 6,9 6,76,15,1
-0,1
7,5
4
1,93
0,5
-3,8 -3,6-6
-4
-2
0
2
4
6
8
10
12
14
16
2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016
China Brasil Em percentuais
Evolução PIB/Capita Chinês
2,12,7
3,5 3,84,6
5,66,3
7,17,7
8,1 8,2
0
1
2
3
4
5
6
7
8
9
2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016
PIB US$ /Capita
Acordos Brasil – China Formalizados Julho/2014
Comércio e Investimentos
Agricultura
Energia e Mineração
Ciência, Tecnologia e Inovação
Cooperação em Educação, Cultura e Esportes
Cooperação Financeira
Cooperação em Defesa
Cooperação Consular e Jurídica
Cooperação Parlamentar
Durante a visita do presidente chinês ao Brasil foram firmados
acordos nas áreas:
Os atos firmados são de grande significado para a
promoção do desenvolvimento da Parceria
Estratégica Global Brasil-China.
Maiores Parceiros - China (2016)
Importações US$ Bi
1 – Coréia do Sul
2 – EUA
3 – Japan
4– Alemanha
5 – Austrália
131
128
116
79
62
Exportações US$ Bi
1 – EUA
2 – Hong Kong
3 – Japão
4 – Alemanha
5 – Coréia do Sul
458
273
153
97
90
Maiores Parceiros - Brasil (2016)
Importações US$ Bi
1 – China
2 – EUA
3 – Alemanha
4 – Argentina
5 – Coréia do Sul
23.8
24
9,1
9,1
5,4
Exportações US$ Bi
1 – China
2 – EUA
3 – Argentina
4 – Holanda
5 – Alemanha
37.4
23,2
13,4
10,3
4,9
Principais Produtos da China Importados pelo Brasil (2016)
*Valores em US$ bi
Partes p/aparelhos recept. radio dif.televisão
Valor*
2015Jan - Dez
Partes. p/aparelhos d/ telefonia/telegrafia
Barcos- faróis /docas/diques flutuantes ,etc.
Tela p/microcomputadores port. -
policromáticas
Terminais portáteis de telefonia celular
Microprocessadores mont. p/superf.(Smd)
Glifosato e seu sal de monoisopropilamina
Outras unidades de ar condicionado
Lampadas/tubos fluorescentes de catodo
quenteOutras partes e acess. p/maquinas automat. proc.
dados
1,18
1,26
0,94
0,24
0,37
0,16
0,20
0,28
0,18
0,14
0,70
1,01
0,62
0,17
0,52
0,26
0,23
0,14
0,13
0,09
-41,16
-33,97
-32,68
41,82
12,99
-50,93
-25,56
Total
Outros produtos 18,69
30,71
13,26
23,36 -23,94 Fon
te: M
RE/
DP
R/D
IC -
Div
isão
de
Inte
ligê
nci
a C
om
erc
ial
% VarValor*
Dados de Janeiro a dezembro de 20162016
Jan - Dez
-19,55
59,56
-36,11
-29,03
Principais Produtos do Brasil exportados p/ China (2016)
Soja Triturada
Valor% Var
Minérios
Óleo bruto de petróleo
Celulose
Açúcar
Pedaços e miudezas de frangos congelados
Óleo de soja
Minérios de ferro
Ferronióbio
Outs. couros bovinos
14,39
7,20
3,91
0,35
0,82
0,86
0,17
7,20
0,34
0,20
-8,88
73,32
41,43
25,11
25,27
-11,81
Total
Outros produtos 0,47
35,13
*Valores em US$ bi
Fon
te: M
RE/
DP
R/D
IC -
Div
isão
de
Inte
ligê
nci
a C
om
erc
ial
15,79
5,75
4,14
0,20
0,75
0,61
0,14
5,75
0,39
0,28
1,53
35,61
Valor
Dados de Janeiro a Dezembro de 20162015
Jan - Dez2016
Jan - Dez
25,27
-5,57
8,41
-29,15
-1,33
-69,17
Saldo Comercial
Corrente de Comércio Brasil-China
A China foi o principal parceiro comercial do Brasil em 2016 e absorveu 18% das trocas comerciais brasileiras.
*Valores em US$ bi
8,410,75
16,5221
30,79
44,3141,23
46,02
40,62
35,61 35,13
8
12,62
20,0415,91
25,6
32,79 34,2537,3 37,34
30,72
23,3616,39
23,37
36,57 36,92
56,38
77,11 75,48
83,33
77,96
66,33
58,5
0
10
20
30
40
50
60
70
80
90
2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016
Exportações Brasileiras Importações Brasileiras Intercâmbio Comercial
0,4 -1,9 -3,5 5,09 5,19 11,52 7,0 8,72 3,27 4,9 11,77
Evolução do Saldo Brasil-China
US$ (bilhões)
Font
e: M
DIC
0,4
-1,9
-3,5
5,09 5,19
11,52
7
8,72
3,27
4,9
11,77
-6
-4
-2
0
2
4
6
8
10
12
14
2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016
Evolução do Saldo Brasil-China
Aquisições da China no Brasil
Fonte: Dealogic
Aquisições da China no Brasil
Investimentos da China no Brasil
• Em 2016, o valor de aquisições externas da China foi de
US$ 225,6 bilhões e em 2015 havia sido de US$ 100,6
bilhões.
• Em 2017 até abril, a China investiu $5.7 bilhões no Brasil.
• A China responde por 37.5% todos os negócios no Brazil
no período, ultrapassando aquisisções de capital local
que somaram $4.2 bilhões no período, com parcela de
28% neste tipo de investimento, segundo a Dealogic.
• A China foi o maior investidor brasileiro em 2016, a frente
dos EUA, que gastou $6.4 bilhões ou 13.2% do total e
próximo de empatar com o Canadá – que investiu $6.3
bilhões ou 12.9%.
Investimentos da China no Brasil
• O Brasil recuperou sua parte de investimentos chinesesem 2015 e 2016, quando o Brasil recebeu 5% de todos osinvestimentos estrangeiros chineses. Os númerospreliminares para este ano já atingiram 15% de acordocom dados da Dealogic.
• Em 2016, dos US$ 11,9 bilhões investidos, mais de 70%US$ 8,6 bilhões foi na aquisição da CPFL pela StateGrid. Em janeiro de 2017, a State Grid concluiu atransação com outros US$ 3,7 bilhões. A State Gridtambém fez um investimento de US$ 938,4 milhões naCPFL Energias Renováveis.
• A China Molybdenum investiu US$ 1,7 bilhões no anopassado no segundo maior negócio chinês no Brasil,com a Anglo American Fosfatos Brasil e Anglo AmericanNióbio Brasil.
Fonte: Valor International
O que a China oferece
COMPETITIVIDADE
ESCALA
TECNOLOGIA
Capacidade de produzir usando a mais alta
tecnologia em produtos sofisticados e
inovadores
Nível internacional de
qualidade que atende
clientes exigentes e padrões
rigorosos. ex.: ISO
Produtos customizados
com preços imbatíveis e
estabilidade macroeconômica
Quantidade e distribuição em escala global,
reduzindo custos, prazos e atendendo o mundo inteiro
Infra-estrutura
Millions
Linhas fixas em uso (2016) 351 44
Telefonia móvel 1,3 bi 284
Internautas (2016) 687 120
Transportes
Ferrovias (mil km) (2016) 191 28,5
Estradas Asfaltadas (milhões km)
(2016)4,69 2
Vias de Navegação (mil km) (2013) 110 50
Aeroportos (2016) 463 4,098Fonte: Dados mais atualizado segundo CIA World Factbook
Como fazer negócios com a China
O termo chinês guan xi, traduzido, significa relacionamento e serve
para qualquer tipo de relação.
Isto significa quem você conhece e o que essas pessoas
acreditam serem suas obrigações para com você.
Guan Xi ( 关系 - Relacionamento)
Lá como aqui, estrangeiros são “gringos”- não são
parte do grupo.Para os chineses, cooperação é dinâmica, feita de
interações e não pode ser reduzida a acordos
passados.
No mundo empresarial chinês é entendido como a rede de
contatos e conhecimentos entre várias partes que cooperam
juntas e se apoiam umas às outras.
Observações
Primeiro Contato
Seja Pontual
A ordem de apresentação deve seguir a
hierarquia dos cargos.
A troca de cartões de visita deve
ser feita logo após a apresentação, e o
cartão deve ser recebido e entregue
com ambas as mãos. É importantee de bom tom ler o cartão atentamente
antes de guardá-lo.
Apertos de mão não devem ser
enérgicos. Contato físico deve ser
evitado, especialmente por
mulheres.
Apenas uma pessoa de cada parte deverá falar, normalmente
a pessoa que ocupa o posto mais alto na hierarquia da empresa.
Não se deve interferir na discussão sem antes pedir permissão
para comentar ou acrescentar algo.
Não se deve interromper a outra parte a fim de esclarecer
questões.
Regras importantes para a negociação
Jantar de Negócios
Culinária: Parte integrante da tradição chinesa e de grande importância
na vida social.
O Jantar é um dos rituais sutis de construção de relacionamentos.
Pratos exóticos e caros mostram boa vontade e respeito aos
convidados.
Dividir a conta não é comum.
Gorjeta não é comum.
Brindar é um dos ritos mais importantes do jantar.
Gambei! (“saúde”)
Troca de Presentes
Os chineses atribuem grande
importância a troca de presentes.
Em negócios os presentes são
essenciais para facilitar a relação.
Evitar presentes como relógios de
mesa ou de parede; chapéus ou boné
verdes.
Evitar a cor branca para a
embalagem, pois significa luto.
Os presentes, via de regra, não
devem ser abertos na presença de
quem os ofereceu, somente se
requerido.
Deve-se recebê-los com as duas
mãos.
Antes de aceitar um presente os
chineses tendem a recusá-lo.
Serviços CCIBC
Assessoria para Negócios com a China
Escritório – Tenha uma base na China
Emissão de Certificado de Origem para Exportação
Informações sobre fornecedores e produtos
Curso de Mandarim
Workshop - Cultura Comercial
Brainstorming Estratégico
Palestras e Seminários
Portal CCIBC
O portal tem como objetivo ser “o canal de
informações” para quem busca notícias sobre a China e
sua relações com o Brasil e o mundo. Em nossas páginas o
consumidor encontra desde informações mercadológicas até
informações culturais e sociais sobre o país que mais se
desenvolve economicamente no mundo.Um dos principais portais de relacionamento entre
Brasil e China.
Disponível em Português, Chinês e Inglês.
Divulgação de Feiras e Eventos no Brasil e na China
Divulgação de empresas brasileiras e chinesas e
seus produtos
Divulgação de vagas, oportunidades e negócios
Divulgação de nosso boletim informativo semanal
CCIBC – Representante Oficial daFeira de Cantão
A CCIBC está organizando mais uma missão comercial para participar da
próxima edição da Feira de Cantão.
A CCIBC, além de organizar toda a sua viagem, oferece suporte na
continuidade dos negócios iniciados durante a feira, através de seus
escritórios no Brasil e na China..
A Feira de Cantão é a maior feira de negócios do mundo com mais de 160 mil
produtos em exposição. Fundada em 1957, acontece todos os anos em Abril e
Outubro e já está na 120º edição.
Perfil da Feira de Cantão
188 mil Visitantes Estrangeiros
25 mil Expositores
60 mil Estandes
1,2 milhão m² de área (7 x Anhembi-
SP)
US$ 31 bilhões de negócios gerados
CCIBC – Representante oficial da Feira de Cantão
Levamos em média 300 empresários
todos os anos.
Só na última tivemos mais de 150
empresários participando com o suporte
da CCIBC.
Suporte da CCIBC dentro da Feira.
Staff da CCIBC bilíngüe (português-
chinês) para oferecer suporte aos
empresários.
Solução total CCIBC
Apresentação de empresas idôneas
Agendamento de visitas técnicas e reuniões com
empresas chinesas
Suporte dos escritórios da CCIBC no Brasil e na China
para dar continuidade aos negócios iniciados na Feira
Pesquisas de fornecedores, de serviços e produtos
Pesquisa de idoneidade das empresas
Apoio durante o processo de negociação
Acompanhamento durante o processo de fabricação
do produto
Supervisão do serviço de empresas de inspeção,
embarque e logística
OBS: Estes serviços devem ser adquiridos à parte.